El documento resume las 5 cosas más importantes para el éxito de un grupo BNI: 1) la cultura del capítulo, 2) si el capítulo es atractivo empresarialmente, 3) si cada reunión es profesional y enfocada a los miembros, 4) si el capítulo se siente como una inversión a largo plazo, y 5) si el capítulo es acogedor para los nuevos miembros. Estos factores pueden medirse a través de métricas como el número de referencias, asistencia, invitados, conversión e integración

2. Educación
Cápsula de 17

3. BIG 5
Las 5 cosas más importantes
en la gestión de un grupo BNI

4. 1. La Cultura del Capítulo

5. Visitantes
• Es esencial para el éxito individual de cada miembro.
• Tiene que ver con todos los valores de BNI.
• Cuando la cultura es fuerte se refleja en:
• Mínimo 1 referencia por miembro cada semana.
• Asistencia promedio del 97% por capítulo. La
asistencia alta demuestra compromiso e interés.

6. 2. ¿El capítulo es atractivo
empresarialmente?

7. Visitantes
• ¿Se hacen negocios en mi capítulo?
• ¿Existe grilla interna?
• La forma de medirlo es vía la tasa de invitados, debe ser
del 10% de los miembros cada semana.
• Si el grupo es atractivo y sientes orgullo por tu grupo,
traerás invitados.

8. 3. ¿Es profesional cada reunión?,
¿Está enfocada a los miembros?

9. Visitantes
• ¿Las cámaras están encendidas?
• ¿La higiene y look personal es adecuado?
• ¿Están bien preparadas las reuniones por el equipo de
liderazgo y cada miembro?
• ¿Hay un contexto profesional?
• Esto se mide con el porcentaje de conversión de
invitados, una conversión baja esta en menos del 20%.

10. 4. ¿El capítulo se siente como
inversión a largo plazo?

11. Visitantes
• ¿Cada miembro expresa fidelidad al capítulo?
• ¿Lo sienten como una inversión fundamental para su
empresa a largo plazo?
• Esto se puede medir con una taza de fidelización y
retención mayor al 65%.

12. 5. ¿El capítulo es acogedor para los
nuevos miembros?

13. Visitantes
• ¿Sienten integración?
• ¿Se sienten acompañados?
• Nuevos miembros = nuevas posibilidades.
• ¿La integración es afectiva o es vía la exigencia a los
resultados?
• Se puede medir por medio de la retención del primer año
que esté por encima del 60%.

14. En resumen…

15. ¿Cómo está Del
fi
nes?

16. Visitantes
Referencias por
miembro semanal
0.71
Asistencia
promedio
91%
% de Invitados por
semana
24%
% de Invitados que
se quedan
12%
% de retención
73%
% de renovaciones
67%
1 97% 10%
20% 65% 60%

17. ¡Sigamos trabajando!

18. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
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CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

19. Gracias!