Weitere ähnliche Inhalte Ähnlich wie Présentation Créagora: Le "Lean Startup" Ähnlich wie Présentation Créagora: Le "Lean Startup" (20) Mehr von Davender Gupta (20) Présentation Créagora: Le "Lean Startup"1. Le Lean Startup
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startupacademie.com
@coachdavender
facebook.com/coachdavender
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429
2. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 2
“Lean” ne veut pas dire le faire au
moindre coût
“Lean” signifie
maximiser l’impact
de chaque activité
3. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 3
4. Être en affaires
Une entreprise durable est un
système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 4
5. Qu’est-ce qu’un startup?
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 5
« Un startup est un
projet qui a pour objectif
la recherche d’un
modèle d’affaires
duplicable et
surdimensionnable.»
-- Steve Blank
6. Caractéristiques d’un startup
• solution à un problème important
• innovation comme levier de
croissance exponentielle
• vise le « disrupt »
(discontinuité dans le marché)
• recherche du modèle d’affaires
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 6
7. Le problème
Démontrer que c’est un problème
important
- Comment avez-vous reconnu le problème?
-- expériences vécues dans l'industrie
-- demandes répétées de clients
-- études de marché
Définir d'abord ce qu'il faut changer
- les critères de succès d’une solution
Montrer l'URGENCE du besoin
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 7
8. Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
millions de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 8
9. Les trois choses à savoir
1. Quelle est la priorité la plus
importante pour l’utilisateur en ce
moment?
2. Quelle est la “vision de succès” pour
l’utilisateur face à la résolution de ce
problème?
3. Quel est le niveau d’engagement de
l’utilisateur pour passer à l’action pour
résoudre ce problème?
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 9
10. Un problème qui mérite une solution
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 10
Ce qui vous passionne
profondément
Ce dont vous
pouvez être
le meilleur
au monde
Ce qui génère
une valeur
économique
exponentielle
Votre Grand Jeu
Mission, Vision, Valeurs
Maximiser votre
potentiel
Résultats qui changent
le jeu
11. La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
sa carte de crédit?
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 11
12. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 12
Segments
de marché
Relation
client
Canaux
de diffusion
Proposition
de valeur
Activités clés
Ressources
clés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu
13. Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
par le déploiement
d’une innovation
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 13
14. Le Disrupt
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte ou de
créer un nouveau marché où aucun
n’existait avant.
The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
Stratégie océan bleue
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 14
15. Les quatre dimensions de l’innovation
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 15
innovation de l’offre (le quoi):
le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient
pas avant
innovation de processus (le comment):
le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le
produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.
innovation de marché (le qui):
viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en
faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.
innovation de valeur (le pourquoi):
viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer
cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation
de processus.
17. Hypothèses
Devons-nous construire ce produit?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de ce produit?
Hypothèse de valeur:
tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 17
18. Le Pivot
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 18
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé
19. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 19
Segments
de marché
Relation
client
Canaux
de diffusion
Proposition
de valeur
Activités clés
Ressources
clés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu
20. L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 20
21. SURDIMENSIONNEMENT(SCALING)
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
L’innovation est-
elle la solution
pour un problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept
d’innovation
technologique
Étapes de la croissance
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés
22. La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès.
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 22
23. Trouver et communiquer le WOW!
Votre offre fait-elle une différence ?
Trouver l’émotion
Votre offre va-t-elle au fond du problème ?
Trouver la transformation
Votre offre communique-t-elle vos valeurs ?
Trouver le message
Votre offre est-elle évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage
Vendre, bâtir, livrer
Votre offre crée-t-elle une fidélité?
Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 23
24. Facteurs de succès d’un startup réussi
Passion déraisonnable
La passion vous empêche
de dormir
Irrésistible
Attire les personnes et ressources
Audacieux
Exécution discipliné qui vise à livrer un
impact qui change le statu quo
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 24
26. Coach Davender Gupta, MSc.
Venture Catalyst
Coach de leadership
entrepreneurial
www.startupacademie.com
www.lapassiondusucces.com
www.coachdavender.com
418-948-1553 | 514-448-1894
coach@davender.com
@coachdavender
facebook.com/coachdavender
linkedin.com/in/coachdavender
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 26
Hinweis der Redaktion Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant. L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?