Insights del Futbol: Psicología del Deporte Rey

Insights en la Publicidad de Fútbol
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Lima, Junio 2010

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para encontrar lo que otros no encuentran.


Consumer Insights del Fútbol:
La psicología detrás del deporte rey

Pasión “El fútbol no es una institución, es una religión. El hincha es
un creyente y los goles son milagros”.
(religiosidad)

“El fútbol es mi camino a la gloria. Meter un gol es dejar
Inmortalidad huella y pasar a la historia”

"El fútbol es enfrentar batallas romper defensas, llegar a la
Superación meta y meter un gol… Siempre hay un paso más allá, hay
que sudarla para poder llegar al éxito"

"El fútbol no tiene sexo ni color ni credo… alrededor de
Democracia una pelota, todos somos iguales"

“En la cancha son 11, pero en nuestros corazones somos 12,
Identificación el sentimiento también juega. Son millones de esperanzas,
(colectividad) de sueños, y de personas tras una pelota.”


El fútbol no es una institución, es una religión.
El hincha es un creyente y los goles son milagros.

Pasión
(religiosidad)

¿Qué piensa y qué siente un hincha?
“Pongo todas mis esperanzas en mi equipo, creo fielmente en
once jugadores. El fútbol es creer que sí se puede. El fútbol
me devuelve una esperanza para vivir y seguir creyendo en el
gol como mi meta de vida”

INSIGHT
“El fútbol no es una institución, es una
religión. El hincha es un creyente y los
goles son milagros”.


El fútbol y la devoción en un insight, muestran
sentimientos compartidos con el juego.

Fútbol = Forma de fanatismo tan extrema que puede ser una “religión” para algunos. Se confunden los jugadores con
dioses, y se bendice o maldice al rival. Los santos parecen más vivos y la devoción religiosa cobra lugar en los estadios.
Los jugadores se persignan, rezan, se arrodillan y cuando no, realizan ofrendas. Los chamanes y adivinadores arrecian. Las
imágenes publicitarias nos muestran hombres animalizados, pura testorena en acción. Animales en defensa de su territorio. Seres
puramente emocionales, nada racionales!

Esperanza Fe

“Bendito es el momento que “Auspiciador oficial de la
nos regala el futbol de poder selección y de todos los que
cambiar nuestro destino” confiamos en la roja” (Entel
(Quilmes) Chile)

Sufrimiento Supersticiones
Devoción
“Malditos sean los recuerdos “benditas las cábalas que
dolorosos, maldita la impotencia dan resultados…la risa y el
y la injusticia que vivimos” “Recen, pidan, prometan…llenen los llanto que guardaremos
(Quilmes) bares, casas y oficinas y amen a estos tanto” (Quilmes)
colores por sobre todas las cosas. Yo
creo en ustedes!” (Quilmes)


"Quilmes: del lado del corazón"
Oración al fútbol, selección argentina
“Bendito sea el orgullo
“Bendito ese momento “Sentir otra vez lo
con que entramos a la
que nos regala el fútbol” glorioso”
cancha”

La euforia de ser argentino se
desata en una oración al sentimiento
del hincha. La pasión del hincha con
la esperanza de resurrección.

Quilmes no solo apoya a la selección sino
Quilmes también al corazón de cada hincha


La oración de Quilmes “Bendita la anestesia general a los
dorores, las tristezas que curamos con abrazos…”
 “Bendito sea el mundial con el que soñamos, bendito cada nombre que
ha sido designado, benditos los pibes que siempre sacamos, el peso de
la historia, el respeto ganado.
 Malditos sean los recuerdos dolorosos, maldita la impotencia y la
injusticia que vivimos, el volvernos a casa cada uno por su lado, las
finales sin jugar, el quedarnos en el camino.
 Bendita la anestesia general a los dolores, las tristezas que
curamos con abrazos, las gargantas que se rompen con los goles,
el sentirnos los mejores por un rato.
 Malditos los sorteos y los grupos de la muerte, los controles sin azar que
signaron nuestra suerte, malditos los mezquinos que juegan sin poesía,
los que pegan, los que envidian, los que rompen y lastiman.
 Bendito sea el orgullo con el que entramos a la cancha, el potrero y la
pelota no se manchan. La TV que repite la gambeta, inflar las redes de
los otros, inflar el pecho de los nuestros, sudar la camiseta.
 Los turistas, los cronistas, los sponsros, los amigos, el himno, benditas
las mujeres siguiendo los partidos, benditas las cábalas que dan
resultados…la risa y el llanto que guardaremos tanto.
 Y Bendito es el momento que nos regala el futbol de poder cambiar
nuestro destino y sentir otra vez, y frente al mundo, lo glorioso y lo
groso, de ser argentino”.
http://www.youtube.com/watch?v=Qwx1nbBjEuo&feature=related


