2. 위너스랩은 우수한 아이디어, 기술의
혁신 사업화 전문기업입니다.
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• 스타트업, 중소기업 대상
혁신사업화 서비스 제공
• 아이디어, 사업성분석, 상품
기획, 시제품, 제조/양산, 마케
팅/세일등 전 과정
• 크라우드펀딩 기획 및 종합지원
• 미국, 일본, 중국
• 제조양산, 유통 현물투자/수익분배
기술사업화, Start-up CrowdFunding
3. 아이디어 발굴, 린스타트업, 시제품개발,
크라우드펀딩까지 원스톱서비스 제공!
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아이디어
린스타트업
시제품개발
크라우드펀딩
“작은 성공, 작은 실패 연쇄창업 유도!”
“빠른 사업화, 빠른 검증!”
Scale up
유통
투자유치
M&A
4. ⓒWinnerslab 4
동우상
대표
주요경력 주요 수행 프로젝트
• 미국 크라우드펀딩 (2016, 2017)
• 중국, 홍콩 시장조사, 거래처발굴 (2015, 2016, 2017)
• 미국 현지 스타트업 지원사업 (2014)
• 일본 현지 스타트업 지원사업 (2013, 2014, 2015)
• 바르셀로나 MWC 2014 현지 컨설팅 (2014.03)
기타 이력
주요 이력
3천 여명 직강
(기획,UX,마케팅 등, 2010~)
투자유치, 정부지원금 선정 다수
(스타트업 지원사업, 누적 33억원)
매년 100여건, 누적 600여 지원사업
(스타트업, 혁신형 신사업 전문)
현, ㈜위너스랩 대표이사
전, KT 에코노베이션 멘토
전, 벤처기업 기술평가 심사위원
(한국경제신문)
전, ㈜에버닉스 대표이사
전, PC통신 나우누리 정보개발
인터넷서비스 담당
6. 크라우드펀딩 의의와 현황
• 2016, 미국 킥스타터, 인디고고에서 성공사례 다수 등장
• 2016, 크라우드펀딩 후 투자유치 성공사례 등장
• 2017, 정부지원사업 중 크라우드펀딩 지원사업 급증
• 경쟁 심화, 노출 애로 -> 스마트폰 ‘앱마켓’ 처럼 레드오션!
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“시장검증, 홍보효과, B2B고객확보 기회제공!”
7. 크라우드펀딩 캠페인
• TV홈쇼핑처럼 캠페인 시작하면 생방송!
• 사전 준비 2개월, 캠페인 최고 60일 가능
• 준비기간, 캠페인기간 길 수록 비용 증가, ROI 낮을 우려
• 캠페인기간 30일 34%, 60일 20% (인디고고)
• 한 푼도 안들이거나 7천만원을 쓰거나
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“크라우드펀딩은 TV홈쇼핑이다!”
9. 킥스타터 통계
• 2016년 펀딩액 7.6억달러
• 캠페인수 누계 330,000개
• 후원자수 1200만명
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항목 2015년
총 펀딩 규모 6.9억 달러
성공한 펀딩 규모 6.1억 달러
론칭한 캠페인 숫자 76,876
성공한 캠페인 22,036
실패한 캠페인 54,831
캠페인 성공률 29%
중단된 캠페인 628
2015년 캠페인 통계
출처 : 킥스타터 캠페인 (박한진, 2016)
11. 킥스타터 특징
• 창업자 스스로가 필요해서 만든 사이트
• 킥스타터는 도전하는 이들을 돕는 플랫폼이라는 철학 강조!
• 무려… 상장(IPO)도 안함
• 공익적인 캠페인 장려
“사익을 추구하지만
이를 통한 공익 기여, 메시지 전달!”
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12. 킥스타터 유저 특징
• 1,200만여명의 유저
• 70% 남성
• 20-40대
• 얼리어답터
• 적극적인 참여
• 구매자이면서 참여자
• 규정, 가이드에 어긋나거나 거짓을 보면 자발적인 행동
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13. ⓒWinnerslab 13
• 무심사
• 기존 판매 상품도 등록 가능
• 프로토타입도 등록 가능
• 킥스타터에 비해 사용자의 신뢰가 작다.
• 캠페인 성공률이 킥스타터의 30% 수준
인디고고의 특징
킥스타터와 차이점!
인디고고의 단점
스타트업?
첫 해외 크라우드펀딩?
인디고고 추천!
15. WinnersLab CrowdFunding Program
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D day
M+1
M+2
F3.캠페인 1개월차
F4.캠페인 2개월차
G.캠페인 종료
H.리포트제출
F2.캠페인개시
Go!
