1. I. Executive Summary
Samsung Electronics telah terbukti di dunia bisnis bahwa mereka adalah salah
satu perusahaan teknologi paling bergengsi di industri. Samsung telah membuka jalan
bagi masa depan elektronik. Salah satu yang "mainan" paling populer di pasar saat ini,
adalah TV 3D. TV 3D pertama diluncurkan pada bulan Maret 2010, dan telah memiliki
dampak besar di pasar. Dengan dirilis awal tahun ini, Samsung mendominasi pasar,
mengendalikan hampir 90% dari total share. Produk Samsung, serial TV 9000, saat ini
tak tertandingi dalam persaingan layar ultra-tipis, hanya berukuran lebar 0,3 inci. Seri
9000 juga dilengkapi dengan spektrum warna penuh yang membuat pengalaman
menonton yang luar biasa.
Meskipun Samsung mendominasi pasar 3D, Samsung harus masih memiliki
strategi yang sangat rinci dan taktik yang dipercaya akan memberi keunggulan kompetitif
selama persaingan. Selama beberapa tahun ini perusahaan memfokuskan pada produk
integrasi dan mendorong inovasi. Samsung selalu mempersiapkan item besar berikutnya
untuk memulai pasar, yang membuat teknologi mereka begitu jauh di depan semua
pesaing terkemuka. Di masa depan, Samsung berencana untuk memasuki pasar video
game 3D dengan kemitraan bersama Microsoft. Ini akan memberi akses ke semua
teknologi game Microsoft, di mana akan ada penggabungan kualitas Samsung dan
sound efek untuk menciptakan pengalaman gaming. Tentu saja, sepanjang perjalanan
melalui pasar ini, Samsung akan terus memberikan kampanye iklan terbaik bagi
masyarakat sehingga mereka tidak akan pernah melupakan produk Samsung. Samsung
akan lebih menonjol dalam desain ramping dan salah satu dari panel jenis ultra-tipis,
hanya tersedia dalam seri 9000 Samsung. Dengan memiliki kampanye iklan yang efektif
akan mampu menangkap mata dari banyak kelompok target yang berbeda. Kelompok
sasaran utama kami adalah laki-laki sekitar usia pertengahan dua puluhan ke akhir tiga
puluhan, dengan keluarga baru dan berkembang. Studi menunjukkan bahwa kategori ini
lebih mungkin untuk membeli TV, bersama dengan sistem game, dibandingkan laki-laki
berusia lainnya. Kami juga menargetkan "Cube Tubers". Ini merupakan grup yang terdiri
dari orang-orang muda yang memahami teknologi baru dengan cepat. Kelompok ini
adalah bagian besar dari pasar TV 3D sekarang.
Jika strategi dan taktik berhasil dilakukan, Samsung dan 9000 serial TV 3D, akan
memegang posisi teratas di pasar televisi selama bertahun-tahun yang akan datang.
Ketika pasar ini mulai menurun, Samsung memiliki teknologi siap untuk gelombang
besar berikutnya dari televisi, TV 3D tanpa kacamata.
Page 1 of 25

2. II. Analisis Situasi
2.1 Statement Visi Samsung Electronics
“Inspire the world, create the future.”
Enam kata pernyataan visi Samsung Electronics (SE) pada awal 2010
diluncurkan bersamaan ketika merilis televisi pertama 3D. Pernyataan dari visi ini adalah
bagian dari rencana SE "Visi 2020", dan dianggap sebagai moto of the decade
organisasi industri terkemuka. Visi baru ini mendedikasikan Samsung untuk
menginspirasi masyarakat dengan memanfaatkan tiga kekuatan penting Samsung:
"New Technology," "Innovative Products," dan "Creative Solutions" Hal ini juga
mempromosikan value baru untuk core network Samsung Electronics: Industry, Partner,
dan karyawan. Komitmen Samsung ditetapkan melalui pernyataan visinya, bertujuan
memberikan kontribusi ke dunia yang lebih baik dan pengalaman lebih kaya bagi semua.
2.2 Current Strategy.
Strategi Samsung di pasar televisi 3D adalah untuk menjadi dominan di pangsa
pasar televisi. Dengan rilis terbaru TV 3D ke pasar pada awal 2010, produk tersebut
masih dianggap dalam tahap pengenalan product life cycle. Sementara Samsung
memperkenalkan slogan baru, "Inspire dunia, Buat Masa Depan," penekanan
perusahaan terkuat dalam dua tahun terakhir telah di konvergensi dan integrasi.
Samsung telah mereorganisasi. Hal ini ditunjukkan oleh pendekatan progresif ke pasar
bahwa Samsung telah diambil, mengakui kurangnya pertumbuhan langsung di pasar,
dan berinovasi untuk mempersiapkan potensi pertumbuhan di pasar. Strategi saat ini
yang sedang dilaksanakan adalah persiapan potensi pertumbuhan di pasar televisi 3D.
Samsung menyadari bahwa pertumbuhan pasar televisi 3D tergantung pada volume
konten 3D yang tersedia. Karena ketergantungan pasar pada industri lain untuk
menghasilkan konten 3D, Samsung telah memasukkan rencana yang efektif untuk
mempercepat ketersediaan konten. Segmen dari strategi saat ini adalah ditangani oleh
kemitraan baru yang dilakukan Samsung, industri konten 3D terkemuka, bermitra
dengan Technicolor dan DreamWorks Pictures.
Strategi telah efektif dilakukan, terhitung sejak Oktober 2010, peluncuran awal
yang agresif membantu Samsung memperoleh 88% share pasar 3D-TV di US. Strategi
terkini Samsung juga memberi harapan untuk mendominasi dan memberikan inovasi-
inovasi mereka pada pasar High-Definition Television (HDTV) yang akan banyak
membawa peningkatan pada content 3D. Strategi terkini Samsung juga terlihat dari
usaha advertising mereka, saat mereka meluncurkan kampanye pemasaran bernilai
Page 2 of 25

