Dokumen tersebut membahas tentang bagaimana teknologi dapat membantu meningkatkan daya saing UMKM. Teknologi memungkinkan bisnis dilakukan secara online tanpa harus memiliki asset fisik seperti gedung atau kendaraan. Dengan menggunakan sistem dan aplikasi, bisnis dapat dioperasikan lebih efisien dan skalabel. Data pelanggan dapat digunakan untuk meningkatkan konversi penjualan dan menargetkan pelang

1. TEKNOLOGI BISNIS
MOHAMAD IQBAL
Founder BANDROS.CO.ID
Iqbal@bandros.co.id
UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM
8 Oktober 2016
Dinas Koperasi dan UMKM JawaTimur

2. SIAPA SAYA
Mantan Programmer
Community Influencer
Microsoft Student Partner, 2009
Nokia Developer CertifiedTrainer, 2012
Nokia Developer Champion, 2013
President of Nokia Indonesia Community Enthusiasts
Founder BANDROS.CO.ID

3. BAGAIMANA JIKA …
MEMBUAT PERUSAHAANTRANSPORTASI
TANPA
MEMILIKI ALATTRANSPORTASI

5. BAGAIMANA JIKA …
MEMBUAT PERUSAHAAN PENYEWAAN DVD
TANPA
MEMILIKITOKO DVD

7. BAGAIMANA JIKA …
MEMBUAT MALLTANPA MEMILIKI GEDUNG

9. BAGAIMANA JIKA …
…..
…..
…..

10. TEKNOLOGI MEMBUAT HAMPIR SEMUA JADI MUNGKIN
BISNIS MODEL SUDAH BEREVOLUSI
MENGIKUTI ARUS ZAMAN

11. FLASH BACK
Perjalanan BANDROS.CO.ID

12. Awal 2015 - Konvensional

13. Pertengahan 2015 – Semi Online

14. Pertengahan 2015 – Semi Online

15. Pertengahan 2015 – Semi Online

16. BAYANGKAN JIKA…
HANDLE RATUSAN – RIBUAN ORDER
TANPA SISTEM

17. Februari 2016 – Full Online

20. JULI 2016
FULL ONLINE – SYSTEMIZING – NEW SPIRIT

22. Karna teknologi, kami memiliki
waktu lebih untuk santai bersama.

23. PROTOTYPE
NEXTCONVERSATIONALCOMMERCE

24. S Y ST E M
A
V
I
N
G
O
U
R
E
L
F
I
M
E
N
E
R
G
Y
O
N
E
Y

25. YANG MEMBEDAKAN BISNIS ANDA
DENGAN BISNIS LAIN ADALAH SISTEM

27. Source: buku kitab anti bangkrut

29. FUNGSITEKNOLOGI DALAM BISNIS
Mendukung Strategi
Mendukung Pengambilan Keputusan
Mendukung Proses Bisnis dan Aktivitas Perusahaan

30. SYARAT IMPLEMENTASITEKNOLOGI
Perusahaan harus waspada dan terbuka terhadap
pengaruh teknologi untuk mendapatkan manfaat
dari teknologi tersebut.
TERBUKA terhadap perubahan yang dapat
meningkatkan efektifitas kinerja.
WASPADA karyawan bergantung dengan tools dan owner
kecanduan membeli tools.

32. CONTOH PENGGUNAANTEKNOLOGI
 Manajemen Rak Produk
 Manajemen Stok Produk
 ManajemenAbsensi dan Penggajian
 Manajemen Penjualan & Pembelian
 Manajemen Supply Barang
 Dan lain-lain
Cari proses yang membutuhkan waktu lama dan
berulang-ulang, cari solusi dengan teknologi.

33. BagaimanaTeknologi Membantu Bisnismu

35. TEKNOLOGI DIBUAT
UNTUK ME-MANUSIA-KAN MANUSIA

36. FAKTA MENARIK
 Pertumbuhan jual beli online di Indonesia dalam dua tahun
terakhir mencapai 400%.
 Pertumbuhan gerai offline hanya 20% saja.
 Nilai transaksi online hanya memakan porsi kurang dari 2% saja
dari total industri ritel.
 Artinya, sebagian besar transaksi atau pasar sekitar 98% masih
ritel offline.
APAKAH ANDATERMASUK DARI 98%TERSEBUT?

