Il Funnel Marketing è una strategia super potente per trasformare un visitatore in un cliente attraverso tutta una serie di attività per - attrarre il visitatore - ottenere un primo contatto (lead generation) - creare la relazione (lead nurturing) - portarlo alla conversione (acquisto del prodotto) Queste slide sul Funnel Marketing e Vendita ti permetteranno di comprendere come porre le basi per la creazione del tuo personale Funnel di vendita. LIBRO CONSIGLIATO https://amzn.to/2WOH8aE (best seller su Amazon)

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FUNNEL DI MARKETING
COME TRASFORMARE I VISITATORI
DEL TUO SITO IN CLIENTI

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MASSIMO PETRUCCI
Nei primi 100 influencer mondiali sul tema
Lead Generation secondo la classifica
dell’osservatorio internazionale di
Onalytica.com.
CEO DI 667.AGENCY
• Lead Generation e Marketing Automation.
• Web Marketing, Strategie E-Commerce.
• Copywriting e Tecniche di Comunicazione.

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STRATEGIE DI
LEAD GENERATION
più contatti,
più preventivi,
più fatturato
STRATEGIE DI
E-COMMERCE
AUTOMATION
NUOVO
ECOMMERCE
POTENZIARE
ECOMMERCE
FUNZIONANTE
RECUPERARE
ECOMMERCE
MAL PROGETTATO
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FUNNEL MARKETING
VANTAGGI PRINCIPALI E APPLICAZIONI
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VANTAGGI DEI FUNNEL DI MARKETING
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• SISTEMA – Una infrastruttura web che lavoro per te 24 ore su
24 alla generazione di nuovi contatti e di nuovi clienti.
• PIÙ VALORE – Ti permettono di comunicare in modo più
diretto ed efficace il valore del tuo prodotto.
• DIFFERENZIATI – Ti differenziano dalla concorrenza.
• EVITA LA GUERRA DEI PREZZI – se le persone comprendo il
valore, non ne faranno una questione di prezzi.
• GUADAGNA TEMPO – lascia che il Sistema lavori per te e
produca rendimento.

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SONDAGGIO
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• Quanti di voi hanno un’attività commerciale?
• Quanti hanno il sito internet aziendale?
• Quanti hanno un Sistema di Marketing?

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PROBLEMA
massimopetrucci.com
Il 95% delle aziende
online ha solo un
semplice sito web che
non è altro che una
presenza passiva che
non interagisce con il
visitatore e non è
ottimizzato per la
conversione!

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STATISTICHE
massimopetrucci.com
98% DELLE PERSONE NON ACQUISTA ALLA PRIMA VISITA.
67%
DELLE PERSONE CHE VISITANO IL TUO SITO
ACQUISTERANNO IN UN SECONDO MOMENTO E
NON È DETTO CHE LO FACCIA SUL TUO SITO WEB
O PRESSO DI TE.
50%
DEI VISITATORI DEL TUO SITO
RESTANO MENO DI 15 SEC.

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PROBLEMA
massimopetrucci.com
Oltre il 90% delle aziende
che hanno una presenza
online, non ha un
efficace sistema di
Marketing che possa
trasformare un
visitatore sconosciuto
in un cliente.

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SISTEMA DI MARKETING
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?

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SISTEMA DI MARKETING
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SCOPRIRE LA
TUA AZIENDA
SCOPRIRE IL TUO
PRODOTTO/SERVIZIO
COMPRENDERNE
IL VALORE
ACQUISTARE

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IL PROCESSO DI ACQUISTO DEL CLIENTE
FA RICERCHE, VUOLE CAPIRE SE IL TUO
PRODOTTO RISOLVE LA SUA ESIGENZA O IL
SUO PROBLEMA
AWARENESS
Scoprono la tua azienda
CONSIDERATION
Capiscono la tua offerta
la confrontano con altre
DECISION
Ti contattano
chiedono informazioni
ACTION
Comprano il tuo prodotto
CONFRONTA I PREZZI, I SERVIZI E
COSA DICONO GLI ALTRI
TI CONTATTA PER ALTRE
INFORMAZIONI O PER UN PREVENTIVO
ACQUISTA

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DIFFERENZA TRA MARKETING E VENDITA
70% 30%
VENDITAMARKETING
Scoperta del prodotto/servizio.
Aumento del valore percepito.
Leve di vendita:
- Offerte
- Urgenza
- Scarsità

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DIFFERENZA TRA MARKETING E VENDITA
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MARKETING
PRODOTTO
VENDITA

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ESEMPIO CLASSICO DI ADVETISING
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COMPRA
OFFERTA
FRULLATORE
99% 1%
advertising
Pagina di venditaBUDGET SPRECATO!

