Le slide dell'evento Web Starter, organizzato da ByTek Marketing e Unitus a Viterbo.

1. L’IMPORTANZA DEI DATI PER STRATEGIE DI SUCCESSO
COMPETITIVE ANALYSIS

2. Cos’è la Competitive Intelligence?

3. Cos’è la Competitive Intelligence?
Può essere definita come la raccolta, l’analisi, l’integrazione
e interpretazione di tutte le informazioni disponibili riguardo
uno o più aspetti di una necessità decisionale,
potenzialmente significativa per una scelta decisionale
(Fleisher & Bensoussan, 2003).

4. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ

5. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ
“Dovrei prevedere una sezione Taglie Forti nel mio e-Commerce?”
“Quando mettere in sconto gli articoli di fine stagione?”
“Le spese di spedizione dovrebbero essere gratuite?”

6. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ→ DATI

7. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ→ DATI
Dati sul mercato, abitudini di acquisto dei clienti, i prodotti più
venduti, i concorrenti, i trend, le innovazioni, le norme, le leggi,
etc.

8. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ→ DATI → SCELTA

9. Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ→ DATI → SCELTA → STRATEGIA

10. «Dare l'informazione giusta alla persona giusta, nel
momento giusto per prendere la giusta decisione»
(Michael Eugene Porter, economista Harvard Business School)

11. CHI È LA PERSONA GIUSTA?

12. CHI È LA PERSONA GIUSTA?
QUAL È IL MOMENTO GIUSTO?

13. CHI È LA PERSONA GIUSTA?
QUAL È IL MOMENTO GIUSTO?
QUAL È LA GIUSTA DECISIONE?

14. Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i
nostri Competitor?

15. Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i
nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo
TARGET

16. Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i
nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo
TARGET
2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA

17. Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i
nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo
TARGET
2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA
3- Le possibilità di VISIBILITÀ sono LIMITATE

18. Che cos’è la Visibilità Online?

19. Che cos’è la Visibilità Online?
VISIBILITÀ ORGANICA VS VISIBILITÀ A PAGAMENTO

20. Che cos’è la Visibilità Online?
VISIBILITÀ ORGANICA VS VISIBILITÀ A PAGAMENTO

21. Visibilità Organica:

22. Visibilità Organica:
→ è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei
motori di ricerca

23. Visibilità Organica:
→ è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei
motori di ricerca
Visibilità a Pagamento:

24. Visibilità Organica:
→ è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei
motori di ricerca
Visibilità a Pagamento:
→ è il traffico che si ottiene grazie ad annunci sponsorizzati sui motori
di ricerca

25. Visibilità Organica:

26. Visibilità Organica:
→ i primi 10 risultati di Google

27. Visibilità Organica:
→ i primi 10 risultati di Google

28. Visibilità Organica:
→ i primi 10 risultati di Google
Su 100 persone che
cercano una parola, 91
visiteranno i siti della
Prima pagina di
risultati.

29. Visibilità a Pagamento:

30. Visibilità a Pagamento:
→ GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani

31. Visibilità a Pagamento:
→ GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani

32. Visibilità a Pagamento:
→ GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani
4 annunci nella parte superiore
dei risultati di ricerca e 3 in
quella inferiore, accanto o sotto
l'etichetta "Annunci"

33. LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE

34. LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE
→ BISOGNA BATTERE I COMPETITOR

35. LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE
→ BISOGNA BATTERE I COMPETITOR
MA COME ?

36. LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE
→ BISOGNA BATTERE I COMPETITOR
MA COME ?
ANALIZZANDO I DATI E CREANDO STRATEGIE AD HOC

37. LE 3 CHIAVI DEL SUCCESSO:

38. CONOSCI IL TUO SETTORE
LE 3 CHIAVI DEL SUCCESSO:

39. CONOSCI I TUOI COMPETITOR
CONOSCI IL TUO SETTORE
LE 3 CHIAVI DEL SUCCESSO:

40. CONOSCI I TUOI COMPETITOR
CONOSCI IL TUO SETTORE
CONOSCI TE STESSO
LE 3 CHIAVI DEL SUCCESSO:

41. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI

42. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA

43. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA

44. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA
3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE

45. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA
3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE
4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA

46. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA
3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE
4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA
5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE

47. GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA
3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE
4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA
5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE
6- VERIFICARE IL TUO POSIZIONAMENTO RISPETTO ALLA CONCORRENZA

48. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
IL TUO SETTORE

49. ATTRAVERSO LE KEYWORD PRINCIPALI

50. ATTRAVERSO LE KEYWORD PRINCIPALI

51. CERCANDO I COMPETITOR DEL TUO DOMINIO

52. CERCANDO I COMPETITOR DEL TUO DOMINIO

53. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
I TUOI COMPETITOR

54. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
CHI SONO I TUOI COMPETITOR ORGANICI E COME SONO POSIZIONATI

55. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
CHI SONO I TUOI COMPETITOR ORGANICI E COME SONO POSIZIONATI

56. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
QUALI PAROLE CHIAVE ABBIAMO IN COMUNE

57. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
QUALI PAROLE CHIAVE ABBIAMO IN COMUNE

58. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
DA DOVE VIENE IL LORO TRAFFICO

59. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
DA DOVE VIENE IL LORO TRAFFICO

60. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
CHI SONO I TUOI COMPETITOR SU ADWORDS E COME SONO POSIZIONATI

61. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
CON QUALI PAROLE SONO POSIZIONATI

62. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
SU QUALI PAROLE CHIAVE STANNO INVESTENDO

63. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
TE STESSO

64. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS

65. LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS

66. GIOCARE SUL TERRENO DELL’ONLINE SIGNIFICA DISPORRE
DI UN DATABASE DI INFORMAZIONI CHIAVE

67. ANALIZZATE TUTTI I DATI PRIMA DI DECIDERE LA
VOSTRA STRATEGIA

68. GRAZIE ALLA COMPETITIVE ANALYSIS POTETE CREARE IL
VOSTRO VANTAGGIO SULLA CONCORRENZA

69. Hai tempo fino al 14/12/16 per attivarlo
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70. GRAZIE PER L’ATTENZIONE!

71. Restiamo in contatto?
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