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Lean Startups

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Lean Startups

  1. Lean Startups Lições aprendidas por @andrefaria
  2. Que Diabos?
  3. 9 /10 ps ta rtu S am F alh
  4. Mudam 66% radicalmente seus planos originais do livro running lean
  5. “Customer Development” por Steve Blank O processo paralelo de construir um loop de feedback contínuo como clientes através do ciclo de desenvolvimento do produto
  6. “Lean Startup” marca de Eric Ries A síntese das práticas de Customer Development, Agile, e Lean
  7. Ash Maurya
  8. Uma abordagem sistemática para iterar do plano A para um plano que dá certo
  9. Apesar de as respostas estarem nos clientes, você não pode simplesmente perguntar a eles o que querem
  10. No contexto certo clientes podem articular seus problemas, o seu trabalho como empreendedor visionário é criar soluções
  11. Running Lean é sobre testar uma visão medindo como clientes se comportam
  12. É sobre engajar clientes através no ciclo de desenvolvimento do produto
  13. 3 estágios do Running Lean
  14. #1 Há um problema que vale a pena resolver?
  15. #2 Será que eu construí algo que as pessoas querem?
  16. #3 Como acelerar o crescimento?
  17. Conceitos
  18. Bootstrapping Conjunto de técnicas para reduzir a quantidade de débito externo ou financiamento por bancos e investidores.
  19. cliente pode ser diferente de usuário cliente é quem paga pelo seu produto
  20. Saiba quem é seu cliente alvo Até o Facebook, que agora tem mais 500 milhões de usuário começou com um cliente específico em mente: os estudantes de Harvard
  21. Ouça o Feedback certo Se você não souber quem é seu cliente alvo, não saberá priorizar o feedback, e acabará ouvindo quem gritar mais alto, o que te levará a um produto inchado com milhares funcionalidades de único uso.
  22. Freemium "free" e "premium" Oferecer algo de graça e cobra por recursos mais avançados
  23. Visão
  24. Teste e refine sua visão inicial Muitos empreendedores começam com uma visão e plano inicial fortes demais para perceber que não servem
  25. Business Plan É um documento que os investidores fazem você escrevem para que ninguém leia. Steve Blank
  26. Já que o plano A provavelmente não funcionará, que tal menos rígido e estático do que um plano de negócios?
  27. Business Canvas Ferramenta para Validação de Modelo de Negócios
  28. leancanvas.com
  29. do livro running lean
  30. Teste o Plano Depois de documentar o plano A, é preciso testá-lo sistematicamente através de experimentos.
  31. Elimine o Desperdício Toda atividade humana que absorve recursos mas não cria valor. Pensamento Lean
  32. Formule Hipóteses Testáveis Ruim: Ser conhecido como experiente trará early adopters. Bom: Um post no blog resultará em 100 sign-ups.
  33. Encontre um problema que mereça ser resolvido 1. É algo que os clientes querem? 2. Pode ser resolvido? 3. Vão pagar? Se não, quem vai?
  34. UVP Unique Value Proposition Uma mensagem única, clara, comovente que transmita porque seu produto é diferente e vale a pena ser comprado Steve Blank
  35. UVP é sua essência É extremamente difícil de transmitir a essência de um produto em algumas poucas palavras, comece com o melhor que puder e então faça iterações.
  36. Como chegar ao Cliente? É essencial encontrar um caminho que leve a seus clientes desde o início
  37. Métricas Chave Encontre o número chave que dirá à você como seu negócio está indo em tempo real
  38. Pirate Startup Metrics (AARRR) do livro running lean
  39. Métricas não se explicam Ajudam a identificar aonde as coisas vão mal, porém não dizem porquê. Pessoas sabem o porquê.
  40. Não espero que os usuário te procurem O interesse do usuário na solução cai quando algo dá errado. Se você o procura e mostra que se importa a coisa pode mudar de figura.
  41. Relatórios Funis do livro running lean
  42. Cohort Analysis do livro running lean
  43. Você precisa ser capaz de chegar até as pessoas por trás dos números
  44. Drill Down do livro running lean
  45. Separe o Problema da Solução “Clientes não se importam com sua solução, eles se importam com os problemas deles” - Dave McClure, 500Startups
  46. Ter mais paixão pela solução do que pelo problema é um problema
  47. Entrevistas A forma mais rápida de aprender é conversando com clientes
  48. Saia do Prédio O melhor que você pode fazer para aprender com os clientes é falando com eles. Não é escrever código, colher dados, é conversar com gente
  49. Defina uma expectativa de aprendizado ao invés de pitching As pessoas geralmente procuram ajudar você quando sentem que você está buscando suas opiniões e não vender algo à elas.
  50. Quem entrevistar? 1. Comece com seus contatos de primeiro grau 2. Peça para que te introduzam 3. Lista de e-mails da teaser page 4. Use as redes sociais
  51. O Problema Antes de partir para a solução é preciso compreender o problema profundamente
