SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 2
Downloaden Sie, um offline zu lesen
MANAGEMENT
business plan




e
           şti prea încăpăţânat, prea orgolios
           ca să-ţi faci autocritica sau eşti
           superficial? Ai obiceiul să arunci
           eşecurile tale pe seama celor din
jur sau eziţi să iei o decizie importantă?
Dacă eşti gata să porneşti un business,
dar recunoşti că ai o trăsătură de caracter
dintre cele de mai sus, atunci ia în calcul
şi situaţia în care planul tău de afaceri, pe
care-l consideri „perfect“, să nu-ţi aducă
rezultatele scontate! Fii pregătit să-ţi remo-
delezi personalitatea!
     Acum, la cinci ani de la demararea
afacerii Class IT, Bogdan Tudor este la
fel de stresat ca în prima zi, şi are la fel de
puţin timp liber. La o cafea, însă, Bogdan
Tudor poate să privească înapoi, la cel care
era acum cinci ani: înclinat mai degrabă
spre acţiune decât spre analiză, reticent la
critică şi cu un entuziasm uneori nejus-
tificat. În prezent, are suficient de multe
motive pentru care se poate considera un
alt om. Poate că vârsta, 32 de ani, îşi spune
cuvântul. Dar în opinia sa, efortul de a se
remodela pentru a scoate maximul din
planul său de afaceri a fost hotărâtor.

la început. Bogdan a plecat la drum
cu dorinţa de a face bani dintr-o companie
care să ofere oricărei companii servicii de
externalizare a întregii game de activităţi
IT. De la administrarea serverelor şi gesti-
onarea reţelei de calculatoare, până la solu-
ţionarea problemelor de soft sau funcţio-
nare a e-mail-urilor. Intra atunci pe o piaţă                                                          Bogdan Tudor
cu o concurenţă formată din foarte multe                                                                şi-a schimbat
                                                                                               personalitatea pentru
societăţi de apartament sau semi-profe-                                                        a scoate maximul din
sionişti care ofereau diferite pachete de                                                       planul său de afaceri
„service IT“. Puţini ofereau însă garanţii




                                                  Cinci motive
pentru serviciile prestate, şi doar doi sau
trei jucători ofereau şi soluţii profesionale
de gestionare a datelor în cazul producerii
unor accidente.
     Calitatea, profesionalismul şi oferta