3. 12.25 juta dolar bulan Pebruari di UK. Saat ini, strategi digerakkan secara progresif,
yang berarti Samsung telah mampu memiliki inovasi terakhir untuk pasar 3D-TV.
Samsung telah masuki ke dalam satu tahap transisi, saat mereka memperkenalkan
segmen paling baru pada pasar televisi. Strategi Samsung berkembang secara konstan
dalam pasar televisi, menginovasi dan memelopori pasar baru secara bersamaan
menembus penetrasi produk dengan harga kompetitif. Samsung telah posisikan diri
mereka sepanjang lima tahun mendominasi generasi 3D-TV berikutnya. Dedikasi
Samsung terhadap inovasi TV dengan panel flat mampu membuat mereka mendeliver
produk-produk terobosan dan produk-produk ber-value superior yang akan
mempertahankan mereka pada garis terdepan dari pasar global TV.
Samsung mulai dominasi pasar televisi digital pada tahun 2005 dan
mempertahankan posisi teratas mereka sampai 2009 - ketika masih “hijau” di pasar - ,
Vizio mengambil posisi teratas. Pada tahun 2005, Samsung mencapai No 1 peringkat
pertama Pangsa Pasar dalam definisi pasar televisi Tinggi (HDTV). Meskipun mereka
kehilangan No 1 pangsa pasar Liquid Crystal Display (LCD) televisi, terbukti di tahun
2005 menjadi langkah maju dari kompetisi. Mereka melakukan cukup baik tahun itu
untuk mendapatkan posisi 27 pada daftar "Perusahaan Paling Dikagumi Di Dunia" oleh
Fortune Magazine. Tahun 2007 membawa Samsung secara berturut-turut enam kali
meraih market share no. 1 produk layar LCD. Samsung memelopori kemajuan teknologi
3D, meluncurkan 3D DLP TV pada tahun 2007, dan 3D Plasma TV tahun 2008. Pada
tahun 2008, Samsung memimpin pasar TV global untuk tiga tahun berturut-turut karena
mereka terus menyuguhi pelanggan dengan kualitas gambar yang luar biasa, Kristal cair
elegan bergaya bezel, dan lebih interaktif dengan pilihan konektivitas yang
memungkinkan pelanggan untuk menikmati gambar, film, dan musik dari Internet,
jaringan rumah mereka sendiri, atau perangkat USB. Pada tahun 2009, Samsung
memperkenalkan jajaran terbaru dari HDTV yang menjadi global hit, Light Emitting Diode
Television (LED-TV). Line up LED TV Samsung menawarkan kemajuan berikutnya
dalam teknologi LCD, mengganti lampu cold-cathode flourescence backlightning
konvensional dengan backlightning LED ramah lingkungan. Hasil dari segmen pasar
baru adalah Samsung menciptakan TV fitur lengkap dengan kualitas gambar superior,
gaya tampilan ultra tipis, dan konsumsi daya yang jauh lebih rendah. Tahun 2009 juga
merupakan tahun sukses dalam hal brand-recognition Samsung sebagai merek
Samsung memasuki Top Fortune daftar Sepuluh Merek Top Dunia Global. Samsung
masuk pasar baru dengan meluncurkan LED TV yang elegan dan revolusioner. Di
seluruh dunia, Samsung menjual 30 juta flat screen TV, mempertahankan Nomor 1
pangsa pasar TV Flat Panel (FPTV) tahun keempat. Prestasi itu secara tegas
Page 3 of 25

4. menetapkan kepemimpinan Samsung, baik dalam popular demand dan dalam membuat
produk kualitas top. Samsung merupakan perusahaan pertama di dunia untuk pasar HD-
full 3D LED TV pada Maret 2010.
Meskipun Samsung adalah pemimpin dunia di pasar televisi, produk-produknya
lebih dari sekedar aksesoris hiburan rumah dan ponsel. Bisnis TV dan bisnis Mobile
Phone merupakan komponen kunci dalam Portofolio Bisnis Samsung. Bisnis TV
memegang posisi teratas di pasar saat ini. TV LED, yang telah menunjukkan
pertumbuhan eksplosif dalam pasar, adalah produk unggulan dalam bisnis TV. TV LCD
dan Monitor juga mempertahankan posisi teratas di masing-masing kategori. Samsung
berusaha untuk mempertahankan kepemimpinan melalui inovasi terus-menerus dan
pengembangan dalam teknologi baru, seperti 3D. Samsung juga melambatkan unit
bisnis Semikonduktornya yang terkemuka dunia, mereka pindahkan 300 insinyur ke unit
bisnis TV. Relokasi tim dengan insinyur-insinyur berperforma tinggi di perusahaan,
menyediakan karyawan dengan bonus kinerja yang sehat setiap tahun, dan menjaga
unit bisnis TV terus produktif dan kompetitif. Akses in-house terhadap human kapital ini
mampu membuat Samsung untuk mempertahankan posisi teratas di pasar.
Tahun 2010 telah pasti menjadi tahun terobosan revolusioner untuk teknologi TV
3D, menjadikan tahun yang sangat sibuk untuk Samsung. Dengan rilis Seri 7000, Seri
8000, dan Seri 9000 (LED TV) televisi, Samsung mendapatkan diperbincangkan di
media-media dan mendapatkan pujian konsumen dengan mereproduksi penuh 3D
gambar HD secara sempurna dan memberikan "true-to-life" dan "easy-on-the-eyes "
pada kualitas gambar. Samsung telah memetakan masa depan televisi melalui siaran TV
3D nya, yang mencakup LED TV, LCD TV dan Plasma TV serta 3D Blu-ray player, 3D
home theater sistem dan solusi total 3D yang menggabungkan 3D active-glass dengan
konten 3D. Strategi terkini dari Samsung adalah memperkaya pengalaman televisi dan
kekuatan produk dengan mempertahankan kualitas gambar yang superior. SE juga telah
mulai memperkaya value pelanggan secara mendalam dengan cara komunikasi
berkelanjutanan dan produk yang terdiferensiasi, seperti fitur expanded Internet-TV dan
peluncuran pasar aplikasi Samsung, "Samsung Apps." Usaha-usaha strategik ini
memperkuat brand image premium Samsung menjadi terlihat sehingga image-nya
semakin tegak dan membuat mereka merebut dan mempertahankan peringkat No 1 di
pangsa pasar.
Samsung menjual lebih dari 1 juta TV 3D dalam waktu enam bulan
peluncurannya. Ini adalah angka mendekati apa yang peneliti pasar banyak perkiraan
untuk penjualan di seluruh dunia tahun TV 3D (1,23 juta unit). Hal ini juga debut Home
Theater 3D (HT-C6950W) yang memungkinkan pengguna untuk menikmati gambar 3D
Page 4 of 25