"Quilmes: yo creo en ustedes"
D10s se hizo hombre y es argentino

Lo hinchas necesitan seguir creyendo fielmente en su selección y quién mejor
que el mismo Dios para exigírselo. Si dios los llevó a la gloria, son otros
humanos quienes se encargarán del milagro.

Quilmes
“No fui yo el del milagro (gol)”
“Recen, pidan, prometan…llenen los bares,
casas y oficinas y amen a estos colores por
sobre todas las cosas. Yo creo en ustedes!”

Quilmes renueva la pasión y el
sentimiento por la albiceleste.


"Entel: el fútbol es una esperanza de los no creyentes"
Renovar la fe en la selección

Muchos son hinchas pero pocos los creyentes, para renovar la fe entre todos,
hay que apoyar a la selección. El fútbol una esperanza de vida.

entel
Entel apoya a los que creen y no creen
en su selección


El fútbol es más que sudor en 90 minutos, es toda una
vida de triunfos o fracasos. Cada uno elige su destino.

Estatua =
Permanencia ¿Qué piensa y qué siente un hincha?
“soy consciente que así como en la vida una jugada
puede marcar mi destino, la inmortalidad y la gloria
Inmortalidad son parte del fútbol. El juego dura 90 minutos pero
la gloria es eterna”

INSIGHT
“Un partido de fútbol es mi camino a la
gloria, y dura más de 90 minutos.
Meter un gol es dejar huella y pasar a la
historia”


La inmortalidad en el fútbol: “del fracaso al éxito hay
un solo paso, o mejor dicho, un solo pase”

El acto de sacar del anonimato a un jugador que salió de la nada, de la pobreza, del mundo “sin tierra” y
“sin nadie”. Logra escalar posiciones y niveles. Se adquiere un liderazgo jamás ejercido.
El jugador de futbol se vuelve poderoso y se empodera. Cobra el carácter de semi-dios y son retratados
en albumes y hasta estatuas.
Nike (write the future) “escribe tu futuro” nos muestra que “Del fracaso al éxito hay un solo paso, o mejor
dicho un solo PASE” La inmortalidad depende de un tiro libre o una jugada, cada quien escribe su
historia en la cancha. "El momento dura un segundo. La leyenda es para siempre"


"Nike, write the future"
(de ti depende ser inmortal)

 Campaña dirigida al sentimiento de un
futbolista, para amateurs y fanáticos.
 Se juntan las mega estrellas del fútbol
y se les muestra como mortales en
busca de la inmortalidad.

Fuente: MarketingDirecto.com referenciado
por Instituto Peruano de Publicidad en
página Facebook.
Nike, escribe el futuro Nike, Robinho

 “Nike le terminó robando el mundial a su patrocinador oficial Adidas, ya que según
estudios realizados en Europa y Estados Unidos por Brand Index, es la marca más
beneficiada por el evento.
 Más allá incluso de los fracasos y triunfos individuales, de los cuales habla el anuncio de
Nike, que retrata los momentos decisivos de los futbolistas en un torneo como el mundial y
sus consecuencias en el futuro”


El éxito en la vida y en el fútbol se define de una
decisión, de un pase gol, un disparo, o un amague.

Del fracaso al éxito
hay un solo paso, o
mejor dicho un solo
PASE

Cada uno se hace
inmortal, forja su éxito
con sus acciones


La inmortalidad depende de un tiro libre o una jugada,
cada quien escribe su historia en la cancha


"El momento dura un segundo.
La leyenda es para siempre"

Jugar a ser recordado

Construye el camino a la inmortalidad Cambia la historia con un solo tiro


Rexona Sportfan "Entrega el alma": Luchar contra el
fracaso, estar más cerca a la inmortalidad.

