O documento discute como o neuromarketing e a neuroeconomia estão mudando a compreensão do consumidor. Ele descreve como essas áreas aplicam técnicas neurocientíficas para entender melhor o comportamento do consumidor e como empresas podem usá-las em campanhas de marketing e saúde pública. O documento também apresenta os serviços oferecidos pela empresa Forebrain no Brasil nessas áreas.

1. Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA estão mudando o entendimento do consumidor Billy E. M. Nascimento, BSc, MSc, DSc bnascimento@forebrain.com.br

2. O futuro

3. A Década do Cérebro "to enhance public awareness of the benefits to be derived from brain research” George H. W. Bush

4. NeurotechIndustry Neurotechnology Industry Reports Revenues of U$150 Billion in 2010

5. E o resultado...

6. Avanço nas Técnicas de Investigação

7. Neurociência do Século XXI Neuroarquitetura (Eberhard, 2009) Neuroantropologia (Duque et al., 2009) Neurociência Organizacional (Butler & Senior, 2009) Neurocinematografia (Hasson, 2008) Neurocultura (Frazzetto & Anker, 2009) Neuroeconomia (Schultz, 2003) Neuroergonomia (Parasuraman & Wilson, 2008) Neuroestética (Cinzia & Vittorio, 2009) Neuroética (Roskies, 2002) Neuromarketing (Montague, 2004) Neurorrobótica (Giszteret al., 2001) Neurotecnologia (Lynch, 2004)

8. Onde tudo começa Antiguidade Aristóteles e o radiador . . . . . . . . . A mente é um produto do cérebro Modernidade

9. M. e as frutas vermelhas uma história em 2 slides

10. M. estava em conflito...

11. Neurociências e a escolha de M. NEUROCIÊNCIA SOCIAL NEUROCIÊNCIA COGNITIVA NEUROCIÊNCIA COMPORTAMENTAL NEUROCIÊNCIA MOLECULAR NEUROCIÊNCIA CELULAR NEUROCIÊNCIA DE SISTEMAS

12. sempre há um motivo Darwin e as frutas vermelhas

13. Sobrevivência: a grande força motriz Pessoal... O que é essa coisa grande e esquisita vindo na nossa direção? Pessoal? Pessoal? Sobrevivência do mais apto Venha para Academia da Selva Hoje Vida antes da invenção dos óculos

14. Neurociência e os sistemas motivacionais do comportamento Sistema Motivacional Defensivo Sistema Motivacional Apetitivo Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga) Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole). Predisposições comportamentais de evitação e esquiva. Predisposições comportamentais de interesse e aproximação. Bradley et al, 2001

15. O que decidir? Como reagir?

16. Neuroeconomiae a tomada de decisão

20. O Dilema I “No mundo em que vivemos, algo em torno de 80 a 95 por cento dos lançamentos de novos produtos falham.” Jack Gordon, CEO ofAcuPOLL

21. O Dilema II “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçada; o problema é que eu não sei qual é esta metade.” John Wanamaker, Wanameker’s & Co.

22. O Dilema III “O problema com a pesquisa de marketing é que as pessoas não pensam em como elas se sentem, elas não dizem o que elas pensam, e elas não fazem o que elas dizem que fazem” David Ogilvy, OgilvyGroup

23. Um novo caminho Neuromarketing: Utilização de métodos neurocientíficos para compreender de maneira profunda o consumidor.

