Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie استراتيجيات دعم الموقف التنافسي للمؤسسة (20)
استراتيجيات دعم الموقف التنافسي للمؤسسة
- 1. للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجيات
إعداد
ش سالمةابر
افرإش
د.األغاانومر
الوحدة
11
30/12/2014 هرزاأل جامعة–غزة
العليا اساترالد كلية
األعمال ةرإدا ماجستير
- 3. companyname
Hot Tip
بالنسب سليمة التنافسية االستراتيجية تكون كيفة
؟ للمؤسسة
التنافسي المركز مع تتفق و تدعم تكون أن يجب هل
السوق؟ في للمؤسسة.
- 6. companyname
A1 : الكلية التكلفة قيادة
األسعار خفضكنتيجة
لخفض مباشرة
التكاليف.
المؤسسة
الرائدة
في الجديةخفض
التكاليفانتاج و
الخدمات و السلع
فوزاألكبر بالنصيب
السوق من
يلزمفعال نظامفيالخدمات و السلع انتاج
الكفاءة من عالية بدرجةالتكنولوجية.
-االستراتيجية تتبع شركات:
-BIC األقالم لصناعة
-FORD
- 7. companyname
A2 : التمايز استراتيجية
من رغبة توافر يلزم
يفضلون الذين العمالء
التميز
االسعار ارتفعت إن و
المؤسسة
الرائدة
-خدمات و سلع تقديم
مميزةالمنافسين عن.
- برنامجتسويقي
عالية كفاءة ذو.
- -تولد الناتج
رائدة مؤسسةمعدالتعاليةمن
الربحية.
يلزمفعال نظامفيالتسويق بحوث.
الخدمات و السلع تطوير و تصميم.
الجودة على الرقابة.
-االستراتيجية تتبع شركات:
-IBM
-Caterpillar
-Johnson & Johnson
BRAND
Loyalty
- 8. companyname
A3 : التركيز استراتيجية
ورغبات حاجات اشباع
السوقي القطاع
المستهدف.
المؤسسة
الرائدة -على التركيزقطاع
محددالسوق من.
متميزة خدمةو
اقل بتكاليف
خدمة على القدرةشريحةسوقيةبفعالية.
تمييزَجتالمنالشر لدى القبول ليلقىيحة.
أقل تكاليف.
-االستراتيجية تتبع شركات:
-Tranden حواسيبدائمةالتشغيل
-Rolse-Royce
فائقة كماليات ذات سيارات
- 10. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
المؤسسة
الرائدة
التحرك تتطلب السوق ريادة
رئيسة جبهات ثالث في
«هجوم و دفاع»
* الكلي السوق نطاق توسيع
الدفاعي السلوك خالل من الحالي النصيب حمايةأالهجومي و
الحالي النصيب زيادة
B1
B2
B3
- 11. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
المؤسسة
الرائدة
B1
الكلي السوق نطاق توسيع
- جدد عمالء عن البحث(اقناع/ترويج/جديدة سوق فتح.)
- جديدة استعماالت عن البحث
- السلعة استخدام معدل زيادة/الخدمةبالترويجو
االقناعprill,Palmolive fairy.
- 12. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالمؤسسةمنالسوقخالل من
-االبتكارالمستمر.
أن يجبتستمرالمؤسسةفيزيادةفعاليةمركزها
التنافسيوزيادةالمنافعللعمالء المقدمة.
B2.1
-االخرين تقليد عدم.
-تعود التي المنافع مع تتفق للعميل المقدمة والخدمات السلع
عليها.
-الهجومالمنافسين عند الضعف نقاط واستغالل.
- 13. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
1-عن الدفاعالوضعالحالي
B2.2
2-الدفاععنالجوانبالضعيفة.
4-المضاد الهجوم.
3-الهجوم في المبادرة.
5-المتحرك الدفاع.
6-المخطط االنسحاب.