37. 70% warga di AsiaTenggara
berusia di bawah 40 tahun
KENAPA?

38. 0 10 20 30 40 50 60 70 80
Internet tidak bisa memecahkan masalah yang saya
hadapi dalam mengelola usaha
Di lingkungan usaha saya belum ada yang
memanfaatkan internet untuk kepentingan usaha
Investasi teknologi mahal (perangkat komputer dan
langganan internet)
Belum merasa membutuhkan karena skala usaha masih
kecil
68.2%
16.4%
13.4%
8.4%
ALASAN BELUM MEMANFAATKAN
INTERNET BAGI USAHA

39. TEKNOLOGI UNTUK
PEMASARAN
PemanfaatanTeknologi untukAktifitas Pemasaran

40. SALURAN PROMOSI
OFFLINE
 Brosuer, poster, voucher
 Baliho, spanduk, umbul-umbul
 TV, radio, media cetak
 Pameran, sponsor
 Booth, outlet, franchise
 Spg, model, artis
 Worth of mouth
ONLINE
 Web, blog, forum
 Marketplace
 Milis, email blast
 SEO, adwords
 Endorser
 Affiliate
 Viral share

41. Selling Copywriting
Saluran Promosi Online

42. TEMPAT BERJUALAN DI DUNIA MAYA
 Media Sosial
 Facebook
 Instagram
 Youtube
 Marketplace
 Bukalapak
 Tokopedia
 Elevenia
 Qoo10
 Blanja
 Cipika
 Toko Online Brand.com

43. MACAM-MACAM E-COMMERCE
 C2C (Consumer to Consumer)
 B2B (Business to Business)
 B2C (Business to Consumer)
 B2B2C (Business to Business to Consumer)

44. C2C - CONSUMERTO CONSUMER
 Penjual adalah perorangan yang sesekali menjual dagangan atau barang pribadi
(bekas) ke pembeli via marketplace. Calon pembeli yang tertarik bisa kontak atau
transaksi langsung ke penjual.
 Contoh: Olx, Kaskus
 Monetize: Premium Listing, iklan, rekber (escrow)

45. B2C - BUSINESSTO CONSUMER
 Perusahaan yang menjual produk-produknya langsung ke pembeli. Meski
merek/produk orang lain yang dijual, tapi aktivitas upload produk dan hingga
delivery dilakukan pemilik toko/mall online.
 Contoh: Bhineka, Bilna, Zalora, Mataharimall
 Monetize: Profit margin, iklan

46. B2B - BUSINESSTO BUSINESS
 Perusahaan, yang biasanya produsen atau distributor menawarkan produk/jasa ke
perusahaan lain via marketplace. Perusahaan yang tertarik bisa kontak atau
transaksi langsung ke perusahaan penjual.
 Contoh:Alibaba, Indonetwork
 Monetize: Premium listing, rekber

47. B2B2C; BUSINESSTO BUSINESSTO
CONSUMER
 Serupa dengan B2C, hanya saja perusahaan pemasok yang ikut bagian dalam proses
upload produk. Saat terjadi transaksi, pembayaran akan melalui pihak marketplace, baru
kemudian dibayarkan ke mitra
pemasok.
 Contoh: Blanja,Tokopedia, Bukalapak, Blibli
 Monetize: Premium listing, margin

48. Biasa jualan dimana?
Apa Anda punya DATA pelanggan?
Siapa, sering order apa, rata2 brapa?

49. Mayoritas pengusaha pemula berbisnis
tanpa ilmu dan data

50. Kalau sukses,
bingung duplikasinya

51. Kalau gagal,
tak tahu dimana letak kesalahannya

52. Re Profiling
mengurai genetika kesuksesan

53. Geografis (dari mana)
 Negara
 Wilayah
 Ukuran wilayah
 Kepadatan
 Iklim
Demografis (siapa)
 Jenis kelamin
 Usia
 Penghasilan
 Status
Perilaku (seberapa sering)
 Alasan membeli
 Waktu pembelian
 Frekuensi pembelian
 Loyalitas
Psikografis (apa minatnya)
 Klas sosial
 Gaya hidup
 Kepribadian
 Minat
RE-PROFILING BERDASAR SEGMENTASI

54. RE-PROFILING BERDASAR 5W 1 H
 What; Apa saja produk yang dijual? Mana yang terlaris?
 Who; Siapa spesifik target pasar JK? Usia, gender, status, profesi,
penghasilan.
 Where; Dimana mereka biasa berkumpul? Dimana mereka tinggal? Dari
mana mereka datang? Kemana mereka akan pergi?
 Why; Kenapa (alasan) mereka mau beli? Apa benefitnya? Apa perbedaan
dibanding lainnya?
 When; Kapan mereka beli? Pagi, siang, sore, malam? Saat berangkat,
pulang, istirahat?
 How often; Seberapa sering (frekuensi) mereka beli?