Rexona México

Los valores de la selección
mexicana son una muestra de la
lucha por inmortalidad

Resistencia es la lucha de tu La camiseta, al igual que La agonía es una señal de
cuerpo contra el fracaso el alma, se gana cuando estar más cerca de la
se entrega inmortalidad.

La Psicología detrás del deporte rey

Pasión “El fútbol no es una institución, es una religión. El hincha es
un creyente y los goles son milagros”.
(religiosidad)

“El fútbol es mi camino a la gloria. Meter un gol es dejar
Inmortalidad huella y pasar a la historia”

"El fútbol es enfrentar batallas romper defensas, llegar a la
Superación meta y meter un gol… Siempre hay un paso más allá, hay
que sudarla para poder llegar al éxito"

"El fútbol no tiene sexo ni color ni credo… alrededor de
Democracia una pelota, todos somos iguales"

“En la cancha son 11, pero en nuestros corazones somos 12,
Identificación el sentimiento también juega. Son millones de esperanzas,
(colectividad) de sueños, y de personas tras una pelota.”


El fútbol es superación, es escalar cada vez más
alto, es ir hasta el límite y más… es romper defensas
y meter un gol

“Los jugadores son personas sencillas, que llegaron
alto, el futbol es como la vida, uno tiene que luchar
contra las barreras, superar los obstáculos para llegar
a la meta final, el gol”

Superación

INSIGHT
"El fútbol es enfrentar batallas romper
defensas, llegar a la meta y meter un gol…
Siempre hay un paso más allá, hay que
sudarla para poder llegar al éxito"


El fútbol muestra la garra y superación: una embriagez
de pasiones y una descarga de energía

El Futbol es un desembalse y catarsis de emociones. Una embriaguez de pasiones. Una absoluta
juerga y fiesta donde hasta los más racionales, sobrios o formales “pierden la compostura”. El futbol es un
pretexto para el despelote, desorden y caos. Es el Id (principio del placer) que se abre un espacio entre el
superyo social (el control y las normas del “buen comportamiento”). Casi un extasis o orgasmo de emociones.
Tal vez el placer más grande luego del sexo, para muchos hombres, o tal vez, después de los autos.

Luchar contra los Lucha
miedos
“Las cosas malas pueden
“Me daba miedo no poder resultar bastante buenas…
cumplir con lo que se te pide” nada es imposible” (Adidas)
(Adidas)

Salir de la zona
Superación de confort

“todos juegan a ganar, tienen
“Las cosas a las cuales les Defensas un enemigo común al que
temes les temes
tienen que derrotar… jugar a
mentalmente” (Adidas) “mis debilidades pueden ser mis ganar!” (Adidas)
fortalezas… al ser más chico que los
demás creo que era más ágil” (Adidas


"Adidas: Impossible is nothig. Messi"
Las debilidades pueden ser fortalezas
“Al ser más pequeño que “Ahora me doy cuenta que a veces las
los demás era más ágil” cosas malas pueden resultar buenas”

El fútbol trata de personas reales,
hombres que han tenido que superar
barreras y esforzarse por llegar alto…
como cualquier otra persona

¡Hay que sudarla para poder llegar alto!
Adidas

"Adidas: Impossible is nothig. Guardado"
El miedo está en la mente
“Tuve miedo de no poder cumplir con “Disfrutar del fútbol dejando de lado la
lo que se te pide en un estadio lleno presión y espectáculo.
de gente” ”

En conclusión: El fútbol es un reflejo de
la vida, nadie nace sabiendo jugar, uno
tiene que aprender, esforzarse y vencer
miedos
Vence los miedos, nada es imposible
Adidas

"Nike: Write the future. Rooney"
Una jugada separa al éxito del fracaso

Estas en la mira de todos, fracasar es La decisión que se toma repercute
el fracaso de todos toda la vida

La superación se logra con la decisión…
levantarse después de una caída e
intentarlo de nuevo… hasta lograrlo

Un mal pase, una mala decisión, pueden
significar la gloria o el fracaso


Rexona Sportfan: “Entrega el alma”