  52. Seguimentos Em quem dói?
  53. Quais são as três principais dores dos clientes? Ranking
  54. Qual o nível da dor? Must Have? Nice to Have? Don’t Need?
  55. Como lidam com o problema atualmente?
  56. Teste Hipóteses nas Entrevistas Compradores gostariam de buscar por código de barras. Compradores utilizam grade de produtos para agilizar a compra. Vendedores tem uma tabela com tributos dos itens que vendem. Preços são alterados durante o pedido.
  57. Siga um Script Para colher respostas úteis, procure manter consistência na condução das diferentes entrevistas.
  58. Refine os problemas Se você receber um forte “don’t need” tire o problema do seu script. De forma semelhante se você descobrir um “must have” adicione ao script. Sua meta é encontrar o melhor problema “must-have” para resolver, seu UVP.
  59. Entenda as alternativas serão usadas como referência para julgar seu produto, seu preço e seu posicionamento.
  60. Quando parar de entrevistar? Entrevistou ao menos 10 pessoas Conhece o early adopter Tem um problema must-have Entende como é resolvido atualmente
  61. A Solução
  62. Demo Teste a solução com um “demo” antes de construir o produto, o demo vai permitir que você valida se a solução cabe no problema
  63. Quanto mais real seu demo for, melhor para testar sua solução
  64. Quando parar? - Consegue definir o mínimo de funcionalidades necessárias para resolver o problema. - Sabe o preço que os clientes estão dispostos a pagar - Sabe que dá pra construir um negócio em torno desse problema
  65. Esqueça Departamentos e Títulos Tradicionais Departamentos e Títulos como Engenharia, QA, Marketing, etc. Podem atrapalhar criando fricção desnecessária. @ericries recomenda a formação de dois times, o do problema, e o da solução
  66. O time do Problema Envolvido principalmente nas atividades “fora do prédio” como entrevistar clientes, executar testes de usabilidade, etc.
  67. O time da Solução Envolvidos principalmente nas atividades “dentro do prédio” como codificar, testar, deploy, etc.
  68. Comece com o menor time possível, mas não menor O ideal é duas ou 3 pessoas por time - Melhor comunicação - Você faz menos - OS custos são menores
  69. Os 3 Must-haves: Desenvolvimento, Design, e Marketing Há pessoas capazes se reunir aptidão para os três do livro running lean
  70. Canais Para construir um negócio sustentável é preciso criar uma forma escalável e reproduzível de se chegar até os clientes
  71. Blog
  72. Se você quer abrir uma loja de brownies, torne- se um “expert” em brownies antes. Gary Vaynerchuck
  73. Não fale somente sobre seu produto running lean
  74. Escreva Disciplinadamente
  75. Tenha Paciência Você poderá ter poucos leitores no início, mas é um investimento que se paga ao longo do tempo
  76. Tente diferentes formatos como vídeo ou audio
  77. Crie uma Landing Page O propósito é testar seu UVP e encontrar pessoas para entrevistar
  78. Landing Page do livro running lean
  79. Crie um website Pronto para Vender do livro running lean
  80. MVP
  81. 1 Não assuma que nenhuma feature deverá ser incluída em seu MVP. Comece do Zero e justifique uma à uma
  82. 2 O UVP é sua promessa comovente. O MVP é cumprimento dessa promessa. A essência do MVP deve estar no UVP.
  83. 3 Elimine os nice-to-haves e os don’t-needs
  84. Cobre do dia 1, mas receba no dia 30
  85. Continuous Deployment do livro running lean
  86. Todo mundo Testa Longos ciclos de testes criam estoque de WIP. A solução é não criar um departamento de QA mas fazer parte do processo de desenvolvimento e investir cada vez mais em testes automatizados
  87. Implementa um Feature Flipper utilize flags no código que permita que você habilite/ desabilite features por usuário.
  88. Done só com Apredizado Validado
  89. slideshare.net/ashmaurya/how-we-build-features
  90. Dropbox Enquanto construía o Dropbox no MIT, Drew Houston postou um vídeo de 3 minutos no Hacker News ficou viral. O vídeo e a landing page ajudou a atrair dezenas de milhares de early adopters, um sócio e investidores.
  91. Obrigado e siga me no twitter @andrefaria
  • SilvioCCPereiraPerei

    Aug. 17, 2020
  • alexandrearibeiro

    Jul. 4, 2020
  • aalexandrefernandes

    May. 9, 2020
  • WilliamAlves23

    May. 8, 2020
  • zfirmino

    Apr. 15, 2020
  • ArtedaTRibo

    Feb. 7, 2020
  • BEMAFUNDIO

    Jul. 24, 2019
  • CarlosAlberto34

    Mar. 19, 2019
  • suagomes

    Oct. 18, 2018
  • fabianasampaio77

    May. 14, 2018
  • AntonioAndreRodrigue

    Apr. 15, 2018
  • newbieshy

    Nov. 4, 2017
  • SamanthaAlmeida2

    Aug. 6, 2017
  • wmferreira

    Jun. 28, 2017
  • everaldocoelho

    May. 8, 2017
  • edvandarochabarbosa

    Apr. 30, 2017
  • ricardonicodem

    Aug. 9, 2016
  • SilvioNunes

    Mar. 5, 2016
  • NewtonMartinsNeivaNe

    Feb. 22, 2016
  • mvdigo1

    Jan. 19, 2016

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