2018 CCSI 해커톤 소개, 해커톤 200% 활용하기

1. 2018 CCSI 해커톤 소개
&
해커톤 200% 활용하기
2018.04.04
㈜위너스랩
대표 동우상
교육 1주차
2018 융합콘텐츠 기반 스타트업 인큐베이팅 프로그램
2018 Convergence Contents Startup Incubating2018 CCSI :

2. Chapter
• 해커톤 개요
• 해커톤 목표
• 해커톤 전문가
• 해커톤 200% 활용하기
• 해커톤 과업
• 해커톤 시간계획표
• 해커톤 최종 산출물
1부. 2018 CCSI 해커톤 소개 2부. 해커톤 200% 활용하기
2018-04-04 ⓒWinnerslab 2
• 고객 정의하기
• 상품 정의하기
• 마케팅 계획수립

3. 1부. 2018 CCSI 해커톤 소개
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4. 해커톤 개요
• 단기간에 특정 문제를 해결하는 방법을 찾는 끝
장 토론!
• 스타트업의 경우, 린스타트업 방법론으로 가설을
검증하고 피봇, 사업성높은 MVP를 만들 때 많이
활용
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5. 2018 CCSI 해커톤 목표(1)
• 40개 참여 스타트업이 일반사용자(해커톤 참가자) 및 전
문가를 통해 가설을 검증하고 피봇
-> 사업성 보완, 업그레이드
• 40개 스타트업 네트워킹, 친목도모
-> 사람이 먼저다!
-> 1인 참가자 다수, 조별 편성을 통한 협업 기회 제공
2018-04-04 ⓒWinnerslab 5

6. 2018 CCSI 해커톤 목표(2)
• 40개 스타트업에 대한 전문가를 통한 밀착 진단
-> 서류, 짧은 시간 상담으로 진단 애로
-> 깊이있는 진단을 통해 맞춤 인큐베이팅 서비스 제공
• 시제품제작비 지원을 위한 평가
-> 전문가를 통해 개별 평가 및 발표
-> 30% 비중 할당
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7. 2018 CCSI 해커톤, 전문가 소개
김선일 이사
㈜위너스랩
조현경 대표
㈜로그인디
조용석 대표
㈜포켓메모리
정명훈 대표
㈜삼훈비즈랩
동준상 대표
넥스트플랫폼
융복합, 하드웨어
시제품, 제조양산
전문
디지털마케팅
SNS마케팅
전문
VR,AR콘텐츠
융복합서비스
전문
사업계획수립
정부지원사업
전문
ICT트랜드,
프로토타입
,사업화 전문
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동우상 대표
㈜위너스랩
ICT스타트업
사업화, IR
전문

8. 2018 CCSI 해커톤, 200% 활용
• 아이디어를 구체화하자!
• 기존 사업에 대한 진단, 업그레이드 기회로 활용
• 팀 빌딩 기회 제공
• 전문가, 전문가 네트워크 활용 기회 제공
• 2018 CCSI 1기 네트워킹 기회 제공
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9. 2018 CCSI 해커톤 과업
• 해커톤 1부(오후, 5시간)
- 각자 고객 정의하기, “고객은 누구, 어떤 문제를 갖고 있나?”
→ 고객 정의서 작성
• 해커톤 2부(야간, 5시간)
- 상품 정의하기, “무엇을 팔 것인가? 핵심 경쟁력은 무엇인가?”
→ 상품 정의서 작성
• 해커톤 3부(새벽, 5시간)
- 마케팅 정의 “어떻게 알리고 어떻게 팔 것인가?“
→ 마케팅 계획서 작성
위너스랩 해커톤 프로그램
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10. 2018 CCSI 해커톤, 시간계획표(1일차)
날짜 시간 내용 비고
04/05/목
08:00 ~ 10:00 2h 행사준비 -
10:00 ~ 10:30 30“ 행사소개 및 개회사 행사소개, 일정안내, VIP 개회사
10:30 ~ 11:00 30“ 멘토 소개 5명 멘토 소개, 인사
11:00 ~ 12:30 1h 팀별 소개 각 팀별 2분 발표
12:30 ~ 13:00 30” 조별 편성 희망하는 업체들과 조편성
13:00 ~ 14:00 1h 점심 및 네트워킹 도시락 제공
14:00 ~ 19:30 5.5h 해커톤 1부
- 고객 정의하기 (조별 토론)
- 설문작성 및 분석
- 고객 정의서 작성
- 멘토 진단 및 조언
19:30 ~ 21:00 1.5h 석식 및 네트워킹 뷔페식, 인사/교류
21:00 ~ 24:00 3h 해커톤 2부
- 상품 정의하기 (조별 토론)
- 설문작성 및 분석
- 상품 정의서 작성
- 멘토 진단 및 조언
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11. 2018 CCSI 해커톤, 시간계획표(2일차)
날짜 시간 내용 비고
04/06/금
00:00 ~ 01:00 1h 휴식, 야식 컵라면, 빵, 다과
01:00 ~ 03:00 2h 해커톤 2부 1일차 동일
03:00 ~ 08:00 5h 해커톤 3부
- 마케팅 정의하기 (조별 토론)
- 설문작성 및 분석
- 마케팅 계획서 작성
- 멘토 진단 및 조언
08:00 ~ 09:00 1h 결과물 제출, 아침 식사
- 결과물 제출 (지정 폴더에 등록)
- 샌드위치
09:00 ~ 10:00 1h 멘토 평가 상위 10개팀 선발
10:00 ~ 11:30 1.5h 상위 10개팀 발표 팀별 5분 내외
11:30 ~ 12:00 30“ 멘토 후기 - 멘토별 소감발표
12:00 ~ 12:30 30“ 시상 예) 대상, 최우수, 우수상 등
12:30 ~ 12:50 20“ 기념 촬영 -
12:50 ~ 13:00 10“ 폐회 -
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12. 최종산출물(2일차 아침에 파일 제출)
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마케팅계획(요약)
상품정의서
고객정의서
※ 각 항목별 별첨 첨부가능 (가능한 핵심내용 기재)
평가 포인트
• 객관적인 조사 및 분석
• 기존 제출자료 대비 업그레이드
• 각각 항목에 대한 강점활용방안
※ 파일형식 ppt 또는 워드, 아래한글