                                                  de eşec
de servicii de gestionare a unor eventuale
accidente au fost cărţile pe care Bogdan a
mizat, în planul său de afaceri în care-şi
prognoza trecerea pe profit după primele
opt luni de activitate, şi venituri de 300.000
de euro după primele 12 luni. Acestea erau
                                                  Un foarte bun plan de afaceri nu este o garanţie a
principalele coordonate ale businessului          succesului. Personalitatea întreprinzătorului poate să
său! Realitatea i-a arătat însă că era prea
grăbit. A avut nevoie de mai bine de un an
                                                  îngroape un plan care arată foarte bine în PowerPoint.
şi jumătate pentru ca afacerea să devină          De Laurenţiu Roşoiu
68               17 mai 2010
profitabilă, şi cam tot de atât pentru a                                                                  angajaţi consultanţi cu pregătire înaltă! A
                    ajunge la un cash-flow pozitiv. În ciuda
                    unui început nu tocmai fast, afacerea a
                                                                     DIfERENţE                                                acceptat cu îndoială, dar când a văzut că
                                                                                                                              noii angajaţi s-au integrat imediat, şi în mai
                    înregistrat creşteri anuale de circa 30%        Ce poate face diferenţa între afacerile pornite           puţin de două luni i-au adus şi clienţi noi,
                    după primele 12 luni de funcţionare, ajun-      de doi întreprinzători care au plecat la drum             şi-a modificat modelul de recrutare.
                    gând la finele lui 2009 la o cifră de afaceri   de pe poziţii egale, cu planuri de business la                 Un start-up poate fi comparat cu
                    de 1,5 milioane de euro, un profit estimat      fel de promiţătoare? Personalităţile aces-                lansarea unei rachete spaţiale, după cum
                                                                    tora! Pentru cel cu prezenţă de spirit, hotă-
                    de circa 100.000 de euro, şi un număr de                                                                  spune Bogdan Tudor. Pregătirea şi antre-
                                                                    rât, receptiv la critici şi sugestii, care îşi asu-
                    aproximativ 70 de angajaţi.                     mă greşelile făcute - planul de afaceri se va             namentul pentru lansare sau concepţia
                        La prima vedere, se poate spune că          transforma în venituri şi profituri. În schimb,           planului de afaceri sunt critice. Oricât de
                    evoluţia crescătoare a afacerii sale se dato-   întreprinzătorul nehotărât, arogant, dornic să            bună ar fi însă pregătirea, nu este nici pe
                    rează exclusiv business planului pe care        obţină rezultate peste noapte şi care aruncă              departe suficientă pentru succes. Urmează
                    teoretic nu trebuia decât să-l respecte         în permanenţă vina eşecurilor pe umerii celor             faza de lansare, care presupune prezenţa
                    întocmai. Planul, care era de fapt lucrarea     din jur, ar trebui să nu se mire dacă rezultatele         de spirit a piloţilor (sau a întreprinză-
                    de licenţă făcută la absolvirea MBA–ului        obţinute vor fi mult sub cele prognozate.                 torului) pentru a face faţă riscurilor şi
                    urmat în cadrul Assebus, trecuse în două                                                                  evenimentelor care apar pe negândite. În
                                                                     NEhOTăRâRE
                    rânduri de filtrul profesorilor români şi                                                                 această fază, prezenţa de spirit şi persona-


                                                                                                                 1
                    americani. Mai întâi (în primăvara anului       Lentoare în luarea deciziilor pot fi                      litatea pilotului (întreprinzătorului), care
                                                                    determinante mai ales în faza de început
                    2005) când l-a prezentat în sala de confe-      a afacerii. Este însă de preferat să iei o                să facă ajustările rapide, sunt esenţiale.
                    rinţe a universităţii americane Kennesaw        decizie greşită, decât să nu iei nici una.                „Am văzut mulţi antreprenori care plani-
                    State University din Atlanta, iar la nici                                                                 fică prea mult şi nu înţeleg că realitatea va
                                                                                                             AROgANţă



                                                                    2
                    două luni după, primea ok-ul comisiei de                                                                  fi mereu cu un pas înainte“ spune Marius
                                                                                Reticenţa la critică poate fi o piedică
                    profesori în ţară.                                          în implementarea planului de afaceri.
                                                                                                                              Alexa, cadru universitar, consultant de
                        Purta, aşadar, girul acestora, deci                     Ideile tale nu sunt obligatoriu şi cele mai   afaceri şi preşedinte al Junior Chamber
                    teoretic avea toate premisele succesului!                   bune. Oamenii din jurul tău, mai detaşaţi     International România.
                                                                                pot avea o perspectivă mai clară.
                    În practică, însă, lucrurile au stat altfel!                                                                   Şi în opinia lui, lentoare în luarea deci-
                    „Socoteala de la şcoală nu se potriveşte         NERăbDARE                                                ziilor, reticenţa la critică şi autocritică, miza




                                                                                                                3
                                                                    Dorinţa de a creşte afacerea peste                        pe extinderea agresivă, stabilirea în pripă a
                       Antreprenorul                                noapte şi extinderea peste potenţial
                                                                    a afacerii poate avea un efect contrar
                                                                                                                              unor principii de lucru cu efecte pe termen
                    are tendinţa de a                               prin epuizarea resurselor înainte
                                                                                                                              lung şi dorinţa de creştere peste noapte pot
                    minimiza punctele                               de termen.                                                pune piedici serioase unui plan de afaceri
                                                                                                                              oricât de bun ar fi el.
                    slabe şi ameninţările                                               Lipsa spiriTuLui anaLiTic



