14. احترم وتقبل الخرين كما هم
تكيف مع شخصيته وطريقة حياته
حسب طبيعة تكوينه
ثقافاته
اهتماماته
مستواه التعليمي
أخلقياته
خاطبوا الناس على قدر عقولهم/ ليس منا من لم يوقر
17. ” لكي يتعلم شخص لبد أن يحتاج إلى شيء
وأن يلحظ شيئ ً وأن يقوم بعمل شيء ، وأن يحصل على شيء
ا
.ـ شخص لديه دافع 1
”
.ـ عائق يقف في طريقه 2
ـ يقوم بحركات استطلعية3
.حتى تنجح استجابة معينة
.ـ استجابة ناجحة 4
ـ اجتياز العائق والتجاه5
.صوب الهدف
18. فشل في العمال الحرة 13•
خسر النتخابات 23•
فشل في العمال الحرة 43•
53• توفيت خطيبته
أصيب بانهيار عصبي 63•
خسر النتخابات 83•
خسر انتخابات الكونجرس•
34
خسر الكونجرس 64•
ابراهام خسر مرة ثالثة 84•
خسر سباق السيناتور 55•
فشل في نائب الرئيس 65• لونكن رئيس