Le slide che seguono sono una sintesi del Future Value Generation Framework, parte del libro “Future Value Generation”. Nei prossimi mesi condividerò ulteriori logiche, idee e concetti. Inoltre, il nostro team sta lavorando intensamente per attivare il portale www.fvg.coomunity, un hub per supportare coloro i quali vorranno implementare il modello, condividere le proprie esperienze e spunti pratici, nonché nuovi template. Vi aspettiamo!

1. TRADUZIONE DI CARLO A. ZANABONI

2. Con il contributi di…Aga Szóstek, Artur
Arsénio, Diogo Dutra, Erica Orange, Érico
Fileno, Harry West, Jeffrey Tjendra, Luis
Gustavo, Malcolm Ryder, Maria Paula
Oliveira, Mark Storm, Mattia Crespi e
Norman Wang.

7. STATICA
LA STRATEGIA PUO’ FACILMENTE DIVENTARE TROPPO

8. PROBLEMI
L’INNOVAZIONE CONCENTRARSI TROPPO SUGLI ATTUALI

9. POSSIBILE
E LA VALUTAZIONE DEGLI SCENARI FUTURI LIMITARSI AL

10. TUTTO E’ IN COSTANTE
CAMBIAMENTO
Strategia, innovazione e valutazione degli scenari future da soli
non sono in grado di gestire i nuovi bisogni emergenti.
E’ necessario una loro integrazione e lo sfruttamento delle
sinergie che ne possono derivare.

11. IL FUTURE VALUE FRAMEWORK

12. LA CHIAVE DEL SUCCESSO E’
AVERE ACCESSO ALLE
OPPORTUNITA’
Nel odierno mondo in costante mutamento, l’esplorazione di nuove
possibilità e la riduzione degli impatti delle sorprese quotidiane non
possono essere perseguite in condizioni di assoluta certezza, ma
nemmeno di assoluta incertezza; necessitiamo di una logica di
integrazione che sia in grado di guidare le nostre scelte.

13. Il Future Value Framework fornisce
questa guida. Più precisamente, esplora
come utilizzare in modo più efficiente il
vantaggio competitivo del tempo.
Obiettivo: la generazione di valore
incentrata sulle persone e il contesto.

14. CHE COSA APPORTA IL
FRAMEWORK?
Accresce la consapevolezza sui cambiamenti rilevanti e le loro possibili implicazioni.
Supporta una strategia di cambiamento incentrata sulle persone e il contesto.
Riduce l’incertezza facilitando i processi decisionali.
Bilancia la sostenibilità aziendale nel breve e lungo periodo.
Incrementa la resilienza organizzativa e la gestione efficiente delle risorse.
Supporta l’identificazione di nuove proposizioni di valore.

16. La Diagnosi ha l’obiettivo di ottenere una
miglior comprensione della situazione
organizzativa di partenza, con le sue risorse,
barriere e processi. Identifica, inoltre, le sfide
esistenti rispetto alla capacità esecutiva.
L’obiettivo del Ciclo Decisionale è elaborare
una Strategia di Valore basata sulla Futura
Proposizione di Valore dell’organizzazione e,
cosa più importante, definisce come arrivarci.
Un continuo processo di validazione
garantisce la consistenza logica nel tempo
della Futura Proposizione di Valore scelta, così
come l’agilità di adattamento ai costanti
mutamenti esterni.
DIAGNOSI
DECISIONE
VALIDAZIONE

17. MODULARE
Il Framework è modulare. La scelta di quali siano i blocchi più
rilevanti dipende dalle sfide dell’organizzazione e dal contesto.
Tuttavia ha senso seguire il processo a 7 step e avviare la
diagnosi laddove non si sia sicuri da dove partire.

18. Innovazione Strategia

19. Gestione
strategica
Gestione
strategica
Pianificazione
strategica
Valutazione
degli scenari
futuri
Gestione
strategica
Innovazione
Pianificazione
strategica
Innovazione
Valutazione
degli scenari
futuri
Valutazione
degli scenari
futuri
Valutazione
degli scenari
futuri
Pianificazione
strategica

20. GUIDATO DAL CONTESTO
L’obiettivo del framework è di creare una maggior
consapevolezza sul contesto interno ed esterno. La creazione di
nuova consapevolezza, tuttavia, significa anche mettersi in
gioco criticamente ed analizzare le possibili barriere.