                                                                    4
                    Bogdan Tudor, proprieTar Class iT
                                                                                 Incapacitatea de a privi în ansamblu         piedici. Prin mâinile consultantului
                                                                                 informaţiile şi evenimentele care-ţi
                    cu cea din piaţă“, spune Bogdan Tudor,                       pot influenţa afacerea împiedică luarea      Marius Alexa au trecut numeroase planuri
                    parafrazând un vechi proverb românesc!                       celor mai corecte decizii în momente         de afaceri, mulţi întreprinzători i-au cerut
                    Iar neplăcerile au venit mai repede decât                    decisive pentru compania ta.                 sfatul, şi din experienţă adaugă pe lista de
                    se aştepta. „Eram mult prea autoritar“ şi        NEAsuMAREA RăspuNDERII                                   motive care pot împiedica un bun plan de




                                                                                                                 5
                    asta inhiba personalitatea şi iniţiativele      Tendinţa de a pune eşecurile pe
                                                                                                                              afaceri să aducă rezultatele scontate, lipsa
                    celor cu care lucra, găseşte acum Bogdan        umerii celor din jur sau pe conjuncturile                 pasiunii pentru domeniul ales şi slaba
                    o explicaţie pentru faptul că, după circa o     nefericite poate aduce eşecul.                            motivare, sau o motivaţie dată exclusiv de
                                                                    Managerul este singurul vinovat
                    jumătate de an, lucrurile nu mergeau chiar      pentru nereuşită.
                                                                                                                              dorinţa de a face bani. Şi acesta este şi unul
                    „ca pe roate“. Când a simţit că răspunsu-                                                                 din motivele care-l pot face pe întreprin-
                    rile clienţilor întârzie iar contractele se                                                               zător să nu tragă o linie clară de demar-
                    încheie din ce în ce mai greu, a dat echipei    dictoriu purtată cu directorul de vânzări                 caţie între buzunarul propriu şi cel al
                    mai multă libertate. „La început am buşit       pentru a găsi cea mai bună cale de extin-                 companiei. Dar tendinţa de a pune eşecu-
                    câteva contracte“, spune Bogdan şi râde.        dere a echipei i-a dovedit însă că „şeful nu              rile pe seama conjuncturii sau pe umerii
                    Acum însă, indiferent cât de mult timp ar       are întotdeauna dreptate“.                                celor din jur este cea mai periculoasă.
                    lipsi de la birou, compania ar funcţiona la         În aprilie anul trecut, echipa mai avea               „Nici nu-ţi dai seama când te trezeşti fără
                    fel de bine.                                    nevoie de încă trei consultanţi de vânzări.               bani, fără clienţi şi fără afacere dând vina
                         Nici la criticile aduse ideilor sale nu    Hotărârea lui Bogdan Tudor de a angaja                    pe alţii“, spune Bogdan Tudor. Până la
foto: Sorin Stana




                    reacţiona foarte bine în urmă cu patru sau      oameni cu experienţă medie, pe care „să-i                 urmă, în cazul unui eşec, antreprenorul
                    cinci ani! „Mai ales la început, ai impresia    crească“ – aşa cum făcuse până atunci, s-a                este singurul vinovat, deoarece personali-
                    că ideile tale sunt cele mai bune“, spune       lovit de poziţia directorului de vânzări                  tatea acestuia poate pune pe butuci un plan
                    Bogdan, dar rezultatul discuţiei în contra-     Aspazia Marin-Diu, care a insistat să fie                 de afaceri, oricât de bun.                  F

                                                                                                                                                  17 mai 2010               69

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Bogdan Tudor - Articol Forbes

Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to Hero
Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to HeroAfacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to Hero
Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to HeroClass IT
 
