90 narzędzi rozwoju produktów od A do Z, część 1

1. 90 NARZĘDZI
ROZWOJU
PRODUKTÓW
OD A DO Z
CZĘŚĆ 1

2. A – A/B Tests
Metoda badawcza polegająca na
opracowaniu i przetestowaniu
wersji produktu, strony internetowej lub
oferty po to aby wybrać tę wersję, która
lepiej spełnia stawiane przed nią zadania.
Wersje produktu poddawane
testom A/B powinny różnić się
tylko jedną zmienną ale nie
musisz ograniczać sie do dwóch
wariantów, możesz wprowadzić
ich więcej.
1. https://sprawnymarketing.pl/skueczne-testy-ab
2. https://blog.optimizely.com/2016/08/10/7-step-ab-testing-process/
3. https://blog.hubspot.com/marketing/a-b-testing-experiments-
examples#sm.000p9pjyhtsfedo10dh2mk2h6gifw

3. A – ADL Matrix (Arthur D. Little Matrix)
Macierz ADL pomaga dobrać
strategię dla produktu biorąc
pod uwagę pozycję
konkurencyjną firmy oraz
fazę rozwoju całego sektora.
1. http://www.toolshero.com/strategy/adl-matrix/
2. https://issthinktank.wikispaces.com/ADL+Matrix
Produkty o słabej i
przeciętniej
przewadze
konkurencyjnej z
reguły przeznaczane
są do likwidacji lub
diametralnego
przeformułowania.

4. A – Ansoff Matrix
Dywersyfikacja to
wprowadzenie do
portfolio większej
ilości produktów – tak
aby ewentualne straty
dotyczyły tylko
danego obszaru a nie
całej firmy.
Macierz Ansoffa pomaga
wybrać najlepszy rynek dla
produktu i jest narzędziem
wykrywania sposobu na
intensywny rozwój firmy.
Strategie penetracji rynku
(zwiększanie sprzedaży
obecnych produktów na
dotychczasowych rynkach)
Strategie rozwoju produktu
(tworzenie nowych
produktów i wprowadzanie
ich na dotychczasowe rynki)
Strategie rozwoju rynku
(znajdowanie nowych
rynków dla obecnych
produktów)
Strategie dywersyfikacji
(sprzedaż nowych
produktów na nowych
rynkach)
Obecny
rynek
Nowy
rynek
Obecny produkt Nowy produkt
1. https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_90.htm
2. https://prezi.com/mxwfpkldjdkw/macierz-ansoffa/

5. B – Baker's 4 Strategies of Influence
1. http://www.slideshare.net/DrTimBaker/the-four-strategies-of-influence
Zbiera dowody
Kontr-
argumentuje
Generuje
pomysły
Domaga się
pomysłów
Badacz
Waży opcje
Oferuje
ustępstwa
Komunikuje
standardy
Dostarcza
feedbacku
Analityk
Komunikuje
wizję
Buduje morale
Generuje
entuzjazm
Buduje więzi
emocjonalne
Motywator
Dzieli się władzą Buduje zaufanie
Komunikuje się
otwarcie
Słucha aktywnie
Współpracownik
Styl pchający Styl ciągnący
Dr Tim Baker sklasyfikował 4
gówne style wpływania na
innych ludzi: Badacz i Analityk
(typy logiczne) oraz Motywator
i Współpracownik (typy
emocjonalne).
Każdy styl ma swoje
plusy i minusy i
sprawdza się dobrze w
innej sytuacji.

6. B – Blue Ocean Strategy
Strategia Czerwonego Ocenau Strategia Niebieskiego Oceanu
Konkuruje na istniejącym rynku Tworzy nowy rynek
Dąży do pokonania konkurencji Działa tam, gdzie nie ma
konkurentów
Eksploatuje istniejące potrzeby
klienta
Tworzy i zdobywa nową grupę
docelową
Szuka kompromisu pomiędzy
kosztem a wartością produktu
Poszukuje niższych kosztów bez
utraty wartości
Podstawą strategii Błękitnego Oceanu
jest innowacja, dzięki ktorej firmy
odkrywają nową niezagospodarowaną
dotąd przestrzeń rynkową.
Pamiętaj o 6 kluczowych zasadach:
1. Zmień granice obecnego rynku
2. Skoncentruj się na długofalowej wizji
3. Szukaj nowych kategorii popytu
4. Realizuj plan według kolejności
5. Znajduj sposoby na pokonanie
przeszkód organizacyjnych
6. Wbuduj strategię w całość działań
firmy
1. http://praxe.pl/?p=327
2. https://www.blueoceanstrategy.com/
bos-moves/