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SEI DAVVERO UN BRAND?
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CONOSCENZA
DEL BRAND
CONOSCENZA
DEI PRODOTTI
RIPROVA SOCIALE
TU
?
?
?

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LE PRIME 2 COSE FONDAMENTALI NEL MARKETING
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1 CATTURA L’ATTENZIONE DEL TUO
POTENZIALE CLIENTE
2 FAI CAPIRE IL VALORE DEL TUO
PRODOTTO O DEL TUO SERVIZIO

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I PRIMI 3 OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
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1 GENERARE TRAFFICO
2 CONVERTIRE
3 GENERARE RENDIMENTO

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IL TRAFFICO SI COMPRA A BUON MERCATO
TRAFFICOADVERTISINGINVESTIMENTO

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SISTEMA MARKETING-VENDITE
PROCESSO DI
COVERSIONE
+K
TRAFFICO
INVESTIMENTO
RENDIMENTO

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PROBLEMA
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DISPONIBILITÀ A SPENDERE
VALOREPERCEPITO

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IL PROCESSO DI CONVERSIONE
PROCESSO DI
COVERSIONE
SCONOSCIUTO
VALORE
FIDUCIA
ACQUISTO
(CLIENTE)

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FUNNEL DI MARKETING
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Lo scopo di un Funnel di
Marketing è intercettare
il potenziale cliente,
stabilire una relazione,
informarlo, formarlo,
fargli percepire il valore
del prodotto e portarlo alla
conversione (acquisto).

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FUNNELING DI MARKETING E VENDITA
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FUNNEL DI
ACQUISIZIONE
EMAIL
FUNNEL DI
BREAK EVEN
POINT
FUNNEL DI
CRESCITA
DEL
RENDIMENTO
- € 0 + €

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FUNNEL 1: DA VISITATORE A CONTATTO
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FUNNEL DI
ACQUISIZIONE
EMAIL
TRAFFICO CONTATTO
HA UN COSTO
INVESTI
€ 1.000
OTTIENI
100 CONTATTI
CPL
€ 10

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ESEMPIO DI FUNNEL CON EBOOK GRATUITO
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CONTATTO

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ESEMPIO DI FUNNEL CON SCONTO SUL PRIMO ACQUISTO
CONTATTO

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ESEMPIO DI FUNNEL CON VIDEO VETTORIALE
CONTATTO

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FUNNEL 2: BREAK EVEN POINT
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FUNNEL DI
BREAK
EVEN POINT
CONTATTO
CPL
€ 10
VENDITA
€ 10
COSTO CLIENTE
€ 0
CLIENTE

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FUNNEL 2: BREAK EVEN POINT (ESEMPIO REALE)
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FUNNEL DI
BREAK EVEN
POINT
CONTATTO
CPL
1,91 $
VENDITA
2,00 $
PAREGGIO
+ 0,09
(cliente a costo zero)
CLIENTEFRONT-END UP-SELLING
VENDITA
4,00 $
RENDIMENTO
+ 2,09

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FUNNEL 2: BREAK EVEN POINT (ESEMPIO REALE)
FUNNEL DI
BREAK EVEN
POINT
CONTATTO
CPA
-€18,87
VENDITA
€27
PAREGGIO
+€8,13
(cliente a costo zero)
CLIENTEFRONT-END UP-SELLING
VENDITA
€497
RENDIMENTO
+€470
workshop corso pro

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FUNNEL 3: CRESCITA DEL RENDIMENTO
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FUNNEL DI
CRESCITA
DEL
RENDIMENTO
RENDIMENTO
€ 0
VENDITA
€ 10
RENDIMENTO
+ € 10
CLIENTE CLIENTE

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FUNNEL 3: CRESCITA DEL RENDIMENTO (ESEMPIO)
FRONT-END
5 $
PAREGGIO
BACK-END
9,90 $ / mese
UP-SELLING
RENDIMENTO
+ $$$

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FUNNEL 3: CRESCITA DEL RENDIMENTO (ESEMPIO REALE)
FRONT-END
INGRESSO 2 MESI
di cui uno gratuito
€90 > €45
MIDDLE-END
6 MESI
+€140 [130]
UP-SELLING
BACK-END
ANNUALE
+€160 [240]
UP-SELLING
Fatto 100 30 5

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LA SCALA DEL VALORE + FUNNEL DI MARKETING
VALOREPERCEPITO
DISPONIBILITÀ A SPENDERE
PRODOTTO
A BASSO
COSTO
PRODOTTO
A MEDIO
COSTO
PRODOTTO
AD ALTO
COSTO
ESCA

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ESEMPIO VENDITA LICENZA SOFTWARE
VALOREPERCEPITO
DISPONIBILITÀ A SPENDERE
LICENZA
FREE
WEBINAR
ACQUISTO
LICENZA
PRO
BLOG