Buletin informativ nr. 2
Buletin informativ nr. 2Buletin informativ nr. 2
Buletin informativ nr. 2Ionel Dobre
 
Income/Outcome - Simulare de business
Income/Outcome - Simulare de business Income/Outcome - Simulare de business
Income/Outcome - Simulare de business Simona Lucaci
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7Tomoniu Antonio
 
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiara
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiaraEducatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiara
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiaraAsociatia Techsoup Romania
 
Aspirina cu management de proiect 2015 #4
Aspirina cu management de proiect 2015 #4Aspirina cu management de proiect 2015 #4
Aspirina cu management de proiect 2015 #4Corina Curta
 
Finante pentru non-finantisti, Evolutiv
Finante pentru non-finantisti, EvolutivFinante pentru non-finantisti, Evolutiv
Finante pentru non-finantisti, EvolutivSimona Lucaci
 
Antreprenori finalbiz
Antreprenori finalbizAntreprenori finalbiz
Antreprenori finalbizRevistaBiz
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8Tomoniu Antonio
 
Asigurarea resurselor umane necesare firmei
Asigurarea resurselor umane necesare firmeiAsigurarea resurselor umane necesare firmei
Asigurarea resurselor umane necesare firmeiRodica B
 
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0Business Days
 
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)alina costea
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6Tomoniu Antonio
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5Tomoniu Antonio
 
Managementul performantei
Managementul performanteiManagementul performantei
Managementul performanteiBMM Solutions
 
Indicatori de performanta
Indicatori de performantaIndicatori de performanta
Indicatori de performantaBMM Solutions
 

Ähnlich wie Bogdan Tudor - Articol Forbes (20)

Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to Hero
Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to HeroAfacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to Hero
Afacerea Ta - Cum poate livra IT-ul rezultate - From Zero to Hero
 
Buletin informativ nr. 2
Buletin informativ nr. 2Buletin informativ nr. 2
Buletin informativ nr. 2
 
MESERIA DE CONTABIL.pptx
MESERIA DE CONTABIL.pptxMESERIA DE CONTABIL.pptx
MESERIA DE CONTABIL.pptx
 
Income/Outcome - Simulare de business
Income/Outcome - Simulare de business Income/Outcome - Simulare de business
Income/Outcome - Simulare de business
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 7
 
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiara
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiaraEducatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiara
Educatie Financiara pentru ONG-uri - Planificare financiara
 
Aspirina cu management de proiect 2015 #4
Aspirina cu management de proiect 2015 #4Aspirina cu management de proiect 2015 #4
Aspirina cu management de proiect 2015 #4
 
Finante pentru non-finantisti, Evolutiv
Finante pentru non-finantisti, EvolutivFinante pentru non-finantisti, Evolutiv
Finante pentru non-finantisti, Evolutiv
 
Antreprenori finalbiz
Antreprenori finalbizAntreprenori finalbiz
Antreprenori finalbiz
 
Antreprenori de Criza
Antreprenori de CrizaAntreprenori de Criza
Antreprenori de Criza
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 8
 
Asigurarea resurselor umane necesare firmei
Asigurarea resurselor umane necesare firmeiAsigurarea resurselor umane necesare firmei
Asigurarea resurselor umane necesare firmei
 
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0
Document sintetic conferintele bucuresti business days v2.0
 
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)
Asigurarea resurselor umane_necesare_firmei (1)
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 6
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 5
 
Managementul performantei
Managementul performanteiManagementul performantei
Managementul performantei
 
Indicatori de performanta
Indicatori de performantaIndicatori de performanta
Indicatori de performanta
 
Extremetrainingmru
ExtremetrainingmruExtremetrainingmru
Extremetrainingmru
 
Finante pentru non finantisti (Evolutiv)
Finante pentru non finantisti (Evolutiv)Finante pentru non finantisti (Evolutiv)
Finante pentru non finantisti (Evolutiv)
 

