¿Qué tipo de referenciador eres? Recolector, Sembrador o Cazador. Cápsula realizada el 20 de julio del 2023

2. Educación
Cápsula de 14

3. REFERENCIADOR
¿Qué tipo de
eres?

4. Una referencia es generar la oportunidad de que alguien de mi
capítulo haga negocio con alguien que sé que requiere comprar los
productos o servicios que ofrece.

5. ¿Qué es una buena referencia?
Llamada en frío
A B
Persona de mi capítulo Persona que requiere
los servicios de A
Referencia
Yo

6. Redes / Círculo de
in
fl
uencia
Esfera de contactos Equipos de poder
Tus amigos, familiares, etc.
Atienden a tu mismo mercado
meta, no es tu competencia.
Alianza entre PERSONAS.
Tu círculo social, equipos
deportivos.
Son giros, profesiones o
especialidades que son
simbióticas.
Alto grado de COMPROMISO.
Los clubs sociales, cámaras
empresariales, Networking.
Piensa: ¿En dónde gasta su
dinero mi Mercado meta?
Son del MISMO Capítulo.
Proveedores, clientes, alianzas
comerciales.
Piensa: ¿Qué otras necesidades
tiene mi mercado meta?
Son CREADORES entre sí.
Las referencias que das,
no están en BNI
El 50 a 60% de las referencias
que recibes.
El servicio integral que
puedes ofrecer.
¿De dónde vienen las referencias?

7. REFERENCIADOR
3 tipos de

8. Recolector

9. Visitantes
• Identifica oportunidades y brinda referencias a sus compañeros.
• De escucha activa.
• Observador.
• Siempre atento a las necesidades y solicitudes de sus compañeros.
• Recopila información para generar referencias efectivas.
• Anota meticulosamente y está al tanto de las habilidades y productos o servicios de los
miembros de su red.
• Se destaca por su compromiso y diligencia en encontrar las referencias adecuadas para
sus compañeros.
Recolector

10. Sembrador

11. Visitantes
• Habilidad para establecer y mantener una amplia red de contactos.
• Grandes publirrelacionistas.
• Proactivos en la construcción de sus referencias y se dedican a cultivar y nutrir su red de
contactos.
• Gran habilidad para establecer relaciones sólidas y duraderas.
• Construyen confianza y credibilidad, lo que les permite generar referencias de manera
continua y efectiva.
Sembrador

12. Cazador

13. Visitantes
• Creativos y perspicaces en la generación de referencias.
• Expertos en identificar y crear referencias incluso cuando no existe una conexión previa.
• Están siempre atentos y observando su entorno para identificar a quién pueden brindar
una referencia valiosa.
• Aún cundo no existe una solicitud directa, son capaces de crear una referencia de manera
espontánea.
• Actúan rápidamente y con agudeza.
Cazador

14. Recuerda los
Seis pasos…

15. Visitantes
1. Escuchas una necesidad de alguien que conoces.
2. Le comentas que sabes de alguien que le puede proporcionar ese
servicio.
3. Si has hecho negocios con él, dale tu testimonio y tu experiencia.
4. Envíale el contacto del referido y pídele el suyo.
5. Pregunta si estás de acuerdo en que el referido lo busque.
6. Ingresa la referencia en BNI Connect para que te sume.

16. ¡A darle!

17. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
info@mktg.mx
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

18. Gracias!