13. Q&A
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14. 2부. 해커톤 200% 활용하기
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15. 목차
1. 고객은 누구인가, 그들의 니즈는 무엇인가?
2. 무엇을 팔 것인가? 얼마에 팔 것인가?
3. 어떻게 알리고, 어떻게 팔 것인가?
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16. 1. 고객은 누구인가, 그들의 니즈는 무엇인가?
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17. 개요
• 창업의 잘못된 첫 단추?
→ 타깃고객을 제대로 이해하지 못했거나 잘못 선정한 경우
• 내가 생각하는 고객에 대해 구체화 또는 재정의
• 주관이 아닌 객관적인 고객정의 (조원들과의 토론, 설문조사 활
용)
• 고객정의서 작성 및 제출
• 지속적으로 업데이트하자!
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18. 사례분석
• 우버
• 테슬라
• 야놀자
• 배달의 민족
• 드롭박스
• 에어비앤비
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• 굿닥
• 온오프믹스

19. 해커톤 프로세스
1. 토론 (같은 조의 구성원과 자신의 아이템 소개, 고객정의
설명, 조원들의 조언)
2. 설문작성 및 설문 (해커톤 참석자 및 기타 설문해줄 사람
들에게)
3. 토론 및 설문결과 정리
4. 고객정의서 작성
5. 다시 토론
6. 업데이트
7. 완료
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20. 체크리스트
• 고객은 누구인가? (인구통계학적, 특징 등)
• 고객의 성향은? (가성비?)
• 한국? 글로벌?
• 고객의 문제는 무엇인가?
• 고객의 고객의 니즈, 원츠는 무엇인가?
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21. 고객정의서(예시)
• 고객정의 (한 줄로)
• 고객 연령대
• 고객 성별
• 고객 직업
• 고객 소득수준
• 고객 거주지
• 고객 성향
• 고객의 이해도
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• 고객확보시 나의 경쟁력
• 고객확보 방안

22. 2. 무엇을 팔 것인가? 얼마에 팔 것인가?
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23. 개요
• 왜 돈을 못 버나?
→ 매력적인 상품 부재, 판매량 또는 수익성 부족
• 매력적인 상품의 포인트 확인 및 나의 경쟁력 확인
• 남는 장사가 중요하다! (적절한 판매가 확인)
• 주관이 아닌 객관적인 상품정의 (조원들과의 토론, 설문조사 활
용)
• 상품정의서 작성 및 제출
• 지속적으로 업데이트하자!
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24. 사례분석
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• 오토데스크
• ADOBE(어도비)
• 네오팩트 (뇌졸증환자
재활운동기기)
• 아마존 초인종 스타트업
1조원에 인수!
• 우버
• 테슬라
• 야놀자
• 배달의 민족
• 드롭박스
• 에어비앤비