55. Semua bisa dibaca melalui analytics

56. clicky.com

57. analytics.google.com

58. DATA BERDASARKAN PROVIDER
analytics.google.com

59. TemperatureTraffic

63. FAKTOR KONVERSI ( BELI ) :
Visual
Copywriting
Penawaran
Harga

64. STRATEGI MENAIKAN OMSET
NaikanTrafik
Naikan LifeTimeValue
Frequency
Volume with Up-sell/cross-sell
Naikan Harga Produk

65. NAIKANTRAFIK KUNJUNGAN
FreeTraffic
 Search engine (SEO)
 Social media
 Video marketing
 Forum
 Email marketing
PaidTraffic
 Search PPC (Pay Per Click)
 Social PPC (Pay Per Click)
 PPV (Pay PerView)
 Media Buying (Membeli slot banner)
 Mobile Ads
 Endorsement
 Advertorial

66. Search engine (SEO)

67. Search PPC

68. Endorsement

69. Advertorial: MegaTravel Fair

71. QTY
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1.000.000
PROFIT
1 M
100 Juta
10 Juta
1 Juta
100.000
10.000
1.000
X

72. KESTABILAN BISNIS DAPAT DILIHAT
DARI BERHENTINYA IKLAN

73. TEKNOLOGI UNTUK
EFEKTIFITAS KERJA
PemanfaatanTeknologi untuk Operasional Perusahaan

76. INVESTIGASI MASALAH
 Kesalahan alat (equipment failure)
 Cacat produksi (defects)
 Pengerjaan ulang (rework)
 Ketidakhadiran (absenteisme)
 Semangat kerja (morale)
 Kurang terlatih (Lack ofTraining)
 Design
 Alat bantu (tools)

77. MARI MAIN
SEBENTAR

78. TEMUKAN POSISI ANGKA 1 s/d 54
SECARA BERURUTAN
WAKTU ANDA 30 DETIK

80. BERAPA ANGKATERAKHIR
YANG POSISINYA ANDA TEMUKAN ?

81. AYO COBA LAGI,
SEKARANG ANDA DIBERI BANTUAN

83. SEKARANG
BERAPA ANGKATERAKHIR
YANG POSISINYA ANDA
TEMUKAN ?

84. Tujuan utama dari menjalan proses ini
adalah untuk mencapai cara
KERJAYANG LEBIH SEDERHANA,
LEBIH CEPAT, LEBIH MURAH, LEBIH
BAIK, LEBIH AMAN.
Dapat dibantu denganTEKNOLOGI

85. TOOLS PENDUKUNG KERJA

86. APLIKASI SLACK

87. APLIKASI ASANA

88. APLIKASI ONE NOTE

89. APLIKASI GOOGLE DOCS

90. APLIKASI GOOGLE DOCS

91. SMS GATEWAY: ZENZIVA

92. AUTORESPONDER: SENDY.CO

93. ACCOUNTING: ZAHIR

94. PENTINGNYA SEBUAH INDIKATOR
UNTUK MENGATUR DAN MENGUKUR BISNIS

95. IBARAT BISNIS ADALAH KENDARAAN

99. APLIKASI LAINNYA
Absensi
Finger Print
Group Chat
WhatsApp /Telegram
Manajemen File
Dropbox / Google Drive
Manajemen Order, Dll
CustomWeb

100. Saya tahu ini memang bikin mrikitiiw
Tapi harus belajar, agar tidak jadi Dinosaurus

102. Pelajari strateginya,
cari ‘bencong' kemudian..

103. TERIMA KASIH
BANDROS.CO.ID
t: @ciebal f: /ciebal
Iqbal@bandros.co.id