21. AN INTEGRATING CANVAS
ATTUALE
PROPOSIZIONE DI
VALORE
PORTAFOGLIO DEI CAMBIAMENTI CONTESTO FUTURO
VISIONE
FUTURA
PROPOSIZIONE DI
VALORE
POLITICHE DI VALORE
PORTAFOGLIO DI OPZIONI

23. L’Attuale Proposizione di Valore
Perché il mercato ci considera?
Quale valore percepito generiamo?
Quali prodotti, servizi scambiamo, quali valori?
“Dove” e “Quando” il valore viene percepito e scambiato?
Il Portafoglio dei Cambiamenti
Qual’è la nostra domanda focale?
Cosa sta cambiando?
Quali cambiamenti sono rilevanti per il nostro business?
I Contesti Futuri
Come saranno le plausibili società del futuro?
Cosa valorizzeranno e cosa faranno le persone in futuro?
La Visione
Come si desidera il futuro?
La Futura Proposizione di Valore
Perché sarà considerata?
Che valore saremo in grado di generare?
Quali scambi di valore saranno probabili?
“Dove” e “quando” il valore sarà percepito e scambiato?
Le Politiche di Valore
Come connettiamo le proposizioni di valore?
Qual è il set definito di strategie e di azioni?
Il Portafoglio di Opzioni
Quali asset/risorse abbiamo?
Quali nuovi asset/risorse abbiamo bisogno?

24. COSA NON E’!
Il Future Value Framework offre un approccio pratico ed
integrato per gestire le frustrazioni e l’incertezza. Aiuta ad
aumentare il nostro livello di prontezza e ad avere le giuste
opzioni da scegliere al momento giusto per agire rapidamente.
Prima di analizzarlo con maggio dettaglio, voglio condivedere
cosa NON E’ il Framework:

25. NON E’ ISOLATO
Le fondamenta sulle quali si regge il Framework sono il contesto (il
perchè) dell’organizzazione, dell’individuo e della società. Integra
l’individuo che percepisce il valore, la società come driver di nuove
strutture e logiche, e l’organizzazione come generatrice di valore.

26. NON E’ ESCLUSIVO
Il Framework è integrativo, assimila e adatta i processi esistenti. Nessuno
strumento o metodo è sufficente da solo a gestire le diversità
organizzative, né nel presente né nel futuro. Il canvas connette, adatta, e
integra focalizzandosi sul contesto organizzativo.

27. NON HA UN SOLO FOCUS
L’obiettivo del Framework è di supportare la creazione di un flusso di
valore nel presente e nel futuro, integrando i contesti esterni ed interni.
La sola capacità di adattarsi o il solo commitment non sono sufficenti a
realizzare un business sostenibile nel futuro. Sono necessari entrambi. Il
percorso di adattarsi integrando sfide di breve periodo e l’orizzonte
strategico crea l’urgenza e la dedizione verso la creazione di una
proposizione di valore nel futuro.

28. NON PREDICE IL FUTURO
Il Framework connette i futuri con il presente. Tuttavia non “predice” le
realtà di domani. I suoi processi rendono più facile confrontarsi con
l’ignoto, bilanciando in modo pragmatico il desiderato e il possibile, il
presente e il futuro.

29. I 7 – BLOCCHI

30. PORTAFOGLIO DI
OPZIONI
Risorse e asset ponderate
e allineate alla strategia di
valore.
ATTUALE PROPOSIZIONE
DI VALORE
Una piattaforma dove il
valore generato incontra
quello percepito, con
l’obiettivo di stabilire un
sostenibile scambio di
valore.
PORTAFOGLIO DEI
CAMBIAMENTI
Una selezione di
cambiamenti chiave
rilevanti per il modello di
business organizzativo.
CONTESTO FUTURO
Un set di probabili realtà
future, le persone che vi
vivranno e una descrizione
di quello che
considereranno di valore.
VISIONE
Quello che l’organizzazione
desidera e credere per il
futuro.
FUTURA PROPOSIZIONE
DI VALORE
L’offerta di valore in grado
di creare una probabile
posizione dominante di
mercato e un positivo
scambio di valore.
POLITICHE DI VALORE
Linee guida esecutive della
strategia di valore, che
connette la proposizione di
valore presente con quella
futura.
GO

