2. INTRODUCTION TO RECRUIT
When learning to read, you start with : A – B - C
When learning to sing, you start with : Do – Re - Mi
When learning to work, you start with :
Job Description…

3. LEADER:
Job & Responsibility
Tugas # 1 : To RECRUIT
Building Manpower
Your Profile
Bank Name
In-training Agent
Tanggung Jawab # 1 : To DEVELOP
Activity & Productivity Definitions / Ratios
Agent PR Agenda
Leader PR Agenda
MDR (Monthly Plan)

4. PRODUCTION
Dari mana datang-nya ?
Manpower: Recruitment : xxx
Termination : xxx
RECRUIT
-------- -
Manpower : xxx
PROSES
Activity : xxx
DEVELOP Productivity : xxx
Premium Size Rp. xx.xxx,-
Total Premi Rp. xxx.xxx.xxx,- HASIL
Premi adalah HASIL
Fokuslah pada PROSES-nya.

5. Kenapa Recruit Penting ?
1. Passive Income “Overriding Bonus” bagi Leader
2. Sarana pengembangan dan percepatan bisnis
3. Mengembangkan pasar baru
4. Sarana mempermudah pencapaian target tim
5. Sarana jenjang karir bagi setiap agen
6. Alat bantu motivasi yang paling efektif
7. Kesinambungan bisnis leader dalam jangka panjang
8. Validasi

6. Agent Development
Process Support
RECRUIT TRAININGEVELOPMENT
D
LEADER BERTANGGUNG JAWAB PENUH TERHADAP
SEMUA BAGIAN PROSES PENGEMBANGAN AGEN

7. MENGENAL SUMBER REKRUT
Sumber Rekrut
Sumber Sumber
Primer/Utama Sekunder/Tambahan
Kontak Langsung Pusat Pengaruh

8. MASALAH TERBESAR YANG
DIHADAPI DALAM MEREKRUT
ADALAH
MINIMNYA BANK NAME

9. Recruitment Process
Closing
Bank &
Appointment Presentation Join Field
Name Join
Berapa Berapa Berapa Berapa In Berapa
banyak sering anda Presentasi training
# New
Bank nama, bertemu / Karir yang agent yg
Recruit
dan membuat anda dalam
Bulan Ini
penambaha janji temu lakukan proses JF?
n bank dgn calon minggu
nama agent lalu?
# Bank 1 New
nama? Recruit

10. MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM
1. Kenalan Pribadi
(Teman Dekat, Keluarga Dekat, Tetangga Dekat).
2. Relasi yang anda kenal semasa sekolah
(Guru, Teman sekelas, Teman di Perguruan Tinggi, Teman seasrama).
3. Relasi Bisnis
(Mantan atasan atau karyawan, kolega ditempat bekerja, konsumen,
nasabah, klien, kompetitor).

11. MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM
4. Orang-orang yang berkecimpung dalam dunia perdagangan atau pemberian
jasa.
(pemilik toko, bengkel, bakery, apotik, salon kecantikan,restaurant, penjahit,
dealer kendaraan, dokter)
5. Teman dari organisasi sosial/kemasyarakatan
(mesjid, gereja, klub-klub tertentu, ormas, kelompok profesi, organisasi
sosial/amal, arisan).
6. Teman karena Hobi dan Olahraga atau penyaluran Hobi
(golf, tenis, bowling, aerobic, fitness, senam, bulutangkis, tenis
meja, sepak bola, berenang, memancing, mengumpulkan perangko, musik).
7. Kenalan dari Lingkungan Tempat Tinggal
(Pemilik rumah dari siapa saya mengontrak/membeli, kontraktor,agen real estate,
tetangga dimasa lalu maupun masa kini).

12. Beberapa ide untuk mendapatkan
kontak langsung
Siapa teman yang Anda kenal yang ………….
- Bisnisnya sedang lesu
- Ingin bertukar bidang usaha
- Kecewa karena tidak dipromosikan
- Tidak senang dengan pekerjaannya
- Menghadapi kenyataan bahwa peluang untuk
pengembangan karir sangat terbatas di tempat
kerjanya
- Pekerjaannya mengharuskan dia sering bepergian
keluar kota dan meninggalkan keluarganya

13. Urutan pertanyaan untuk
menilai calon agen
1. Bagaimana kabar anda ?
2. Bagaimana kabar keluarga anda ?
3. Bagaimana pekerjaan anda ?
4. Apakah anda puas dengan apa yang anda dapatkan
dari pekerjaan saat ini ?
5. Apakah anda mau melakukan pekerjaan ini seumur
hidup ?
6. Jika ada peluang untuk memiliki bisnis sendiri tanpa
memerlukan modal, apakah anda tertarik ?