الــــــمـــــنافـــســــــون
الــــــمـــــنافـــســــــون
- 14. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
1-عن الدفاعالوضعالحالي B2-2
* عن الدفاع في التمركز
ظل في الحالي الوضعالهجوم
عن يعبر المنافسين من الشرس
قصرالتسويقي النظر
MARKETING
MYOPIA
- 15. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
2-الدفاععنالجوانبالضعيفة. B2-2
الضعيفة للجوانب األهمية بعض إعطاء
ألن الحذر يجب لكن:
المنافسة المؤسساتالماهرةما عادة
للهجوم الضعف نقاط تستغل.
- 16. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
3-في المبادرةالهجوم«تكتيكي». B2-2
أشكال اكثر من
عدوانية الدفاع
المؤسسةالرائدةتقمعسةِفالمناما اذا
نصيبها من اقتربت
حص على اثرت أوتالسوقية ها
مخططات يجهض
المنافسين
- 17. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
4-المضاد الهجوم. B2-2
من لهجوم التعرض حال في
المنافسين:األسعار–
الترويج–المؤسسة بيع نطاق
التحركيكون عادةالضعف نقاط ضدلدى
المنافس.
األسعار المؤسسة تخفض.
الخدمات تحسن و تطور
- 18. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
حمايةنصيبالدفاعية باالستراتيجيات المؤسسةمنخالل
5-المتحرك الدفاع B2-2
الحالي الوضع عن الدفاع خالل من يكون ال.
-جديدة ألسواق الوصول:للدفاع
للهجوم
قواعد تمثل
مستقبلية
-االبتكار:؟ العمق
التنويع
رئيسيي ببعدينن
- 19. companyname
السوق في الريادة استراتيجيات B
النصيب زيادةالحاليمنخالل
السوق نصيب زيادة استراتيجية-السوقي الحصةة B3
السوقية الحصة بزيادة تزيد الربحية.
-األكبر السوقية الحصة صاحبة المؤسسةفي تتفوق
مرات ثالث المتوسطحيث من«االستثمار على العائد»
من اقل سوقية حصة لها التي المؤسسات على20%
السوق حجم من.
فرص
زيادة
الربحية:
في انخفاضا العمالء يراه
األسعار.
*1من الوحدة تكاليف انخفاض
الخدمات و السلع.
دراسة
*2ممتازة جودة ذات خدمات و سلعا المؤسسة تعرض عندما
عال وبسعرالعالية للجودة تقديمها تكاليف تغطية يفوق.
- 20. companyname
2-استراتيجيةالمتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم
*الربحية:السوقية الحصة بزيادة تزيد.
نوع على بناءا اهدافها المتحدية المؤسسة تحدد
المنافسة المؤسسة:
- ؟ الحقيقيون المنافسون هم من
- هو ما(حجممبيعات،نصيبالسوق،المركزالمالي)؟ منافس لكل
اختيارالمنافسوالهدفعلى بناءا يكونالسوق في المنافسة تحليل:
رائدة–الحجم في مماثلة–
الحجم في صغيرة
-؟ منافس كل استراتيجيات و اهداف هي ما
-؟ منافس لكل الضعف و القوة نقاط أهم هي ما
-كل استراتيجيات في عالية بدرجة المحتملة التغيرات هي ما
النمو و التنافسية الظروف و البيئية التغيرات لمواجهة منافس
؟ الداخلي
- التالية االسئلة على االجابة و:
- 21. companyname
المتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المنافس على الهجومية االستراتيجيات من مجموعة تتبع المتحدية المؤسسات
1–األمامية المواجهة هجوم
-المتحدي لدى التسويقية االمكانات على تتوقف.
الضعف جوانب من بدال القوة جوانب بمهاجمة يكون
جديدة سلع/جديدة خدمات/ترويجية كثافة/تنافسية اسعار
- 22. companyname
المتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المنافس على الهجومية االستراتيجيات من مجموعة تتبع المتحدية المؤسسات
2–الجوانب على الهجوم
-خاصة و الضعيفة المناطق على الهجوم«النطاقالجغرافي».
- 23. companyname
المتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المنافس على الهجومية االستراتيجيات من مجموعة تتبع المتحدية المؤسسات
3–المتعدد الهجوم
-المنافسين من عليه يحصل للعميل شيء كل تقديمأكثر يكن لم إن.
-المتحدية المؤسسة لدى الموارد توفر مدى على النجاح يعتمد
السوق إلعطاء/شيء كل العميل.