5. dan surround sound pada waktu yang sama. Dengan peluncuran Home Theater 3D,
Samsung menjadi perusahaan pertama di industri untuk memiliki garis penuh penawaran
3D, termasuk TV 3D, 3D Blu-ray bermain, konten 3D, dan kacamata 3D.
Perusahaan ini mencoba menawarkan layanan streaming konten 3D pada TV
3D. Sama seperti toko iTunes, Samsung 3D TV bertujuan untuk memungkinkan
pengguna untuk terhubung ke toko online sendiri, Samsung Apps, dan download aplikasi
pada hard disk pengguna.
Pesaing hanya mengikuti tren inovasi terobosan Samsung di pasar, meremehkan
kemampuan Samsung mampu berada di atas para pesaingnya. Dengan dikenalkannya
segmen pasar TV 3D, beberapa perusahaan telah diidentifikasi akan memunculkan tren
besar berikutnya di pasar hiburan rumah dan bertujuan untuk memanfaatkan potensi
pertumbuhan dengan masuk pasar. Beberapa pesaing di atas adalah Sony, LG
Electronics (LG), Mitsubishi Elektronik, Vizio, dan Panasonic. Saat ini, tidak satupun dari
pesaing Samsung dapat menawarkan produk untuk menyaingi kualitas gambar dari
Samsung. Perusahaan seperti Vizio, bagaimanapun, melihat ke kelemahan aspek
kualitas dari produk Samsung (mereka memandang kualitas Samsung terlalu tinggi dan
dianggap sebagai kelemahan Samsung) dengan menawarkan kualitas yang lebih murah,
lebih rendah, produk alternatif yang lebih mudah diakses untuk pasar missal. Kompetisi
mereka terbesar mungkin datang dari pesaing menonjol terbaru mereka, Vizio.
Sementara Samsung mempertahankan kualitas sebagai titik jual utama, fokus Vizio
adalah untuk menarik pasar massal dengan menurunkan standar kualitas mereka
sehingga mereka dapat menjual produknya. Vizio adalah pemimpin pangsa pasar, tetapi
pengikut yang inovatif, di pasar dimana konsumen akan dipaksa untuk membayar untuk
teknologi baru dan akan menghargai kualitas karena disediakan oleh Samsung, yang
pada gilirannya akan berdampak negatif pada Vizio.
Di Samsung, kreativitas, kolaborasi dan keunggulan adalah tanda dari
kepemimpinan. Samsung telah menarik manajer-manajer di dunia yang paling
berbakat, saat mereka bekerja terus mengembangkan budaya perusahaan untuk lebih
mendukung karyawan mereka. Samsung menumbuhkan ide-ide teknologi maju secara
inovatif, menciptakan produk baru, dan meningkatkan kehidupan sehari-hari pelanggan
mereka. Kepemimpinan organisasi terdiri dari veteran merek Samsung. Kebanyakan
individu dalam posisi teratas telah menghabiskan di organisasi lebih dari tiga puluh
tahun. Hal ini menunjukkan stabilitas retensi karyawan dan mempercepat pertumbuhan
dalam organisasi. Samsung adalah sebuah organisasi yang customer-oriented,
penawaran produk dengan dukungan online, melalui telepon, atau di toko-toko.
Strategi terkini Samsung, mengambil pendekatan transisi untuk pasar TV 3D,
Page 5 of 25

6. sementara meluncurkan beberapa kampanye iklan baru untuk meningkatkan kesadaran
tentang teknologi baru, sangat efektif karena peran mereka di pasar. Memahami potensi
pertumbuhan pasar akan melihat Samsung telah mengambil inovasi ke tingkat
berikutnya dengan mengembangkan beberapa produk 3D yang berbeda, yang akhirnya
dapat membuat mereka mencapai dominasi pasar TV 3D lengkap. Lingkungan
organisasi yang memproduksi inovasi turunan Samsung secara kreatif, memungkinkan
Samsung untuk mengembangkan produk dan akan memindahkan mereka selangkah
lebih dekat ke tujuan mempertahankan dominasi pasar 3D.
2.3 Profil Konsumen:
Dengan perkembangan teknologi TV 3D, target pasar Samsung mudah
diidentifikasi sebagai Early Adapter. Early Adapter adalah konsumen yang memiliki
tingkat difusi yang sangat cepat, tingkat di mana pasar menerima produk baru atau ide
produk.
Satu Strategy Analytics Survei mengidentifikasi "Cube Tubers" sebagai
konsumen TV 3D yang paling mungkin. Mereka Early Adapter terhadap teknologi baru,
biasanya pria muda kaya yang didefinisikan “keren” memiliki mobil cepat, menyukai
game komputer. "Cube Tubers," dua kali lebih mungkin mengekspresikan ketertarikan
menerima program TV 3D di rumah. Konsumen ini mewakili delapan sampai sepuluh
persen lebih kecil dari keseluruhan populasi. Mereka kemungkinan besar muda, dua
puluhan pertengahan hingga akhir tiga puluhan laki-laki, berpendidikan dan menikah.
Mereka tampaknya menjadi kandidat yang paling mungkin untuk menunjukkan minat
membeli TV generasi terbaru. Seiring dengan "Cube Tubers," target pasar yang lebih
luas adalah keluarga dengan anak-anak muda. Memahami bahwa anak-anak lebih
cenderung menunjukkan minat dalam pengembangan teknologi 3D, Samsung dan
perusahaan lain akan mencoba untuk menarik anak-anak dengan maksud „menawan‟
pasar keluarga dengan anak-anak antara usia dua belas dan empat belas. Salah satu
faktor umum dari semua konsumen produk 3D kemungkinan lokasi geografis mereka.
Target audiens untuk TV 3D sebagian besar akan ditemukan di dalam atau dekat kota-
kota besar. Lokasi ini harus dianggap sebagai daerah pasar utama karena kemungkinan
ketersediaan konten 3D di wilayah perkotaan daripada jauh dari kota. Sebagian besar
konsumen dari produk-produk TV 3D akan membelinya melalui e-commerce dan
membeli lebih jarang di toko-toko ritel. Kebanyakan pemasok e-commerce menawarkan
instalasi gratis, atau murah dan dengan pengiriman. Menyediakan kenyamanan lebih
kepada konsumen dari toko eceran biasanya. Dengan mayoritas dari penjualan di pasar
Page 6 of 25

7. TV 3D e-commerce, Samsung masih akan menjual saham yang signifikan dalam high-
end toko-toko elektronik seperti Best Buy (AS) dan HH Gregg (AS). Ketika
mendefinisikan segmentasi psikografis konsumen dari pasar ini, Sue Shim, Kepala
Pejabat Pelaksana, Samsung, mendefinisikan target konsumen sebagai seseorang
"tenggelam dalam pengalaman TV, Early Adapter, dan individu yang mempunyai
pemikiran atau pendapat sebagai pemimpin di antara rekan-rekan"
Penggunaan produk TV 3D Samsung akan lebih tersedia sebagai konten, dan
Samsung telah mengambil langkah-langkah untuk mempercepat tingkat ketika konten
3D ini tiba. Pada bulan Maret 2010, Samsung mengumumkan kemitraan dengan
Technicolor dan DreamWorks Pictures, dua industri terkemuka penyedia konten 3D.
Dengan kemitraan ini, Samsung mengembangkan paket produk untuk pasar
menggabungkan konten 3D dari DreamWorks Pictures dan produk Samsung TV 3D,
menawarkan konsumen paket penuh pengalaman hiburan rumah. Kombinasi konten dan
produk ini menunjukkan praktek kerja inovatif di dalam Samsung, dan membantu mereka
mencapai tujuan mereka dari pangsa pasar No 1 di pasar TV 3D seperti yang sedang
dirintis.
Penghambat satu-satunya pola tradisional pembelian di pasar TV adalah
penurunan ekonomi global saat ini dan kedekatan transisi terbaru di pasar televisi untuk
HDTV. Transisi dari definisi standar untuk HDTV masih terus berkembang dan banyak
mempertanyakan Samsung untuk rilis TV 3D sambil segmen pasar baru masih
berkembang di pasar HDTV. Pentingnya layanan pelanggan untuk mendorong
pertumbuhan industri TV 3D adalah tak terbatas. Samsung telah menetapkan rencana
untuk berinteraksi lebih banyak dengan target konsumen dan mengekspos mereka ke
produk yang tersedia. Pasar prakiraan proyek acara olahraga dalam 3D akan menarik
konsumen, dan dengan pelepasan konten seperti saluran ESPN 3D baru, potensi
pertumbuhan pasar dibuka ke segmen baru 3D hiburan, penggemar olahraga. Mengakui
bahwa, Samsung mengambil inisiatif untuk mulai demoing produk yang tersedia mereka
TV 3D di situs di acara olahraga di kios, penggemar menawarkan kesempatan untuk
eksposur.
Page 7 of 25