14. Proses Recruiting
Calon
FC
Karakter
Pasar Proses Seleksi oleh Leader
Latar belakang
Komitment
*Leader Pre Contract Period Post Contracted Period
harus * Personal /
hadir Regular BOP
Leader : PR,IM,GM,JF Leader : PR,IM,GM,JF
RAD/Trainer : FST, Follow up Activities RAD/Trainer : BT Series, Training Lanjutan,
Follow up Activities

15. Proses
URUTAN PROSES DALAM REKRUTMEN
Presentasi
Karir
Proses
Rekrutmen
Proses
Seleksi
Proses
Pra-Seleksi

16. PROSES PRA-SELEKSI
Pencarian & Analisa Sumber Rekrutmen (Sourcing)
a. SIAPA calon target rekrutmen
b. DIMANA calon target rekrutmen berada
c. APA karakteristik psikologis dari calon target rekrutmen
d. KAPAN waktu yang terbaik untuk mulai merekrut
e. BAGAIMANA cara yang sesuai untuk merekrut calon target

17. PROSES SELEKSI
1. Pilihlah calon rekrut anda yang memiliki karakter sesuai dengan
karakter anda maupun tim anda
2. Dahulukan mereka yang berniat bekerja “Penuh Waktu (Full
Time)” dibandingkan dengan yang “Paruh Waktu (Part Time)”
3. Dahulukan memilih calon rekrutmen dengan “HOT BUTTON”
yang jelas
4. Pilihlah calon rekrut yang memiliki “Mentalitas Positif”
5. Utamakan calon rekrut yang berorientasi pada BISNIS

18. KRITERIA SELEKSI AGEN & MANAGER
KRITERIA SELEKSI
1. Umur > 25 th
2. Pendapatan bulanan > Rp. 3 jt
3. Pendidikan minimal D3
4. Mempunyai kendaraan roda empat
5. Anggota dari satu grup sosial / olahraga
6. Mempunyai pengalaman menjual
7. Status perkawinan
8. Mempunyai pengalaman sebagai Manager
Kriteria Untuk Agen : Minimum 3 point di point 1 s/d 5
Kriteria Untuk Manager : Minimum 6 point dipoint 1 s/d 8, dan HARUS
mempunyai point no. 8

19. PROSES REKRUTMEN
3 SYARAT DALAM MEREKRUT
1. Merekrut = Menjual
2. Rekrut dengan “HOT BUTTON”
3. Rekrut dengan “HATI”

20. Rekrut dengan HATI dan perasaan anda.
Hargai dan perlakukan orang yang anda
rekrut sebagaimana anda ingin
diperlakukan
HARAPAN
ANTUSIASME
TANGGUNG JAWAB
INISIATIF

21. PRESENTASI KARIR
• Langkah 1 : Bekerja Dengan Hati
• Langkah 2 : Konsep Kehidupan
• Langkah 3 : Konsep Menabung
• Langkah 4 : Pola Kerja

22. LANGKAH 1 : BEKERJA DENGAN HATI
HELP
Rp HAPPY

23. LANGKAH 2 : KONSEP KEHIDUPAN
IMPIAN
Rp Rp
Emergency
sehat
PHK
Rp kerja
saving Bankrut
punya uang
Biaya hidup Apakah hal ini bisa terjadi
kepada orang lain ?
Pendidikan Anak Gaya Hidup
Apakah hal ini bisa terjadi
Cicilan Kredit Juga kepada anda ?
Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

24. LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG
Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Anda Tanggungan Anda
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga
2. Pengobatan Penyakit kritis
Sakit Kritis
Kecelakaan
Meninggal 3. Biaya hidup untuk isteri, anak &
Orang Tua
4. Biaya pendidikan untuk anak-anak
anda
Terlalu berat kalau semua
Total setoran selama 10 tahun harus anda tanggung sendiri.
Rp. 60,000,000

25. LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG
Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Paninlink Tanggungan Panin
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga
Rp.250,000/malam
2. Pengobatan Penyakit kritis
Sakit Kritis Rp.100,000,000
Kecelakaan 3. Biaya hidup untuk isteri, anak &
Meninggal
Orang Tua Rp.150,000,000
4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda
Rp.50,000,000
5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65
apabila terdiagnosa Penyakit Kritis
6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil
Total setoran selama 10 tahun investasi
Rp. 60,000,000

26. LANGKAH 4 : POLA KERJA
SYSTEM of 120
• 1 orang / hari
• 5 hari / minggu = 5 orang / minggu
• 4 minggu / bulan = 20 orang / bulan
• 10 bulan / tahun = 200 orang / tahun
• Hanya 10% tertarik dan beli = 20 orang / tahun
• Per Orang dengan premi Rp. 500.000,- / bulan
= (Rp. 6 jt / tahun)
• Total Business = 20 orang x Rp 6 jt
Rp. 120 jt / tahun