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半導体販売戦略(堀米毅)
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半導体販売戦略(堀米毅)
1.
(2000年6月13日現在) WEB広報チャネルの現状 堀米
毅 顧客 http://semi.shindengen.co.jp/semi/index.htm 回路設計者が参照するホームページにリンク 半導体製品複合電子情報公開内容(日本語版・英語版) カタログ(PDF) 参照用外形寸法図(DWF) CAD用外形寸法図(DXF) 回路シミュレーションデータ SPICE MODEL(MOD) SD.LIBをバンドル化 (SPICE MODEL) ダイオード32製品+α 顧客 インターネット検索エンジンに登録 回路設計者 OrCADユーザー 海外ユーザー 19万ユーザ http://semiplib.shindengen.co.jp/ ISO13584 P-LIB 国際標準による情報発信 (日本語版・英語版) 製品分類体系による部品選定 XML,CSV形式による製品情報発信 →機器企業内部部品データベースへ格納される 上記、PDF,DWF,DXF,SPICE MODELの ダウンロード ログ解析 ↓ マーケット情報取得 (現在開発中) i-mode配信(新製品情報) 商品企画に反映
2.
課題:マーケティングにいかす為には母数を増やす努力が必要である。 マーケット情報収集・解析機能(開発中:2000年7月完成予定) http://semi.shindengen.co.jp/semi/index.htm http://semiplib.shindengen.co.jp/ HTML方式 ISO13584(P-Lib)方式 製品レベルのマーケット収集
製品分類の定格レベルのマーケット収集 VRM <V> 一般整流ダイオード/単体ダイオード VRM(せん頭逆電圧)
3.
電子機器・半導体・一般電子部品業界の動向 2000年3月 ECALS-2 Project
(国家:通商産業省)終了 2000年4月 部品情報センター(EIAJ)でECALS構想 を本稼動 ECALS構想をEIAJにて事業化させることは 困難である為、中止 Rosetta NetにてECALS構想を実現する Rosetta Netのビジネスプロセス規約とECALSの成果物でる電子部品の標準類を 統合し、ビジネスベースでグローバルサプライチェーンを本稼動させる。 ヨーロッパ 日本 アメリカ アジアパシフィック (リーダーシップは台湾) 課題:Rosetta Netの参画が急務である(2000年8月が限界である)。
4.
電子機器・半導体・一般電子部品業界の動向 半導体・一般電子部品業界 ①ECALS構想がRosetta Netに移動したことで、Rosetta Netベースで推進 している。2000年10月までが、ビジネスプロセス研究及び準備期間であり、 2000年10月よりパートナー企業同士のパイロット実験、その後、本稼動に なる。 ②各社インターネットを活用した広報チャネルが完了し、受注に結びつける 為、ネットワークを活用した販売チャネルを構築している。また、世界市場 に対し、小ロットの販売をEC商社または、独自販売網にて開始している。 ③各社、インターネット(IT技術)を活用したEC準備室を設置し始めている。 機器業界 単独企業または、複数企業にてグローバル調達の仕組みを1-2年で稼動 出来るように準備中である。また、インターネットによる公開入札制度を導入 する企業も多い。 →国内部品調達では価格競争に勝てない為、グローバル調達に以降している。 同業者が共同で部品調達する傾向もある(主に標準品)。 水面下で動いている
5.
販売チャネルのイメージ 半導体メーカ主導 販社主導 電子機器業界部品調達市場 複数企業部品調達市場(例:東芝-IBM) 単独企業部品調達市場(単独SCM網) 公開入札市場(グローバルネット調達) 国内販社 海外販社 新規顧客開拓及び小ロット受注対応 顧客 ECに特化した商社 各エリアにて マッピングを行う。 半導体メーカ
6.
課題 国内販社 海外販社 顧客(WORLD WIDE) ECに特化した商社 半導体製品情報(日本語版・英語版) 小口発注 大口発注 技術的問合せ -企業の総合力- ①価格・納期・在庫早期回答 ②技術的問い合わせの早期回答 ③マーケティング機能の強化・需要予測 生産工場 生産計画 当面の課題 ①顧客対応(情報ルートを作る) ②半導体製品情報に営業情報を掲載 する(各地域の連絡先:国内外)。 半導体メーカ
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