A.킥오프미팅
B.계약
C-1.사전교육
D.홈페이지 제작
E1.캠페인 페이지 작성
F1.보도자료
F2.마케팅 콘텐츠 작성
F3.페이스북 운영
M-1
E2. 홍보영상제작
F1.사전마케팅
C-2.미국법인 설립
캠페인 준비, 마무리
캠페인 기간 중 마케팅
캠페인 수행
사전 마케팅
※ 이메일 수집은 상시 진행
18. 캠페인 기획(사례)
• 제품 : 유아용품 OOO
• 캠페인 기획
- 크라우드펀딩 사이트 : 인디고고
- 방식 : 후원형
- 캠페인 일수 : 30일
- 캠페인 기간 : 6월 1일 ~ 6월 31일
- 펀딩 목표가 : 1만불
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19. Perks (보상)
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No 구분 판매가 할인율 할당 갯수
1 Super Early Birds Special 20달러 50% 5
2 Early Birds Special 25달러 40% 25
3 General 30달러 30% 50
4 2-Park 70달러 30% 10set
사례) 일반 판매가 40달러 / 상품수량 100개 기준
• 캠페인 초기, 펀딩액을 높이기 위한 기획 필요
• 1인당 1회 구매 고려
• 대량판매 고려
22. 마케팅 프로세스
• 메시지 기획/제작
- 메시지 만들기
- 홈페이지
- SNS 페이지
- 캠페인 페이지
• 결과분석
- 다음 도전을 위한 자료
수집 및 분석
- 고객DB확보
- 세일즈, 유통
• 확산
- 지인
- SNS
- 타겟DB
- 미디어
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“마케팅은 메시지다!”
24. 메시지 만들기
• 내용 : 내가 해결하고자하는 문제, 나의 희망
• 기능 : 캠페인의 컨셉, 캠페인 바이럴 포인트
• ‘타이틀’ 또는 ‘요약설명문구’로 사용
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25. 메시지 유형(1)
문제해결, 기여
• 나는 이러이런 불편함을 겪었다.
• 나는 이러이런 문제를 발견했다.
열정, 의지, 전문성
• 나는 평생 이 일에 매달려 해결했다.
• 나는 이러이러한 열정적인 노력으로 해결하고자 했다.
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26. 메시지 유형(2)
함께 세상에 기여하자!
• 여러분의 후원으로 세상에 퍼뜨리도록 도와달라!
• 꼭 필요한 사람은 후원해달라!
• 널리 알려달라! 이것이 꼭 필요한 사람들이 알 수 있도록!
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한정판매!
• 정식판매보다 이러이러한 만큼 특혜를 준다.
• 골드칼라는 이번 킥스타터에서만 생산한다!
34. Story
Risks and
Challenges
FAQ
Pledge $99
Pledge $199
Pledge $299
121
$130,000
15
backers
Pledged of $200,000 goal
day’s to go
Back This Project
브랜드 : 개성, 간결
설명문구: 핵심, 검색
유머
공감
간결
솔직
리워드
- 가격정책
- 동종 상품 가격대 분석
- 타겟고객 구매력 고려
솔직하게
캠페인 페이지 작성시 포인트
공감
열정
친절, 유머
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36. 주요 매체
• 페이스북
• 블로그
• 유튜브
• 인스타그램
• 기타
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“매체의 특성에 맞게 메시지 담자”
37. 주요 매체
• 페이스북 : 사용자 호응 유도하는 콘텐츠
(퀴즈, 보상형 이벤트)
• 블로그 : 창작자의 전문성 어필할 수 있는 정보성 콘텐츠
• 유튜브 : 바이럴 유도 동영상 (재미, 정보성)
• 인스타그램 : 바이럴 유도 사진 (멋진 사진, 재미, 정보성)
• 기타
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“매체의 특성에 맞게 메시지 담자”
38. 캠페인 동영상
• 주 구매자는 북미 거주자 (50% 이상)
• Fun, Humor code
• 후원유도 (후원하면 기분 좋아질 것 같은 느낌)
• 2분 내외
• 3B (Beauty, Baby, Beast)
• 공감
• 한정판
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40. 보도자료
• 의의 : 단기간에 많은 노출수를 얻을 수 있다.
• 캠페인 페이지에서 사용자 신뢰 얻기위해서도 활용
• 미디어킷(보도자료) : 기자, 에디터들이 좋아할 내용, 형식 필요
• 개성, 자신만의 메시지, 스토리 중요!
• 주 구매자인 북미 유저 고려한 키워드 사용
예) 목장갑 -> Cotton Gloves
-> Garden Gloves
• SEO (특히 콘텐츠) 적극 활용
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44. ‘BigBang’
• 빅뱅 : 우주의 기원을 이야기하는 우주론 모형
• 온오프라인을 아울러 가용한 모든 매체를 활용해 등록일 전후
로 확산 집중, 바이럴 효과를 배가하는 것
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45. 캠페인 전후
시간
노출수
D-3M D-2M D-1M D-day 1W 2W 3W 4W 5W 6W
디지털마케팅 미디어 후원자수
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목표 : 48시간내 펀딩 목표액의 30% 달성!
1주일 내
성과도출!
사전준비
홈페이지
오픈
SNS
프로모션
동영상
배포
46. 지속적인 후원그래프 관리
• 빅뱅으로 초기 펀딩에 성공했다면 이후 지속적으로 펀
딩을 이어가는 것이 중요!
• 펀딩지표가 떨어질 때 대처방안 사전 계획
• 펀딩금액 -> 트래픽(페이지뷰) -> 마케팅예산
• 마케팅 예산
- 펀딩금액 대비 일정 비율 책정
예) 1억펀딩 희망시 10% 1천만원 배정
- 미디어, 키워드, SNS, 디스플레이광고
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47. 캠페인 종료까지
시간
노출수
D-3M D-2M D-1M D-day 1W 2W 3W 4W 5W 6W
디지털마케팅 미디어 후원자수
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목표 : 상승곡선을 유지하자!
펀딩금액
저조시
대처방안
사전준비