 © 2010 Unilever. © 2010 FMF™.
Todos los derechos reservados.
 Misión:Un espacio donde podrás
enterarte cómo ganar un viaje al
mundial, cómo entregar tu grito para
formar parte de un monumento a la
afición y el lugar ideal para vivir la
pasión por nuestra camiseta al
máximo

La campaña Entrega el Alma está
dedicada a los Sportfans. Los usuarios
registrados
en www.entregaelalma.com, participan
en una serie de pruebas en línea para
obtener un pase doble al Mundial.

http://www.youtube.com/user/entregaelalma


Rexona Sportfan: Valores de Disciplina y Resistencia

Nuestra identidad es una Trabajar en equipo no es donde
herencia, donde triunfar acabas tu, sino donde
empieza tu compañero La disciplina es intentarla
es dar la vida.
1,000 veces para
conseguir una victoria.

Resistencia es la lucha de tu
cuerpo contra el fracaso
La camiseta, al igual que el La agonía es una señal de
alma, se gana cuando se estar más cerca de la
entrega inmortalidad.
http://www.youtube.com/user/entregaelalma#p/f/2/Utc92NWFPNU

En la cancha no me permito la Que descansen los muertos, en la
presión pero si tener un sueño cancha sólo hay espacio para los
vivos.

http://www.youtube.com/user/entregaelalma#p/f/3/yDiSixQ3nNQ


Rexona Sportfan: Campaña de Marketing Digital

La promoción también utilizó estrategias de marketing digital,
puesto que se apoyò de redes sociales como Twitter y Facebook,
para mantener una interacción constante con todos los usuarios.

Mensajes en Youtube donde El Vasco Aguirre, Chicharito
Hernández y Cuauhtémoc Blanco, comparten su deseo de ganar
en una sola alma colectiva dispuesta a dejar todo lo que sea
necesario con el objetivo de salir victoriosos en la contienda
mundialista.

  La marca también ha creado El
Monumento al Aficionado en el website y en
donde se rendirá tributo al apoyo
incondicional de los fanáticos del fútbol,
gritos, lamentos y frases de aliento serán
inmortalizados. Cada mensaje que en el sitio
se comparta va a plasmarse físicamente en
el monumento y será develada el próximo 11
de Junio en honor al primer partido de la
Selección Nacional de México.

Fuente: Informa BTL.com


El Monumento a la Afición de Rexona Sportfan: Oda a las
emociones que despierta el fúbtol

Este día Rexona instauró y develó el Monumento a la
Afición “Entrega el Alma”, obra de los escultores Javier
Marín y Jorge Katthain, que estará ubicada el tiempo que
dure el Mundial a un costado de la Diana Cazadora en la
Ciudad de México.

“Hablar del aficionado no sólo es hablar de alegría, sino de
desesperación, tristeza, entrega, de pasión, de ahí surgen
estos personajes.

La obra consiste en tres figuras humanas en distintos
estados de ánimo, mismos que provoca el futbol, como son
la alegría, el lamento, el júbilo o la tristeza, además tienen
marcadas frases que la afición previamente mandó a un
concurso que Rexona organizó, donde los mejores lemas
ganaron el derecho a ser plasmados.

Fuente: www.publimetro.com.mx


El fútbol es de todos y para todos, es un sentimiento
que iguala a todos en una misma pasión

“No importa con quién vea el fútbol, puede ser en mi casa, en
un bar o en plena calle… sé que al momento de gritar un gol
todos sentirán la misma emoción, la misa euforia y se
romperán la garganta conmigo, no importa quienes sean, en
ese momento todos somos iguales… amantes del futbol”

Democracia
INSIGHT
"El fútbol no tiene sexo ni color ni credo…
alrededor de una pelota, todos somos iguales"


El Fútbol es Democracia. El nuevo socialismo
(el de los pueblos)
Futbol = orgullo, reinvindicación, afirmación colectiva.
Las diferencias desaparecen y de pronto todos nos sentimos unidos por la misma causa.
El fútbol democratiza y lima cualquier aspereza. Hasta los vecinos que no se ven se saludan luego de un
partido ganado, y las amistades resquebrajadas se funden en un abrazo.
El fútbol logra que las visiones parciales de mundo se vuelvan uniformes.