8. III. Analisa Kompetitif
3.1 Korporasi Sony
Sony adalah perusahaan Jepang yang menggunakan web iklan sebagai fitur
dominan. Mereka menawarkan video yang berbeda dan dokumen PDF di situs Web
untuk membantu pelanggan memahami bisnis mereka. Video menawarkan fitur yang
berbeda tentang produk yang berbeda seperti TV mereka. Ketika mengetik ke Google,
Sony tidak datang pertama, bagaimanapun, Best Buy adalah salah satu pemimpin, yang
menjual Sony TV. Namun layanan pelanggan mereka lebih jelek dari SE menurut
laporan konsumen. Produk Sony untuk pasar TV 3D jatuh di bawah kelas Bravia, dan
dijual seharga $ 2.999. Bravia menawarkan fitur serupa, sebagai pesaing paling tidak
memiliki pilihan selain mengikuti tren dari Samsung. Sony berada pada lima besar
pangsa pasar dari tren sebelumnya pasar televisi, biasanya dalam tiga sampai saat ini
yang tersingkir ke lima baru-baru ini di pasar FPTV (Front Projection Television). Sony
tampaknya memposisikan di pasar televisi karena memang berada dalam setiap aspek
lain dari segmen pasar hiburan mulai dari produksi film untuk MP3 player dan konsol
game. Sony saat ini merupakan organisasi yang besar yang berfokus pada peningkatan
produk dan menggunakan inovasi organisasi lain untuk mengambil pangsa pasar.
3.2 Mitsubishi Inc .
Mitsubishi Inc juga sebuah perusahaan Jepang dengan produk mix yang sangat
Sangat luas, dan teori pemasaran bahwa segala sesuatu adalah mungkin. Mereka
Bertujuan untuk merilis TV 3D mereka terutama melalui penjualan perusahaan swasta
ketimbang di toko-toko ritel terkenal secara nasional seperti merek yang paling.
Mitsubishi telah terus menggunakan teknologi DLP dan sempurna, diciptakan oleh Texas
Instruments, sementara Samsung telah pindah dari DLP dan telah merilis beberapa
Plasma indah, LCD dan TV LED 3D. Perbedaan Mitsubishi adalah dalam kualitas
gambar, meskipun DLP menawarkan kualitas gambar yang besar teknologi memiliki
banyak kekurangan seperti penggantian bohlam dan pembersihan interior untuk
menjaga kualitas gambar yang menghambat konsumen dari membeli produk mereka.
Mitsubishi adalah pengikut terbaru dari tren dengan baru-baru ini mengadopsi gagasan
TV Smart dan mengintegrasikan konektivitas Internet ke dalam unit. Ini adaptasi
terlambat dan kebutuhan tetap untuk pemeliharaan untuk menjaga kualitas gambar dan
tidak adanya variasi produk yang tersedia dalam batas pasar Mitsubishi 3D untuk
Page 8 of 25

9. pangsa pasar kecil. Menyimpulkan bahwa berbagai produk Mitsubishi, dan kurangnya
sumber daya yang tersedia untuk konsumen, setara dengan praktek-praktek layanan
pelanggan yang buruk.
3.3 Panasonic Inc.
Panasonic, perusahaan lain Jepang, pesaing lain menemukan jalan untuk tiga
saham atas pasar di pasar TV. Panasonic bertujuan untuk menjadi Perusahaan Inovasi
Hijau No.1 di Industri Elektronika tahun 2018, 100 tahun pendirian mereka. Setelah
Samsung memulai sebuah perang harga tak terduga dengan Panasonic pada
pembukaan pasar 3D, mereka mengumumkan harapan untuk melewatkan target
penjualan untuk tahun pertama. "Tidak ada yang bisa bersaing" dengan potongan harga
oleh Samsung di pasar TV terbesar di dunia, Yoshiiku Miyata, seorang perwira eksekutif
mengelola di Osaka yang berbasis Panasonic, TV bisnis, mengatakan dalam sebuah
wawancara dengan Bloomberg 30 Agustus. "Ini menjadi tidak jelas apakah kita dapat
mencapai target kami" menjual satu juta set 3-D pada tahun hingga 31 Maret, "katanya.
Produk Panasonic untuk analisis komparatif adalah "55 inci kelas Viera, harga $ 3.350.
Produk utama Panasonic 3D berbeda dalam komposisi lampu latar, memilih untuk
menggunakan plasma untuk pembukaan pasar 3D. LED backlight Samsung
menawarkan jauh lebih unggul dengan kualitas gambar dari televisi plasma. Strategi
harga Panasonic dipertanyakan juga, mengingat teknologi plasma jauh lebih murah
untuk memproduksi namun harga mirip dengan set LED backlight.
3.4 LG Inc. Elektronik
LG Electronics adalah perusahaan Korea. LG Electronics Inc, peringkat kedua
terbesar di dunia pembuat layar datar TV, mengatakan hal itu bertujuan untuk
memperkuat kehadirannya di pasar TV 3D berkembang, berusaha untuk merebut
pangsa lebih besar dari target untuk tampilan kristal cair (LCD ) pasar TV. LG
mengincar 25 persen pasar TV global 3D tahun ini, yang berjumlah 950.000 penjualan
berdasarkan perkiraan pasar tahunan sebesar 3,8 juta unit. Yang membandingkan
dengan 15 persen target pasar LG saham untuk TV LCD, atau 25 juta unit. "Mengingat
tren penurunan dari (kita) pangsa pasar di pasar TV umum, adalah tujuan kami untuk
mengangkat pangsa pasar kami di TV 3D, yang akan memimpin pasar TV berikutnya,"
Kwon Hee-won, wakil presiden eksekutif dan kepala LG LCD TV unit bisnis,
mengatakan dalam konferensi pers, menolak untuk memberikan target penjualan
Page 9 of 25