25. 해커톤 프로세스
1. 토론 (같은 조의 구성원과 자신의 아이템 소개, 고객정의
설명, 조원들의 조언)
2. 설문작성 및 설문 (해커톤 참석자 및 기타 설문해줄 사람
들에게)
3. 토론 및 설문결과 정리
4. 상품정의서 작성
5. 다시 토론
6. 업데이트
7. 완료
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26. 체크리스트
• 나의 상품은 비타민인가?
진통제인가?
• 핵심기능은 무엇인가?
• 다기능 OR 핵심기능 주력?
• 핵심기능의 경쟁우위는
얼마가 지속될까?
• 진입장벽은 얼마나 높은
가?
• 핵심기능은 내가 콘트롤
가능한가?
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• 적정 판매가는 얼마인가?
• 적정 원가는 얼마인가?
• 경쟁사의 판매가는 얼마인가?
• 중간판매상이 필요하다면 그들에게
얼마나 수수료를 주어야하나?

27. 상품정의서 (예시)
• 상품 컨셉
• 핵심기능
• 부가기능
• 판매가, 원가
• 평균수익율
• 생산소요기간
• 생산시 리스크
• 업그레이드 계획
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• 상품개발, 생산시 나의 경쟁력
• 상품개발, 생산 방안, 일정

28. 3. 어떻게 알리고 어떻게 팔 것인가?
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29. 개요
• 상품이 넘쳐나는 시대! (동시에 저성장 시대)
• 같은 상품이라도 브랜드, 마케팅으로 승부하는 경우 다수!
→ 나의 상품은 어떻게 브랜딩, 마케팅하고 있나? 할 것인가?
• 디지털마케팅 어떻게 할 것인가? (‘유튜브’가 TV, 네이버를 뛰어
넘는 시대)
• 주관이 아닌 객관적인 고객정의 (조원들과의 토론, 설문조사 활
용)
• 고객정의서 작성 및 제출
• 지속적으로 업데이트하자!
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30. 스타트업 마케팅 실행 프로세스
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1. 컨셉 잡기 (한줄 소개)
2. 전단지, 리플랫 만들기 (소개자료)
3. 홈페이지 만들기(심플타입)
4. SNS마케팅
5. 마케팅 콘텐츠 제작 및 주기적인 업데이트
6. 방문자 증가
7. 구매자 증가
8. 업그레이드 (상품 또는 고객군 확대)

31. ⓒWinnerslab.Inc 31
위너스랩 크라우드펀딩 프로세스
Winnerslab
Crowd
Funding
Process
각 프로세스
마케팅 단위활동A.킥오프
B.BM진단 및 코칭
C.사전교육
E1.홈페이지 제작
E2.캠페인 페이지 작성
E2.홍보영상제작
D.이메일주소 수집 개시
(지인확보)
F3.보도자료
F2.마케팅 콘텐츠 작성
F1.페이스북 운영
M-1
D day
M+1
M+2
F.사전 마케팅
H.1M
H.2M
(캠페인 종료)
I.정산
G.캠페인개시
E.사전 홍보물 준비
J.배송

32. 해커톤 프로세스
1. 토론 (같은 조의 구성원과 자신의 아이템 소개, 고객정의
설명, 조원들의 조언)
2. 설문작성 및 설문 (해커톤 참석자 및 기타 설문해줄 사람
들에게)
3. 토론 및 설문결과 정리
4. 마케팅계획서 작성
5. 다시 토론
6. 업데이트
7. 완료
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33. 체크리스트
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• 나의 상품은 한마디로 무엇인가?(컨셉)
• 나의 상품과 유사한 것으로 마케팅에
성공한 것은 무엇이 있나?
• 나는 마케팅을 잘 할 수 있는 무엇이
있나?(콘텐츠작성? 인맥?)
• 어떤 채널을 주로 활용할 것인가?
• 언제까지 어떤 목표를 달성할 것인가?
• 가용예산은 얼마나 되나?

34. 마케팅 계획서(예시)
2018-04-04 ⓒWinnerslab 34
• 컨셉잡기
• 마케팅 전략
• 채널 선택 (온/오프라인,
B2C, B2B, B2G 등)
• 일정계획
• 예산계획
• 마케팅시 나의 경쟁력

35. Q&A
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36. 감사합니다.
2018-04-04 ⓒWinnerslab 36
검색창에 ‘위너스랩’
brucedong@winnerslab.kr