Что делает продукт успешным? Мысли на эту тему с примерами из истории создания продукта "Колёса Проверка". Моя презентация для участников программы акселерации ico.Startup Kazakhstan. Март, 2018.

1. 8 факторов успеха
продукта
Владимир Меркушев
ОРГАНИЗАТОР ОПЕРАТОР

2. Владимир Меркушев
37 лет, предприниматель и консультант
В прошлом директор по продукту в «Колёса, Крыша,
Маркет», менеджер продукта в «Авито» и «Яндекс».
Более 10 лет в управлении интернет проектами и
продуктами. Опыт работы на рынках Казахстана,
России и Великобритании. Экспертиза в разработке
продуктов, маркетинге, UX проектировании.
Интересуюсь Agile разработкой, Lean подходом к
разработке продуктов, юзабилити, customer
development.
02.КТО Я ТАКОЙ?

3. 1. Факторы успеха продукта
2. Особенности рынка Казахстана
3. История создания продукта для продажи
авто с пробегом в кредит «Колёса Проверка»
4. Советы молодым предпринимателям
5. Ответы на ваши вопросы
03.О ЧЁМ БУДУ РАССКАЗЫВАТЬ?

4. 04.ФАКТЫ О «КОЛЁСА ПРОВЕРКА»
Бесплатная проверка
4000 проверок в месяц
1500 продаж в кредит
Сеть партнёрских СТО
59 центров проверки
14 городов Казахстана
69 параметров осмотра
6 блоков агрегатов
Решение по кредиту онлайн

5. 05.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Аудитория
Продукт должен быть нужен нескольким
группам пользователей.
- Покупатели
- Продавцы
- Банк

6. 06.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Большая проблема
Масштаб проблемы, которую решает ваш
продукт, должен быть сопоставим с размером
рынка.
2014 год, рынок автомобилей с пробегом почти
весь C2C, нет кредитов, недостаток средств у
населения из-за кризиса.

7. 07.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Время и место
Запуск продукта в нужное время и на
правильном рынке решает многое.
Смена авто — национальный спорт в
Казахстане, низкий интерес к новым, опасения
банков в кредитовании авто с пробегом.

8. 08.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Ресурсы
Ресурсов всегда недостаточно. Но команда
должна быть выделенная.
На старте отдельной команды не было.
Развитие продукта шло медленно. Решили этот
вопрос и дело пошло.

9. 09.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Партнёры
Большие продукты сложно делать в одиночку.
Конечно если вы не Apple или Google.
На старте охватили 7 крупнейших городов
Казахстана с помощью СТО-партнёров. Были и
свои минусы (единый стиль, качество). Нужны
отстроенные процессы!

10. 10.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Сила бренда
Название должно говорить о продукте, быть
понятным и запоминающимся.
Мы использовали бренд «Колёса» и добавили к
нему «говорящее» дополнение. Логотип
повторяет тему проверки.

11. 11.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Экспертиза
Если вы чего-то не знаете, спросите у тех, кто
знает. Не принимайте решения на основе
интуиции и собственного опыта.
Мы активно использовали опыт Kaspi Bank в
кредитовании, экспертизу в оценке авто
развивали вместе. Не использовали CustDev :(

12. 12.ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДУКТА
Вера в продукт
Главная задача менеджера — верить в свой
продукт и заражать этой верой всех вокруг:
коллег, партнеров, клиентов.

13. 13.МИНУТКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Владимир
Меркушев
Product
Николай
Володин
E-commerce
Мухаммад
Муратов
Marketing
Никита
Вершинин
Applications
Артём
Гончар
UI/UX

14. 14.СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
Владимир Меркушев
+7 701 519-63-41
vladimir.merkushev@gmail.com
medium.com/@vladimirmerkushev
facebook.com/vladimir.merkushev
t.me/vladimir_merkushev