Le positionnement - Cours de Strategies 2009

STRATEGIES DE POSITIONNEMENT ? HEFF – Module Stratégies – 30 heures ensemble HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

[object Object],STRATEGIE GENERIQUE ou de POSITIONNEMENT HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Objectifs de cette partie ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Ecole de la planification ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Ecole du positionnement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

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Principe de l’avantage concurrentiel ,[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

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Théorie du positionnement ,[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

3 types de positionnement stratégique ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Les 4 positionnements stratégiques HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu

Exemples des 4 types de positions HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Avantage stratégique Cible Tout le secteur Volume DAEWOO Différenciation BMW -> MINI Un segment du secteur Concentration Renault LOGAN Focalisation LOTUS Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu

Intérêts respectifs des 4 positionnements ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

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Exemples de différenciations réussies ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Dérivés de différenciation ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Différenciation traditionnelle ou radicale ? ,[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Concentration – Focalisation sur une niche ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

La courbe en « U » HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Volume Avantage concurrentiel Domination par les coûts Différentiation « Stuck in the middle » Ou « Market squeeze »

Etude de cas de positionnement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

Etude de cas de positionnement HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Où iriez-vous ? Où n’iriez-vous pas et pourquoi ? Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu

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Etude de cas de positionnement ,[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Différents facteurs permettent d’expliquer la croissance importante du secteur de l’alimentation fonctionnelle et son haut potentiel. On peut notamment citer la recherche accrue du bien-être individuel; le vieillissement de la population et l’augmentation de la demande d’aliments bénéfiques pour la santé; l’augmentation des dépenses de soins de santé, qui accentue l’importance de la médecine préventive; l’accès facilité aux informations sur la nutrition et la santé, notamment grâce à la couverture médiatique de ce thème; et les différentes crises alimentaires de ces dernières années.

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EXERCICE 5 ,[object Object],[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be

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