7. B – Bowman’s Strategy Clock
1. http://www.tutor2u.net/business/reference/strategic-positioning-bowmans-strategy-clock
4
8
62
53
1 7
Niska WysokaCena
Wartość
postrzegana
przez
klienta
Wysoka
Niska
cena
Hybryda
Standradowa cena
za niską wartość
Wzrost ceny i
spadek jakości -
monopol
Wzrost ceny za
standardową
wartość
Selektywna
dyferencjacja
Dyferencjacja
Niska
cena za niską
wartość
Zegar strategiczny Bowmana to
model pozwalający odkryć jak
produkt powinień być
pozycjonowany aby zdobyć
najkorzystniejszą pozycję na rynku.
Pozycje 6, 7 i 8 to obszary
bardzo dużego ryzyka
ponieważ na rynku szybko
pojawi się ktoś, kto zaoferuje
klientowi wyższą wartość za
podobną cenę.

8. B – Brand Piramid
Persony
Wartości
wyznawane
przez firmę
Nagrody
emocjonalne
Korzyści funkcjonalne
Cechy i atrybuty produktu
Esencja marki
Piramida marki pomaga skonstruować
przemyślaną strategię komunikacji. Może
dotyczyć wybranego produktu lub całej firmy.
Esencja marki to najtrudniejsza część analizy
dlatego warto opisać ją na końcu, po zebraniu
wszystkich możliwych danych.
1. http://www.slideshare.net/GregoryLloyd/intra-brand-brand-pyramid-3
Wykonanie prywatnej
piramidy odnośnie własnego
życia, celów i marzeń pomaga
wydobyć na światło dzienne
to co jest dla nas
najważniejsze.

9. B – Business Model Canvas
1.https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas#/med
ia/File:Business_Model_Canvas.png
Kanwa modelu biznesowego
motywuje do dokładnego opisania
typu działalności firmy oraz
otoczenia w jakim funkcjonuje.
Najpopularniejszy szablon
opracował Alex Osterwalder:
www.alexosterwalder.com
Szablon najlepiej
wydrukować na
wielkoformatowym papierze
i wypełniać podczas
warsztatów w
interdyscyplinarnej grupie.

10. C – Content Inventory and Audit
Inwentaryzacja i audyt kontentu to
efekt katalogowania wszelkich
treści zawartych na stronie www
lub w produkcie oraz ich analiza i
ocena. Wszystkie wykonane
rekomendacje powinny być spójne i
tworzyć jedną przemyślaną
strategię.
Na rynku można znaleźć
wiele narzędzi pomocnych w
Content Inventory ale
najlepszym do tego celu jest
zwykły Excel.
1. http://maadmob.com.au/resources/content_inventory
2. http://uxmastery.com/how-to-conduct-a-content-audit
3. https://www.template.net/business/inventory-
templates/content-inventory/
Lista plików Dodatkowe dane
URL
Obrazki
Video
Pliki audio
Dokumenty
...
Metadane (tytuł strony, keywords, opisy ...)
Analityka (liczba odsłon ...)
Data zamieszczenia
Właściciel
Status
Typ treści
Szablon
...

11. C – Convertion Rate Optimization (CRO)
1. https://www.flickr.com/photos/zottestef/2084534008/
Optymalizacja współczynnika
konwersji to działania mające na
celu zamianę potencjalnie
zainteresowanych w kupujących
klientów.
Optymalizacja konwersji to często
długotrwały proces polegający na
wprowadzaniu małych zmian w
oparciu o testy i badania. Na
początek przyjrzyj się: formularzowi
kontaktowemu, grafice, tekstom,
procesowi dodawania do koszyka,
nawigacji strony, układom
elementów na stronie

12. ZAPISZ SIĘ, ABY DOSTAĆ
POWIADOMIENIE O POJAWIENIU SIĘ
NASTĘPNYCH CZĘŚCI ZESTAWIENIA:
SUBSKRYBCJA: http://www.alinaguzik.com/subskrybuj
FACEBOOK: https://www.facebook.com/alinaguzikcom
LINKEDIN: https://pl.linkedin.com/in/alinaguzik
TWITTER: https://twitter.com/GuzikAlina
Icons made by Zlatko Nejdenovski from www.flaticon.com