10. tertentu.
LG telah memfokuskan pada pasar massal. Tujuan awalnya LG adalah untuk
menciptakan sebuah jejak pasar di kalangan kelas menengah yang cukup besar, dan
selain harga yang agresif, ada sedikit untuk membedakannya dari perusahaan
konsumen lainnya tahan lama. Produk premium LG di lineup 3D adalah "55 kelas model
Infinia inci, LED proyeksi 3D penuh HDTV, harga $ 3.970. Salah satu kelemahan utama
dengan produk ini adalah image sebuah TV Ready-3D, dibandingkan dengan TV 3D-
enabled seperti produk Samsung TV 3D. Faktor ini dan pendekatan pasif LG di pasar
televisi akan membatasi saham mereka akan mendapatkan dalam tahap awal dari life
cycle produk 3D-TV.
3.5 Vizio Inc.
Vizio adalah pemimpin pangsa pasar dalam industri ini, tetapi klaim
kesuksesannya adalah dalam kemampuannya untuk mengikuti teknologi dan tren pasar.
Visi Vizio adalah untuk menjadi pemimpin industri dalam elektronik konsumen dengan
konsisten memberikan teknologi terbaru dengan harga paling terjangkau. Misi ini
memungkinkan Vizio untuk mengambil Nomor 1 pangsa pasar di televisi LCD pada
tahun 2009, pertama kalinya dalam enam tahun. Vizio juga memposisikan dirinya di
pasar 3D TV segera setelah merek lain seperti Samsung memelopori. Menggunakan
inovasi terbaik dari perusahaan lain, Vizio telah mengembangkan metode biaya produksi
yang efisien yang memungkinkan mereka untuk „merusak‟ kualitas produk sedikit dan
mereka jual dengan harga yang signifikan. Untuk perbandingan, produk Vizio untuk kelas
55 inch Full Array TruLED LCD HDTV 3D dijual seharga $ 2.499.
Page 10 of 25

11. IV. SWOT Analysis
4.1 Strength
High Quality Innovative Products - Brand Prestige
Produk TV 3D pasar Samsung memimpin industri karena mereka telah merintis
peluncuran segmen pasar baru di awal 2010. Produk LED TV Samsung telah menerima
prestise kualitas gambar terbaik di pasar menurut laporan konsumen Elektronik. Produk-
produk yang sangat bergaya juga berada terdepan dalam inovasi dan menarik bagi
konsumen. Samsung merilis Seri 9000, yang merupakan TV tertipis 3D tersedia di
ukuran 31 inci. Samsung juga bekerja untuk memimpin pasar dengan menawarkan
berbagai penghargaan atas kualitas memenangkan produk yang dikembangkan khusus
untuk pasar 3D. Samsung adalah merek korporat yang kuat dikenal untuk produk-produk
berkualitas dan penggunaan teknologi canggih. Prestise merek Samsung terlihat untuk
pasar LED, LCD dan Plasma, konsumen berharap akan mudah mengidentifikasi merek
dan mengasosiasikannya dengan produk-produk berkualitas tinggi dari sebuah
organisasi yang didedikasikan untuk menyediakan produk-produk pasar terkemuka.
Samsung lebih memfokuskan terhadap inovasi dan mencoba untuk terus meningkatkan
produk untuk menarik konsumen lebih banyak dan menangkap pangsa pasar yang lebih.
Berharap memikat kepentingan konsumen maka Samsung menargetkan lebih, SE
menunjukkan pendekatan agresif untuk mempercepat laju difusi pasar 3D dengan
menawarkan lebih dari sepertiga dari produk mereka LED sebagai perangkat 3D-
enabled. Posisi pasar yang kuat ditambah dengan ekuitas merek yang kuat
menanamkan keunggulan kompetitif yang signifikan kepada skala pengakuan
perusahaan, yang pada gilirannya akan berampak baik untuk rencana ekspansi
perusahaan.
Tidak seperti pesaing SE Sony, Samsung tidak memiliki hubungan langsung
dengan penyedia konten untuk game 3D. Mengakui bahwa segmen game 3D akan
berpengaruh besar pada pangsa pasar, orang bisa menyimpulkan hubungan Sony
dengan konsol game seperti PlayStation sebagai keunggulan kompetitif atas Samsung.
“Ketika kita mendefinisikan pasar kami, target konsumen adalah seseorang yang lebih
dari mungkin dimainkan atau masih memainkan video game.” Sony PlayStation adalah
yang pertama untuk memulai konten game 3D, namun Samsung tidak memainkan peran
dalam hal ini, yang diidentifikasi sebagai kelemahan jika Samsung mau masuk ke
dalamnya.
Baru-baru ini pada Jum‟at 9 Desember 2011, Samsung meraih 8 kategori
Page 11 of 25

12. penghargaan tertinggi teknologi dalam ajang Techlife Innovative Award (TIA) 2011.
Salah satunya produk TV LED D8000 Samsung meraih Best Innovative LED TV of the
year. Selain itu Samsung Electronics Indonesia juga meraih Company of the year in ICT
Industry.
4.2 Weaknesses
Berkualitas tinggi, Mahal
Pemahaman terhadap kebanggan SE sendiri yaitu mampu membuat produk
berkualitas tinggi, seseorang dapat menyimpulkan bahwa SE dibenarkan dapat
membanderol harga tertinggi untuk produk-produk terkenalnya. Untuk mempertahankan
pangsa pasar dominan karena semakin meluasnya pasar untuk 3D TV, SE menetapkan
target konsumen harus berkembang. Dengan target konsumen ditetapkan secara
ekonomi level atas dari kelas menengah dan saat ini semua level pada kelas atas, target
pasar akan harus diperluas ke semua level kelas menengah. Jangka waktu untuk target
ini akan diperpanjang menjadi tahun 2014 mulai akan diperkenalkan tren baru 3D-TV
berikutnya, menjadi TV yang tidak memerlukan penggunaan kacamata rana. Kelemahan
ini berdampak minim pada pelanggan, mengingat kualitas produk tak tertandingi.
Dampaknya akan ada pada konsumen yang lebih peduli pada kualitas daripada harga,
tapi untuk pembeli TV dengan ekonomi rata-rata sadar produk Samsung mungkin
kehilangan daya tarik bila dibandingkan dengan alternatif lain yang lebih murah di pasar.
4.2 Kesempatan
Aliansi strategis yang meningkatkan penawaran produk perusahaan
Samsung Electronics telah menandatangani perjanjian strategis dengan beberapa
perusahaan terkenal di dunia di masa lalu. Sebagai contoh, selama bulan Juni 2009,
perusahaan menandatangani perjanjian lisensi paten silang dengan Toshiba untuk
teknologi semikonduktor. Toshiba adalah pemain terkemuka di pasar memori NAND
flash dengan ribuan paten di bawah namanya. Toshiba juga di garis depan inovasi dalam
kategori ini produk dengan beberapa teknologi baru di bawah kredit.
Sebelumnya pada tahun 2008, perusahaan menandatangani perjanjian kemitraan
dengan Netflix, terbesar film dunia layanan online sewa. Adapun perjanjian tersebut,
perusahaan akan menawarkan konsumen kemampuan untuk langsung film streaming
dan episode TV dari Netflix situs Web langsung ke ruang keluarga mereka melalui
Samsung BD-P2500 dan BD-P2550 Blu-ray player disk. Perjanjian tersebut
Page 12 of 25