Mehr von Class IT

CompTIA - Helping Young People Start their IT Careers
CompTIA - Helping Young People Start their IT CareersCompTIA - Helping Young People Start their IT Careers
CompTIA - Helping Young People Start their IT CareersClass IT
 
Manual de Supravietuire pentru Manageri
Manual de Supravietuire pentru ManageriManual de Supravietuire pentru Manageri
Manual de Supravietuire pentru ManageriClass IT
 
Valorile Star Tech Team
Valorile Star Tech TeamValorile Star Tech Team
Valorile Star Tech TeamClass IT
 
Manual de supravietuire la birou
Manual de supravietuire la birouManual de supravietuire la birou
Manual de supravietuire la birouClass IT
 
10 Facts Star Team has in common with Star Trek
10 Facts Star Team has in common with  Star Trek10 Facts Star Team has in common with  Star Trek
10 Facts Star Team has in common with Star TrekClass IT
 
15+1 Takeaways just from the first Star Trek TNG episode
15+1 Takeaways just from the first  Star Trek TNG episode15+1 Takeaways just from the first  Star Trek TNG episode
15+1 Takeaways just from the first Star Trek TNG episodeClass IT
 
Criterii de evoluție în Star Team
Criterii de evoluție în Star Team Criterii de evoluție în Star Team
Criterii de evoluție în Star Team Class IT
 
Sir Alex Ferguson - Performing, Managing and Leading
Sir Alex Ferguson -  Performing, Managing and LeadingSir Alex Ferguson -  Performing, Managing and Leading
Sir Alex Ferguson - Performing, Managing and LeadingClass IT
 
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class IT4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class ITClass IT
 
Star Team - varianta 2.0
Star Team - varianta 2.0Star Team - varianta 2.0
Star Team - varianta 2.0Class IT
 
Medaliile în Star Team
Medaliile în Star TeamMedaliile în Star Team
Medaliile în Star TeamClass IT
 
Programe interne în Star Team
Programe interne în Star TeamPrograme interne în Star Team
Programe interne în Star TeamClass IT
 
Misiunea Class IT
Misiunea Class ITMisiunea Class IT
Misiunea Class ITClass IT
 
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class ITClass IT
 
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...Class IT
 
Discover your IT treasure - Breakfast Meetings
Discover your IT treasure - Breakfast MeetingsDiscover your IT treasure - Breakfast Meetings
Discover your IT treasure - Breakfast MeetingsClass IT
 
Biblioteca Digitală Star Team
Biblioteca Digitală Star TeamBiblioteca Digitală Star Team
Biblioteca Digitală Star TeamClass IT
 
8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzari8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzariClass IT
 
Key points 2013
Key points 2013Key points 2013
Key points 2013Class IT
 
Prezentare medalii Star Team
Prezentare medalii Star TeamPrezentare medalii Star Team
Prezentare medalii Star TeamClass IT
 

Mehr von Class IT (20)

CompTIA - Helping Young People Start their IT Careers
CompTIA - Helping Young People Start their IT CareersCompTIA - Helping Young People Start their IT Careers
CompTIA - Helping Young People Start their IT Careers
 
Manual de Supravietuire pentru Manageri
Manual de Supravietuire pentru ManageriManual de Supravietuire pentru Manageri
Manual de Supravietuire pentru Manageri
 
Valorile Star Tech Team
Valorile Star Tech TeamValorile Star Tech Team
Valorile Star Tech Team
 
Manual de supravietuire la birou
Manual de supravietuire la birouManual de supravietuire la birou
Manual de supravietuire la birou
 
10 Facts Star Team has in common with Star Trek
10 Facts Star Team has in common with  Star Trek10 Facts Star Team has in common with  Star Trek
10 Facts Star Team has in common with Star Trek
 
15+1 Takeaways just from the first Star Trek TNG episode
15+1 Takeaways just from the first  Star Trek TNG episode15+1 Takeaways just from the first  Star Trek TNG episode
15+1 Takeaways just from the first Star Trek TNG episode
 