Emoción Igualdad
compartida
“Solo la selección puede
“El Mundial es una fiesta de unirnos tanto” (El abrazo de
todos: independientemente de los enemigos)
que tu equipo está en él o no”
(Coca Cola)
Unidos para
ganar

Participación “todos juegan a ganar, tienen
Incluye a todos un enemigo común al que
“Hasta allá fuimos para enseñarles tienen que derrotar… jugar a
nuestra manera de festejar a dos “que nunca falten las mujeres ganar!”
millones de hinchas disponibles” que saben de fútbol” (Lays)
(Coca Cola)


"Coca Cola: Celebremos más, alentemos juntos"
La fiesta y celebración une al mundo
“Lesotho quedó fuera de “Les enseñamos nuestra manera
Sudáfrica, el país queda de alentar, para que haya más
dentro” hinchas apoyando a Argentina”

Coca Cola El Mundial es una fiesta de todos, esté
o no esté tu país. Durante 31 días, 64
partidos y 352 jugadores, millones de
voces se unen para gritar un gol
Todos quieren ser parte de la celebración del
mundial… Coca Cola no es una gaseosa, es
celebración, es alegría del mundial

HSBC, El Banco para Todos!

 En HSBC creemos que
cuando millones de personas
tenemos la misma pasión, las
oportunidades aparecen.
 ¿Usted ve potencial en
cualquier lugar del mundo?


El fútbol no hace distinción de género
"Lays: Que nunca falten las mujeres que saben de fútbol"

“Qué pasa mi amor” Reivindicación femenina
(¿por qué no festejas el gol?)

“No vale, fue tiro libre indirecto el juez tenía
levantada la mano en el momento de la ejecución
el remate fue directo al arco, no vale”

Las mujeres siempre han sido el segmento
discriminado del fútbol, lays las reivindica…
las mujeres sí disfrutan el fútbol y lo
Lays conocen


Saga Falabella (Perú): “Por 30 días el mundo es
nuestro, aprovéchalo!”
 Llegó el mundial,
aprovecha! Por 30 días
el mundo es nuestro,
Atrévete, Cambia.
Saga Falabella”.

http://www.youtube.com/watch?v=MydFhCKitQI


Pepsi: "Refresca tu mundo"
Jugando entre estrellas

Todos lo disfrutan por igual, estén en
la cancha o no. No importa de qué
país vengas, todos disfrutan.

Te da la posibilidad de sentir que juegas
entre las estrellas, que eres una de ellas…
el dinero no es límite, solo necesitas una
pelota y la pasión por el juego
El juego no discrimina, no elige, no se necesita
nada más que uno mismo (Se puede jugar con
Pepsi una pelota de trapo y cuatro piedras de arco)


No se juega con las esperanzas de todo un país, se
pierde o se gana pero se sufre y se lucha, como todos
en la cancha y fuera de ella

“Cuando veo a los jugadores en la cancha me siento uno de
ellos, quiero entrar, patear y golear, y no solo gritar y sufrir de
afuera”

INSIGHT
“En la cancha son 11, pero en nuestros
corazones somos 12, el sentimiento también
juega. Son millones de esperanzas, de sueños, y
Identificación de personas tras una pelota.”
(colectividad)


El Futbol es identidad y nacionalismo. Los himnos del
estadio se convierten en gritos de guerra!

Futbol = identidad, colectividad, nacionalismo, patriotismo.
De pronto patriotas y no patriotas se sientan alrededor de una bandera y entonan el himno
nacional. Los himnos se convierten en cánticos y los cánticos en gritos de gloria (o
guerra, según el caso). Los cantos en los estadios se vuelven épicos y las batallas de la
cancha se trasladan a la geo-política. Los países recuerdan sus batallas pasadas y presentes.
El sentimiento de victoria o pérdida ante un partido importante es equivalente a ganar o perder
una disputa territorial.


CTI (Argentina):
“Háganlo por todos los que no llegamos”

Publicidad eminentemente emocional que
basa su carga afectiva en la música e
imágenes épicas del seleccionado
argentino.