13. memungkinkan Samsung Electronics untuk memperkenalkan fitur-fitur canggih dalam
produk, sehingga meningkatkan penawaran konsumen.
Perusahaan telah mampu membentuk aliansi strategis dengan beberapa pemain
global ternama yang kuat di sana domain masing-masing. Aliansi seperti ini tidak hanya
akan membantu jalan bisnis perusahaan yang lebih baru tetapi juga membantu
perusahaan mengembangkan area baru untuk pertumbuhan pendapatan.
Partnership untuk mengakses konten gaming 3D
Membangun kemitraan dengan sebuah perusahaan di industri video game akan
sangat ideal untuk meningkatkan jumlah konten game 3D. Meskipun segmen pasar ini
minim, surplus konten dapat mempengaruhi konsumen sehingga dapat meningkatkan
segmen. Sebuah kemitraan dengan perusahaan seperti Microsoft bisa berdampak besar
pada pasar. Kesempatan ini harus segera direalisasikan, semakin cepat kemitraan
dimulai, dan semakin cepat konten bisa diproduksi, memberikan perluasan kesempatan
bagi pasar. Hal ini akan meningkatkan pengenalan merek dari Samsung dengan
berasosiasi dengan produk seperti Microsoft XBOX 360 dan produk lainnya di masa
datang. Kemitraan ini juga akan meningkatkan kepuasan pelanggan dengan
memperoleh satu-satunya segmen pasar 3D Samsung yang tidak terikat.
4.4 Ancaman
A. 3D Gaming Market - Sony
Fakta bahwa Sony menawarkan konsol game PlayStation, mereka lebih dekat
dengan konsumen yang memiliki minat dalam game 3D, yang berpotensi bisa mewakili
porsi yang signifikan pasar. Sony PlayStation adalah konsol game pertama yang
meluncurkan konten game 3D. Hubungan antara kedua produk memungkinkan Sony
untuk menjual kedua produk bersama dengan diskon tidak hanya produk untuk melihat
konten 3D, tetapi juga sebuah konsol game dengan kemampuan yang memungkinkan
konsumen untuk memainkan game 3D. Namun, dengan target kami adalah "cube
tubers," sebagian besar konsumen Samsung tidak akan berada pada segmen game.
B. Rate difusi 3D-TV yang lambat
Tingkat difusi lambat untuk teknologi 3D juga merupakan salah satu ancaman.
Pasar TV telah cepat, evolusi HD TV dan TV layar datar adalah perubahan yang paling
terakhir pasar telah bertahan, dengan 3D yang berikutnya. Sebagian besar konsumen
Page 13 of 25

14. kelas ekonomi rendah atau slow adapters telah baru-baru ini membuat transisi ke TV
HD, hal ini membuat mereka tidak berminat (kecil minatnya) untuk segera melakukan
pembelian terhadap jenis TV lain seperti 3D-TV. Samsung akan melakukan segala
sesuatu yang mereka bisa untuk mempercepat laju difusi untuk TV 3D. Dengan
perkiraan pasar yang paling memprediksi perubahan akan terjadi dalam lima tahun
pertama, Samsung harus mampu mengukur keberhasilan upaya mereka dalam dua
tahun pertama setelah produk diluncurkan sebagai indikator. Samsung telah
menginvestasikan miliaran dolar dalam R&D untuk produk 3D, slow rate diffusion akan
diubah menjadi cepat.
4.5 Kesimpulan:
Ancaman menjadi minimal karena keunggulan Samsung di pasar TV umum.
Namun, dalam strategi dan bagian kesempatan Anda akan menemukan apa yang kita
lakukan untuk mengurangi resiko ancaman ini memiliki pengaruh pada pangsa pasar
Samsung. Mengembangkan kemitraan dengan Microsoft akan menjadi komponen
penting untuk mengembangkan game ketersediaan konten 3D, yang merupakan satu-
satunya keuntungan kompetitif yang relevan selain harga. Seperti Samsung
memperkenalkan produk-produk 3D baru ke pasar, harga produk saat ini ada akan turun,
membuat mereka lebih mudah tersedia untuk konsumen kelas bawah dan memperluas
target pasar untuk produk 3D mereka.
Page 14 of 25

15. V. Marketing Mix
A. Produk
Samsung menawarkan bauran produk yang paling beragam di pasar 3D,
menawarkan LED, LCD dan Plasma TV 3D. Bagaimanapun Cash Cow Samsung di
pasar 3D, adalah seri 9000 LED.
Fitur
55" Atau 46" kelas LED lampu dasar layar.
31 " tipis, TV tertipis yang ada.
Televisi Remote yang paling berteknologi maju, dapat melakukan streaming
televisi untuk jika Anda meninggalkan ruangan layar utama dan tampilan konten
langsung pada layar LCD di muka remote control.
Keuntungan
Keuntungan membeli TV Samsung 3D untuk konsumen adalah pengetahuan
bahwa mereka telah membeli TV paling mutakhir berteknologi maju di pasar 3D.
Remotenya unik berbeda dari yang lain, menawarkan konsumen sebuah fitur
yang berbeda, tidak bisa didapatkan dari salah satu pesaing.
Samsung seri 9000 adalah TV tertipis yang pernah diproduksi.
Samsung menawarkan paket 3D terbaik, yang terdiri dari starter kit 3D, home
theater 3D surround sound, 3D pemain yang mampu sinar biru, dan TV kualitas
tertinggi 3D.
Manfaat
Peningkatan kepuasan pelanggan, karena kualitas produk, tidak akan sama
dengan pesaing.
Karena Samsung menghasilkan seperti product mix yang beragam, mereka
dapat memenuhi semua kebutuhan konsumen TV 3D dengan produk yang
mereka tawarkan, pada tingkat yang sangat kompetitif.
Page 15 of 25

16. B. Harga
Harga dari seri 9000 adalah $ 5.999. Namun, beragam produk Samsung TV 3D
lainnya berkisar dari $ 1.200 - $ 7.000.
C. Promosi
Samsung telah meluncurkan kampanye berbagai iklan, menghabiskan miliaran
dolar di tiga benua, Amerika Utara, Eropa dan Asia. Delapan miliar dolar telah
dihabiskan di Eropa saja, dan tiga miliar di Asia. Baik yang dibandingkan dengan
kampanye dua belas miliar dolar diluncurkan di Amerika Utara, terutama AS, dimana
66% dari pasar TV 3D berada.
Mereka juga telah dan akan terus menggunakan selebriti seperti singing group,
The Black Eyed Peas, untuk mempromosikan produk mereka. Mereka menggunakan
para selebriti dalam iklan, tetapi juga pada beberapa acara besar dimana mereka
menampilkan produk dan memberikan konsumen pengalaman menikmati 3D.
D. Tempat
Produk-produk ini akan dijual sebagian besar secara online, di mana pelanggan
dapat melakukan penawaran dengan mengatur pengiriman gratis. Konsumen juga
ditawarkan kesempatan untuk menganalisis ulasan, melihat fisik dan fitur produk,
langsung dari situsnya.
Produk Samsung tidak akan ditawarkan di toko-toko grosir atau pusat
supermarket, tapi konsumen akan memiliki kesempatan untuk membeli mereka di toko-
toko ritel khusus elektronik.
Page 16 of 25