- 24. companyname
المتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المنافس على الهجومية االستراتيجيات من مجموعة تتبع المتحدية المؤسسات
4–التجنب هجوم
-الخدمات و السلع في التنويعالمرتبطة غيرالمنافسون يطرحه بما.
-جديدة اسواق في التنويعجغرافيا.
سهلة اسواق استهداف و المنافسين ضد المباشرة الحركة تجنب
هي ثالث مراحل خالل من ذلك يتم و ، الموارد قاعدة لتوسيع الوصول:
-الحالية الخدمات و السلع الستبدال جديدة تكنولوجيا استخدام.
- 25. companyname
المتحدية للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المنافس على الهجومية االستراتيجيات من مجموعة تتبع المتحدية المؤسسات
5–العصابات هجوم
-االسعار خفض.
-ترويجية حمالت.
تربك و تزعج صغيرة بهجمات القيام على االستراتيجية هذه تركز
المنافس.
-المتحدية المؤسسة صالح في تكون اخرى قانونية تصرفات اي.
قبل من االستراتيجية هذه تستخدمالمؤسساتالصغيرة، الكبرى لتنافس
السابقة االربعة االستراتيجيات من اي استخدام عليها يصعب حيث
- 26. companyname
المتحدية المؤسسة حول خالصة
المؤسسة
المتحدية
خالصة
«نجاحالمتحدية المؤسسةعلى يتوقف
كاملة استراتيجية وضع على قدرتها مدى
هجومية استراتيجيات عدة من تتكون
«متعددة
- 27. companyname
3-التابعة للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية
المؤسسة
التابعة
التابعة المؤسسة
-الرائدة المؤسسات تحدي او منافسة تستطيع ال.
-الحاليين بعمالئها باالحتفاظ كثيرا تهتم.
-الجدد العمالء من معقول بنصيب للفوز تسعى.
- الموقع.
- توافرها مدى و الخدمات و السلع
- خالل من
ميزة تقديم
بها خاصة
في تتمثل:
- 28. companyname
إلى تتحول
فيما متحدية
لها و ،بعد
ظاهرة ربحية.
-التابع المؤسسة تحتفظة
خصائصها ببعض.
المؤسسة تقليد
طالما الرائدة
يؤثر ال ذلك
على سلبا
الرائدة.
1
التبعية
قرب عن
2
التبعية
االختيارية
3
التبعية
بعد عن
3-التابعة للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجيات
ف الرائدة المؤسسة اتباع يتمي:
• الرئيسي المنتج
• *التوزيع سياسات
• منتج ابتكار
• لألسعار العامة السياسات
- 29. companyname
4-المتجنبة للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية/المتخصصة
المؤسسة
المتجنبة
المتجنبة المؤسسة/المتخصصة
-تتفادى«عن تبتعد»المؤسسات التصادم او تحدي او منافسة
الرائدة.
-معين مجال في بتخصصها تمتاز.
- 30. companyname
4-المتجنبة للمؤسسة التنافسي الموقف دعم استراتيجية/المتخصصة
المؤسسة
المتجنبة
المتجنبة المؤسسة/المتخصصة
- 1-العمالء من معين نوع في تتخصص(،صناعية شركات ،تجار...الخ)
3-العميل حجم في التخصص(االخرين المنافسين من يهملون الذين العمالء صغار تحديدا)
- 2-الرأسي المستوى ذو بالتخصص تمتاز(مستويات أحد في التخصص
السلعي االنتاج حلقات/الخدمي.)
4-الجغرافي التخصص.داخلي/خارجي
5-انتاج خط أو محدد منتج في التخصص( .تكنولوجي/االنشائية الصناعات)
6-الجودة/السعر(عالية جودة=عالية اسعار).
7-للعميل المقدمة الخدمات و السلع في التخصص
.
DHL
- 31. companyname
A1 : الكلية التكلفة قيادة
التكلفة
الكلية
خفض في الجدية
التكاليف
في الجدية
انتاج
و السلع
الخدمات
الخدمات و السلع انتاج في فعال نظام
التكنولوجية الكفاءة من عالية بدرجة
األسعار خفض
مقارنة
بالمنافسين