Criterii de evoluție în Star Team
Criterii de evoluție în Star Team Criterii de evoluție în Star Team
Criterii de evoluție în Star Team
 
Sir Alex Ferguson - Performing, Managing and Leading
Sir Alex Ferguson -  Performing, Managing and LeadingSir Alex Ferguson -  Performing, Managing and Leading
Sir Alex Ferguson - Performing, Managing and Leading
 
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class IT4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
 
Star Team - varianta 2.0
Star Team - varianta 2.0Star Team - varianta 2.0
Star Team - varianta 2.0
 
Medaliile în Star Team
Medaliile în Star TeamMedaliile în Star Team
Medaliile în Star Team
 
Programe interne în Star Team
Programe interne în Star TeamPrograme interne în Star Team
Programe interne în Star Team
 
Misiunea Class IT
Misiunea Class ITMisiunea Class IT
Misiunea Class IT
 
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT
10 motive pentru care să te înrolezi în echipajul Star Team al Class IT
 
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
 
Discover your IT treasure - Breakfast Meetings
Discover your IT treasure - Breakfast MeetingsDiscover your IT treasure - Breakfast Meetings
Discover your IT treasure - Breakfast Meetings
 
Biblioteca Digitală Star Team
Biblioteca Digitală Star TeamBiblioteca Digitală Star Team
Biblioteca Digitală Star Team
 
8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzari8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzari
 
Key points 2013
Key points 2013Key points 2013
Key points 2013
 
Prezentare medalii Star Team
Prezentare medalii Star TeamPrezentare medalii Star Team
Prezentare medalii Star Team
 