24. Por que Neuromarketing?

25. Comportamento do Consumidor

26. Possibilidades de Aplicação

27. Campanhas de Saúde

28. Neuromarketing e Saúde: Psicofisiologia da Emoção na Elaboração e Testagem de Advertências Sanitárias para Controle do Tabagismo Billy Edving Muniz Nascimento Orientadora: Profa. Dra. Eliane Volchan Laboratório de Neurobiologia II – IBCCF – UFRJ Programa de Ciências Biológicas (Fisiologia)

29. Século XX: 100 milhões de mortes em todo o mundo; 5,4 milhões de pessoas morrem a cada ano por doenças decorrentes da inalação de fumaça de derivados do tabaco; somente no Brasil são 200 mil mortes anuais. Até 2030, esse número aumentará para 8 milhões de mortes anuais, 80% delas em países em desenvolvimento; As previsões para todo o século 21 são drásticas: 1 bilhão de mortes causadas pelo uso direto ou indireto de tabaco – quem convive com fumantes também está exposto a doenças graves. Os males do tabagismo Fonte: Organização Mundial da Saúde

30. Agência Nacional de Vigilância Sanitária Universidade Federal do Rio de Janeiro Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro Universidade Federal Fluminense Aplicação do Neuromarketing: Novas Advertências Sanitárias Pesquisa quantitativa para produção de novas imagens de advertência impressas em maços de cigarros Apoio: Programa Nacional Controle do Tabagismo Núcleo Interdisciplinar de Pesquisa em Informação para Prevenção

31. Multidisciplinariedade

32. Neurobiologia da emoçãoModelo dos sistemas motivacionais do comportamento Sistema Motivacional Defensivo Sistema Motivacional Apetitivo Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga) Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole). Predisposições comportamentais de evitação e esquiva. Predisposições comportamentais de interesse e aproximação. Bradley et al, 2001

33. APROXIMAÇÃO Motivação Apetitiva Alta Reatividade Motivação Defensiva ESQUIVA

34. Propostas para imagens Motivação Defensiva ESQUIVA Ataque humano Mutilação

35. Desenvolvimento dos protótipos Equipe de Design PUC-Rio: coordenação & pesquisa, direção de arte, designers, fotógrafo, maquiador de cinema, produtores e assistentes

36. Emotional comparison between the former warning pictures and prototypes Dimensões emocionais

37. MULHERES FUNDAMENTAL SUPERIOR GÊNERO Estratificação de julgamentos AVERSIVIDADE ESCOLARIDADE AVERSIVIDADE

38. Foco da Indústria 1: Mulheres

39. Foco da Indústria 2: Baixa renda/escolaridade

41. Aplicação do Neuromarketing: Filme ‘Pop Skull’

43. Aplicação do Neuromarketing: Análise de Comercial

45. Aplicação do Neuromarketing: Design de embalagens

46. Aplicação do Neuromarketing: Campanhas políticas Brain Imaging Shows the 'Unspoken Truth' About Politics Look Inside Voters' Brains Shows What They Really Think About Candidates http://abcnews.go.com/GMA/Vote2008/story?id=4096535&page=1

47. Utilizam neuromarketing

48. Na mídia

49. Neuromarketing no Brasil Localizada no Parque Tenológico do Rio, e residente na Incubadora de Empresas da COPPE-UFRJ, a Forebrain é pioneira no Brasil em oferecer serviços em neurociência aplicada, com destaque a pesquisas sobre comportamento do consumidor.

50. Neuromarketing no Brasil

51. O modelo FOREBRAIN Conselho Científico Laboratórios de Pesquisa Pesquisa em Neuromarketing

52. Técnicas de pesquisa

53. AppliedNeuroscienceResearch Psychometrics Psychophysics Psychophysiology Neurohumoral Neuroimage

54. Psychometrics State scales Trait scales Visuo-verbal scales Likert scales Emotion Arousal Well-being Memory Affect Personality

55. Psychophysics Reaction time Behaviouralanalysis

56. Psychophysiology Electromyography (facial expression, startlereflex) GalvanicSkinConductance Cardiovascular reactions

57. Neurohumoral Hormones Imunosubstrates Proteins

58. Neuroimage Electroencephalogram Spectralanalysis Event-relatedpotential FunctionalMagneticResonanceImaging General linear model Suportvector machine

59. Serviços FOREBRAIN

60. O PENSAMENTO AO SEU ALCANCE Billy E. M. Nascimento, Diretor Executivo bnascimento@forebrain.com.br | www.forebrain.com.br | @forebraintweet