“Se mueve la pelota, 66 millones de
personas viendo a
Argentina…Argentina! Argentina!”

Comercial CTI Móvil


CTI Argentina: No son solo 11 guererros son millones
de esperanzas, de sueños, de emociones.
(imágenes épicas refuerzan el sentimiento argentino por el fútbol)

 El logro no es de uno, es de todos.
 Juegues en una cancha profesional o en cualquier
pista, el fútbol se vive de una manera, todos quisieran
estar en el equipo y representar a toda una nación.
 Pocos tienen el privelegio, pero de todos es el apoyo.

“Háganlo por todos los que quisiéramos estar en su lugar”


En TyC Sports Argentina es más Argentina
(el fútbol se vive de otra manera)

 "Europa es otra cosa"
 "Es cultural"
 "Ellos no juegan con las piernas,
juegan con el corazón ¡Con el
corazón!"

Lo que significa el fútbol
para los argentinos,
sorprende al mundo.
Mientras por este lado
se aprecia valores
sociales, por allá se
aprecian pasiones por el
fútbol
TyC Sports


Entel (Chile): “El que no salta es español!”

 “Po ro po pó, el que
no salta es
español…Vamos
Chile!”
 Entel, auspiciador
oficial de la
selección y de
todos los chilenos
que ven Chile-
España en España!

Entel Chile


Cristal (Chile): “Nuestra pasión, nuestra
cerveza”
“Cuando me pongo la camiseta, siento que no
es sólo mi sangre la que corre por mis
venas…es la sangre y la pasión de
millones de chilenos …es la que siento en
cada finta, y en cada pase. Es la que me dice
“pásala”, corre, remata, pero cuando estoy allí
con las miradas puestas en mi todo parece
detenerse y es entonces cuando la sangre de
cada chileno me impulsa a seguir…

“….logra que mi coraón se active, que mi pierna
vuelva a moverse, y que las gargantas incendiadas
después de gritar gol se refresquen, una y otra vez
para seguir gritando a Chile!. Cristal, nuestra
pasión, nuestra cerveza”.

Cristal Chile


Cristal (Chile): “las gargantas incendiadas se refrescan
una y otra vez para seguir gritando a Chile”

Las miradas puestas en miradas
puestas en mi todo parece
detenerse

…es la que siento en cada finta, y en cada pase.
Es la que me dice “pásala”, corre, remata,

Las gargantas incendiadas se
refrescan una y otra vez…


CocaCola: “Juntos podemos todos”

El futbol es de muchos, en donde muchos somos uno.
La vida en una cancha es la esperanza de toda una nación.

Yo creo en la roja por sobre todas las cosas.
Creo en mi bandera y en quienes la llevan por el
mundo.
Creo que tropezar no es caer si se quiere su
puede.
Creo en la hinchada. Creo en su corazón.
Creo en nuestro estadio repleto, y en el temor del
rival y el estruendo de nuestro aliento.
Creo en Chile de mi padre, y el padre de mi padre.
Creo que los once no volverán a estar solos
Creo que la suerte existe… que la creamos
cuando nos juntamos.
Porque si nos sintonizamos bien, haremos una sola
voz…
De muchas voces y que diga al mundo entero:
¡aquí estamos los chilenos!
Yo creo en la roja digan lo que digan.


En resumen, ¿Qué es el futbol para el
consumidor?, ¿qué moviliza su pasión?

Insights


La Psicología detrás del deporte rey
Religión:“El fútbol no es una institución, es
una religión. El hincha es un creyente y los
Colectividad:“En la Religión goles son milagros”.
cancha son 11, pero en
nuestros corazones
somos 12, el Inmortalidad: “El
sentimiento también fútbol es mi camino a
juega. Son millones de la gloria. Meter un gol
esperanzas, de sueños, Colectividad Inmortalidad es dejar huella y
y de personas tras una pasar a la historia”
pelota.”
Futbol

Democracia: "El Superación: "El fútbol es
fútbol no tiene sexo ni enfrentar batallas romper
color ni credo… Democracia Superación defensas, llegar a la meta y
alrededor de una meter un gol… Siempre hay un
pelota, todos somos paso más allá, hay que sudarla
iguales" para poder llegar al éxito"


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