17. VI. Objective
6.1 Masuk Ke Dalam ke 3D pasar permainan video
Video game adalah salah satu kebanyakan hobby target pasar utama 3D-TV
yaitu “Cube Tubers”. Dengan memasuki pasar ini diharapkan pasar 3D-TV samsung
akan lebih luas.
6.2 Meluncurkan kampanye iklan yang komprehensif yang berfokus pada
keunggulan kompetitif dalam teknologi SE 3D
Sebuah kampanye iklan yang berfokus pada keunggulan kompetitif teknologi
akan sangat efektif dalam menjual TV lebih 3D ke pasar berkembang. Kami ingin
membuatnya dikenal bahwa Samsung adalah teknologi pertama yang mempelopori ini,
oleh karenanya mereka mendapatkan produk yang paling maju di pasar. Tujuannya
adalah meningkatkan penjualan TV naik 5% dalam waktu 6 bulan setelah peluncuran
kampanye.
6.3 Mempertahankan dominasi pasar di seluruh era "Glasses" dan
mempersiapkan pasar untuk TV "Glassless" 3D.
Setelah teguh di pasar 3D, kami ingin mempertahankan posisi kami sebagai
pemimpin pasar dalam teknologi 3D dengan menggunakan kacamata 3D. Pasar
berkembang lebih dekat dengan teknologi kacamata gratis, kami ingin mempersiapkan
pasar untuk rilis produk pada tahun 2014. Tujuan kami adalah untuk melihat pangsa
pasar kami tetap pada 88% sampai rilis produk glasses-free kami pada tahun 2014.
Page 17 of 25

18. VII. Strategi
7.1 Masukkan ke dalam pasar video game 3D melalui kemitraan dengan Microsoft
Dengan memasuki pasar game kita percaya bahwa kita dapat memanfaatkan
pasar 3D gaming yang belum tersentuh untuk meraih peluang dan keuntungan yang
signifikan. Perangkat lunak hiburan adalah salah satu industri dengan pertumbuhan
tercepat di ekonomi AS. Industri ini menciptakan lapangan kerja dan menghasilkan
pendapatan bagi masyarakat di seluruh bangsa. Selain itu, industri ini terus tumbuh
sebagai media hiburan. Kami percaya bahwa kemitraan dengan Microsoft akan
memungkinkan kita untuk menggunakan konsol game XBOX 360, ditambah dengan
teknologi canggih 3D kami untuk membawa pengalaman baru untuk game 3D. Ini adalah
tujuan jangka pendek kami untuk menciptakan sebuah paket game yang tersedia untuk
konsumen yang akan mencakup Samsung 3D TV, kacamata, Microsoft XBOX 360, dan
game 3D yang kompatibel untuk menawarkan pengalaman rumah yang konsumen tidak
dapat menemukan tempat lain.
Menurut data yang dikumpulkan oleh NPD Group, sebuah perusahaan riset pasar
global, perusahaan komputer dan video permainan membukukan penjualan yang kuat di
tahun 2009. Industri ini menjual 273.5 juta unit, dengan kira-kira $ 10.5 milyar
pendapatan. Dari penjualan ini:
1) Penjualan konsol game perangkat lunak mencapai $ 8 milyar dengan 176.7 juta unit
terjual.
2) Penjualan game komputer adalah $ 538.4 juta dengan 23,5 juta unit terjual.
3) $ 1.9 miliar penjualan perangkat lunak portabel dengan 73.2 juta unit terjual.
Microsoft telah memilih Samsung sebagai mitra pemasaran HDTV eksklusif
seluruh dunia untuk generasi mendatang definisi tinggi platform Xbox (HD) game.
Sebagai bagian dari perjanjian pemasaran, kedua perusahaan akan menginstal lebih
dari 25.000 Samsung HDTV di kios Microsoft Xbox ritel di seluruh dunia, dengan
setengah yang total dianggarkan untuk Amerika Serikat. 23 inch LCD TV Samsung
baru akan dipasangkan di ritel dengan konsol Xbox baru, yang menawarkan super
cepat 12 milidetik kecepatan piksel switching.
Pemasaran global dan aliansi promosi antara Microsoft dan Samsung
Electronics akan termasuk bioskop, POS, televisi, cetak, online dan berbagai upaya
media, dengan rincian lebih lanjut menjadi tersedia dalam beberapa bulan
mendatang.Microsoft permainan definisi ketinggian pertama akan menggabungkan
Page 18 of 25

19. produk bermerek Samsung seperti halnya kejadian dari logonya Samsung seperti
bagian dari keseluruhan HD memasang taruhan pengalaman. Ini akan menandai
Microsoft saat pertama kali menggabungkan satu teknologi elektronik konsumen mitra
dengan Xbox hibur dan pasang taruhan, perusahaan dicatat.
Mengingat hubungan jangka panjang yang terjadi antara dua perusahaan dengan
format HD, kami percaya bahwa berfokus pada format 3D teramat mungkin dan akan
menguntungkan bagi kedua pihak yang terlibat.
7.2 Meluncurkan kampanye iklan yang komprehensif yang berfokus pada
keunggulan kompetitif dalam teknologi SE 3D
Samsung memegang keunggulan kompetitif utama ketika datang ke teknologi
3D. tujuan kami untuk meluncurkan kampanye iklan yang membuat teknologi konsumen
mengasosiasikan 3D dengan Samsung. Kami ingin menekankan fakta bahwa Samsung
adalah yang pertama untuk merintis TV 3D dan bahwa TV kita adalah yang paling
berteknologi maju di pasar. Tujuan kami adalah untuk pasar konsumen untuk
mengasosiasikan Samsung TV dengan yang terbaik di pasar ketika datang ke kualitas
dan kemajuan teknologi. Kami percaya bahwa jika kita meluncurkan kampanye iklan
yang mengirimkan pesan kualitas dan mewah kita akan melihat peningkatan dalam
penjualan perusahaan kami. Konsumen tidak menyadari kualitas produk kami
dibandingkan dengan yang lain, melalui kampanye kami bertujuan untuk membuat
mereka sangat aware.
Pesan utama kami melalui kampanye iklan ini adalah memberitakan kebutuhan
akan kualitas dan meyakinkan konsumen bahwa jika Anda akan memiliki TV 3D, Anda
harus memiliki yang terbaik. Kami ingin meyakinkan pelanggan bahwa jika mereka akan
menghabiskan sejumlah uang yang lebih besar pada produk mahal seperti TV 3D,
mereka pantas mendapatkan yang terbaik, Samsung.
7.3 Mempertahankan dominasi pasar di seluruh era "Glasses" dan
mempersiapkan pasar untuk TV "Glassless" 3D.
Meskipun kita memiliki teknologi untuk menyediakan 3D-TV tanpa kacamata,
kami ingin membiarkan pasar berkembang melalui era kacamata sehingga kita dapat
melepaskan produk terbaik pada tahun 2014. Karena kita miliki seperti pangsa besar dari
pasar saat ini, kami ingin tumbuh dan mempertahankan share kita untuk mendapatkan
keuntungan sebanyak mungkin selama tahap technological lifecycle. Selama masa
tunggu sebelum pelepasan produk dalam tahun 2014, kami ingin mendapatkan sejumlah
angka market share yang nyaman sehingga peluncuran produk baru memiliki kualitas
Page 19 of 25

