Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014
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Atelier sur le business model canvas réalisé pour la cohorte 2014 du programme accélérateur de startups Buntuteki de CTIC Dakar
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- 2. THE FEEDBACK LOOP : BUILD –MEASURE –LEARN
- 3. BIEN DEFINIR VOS HYPOTHESES : LEAPS OF FAITH Hypothese indicateur Mesutilisateurssouhaitentacheterdes produitsde façongroupéeet sontprèsà attendrequ’uncertain nbrde personneaientparticipé Nbrd’utilisateursqui commandent ------------------------------------ Nbrutilisateursinscris Ils sont près à payer à la livraison Etude :est-cequecelavousà derange de payer à la livraison ? Ilsne sontatteintsquevia le bouche à Oreille accentuépar facebook Etude : comment avez-vousentenduparlédenous ?
- 4. GET –KEEP–GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
- 5. LES PERSONAS
- 6. C’est quoi exactement un Business Model ? ?
- 7. Définition Un Business Model décrit la logique par laquelle une organisation produit, distribueet récupèrede la valeur
- 8. Naka Nguaye Amé Xaalis ?
- 9. Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models !
- 10. Créer Décrire Analyser Visualiser
- 11. 1Business Model = 9Blocs
- 12. MON BUSINESS MODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
- 13. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
- 14. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
- 15. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION Coûts, avantages et inconvénientsde chaque solutions ?
- 16. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
- 17. VOS SOURCES DE REVENUS
- 18. VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents?
- 19. VOS ACTIVITÉSCLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents?
- 21. VOS SOURCES DE COÛTS
- 22. MON BUSINESS MODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
- 24. 1exemple ?
- 26. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs
- 27. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé…
- 28. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directs Events, Web2.0
- 29. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
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- 31. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
- 32. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
- 33. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-workingspaces universités Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
- 34. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-workingspaces universités Bâtiment Ressources humaines Events et atelier Frais fonctionnement Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
- 37. 2)Développez votre Business Model
- 41. Et ensuite….
- 43. Puis Recommencez! Créez Testez Pivotez
- 44. Astuces pour évaluer votre modèle
- 45. COÛT DU CHANGEMENT Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
- 47. REVENUS RÉCURRENTS Chaque vente est-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
- 49. STRUCTURE DE COUTS Vos couts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?
- 51. FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ Les autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
- 52. Yeah man, You workfor me !
- 53. CAPACITÉDE CROISSANCE Puis-je faire grandir mon entreprise sans augmenter mes coûts ?
- 55. VIRALITÉ Votre produit est il facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?
- 57. GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSER Etes vous payés avant de dépenser pour la production ?
- 59. A vous de Jouer !
- 60. 1 autre exemple ?
- 61. utilisateurs internet Pers. voulant appeler sur téléphones Self Service Personnalisé Skype.com Fournisseurs casques audio Appels pas chers vers téléphones SkypeOut Gratuit 0 $ Crédits ou abonnements SkypeOut 10% 90% 550M$ Développement Logiciel Logiciel PayPal Fournisseurs casques audio Opérateurs Téléphoniques Développement Logiciel SAV –Gestion des Plaintes voyageurs PME App Skype Marque Développeurs Microsoft (Facebook) Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Numéro Skype personnalisé SAV -Gestion des plaintes Frais Opérateurs Partenariat PayPal Marketing Appels vidéos gratuits Conf. call gratuits 1 2 3
- 62. 1 autre exemple ?
- 63. utilisateurs Entreprises Automatique Google.com Google Adsense Gratuit Achat pub «Payper click» Maintien plateforme Fabricants Smartphones RH –Maintien plateforme Innovation, R&D Google AdWords Marque Employés Revenus par pub Google sur son site web RH Innovation Animation Communauté Recherches Web rapides et fiables Pub ciblée et personnalisée Propriétaires Sites Web % des revenus générés Utilisateurs Smartphone OS + marché d’app Fabricants Tel + AndroidMarket Achat Application Communauté Android
- 64. Merci de votre attention. Keepin touch! Yann LE BEUX CatalystCTIC Dakar Yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 facebook.com/cticdakar twitter.com/cticdakar CTIC Dakar youtube.com/croissancetic www.cticdakar.com