Prezentující: Jan Zdarsa (Google) Prezentace z PPC OFFLINE #8 7. 9. 2017, divadlo ROYAL Video záznam přednášky zde: Připravujeme Více o PPC OFFLINE na http://www.ppcoffline.cz Porádáno agenturou KOFEIN: http://www.kofein.cz

1. Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Jan Zdarsa

2. Confidential + Proprietary

3. Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
“Nasdílej nám, co dělají
PPC specialisté
v Dubaji lépe!”

4. Confidential + Proprietary

5. Confidential + Proprietary

6. Confidential + Proprietary

7. Confidential + Proprietary
Důvody slabého rozvoje výkonnostního marketingu
● Chybí silná agentura pro rozjezd výkonnostního marketingu jako byla H1 v ČR
● Není nastaveno měření (často v GA neměří konverze)
● Inzerenti investují do mobilních aplikací, nikoliv webu
● Google neinvestuje dostatečně do zvyšování odbornosti specialistů
● Specialisté mezi sebou know-how nesdílí

8. Confidential + Proprietary
Bez čeho bych se u správy aerolinek neobešel
● AdWords Scripts / Google Apps Scripts
● Google Spreadsheets (VLOOKUP, INDEX, MATCH, QUERY, GOOGLETRANSLATE)
● SQL / BigQuery (“zdarma”)
● Google Data Studio (zcela zdarma)
Co mi výrazně ulehčuje život:
● Základní znalost Python (skvělý kurz naleznete na DataQuest.io)
● Vizualizační nástroj Tableau

9. Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Jak vyhodnocuji reklamy
pro klienta inzerujícího v
80+ zemích a 30 jazycích

10. Confidential + Proprietary

11. Confidential + Proprietary
Pokud byste chtěli vyhodnocovat dle CTR, segmentujte!
Nezbytně nutná segmentace:
● Google.com vs. Partnerská síť Google
● Zařízení (mobil vs desktop vs tablet)
● Horní vs spodní pozice reklamy
Ideálně další segmentace:
● Publika
● Zobrazené rozšíření reklamy (sitelinky, snippety, lokality, …)
● Lokalita

12. Confidential + Proprietary
AgregovanéCTR0,76%
Google.com: 6,1%
Partnerská síť: 0,06%
Horní pozice: 9,2%
Spodní pozice: 0,8%
Spodní pozice: 0,05%
Horní pozice: 1,62%
Desktop: 8,4%
Mobil: 10,1%
Desktop: 0,03%
Mobil: 0,28%
Zdroj: Příklad jedné z aerolinek z velkého trhu, obecná slova

13. Confidential + Proprietary
Příklad: Proč je důležité tyto rozdíly zmínit
Reklama Kliky Imprese CTR
Reklama 1 506 20,000 2,5 %
Reklama 2 624 50,000 1,25 %

14. Confidential + Proprietary
Příklad: Proč je důležité tyto rozdíly zmínit
Reklama Segment Kliky Imprese CTR
Reklama 1 Google.com 500 10,000 5 %
Partnerská síť 6 10,000 0,06 %
Celkem 506 20,000 2,5 %
Reklama 2 Google.com 600 10,000 6 %
Partnerská síť 24 40,000 0,06 %
Celkem 624 50,000 1,25 %

15. Confidential + Proprietary
11 %
Zdroj: Příklad jedné z aerolinek z velkého trhu, obecná slova
93 %
kliků

16. Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
A jak tedy hledám
nejlepší variace
reklam v účtu?

17. Confidential + Proprietary

18. Confidential + Proprietary
Postup hledání nejlepších variant reklam
● 1) Vždy využívám optimalizaci rotaci reklam od Google
● 2) Stáhnu si report výkonu reklam se segmentem Google.com
● 3) Vyfiltruji jen ty reklamní sestavy, které mají dostatek impresí
● 4) Seskupím stejné varianty reklam
○ “Fly with BRAND” vs “Book flights with BRAND” v nadpisu
○ “Tisíce položek skladem” vs “Rychlé dodání” vs “Doprava zdarma nad 1000 Kč”
● 4) Najdu variace, které se v rámci každé reklamní sestavy zobrazují nejčastěji

19. Confidential + Proprietary
Příklad vyhodnocení reklam v rámci každé sestavy
Varianta Imprese Umístění
Variace reklamy A 5,000 2
Variace reklamy B 10,000 1
Variace reklamy C 1,000 3
Reklamní skupina 1

20. Confidential + Proprietary
Příklad vyhodnocení reklam v rámci každé sestavy
Varianta Imprese Umístění
Variace reklamy A 5,000 2
Variace reklamy B 10,000 1
Variace reklamy C 1,000 3
Reklamní skupina 1
Varianta Imprese Umístění
Variace reklamy A 1,000 3
Variace reklamy B 5,000 1
Variace reklamy C 2,000 2
Reklamní skupina 2

21. Confidential + Proprietary
Příklad vyhodnocení reklam v rámci každé sestavy
Varianta Imprese Umístění
Variace reklamy A 5,000 2
Variace reklamy B 10,000 1
Variace reklamy C 1,000 3
Reklamní skupina 1
Varianta Imprese Umístění
Variace reklamy A 1,000 3
Variace reklamy B 5,000 1
Variace reklamy C 2,000 2
Reklamní skupina 2
Vítěz je variace B

22. Confidential + Proprietary
Výsledná analýza různých variací reklam
Variace
reklamy A
Variace
reklamy B
Variace
reklamy C

23. Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Hypotézy testujte...
...a výsledky zapisujte!

24. Confidential + Proprietary
Příklad výsledku jednoho experimentu Nadpisu 2
Book @ BRAND Now Fly with BRANDvs.

25. Confidential + Proprietary
Příklad výsledku jednoho experimentu Nadpisu 2
Book @ BRAND Now Fly with BRANDvs.
CTR +30 %
CPC -9 %

26. Confidential + Proprietary
Příklad výsledku jednoho experimentu Nadpisu 2
Book @ BRAND Now Fly with BRANDvs.
CTR +30 %
CPC -9 %
Příliš jsme
tlačili na pilu!

27. Confidential + Proprietary