3. HYRJE
ïą John Sather, njĂ« shitĂ«s rajonal me shumicĂ« nĂ« Round Lake,
Minnesota, themeloi në vitin 1936, Sathers Company.
ïą Sathers blinte produkte nĂ« masĂ« dhe i riambalazhonte nĂ«
paketime më të vogla për rishitje.
ïą Eshte e para nĂ« industrinĂ« e Ă«mbĂ«lsirave qe solli si risi
"pegboardâ dhe sistemin telemarketing.
ïą NĂ« vitin 1972 arriti tĂ« shtrihej nĂ« 1/2 e bizneseve Kmart
ïą Sot njihet si Farley's & Sathers Company
ïą Farley e Sathers Candy & Co Ă«shtĂ« bashkuar me
Ferrara Co Pan Candy Co. për të formuar një kompani
të re.(18 QERSHOR 2012)
ïą Kompania sot ka njĂ« zgjerim tĂ« markave dhe veprimtarisĂ«
së saj, duke përvetesuar shumë marka rajonale dhe
kombëtare në tregun amerikan të ëmbëlsirave. 3
8. ANALIZA SWOT
Pikat e fort
1 E para nĂ« treg me paketimin e rimbyllshĂ«m pĂ«r Snack.Â
2. Avantazh konkurrues në shpërndarje.
ShpĂ«rndarja realizohet Âœ e kohĂ«s krahasuar me
konkurrencĂ«n. Â
3. Njihet për risitë + telemarketing (Kmart)
4. Gëzon rritje shumë vjeçare dhe një pozitë të mirë
financiare.
Pikat e dobeta
1. SâĂ«shtĂ« e njohur si njĂ« markĂ« frutash tĂ« thata apo
ëmbëlsirash.
2. Ămimet e linjĂ«s Snacks to Go janĂ« shumĂ« mĂ« tĂ« larta se
çmimet e linjĂ«s â2 me 1$â pĂ«r tĂ« cilĂ«n kompania njihet.
8
3. Përzgjedhje e kufizuar për artikujt e linjës.
4. Paaftësi për të ndryshuar përmasën e paketimit.
10. ANALIZA SWOT
Mundësitë:
ïą Identifikimi I njĂ« tregu tĂ« paplotĂ«suar per ti ofruar
produktet
ïą Ofrimi I mundĂ«sise pĂ«r tĂ« fituar nje pjesĂ« tregu me linjĂ«n
e re nëpërmjet diferencimit të produktit me paketimin e
rimbyllshĂ«m Â
Kercenimet
ïą Konkurenca nĂ« tregun e produkteve tĂ« linjĂ«s Ă«shtĂ« shumĂ«
e fortë.
ïą KonsumatorĂ«t shfaqin besnikĂ«ri ndaj markave ekzistuese.
ïą KonsumatorĂ«t nuk e dallojnĂ« tiparin diferencues ziplock.
ïą NĂ« treg egziston dĂ«shira pĂ«r shumellojshmĂ«ri produktesh.
ïą NdjeshmĂ«ri ndaj luhatjeve tĂ« çmimit tĂ« karburanteve
10
11. ANALIZA E MARKETINGUT
MIX
ïą PRODUKTI(Product)
2 produktet më të pëlqyer përkatësisht:Frutat e thata dhe
Snacks natyral.
ïą ĂMIMI(Price)
- Farat e papjekura të lulediellit: 0.89$/paketa.
- Tre produket e tjerë: 1.49$/paketa.
- Ămim i kĂ«shilluar: 0.99$ pĂ«r tĂ« katĂ«r paketat sĂ« bashku,
por pa përfitim për kompaninë.
ïą VENDI(Place)
Rajoni juglindor
ïą PROMOCIONI dhe SHPĂRNDARJA(Promotion)
- Programe nxitëse për të motivuar performancën e
distributorëve dhe forcës së shitjes.
- Informacion i bollshëm në dispozicion të shitjes me
pakicë. 11
- Jo promocion pĂ«r konsumatorĂ«t.Â
13. DISA NGA PROBLEMET E IDENTIFIKUARA
ïą 7 nĂ« 10 konsumatorĂ« nuk e kishin kuptuar qĂ« paketimi
ishte i rimbyllshëm.
ïą Target grupet pĂ«rcaktuan se tipari ziplock ishte
tërheqës, por jo nëse ishte nje element i dallueshëm.
ïą 2 prej 3 kĂ«rkimeve tĂ« tregut u kryen nĂ« rajone ku
produkti nuk do të ishte i disponueshëm.
Â
13
14. ALTERNATIVA ZGJIDHJEJE
I.Të kryhet një kërkim i mëtejshëm tregu në pika shitjeje që ndodhen në zona ku më
vonë do të hidhet produkti në shitje.
ïą Identifikim i ndryshimeve tĂ« nevojshme pĂ«r ta bĂ«rĂ« produktin mĂ« tĂ«rheqĂ«s pĂ«r
shitësit me pakicë dhe konsumatorët.
II.TĂ« ndryshohet strategjia marketing.
marketing
ïą Nxjerrje nĂ« pah tĂ« veçorisĂ« ziplock .
ïą PĂ«rfshirja e mĂ« shumĂ« produkteve nĂ« linjĂ« pĂ«r tĂ« tĂ«rhequr nje numer mĂ« tĂ« madh
konsumatorësh.
ïą PjesĂ«marrja e marketerĂ«ve tĂ« linjĂ«s gjatĂ« promovimit tĂ« produktit tek
konsumatorët dhe dyqanet me pakicë.
ïą Ndryshimet nĂ« etiketa do tĂ« kishin kosto minimale pasi kompania e kryen vetĂ«
paketimin.
ïą Shtimi i produkteve tĂ« reja nuk do tĂ« kishte kosto shtesĂ«, pasi kompania tashmĂ« i
prodhon këto produkte.
ïą Kosto e promovimit do tĂ« pĂ«rbĂ«hej nga produkte tĂ« dhĂ«na dhuratĂ« dhe shpenzime
punësimi për marketerët e linjës.
III. Të braktiset linja Snacks to Go duke eleminuar humbjet pa ndonje kosto shtesë.
14