32. L’attuale proposizione di valore
descrive lo scambio di valore per il
quale il percepito incontra il valore
generato. Rappresenta una
piattaforma dove avviene lo scambio
tra valore tangibile e intangibile.
Questo scambio deve essere
sostenibile per entrambe le parti e
definisce il perché dell’esistenza
dell’organizzazione.
Ciascuna organizzazione ha una
Proposizione di Valore Organizzativa
così come proposizione specifiche per
le proprie offerte.
ATTUALE PROPOSIZIONE DI VALORE
Quale percezione di valore creiamo e per chi, e che valore ne
riceviamo in cambio?

34. Il Portafoglio rappresenta una
selezione di fattori trainanti
(cambiamenti più veloci) e Attrattori
(cambiamenti più graduali nel tempo)
rilevanti il contesto organizzativo.
Usato per analizzare realtà future e
plausibili offerte di valore il
Portafoglio definisce punti focali e
restrizioni di un processo pratico.
Accresce la consapevolezza, la qualità
delle decisioni, e accresce
l’allineamento strategico.
PORTAFOGLIO DI CAMBIAMENTI
Quali sono i fattori che realmente interessano la generazione di un
sostenibile scambio di valore per il nostro business?

36. I Contesti Futuri aiutano a capire gli
individui che vivranno nelle plausibili
realtà future. Esplorano la prospettiva
degli individui e della società nel
cambiamento. L’interazione ci aiuta a
comprendere nuove logiche e valori
in trasformazione.
CONTESTI FUTURI
Cosa sarà considerato di valore per le società e gli individui del
futuro?

38. La visione rappresenta uno slancio
verso l’impegno, bilanciato dal
plausibile. Integra i desideri, le
capacità organizzative e il
«sensemaking» nel tempo. La visione
rappresenta la mobilitazione e il
ragionamento logico. Descrive il
perché un’organizzazione può essere
in grado di generare valore per i suoi
clienti nel futuro e trattenere talenti
strategici.
VISIONE
Quale sarà la plausibile e motivante ragione per la quale
esisteremo?

40. La Futura Proposizione di Valore
esplora i possibili scambi di valore tra
l’Organizzazione (Creatore di Valore) e
gli individui/ la società (Percettori del
Valore) nel plausibile futuro di
pertinenza. Rappresenta uno spazi di
innovazione ed opportunità creato
dalla Visione e dal Contesto Futuro
dell’organizzazione. Il suo obiettivo è
l’identificazione di offerte di valore
nelle nuove realtà.
FUTURA PROPOSIZIONE DI VALORE
Perché I futuri consumatori ci sceglieranno e cosa possiamo
offrire?

42. Le politiche definiscono un percorso
esecutivo della strategia, connettendo
il futuro con il presente, così come il
contesto esterno con quello interno.
Delineano uno spazio per decisioni
rapide. Definendo restrizioni e
principi, ciascuna Politica di Valore
rappresenta un percorso che
consente l’esecuzione di strategie di
breve termine (tattica) con la
proposizione di valore di lungo
periodo (strategia di valore).
POLITICHE DI VALORE
Cosa dobbiamo fare per essere sostenibili nel presente e nel
futuro?

44. Il Portafoglio di Opzioni rappresenta
asset e risorse ponderate e allineate.
Pre-validato rispetto alle Politiche di
Valore offre un buffer di alternative,
da utilizzare quando necessario. Le
Opzioni facilitano il processo
decisionale e ne rendono snella
un’implementazione allineata con
l’orizzonte strategico. Il Portafoglio
supporta la definizione di alternative
per l’esecuzione delle Politiche di
Valore.
PORTAFOGLIO DI OPZIONI
Quali asset e risorse abbiamo o necessitiamo per attuare la nostra
strategia di valore a breve e lungo termine?

46. AN INTEGRATING CANVAS
ATTUALE
PROPOSIZIONE DI
VALORE
PORTAFOGLIO DEI CAMBIAMENTI CONTESTO FUTURO
VISIONE
FUTURA
PROPOSIZIONE DI
VALORE
POLITICHE DI VALORE
PORTAFOGLIO DI OPZIONI

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Carlo A. Zanaboni

49. TRADUZIONE DI CARLO A. ZANABONI