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LA SCALA DEL VALORE + FUNNEL DI MARKETING
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VALOREPERCEPITO
DISPONIBILITÀ A SPENDERE
FUNNEL DI
BREAK EVEN
POINT
FUNNEL DI
CRESCITA
RENDIMENTO

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SCALA DEL VALORE: OBIETTIVI DI BUSINESS
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1
IDEARE IL FUNNEL DI
BREAK EVEN POINT
2 PROGETTARE OGNI SCALINO
PER FAR AVANZARE IL CLIENTE

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FUNNEL DI MARKETING
Il Funneling si suddivide in
3 macro attività che
costituiscono la strategia
ATTIVITÀ
PRIMA DEL
FUNNEL
FUNNEL
ATTIVITÀ
DOPO IL
FUNNEL

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FUNNEL DI MARKETING
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ATTIVITÀ
PRIMA
DEL
FUNNEL
FUNNEL
ATTIVITÀ
DOPO IL
FUNNEL
• Analisi del contesto
• Generazione del traffico
• Adv, email, blog, podcast,
video, social, SEO

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FUNNEL DI MARKETING
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FUNNEL
ATTIVITÀ
DOPO IL
FUNNEL
ATTIVITÀ
DOPO IL
FUNNEL
• Creazione della Mailing List
• Optin Page, pop-up, webinar, Landing Page,
exit pop-up
• Proposta di valore (offerta)
• Scala del valore

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FUNNEL DI MARKETING
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• Lead Management
• Misurazione delle KPI
• Analisi del rendimento
ATTIVITÀ
DOPO IL
FUNNEL
ATTIVITÀ
PRIMA
DEL
FUNNEL
FUNNEL

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FUNNEL DI ACCRESCIMENTO DEL VALORE (Schema Semplificato)
TRAFFICO
Articoli
Solo a chi
ha visto
almeno un
articolo.
Solo a chi
ha
scaricato
l’ebook.
Solo a chi
ha visto
almeno il
50% del
video.
nome
CTA
HEADLINE
Lorem ipsum dolor sit amet,
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LEAD
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Pronto per il
commerciale
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Pronto per
Lead
Nurturing

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FUNNEL DI MARKETING (ESEMPIO REALE, PRIMA ESPOSIZIONE)
9408 2760 52 42 18 5
29%
Pagina
ebook
1,88%
Download
ebook
81%
Ha
visto
+50%
video
43%
Lead
Caldo
28%
CLIENTE
Investimento: € 1.730
Iscritti: 5 x 2.300 = 11.500
ROI = +565%

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HIGH TICKET FUNNEL (EMAIL WORK FLOW)
Email
Transazionale Email Work Flow orientate al Valore
SISTEMA DI LEAD NURTURING

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UN CASO REALE
CLIC: 45.786
CPC: € 0,17
SPESA: € 7.784
CONV. RATE: 2,6%
CONTATTI: 1.190
CONV. RATE: 19%
LEAD: 226
IL COMMERCIALE HA CHIUSO 23
CONTRATTI DA € 9.900 PER UN
TOTALE DI € 227.700
Email Work Flow

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MARKETING AUTOMATION
APPRENDIMENTO COMPORTAMENTALE
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La Marketing Automation permette
di analizzare e comprendere il
comportamento del potenziale
cliente attraverso un sistema di score
e/o di tag che ne identifica il livello di
interesse verso i tuoi prodotti e/o
servizi.

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ENTRA NEL SITO LASCIA I SUOI DATI
VISITA UNA
PAGINA IMPORTANTE
SCORE
10
SCORE
0
SCORE
10
SCORE
20
il Sistema
invia una
email
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aperta
SCORE
30

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SCORE
30
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SCORE
40
VISITA UNA
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45
SCORE
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il Sistema
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SEMPLICEMENTE FANTASTICO!
ed è solo il 10% di quello che si può fare

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E ORA UN REGALO
PER TE CHE HAI SEGUITO QUESTO
WEBINAR FINO ALLA FINE!

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Questa presentazione è liberamente distribuibile a patto che:
1.Sia mantenuta integra in ogni sua parte.
2.Non venga modificata nessuna delle sue slide.
3.Non venga in alcun modo rimossa la scritta “www.667.agency”
4.Non venga rimossa né aggiunta alcuna slide.
5.Nella sua integrità, resti sempre a distribuzione gratuita.
6.Non può essere usata né tutta né in parte per la realizzazione di altre
presentazioni in nessun tipo di formato né digitale né cartaceo né in alcuna
altra forma.
7.Non può essere mostrata in pubblico mai e in nessun caso.
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