Bogdan Tudor - Articol Forbes

  • 1. MANAGEMENT business plan e şti prea încăpăţânat, prea orgolios ca să-ţi faci autocritica sau eşti superficial? Ai obiceiul să arunci eşecurile tale pe seama celor din jur sau eziţi să iei o decizie importantă? Dacă eşti gata să porneşti un business, dar recunoşti că ai o trăsătură de caracter dintre cele de mai sus, atunci ia în calcul şi situaţia în care planul tău de afaceri, pe care-l consideri „perfect“, să nu-ţi aducă rezultatele scontate! Fii pregătit să-ţi remo- delezi personalitatea! Acum, la cinci ani de la demararea afacerii Class IT, Bogdan Tudor este la fel de stresat ca în prima zi, şi are la fel de puţin timp liber. La o cafea, însă, Bogdan Tudor poate să privească înapoi, la cel care era acum cinci ani: înclinat mai degrabă spre acţiune decât spre analiză, reticent la critică şi cu un entuziasm uneori nejus- tificat. În prezent, are suficient de multe motive pentru care se poate considera un alt om. Poate că vârsta, 32 de ani, îşi spune cuvântul. Dar în opinia sa, efortul de a se remodela pentru a scoate maximul din planul său de afaceri a fost hotărâtor. la început. Bogdan a plecat la drum cu dorinţa de a face bani dintr-o companie care să ofere oricărei companii servicii de externalizare a întregii game de activităţi IT. De la administrarea serverelor şi gesti- onarea reţelei de calculatoare, până la solu- ţionarea problemelor de soft sau funcţio- nare a e-mail-urilor. Intra atunci pe o piaţă Bogdan Tudor cu o concurenţă formată din foarte multe şi-a schimbat personalitatea pentru societăţi de apartament sau semi-profe- a scoate maximul din sionişti care ofereau diferite pachete de planul său de afaceri „service IT“. Puţini ofereau însă garanţii Cinci motive pentru serviciile prestate, şi doar doi sau trei jucători ofereau şi soluţii profesionale de gestionare a datelor în cazul producerii unor accidente. Calitatea, profesionalismul şi oferta de eşec de servicii de gestionare a unor eventuale accidente au fost cărţile pe care Bogdan a mizat, în planul său de afaceri în care-şi prognoza trecerea pe profit după primele opt luni de activitate, şi venituri de 300.000 de euro după primele 12 luni. Acestea erau Un foarte bun plan de afaceri nu este o garanţie a principalele coordonate ale businessului succesului. Personalitatea întreprinzătorului poate să său! Realitatea i-a arătat însă că era prea grăbit. A avut nevoie de mai bine de un an îngroape un plan care arată foarte bine în PowerPoint. şi jumătate pentru ca afacerea să devină De Laurenţiu Roşoiu 68 17 mai 2010
  • 2. profitabilă, şi cam tot de atât pentru a angajaţi consultanţi cu pregătire înaltă! A ajunge la un cash-flow pozitiv. În ciuda unui început nu tocmai fast, afacerea a DIfERENţE acceptat cu îndoială, dar când a văzut că noii angajaţi s-au integrat imediat, şi în mai înregistrat creşteri anuale de circa 30% Ce poate face diferenţa între afacerile pornite puţin de două luni i-au adus şi clienţi noi, după primele 12 luni de funcţionare, ajun- de doi întreprinzători care au plecat la drum şi-a modificat modelul de recrutare. gând la finele lui 2009 la o cifră de afaceri de pe poziţii egale, cu planuri de business la Un start-up poate fi comparat cu de 1,5 milioane de euro, un profit estimat fel de promiţătoare? Personalităţile aces- lansarea unei rachete spaţiale, după cum tora! Pentru cel cu prezenţă de spirit, hotă- de circa 100.000 de euro, şi un număr de spune Bogdan Tudor. Pregătirea şi antre- rât, receptiv la critici şi sugestii, care îşi asu- aproximativ 70 de angajaţi. mă greşelile făcute - planul de afaceri se va namentul pentru lansare sau concepţia La prima vedere, se poate spune că transforma în venituri şi profituri. În schimb, planului de afaceri sunt critice. Oricât de evoluţia crescătoare a afacerii sale se dato- întreprinzătorul nehotărât, arogant, dornic să bună ar fi însă pregătirea, nu este nici pe rează exclusiv business planului pe care obţină rezultate peste noapte şi care aruncă departe suficientă pentru succes. Urmează teoretic nu trebuia decât să-l respecte în permanenţă vina eşecurilor pe umerii celor faza de lansare, care presupune prezenţa întocmai. Planul, care era de fapt lucrarea din jur, ar trebui să nu se mire dacă rezultatele de spirit a piloţilor (sau a întreprinză- de licenţă făcută la absolvirea MBA–ului obţinute vor fi mult sub cele prognozate. torului) pentru a face faţă riscurilor şi urmat în cadrul Assebus, trecuse