20. brand image yang tetap kukuh. Tujuan ini sangat penting untuk kesuksesan jangka
panjang Samsung di pasar TV 3D. Jika dilaksanakan dengan baik, Samsung akan
menjadi sebagai penyedia terkemuka untuk teknologi 3D selama bertahun-tahun yang
akan datang.
Page 20 of 25

21. VIII. SIASAT
8.1 Masukkan ke dalam pasar video game 3D melalui kemitraan dengan Microsoft
Kami percaya bahwa dengan sebuah proposal bisnis yang tepat, Microsoft akan
sangat tertarik dalam kemitraan sebagai riset pasar menunjukkan bahwa game 3D akan
menjadi industri yang sangat menguntungkan dalam waktu dekat. Setelah kemitraan
dicapai kita bermaksud untuk mengubah fokus belanja R&D kami (7miliar per tahun) ke
pengalaman gaming virtual reality bersama Microsoft. Hal ini akan memungkinkan kita
untuk membawa inovasi teknologi ke pasar yang akan jauh melampaui apa orang lain
dapat sediakan. Untuk mengasosiasikan dengan produk game bahkan lebih, kita
mencari kesepakatan untuk membuat GameStop dan Permainan dealer resmi televisi 3D
kami.
8.2 Meluncurkan kampanye iklan yang komprehensif yang berfokus pada
keunggulan kompetitif dalam teknologi SE 3D
Dengan bergulirnya liga lokal, kita akan gencar melakukan promo dan iklan
terhadap 3DTV Samsung. Pertengahan tahun 2012 pun akan dimulai perhelatan akbar
sepakbola eropa (Liga Eropa). Kuartal pertama tahun 2012 akan merupakan waktu yang
tepat untuk melakukan iklan dan promo. Kita akan menawarkan kenikmatan menonton
sepakbola di televisi menggunakan 3DTV. Sekaligus kita akan mempromosikan secara
edukatif kemampuan bermain game sport dengan menggunakan 3DTV.
8.3 Mempertahankan dominasi pasar di seluruh era "Glasses" dan
mempersiapkan pasar untuk TV "Glassless" 3D.
Dengan iklan dan ecara efektif menjual kacamata 3D, kami akan terus
meningkatkan pangsa pasar kami sampai rilis glasses-free TV. Setelah kami
meningkatkan penjualan TV 3D kami, kami berharap untuk mendapatkan reputasi
sebagai produk yang paling berteknologi maju di pasar 3D. Untuk melakukannya kita
bermaksud untuk menyediakan produk dengan kualitas tertinggi dan layanan pelanggan
yang bagus untuk mempertahankan produk yang telah kami jual.
Page 21 of 25

22. IX. Dampak Keuangan dari Rencana Pemasaran
Lima tahun ramalan sales:
Page 22 of 25

23. X. Rencana Lain (Cadangan).
10. 1 Dominasi di Pasar 3D.
Bagaimana jika Samsung jatuh dari posisi teratas? Saat ini, Samsung memegang
pangsa pasar dominan. Namun, karena sumber daya yang unggul pada R&D di
Samsung, mereka telah mengembangkan TV " bebas kacamata", sebuah teknologi lebih
tinggi dari pesaingnya. Pemotongan teknologi yang sampai pasar 3D telah dibentuk
memungkinkan mereka untuk menggunakan teknologi ini sebagai rencana cadangan jika
tujuan mereka mempertahankan bahwa pangsa pasar dominan tidak terpenuhi.
Teknologi ini merupakan tren berikutnya dalam pasar TV, khususnya segmen TV 3D.
10. 2 Aliansi.
Bagaimana jika Samsung kehilangan kemitraan dengan penyedia konten?
Samsung saat ini memegang dua joint ventures yang signifikan dengan DreamWorks
dan Technicolor. DreamWorks mengumumkan tahun ini tidak akan memproduksi apapun
selain 3D movie. Jika kita kehilangan kemitraan dengan salah satu atau kedua
perusahaan ini, kita akan melihat untuk memulai kemitraan baru dengan Pixar Animasi
atau perusahaan produksi 3D. Pixar menjadi sebuah film produksi puncak kedudukan
perusahaan, melepaskan film seperti Finding Nemo, Toy Story, dan The Incredibles,
antara lain banyak. Film terbaru yang dirilis adalah Toy Story 3, yang berakhir menjadi
tertinggi kedua film animasi terlaris sepanjang masa, dengan $ 415.000.000. Kami
merasa bahwa dengan kemitraan ini, kita bisa membuat keuntungan besar dari film
animasi yang ditargetkan terhadap anak-anak kecil dan keluarga.
Page 23 of 25

24. REFERENSI
• http://www.electronicsweekly.com/Articles/2010/01/29/47903/3d-tv-market-is-set- for-
big-growth.htm
• http://www.revenews.com/mikekoehler/will-the-3dtv-market-live-up-to-its-promises/
• http://www.samsung.com/us/video/tvs/UN65C8000XFXZA
• http://www.businessweek.com/magazine/content/10_03/b4163052960824.htm
• http://www.businessweek.com/technology/content/dec2009/tc20091230_436389.
htm
• http://www.koreatimes.co.kr/www/news/tech/2010/09/129_69283.html
• http://www.crunchgear.com/2010/08/13/how-is-3d-tv-doing-some-data-from-japan/
• http://www.mullen.com/2010/09/3d-tv-marketers-take-note/
• http://www.dmwmedia.com/news/2010/04/14/report-global-3d-tv-market-be-worth-
17-billion-2014
• http://ces.cnet.com/8301-31045_1-10433274-269.html
• http://findarticles.com/p/articles/mi_m0EIN/is_20100326/ai_n52924274/?
tag=content;col1
• http://www.electronicsweekly.com/Articles/2010/01/29/47903/3d-tv-market-is-set- for-
big-growth.htm
• http://www.revenews.com/mikekoehler/will-the-3dtv-market-live-up-to-its-promises/
• http://www.samsung.com/us/video/tvs/UN65C8000XFXZA
• http://www.businessweek.com/magazine/content/10_03/b4163052960824.htm
• http://www.businessweek.com/technology/content/dec2009/tc20091230_436389.
htm
• http://www.koreatimes.co.kr/www/news/tech/2010/09/129_69283.html
• http://www.crunchgear.com/2010/08/13/how-is-3d-tv-doing-some-data-from-japan/
• http://www.mullen.com/2010/09/3d-tv-marketers-take-note/
Page 24 of 25

25. LAMPIRAN (SLIDE PRESENTASI)
Page 25 of 25