în două evenimentelor care apar pe negândite. În NEhOTăRâRE rânduri de filtrul profesorilor români şi această fază, prezenţa de spirit şi persona- 1 americani. Mai întâi (în primăvara anului Lentoare în luarea deciziilor pot fi litatea pilotului (întreprinzătorului), care determinante mai ales în faza de început 2005) când l-a prezentat în sala de confe- a afacerii. Este însă de preferat să iei o să facă ajustările rapide, sunt esenţiale. rinţe a universităţii americane Kennesaw decizie greşită, decât să nu iei nici una. „Am văzut mulţi antreprenori care plani- State University din Atlanta, iar la nici fică prea mult şi nu înţeleg că realitatea va AROgANţă 2 două luni după, primea ok-ul comisiei de fi mereu cu un pas înainte“ spune Marius Reticenţa la critică poate fi o piedică profesori în ţară. în implementarea planului de afaceri. Alexa, cadru universitar, consultant de Purta, aşadar, girul acestora, deci Ideile tale nu sunt obligatoriu şi cele mai afaceri şi preşedinte al Junior Chamber teoretic avea toate premisele succesului! bune. Oamenii din jurul tău, mai detaşaţi International România. pot avea o perspectivă mai clară. În practică, însă, lucrurile au stat altfel! Şi în opinia lui, lentoare în luarea deci- „Socoteala de la şcoală nu se potriveşte NERăbDARE ziilor, reticenţa la critică şi autocritică, miza 3 Dorinţa de a creşte afacerea peste pe extinderea agresivă, stabilirea în pripă a Antreprenorul noapte şi extinderea peste potenţial a afacerii poate avea un efect contrar unor principii de lucru cu efecte pe termen are tendinţa de a prin epuizarea resurselor înainte lung şi dorinţa de creştere peste noapte pot minimiza punctele de termen. pune piedici serioase unui plan de afaceri oricât de bun ar fi el. slabe şi ameninţările Lipsa spiriTuLui anaLiTic 4 Bogdan Tudor, proprieTar Class iT Incapacitatea de a privi în ansamblu piedici. Prin mâinile consultantului informaţiile şi evenimentele care-ţi cu cea din piaţă“, spune Bogdan Tudor, pot influenţa afacerea împiedică luarea Marius Alexa au trecut numeroase planuri parafrazând un vechi proverb românesc! celor mai corecte decizii în momente de afaceri, mulţi întreprinzători i-au cerut Iar neplăcerile au venit mai repede decât decisive pentru compania ta. sfatul, şi din experienţă adaugă pe lista de se aştepta. „Eram mult prea autoritar“ şi NEAsuMAREA RăspuNDERII motive care pot împiedica un bun plan de 5 asta inhiba personalitatea şi iniţiativele Tendinţa de a pune eşecurile pe afaceri să aducă rezultatele scontate, lipsa celor cu care lucra, găseşte acum Bogdan umerii celor din jur sau pe conjuncturile pasiunii pentru domeniul ales şi slaba o explicaţie pentru faptul că, după circa o nefericite poate aduce eşecul. motivare, sau o motivaţie dată exclusiv de Managerul este singurul vinovat jumătate de an, lucrurile nu mergeau chiar pentru nereuşită. dorinţa de a face bani. Şi acesta este şi unul „ca pe roate“. Când a simţit că răspunsu- din motivele care-l pot face pe întreprin- rile clienţilor întârzie iar contractele se zător să nu tragă o linie clară de demar- încheie din ce în ce mai greu, a dat echipei dictoriu purtată cu directorul de vânzări caţie între buzunarul propriu şi cel al mai multă libertate. „La început am buşit pentru a găsi cea mai bună cale de extin- companiei. Dar tendinţa de a pune eşecu- câteva contracte“, spune Bogdan şi râde. dere a echipei i-a dovedit însă că „şeful nu rile pe seama conjuncturii sau pe umerii Acum însă, indiferent cât de mult timp ar are întotdeauna dreptate“. celor din jur este cea mai periculoasă. lipsi de la birou, compania ar funcţiona la În aprilie anul trecut, echipa mai avea „Nici nu-ţi dai seama când te trezeşti fără fel de bine. nevoie de încă trei consultanţi de vânzări. bani, fără clienţi şi fără afacere dând vina Nici la criticile aduse ideilor sale nu Hotărârea lui Bogdan Tudor de a angaja pe alţii“, spune Bogdan Tudor. Până la foto: Sorin Stana reacţiona foarte bine în urmă cu patru sau oameni cu experienţă medie, pe care „să-i urmă, în cazul unui eşec, antreprenorul cinci ani! „Mai ales la început, ai impresia crească“ – aşa cum făcuse până atunci, s-a este singurul vinovat, deoarece personali- că ideile tale sunt cele mai bune“, spune lovit de poziţia directorului de vânzări tatea acestuia poate pune pe butuci un plan Bogdan, dar rezultatul discuţiei în contra- Aspazia Marin-Diu, care a insistat să fie de afaceri, oricât de bun. F 17 mai 2010 69