Nghề môi giới Bất Động Sản 2016 - chia cafe BĐS với Trần Minh

1. CAFE BĐS VỚI - TRẦN MINH
W: tranminh.info
F: fb.com/tranminhbds
E: minhtran.manager@gmail.com
T: 0907 69 6336

2. CÂU CHUYỆN
 “Ở châu Phi, mỗi ngày mới, linh dương thức dậy và hiểu rằng hoặc
là nó phải chạy nhanh hơn con sư tử nhanh nhất, hoặc là nó sẽ bị
ăn thịt. Cùng lúc đó, con sư tử tỉnh giấc, duỗi thân mình và biết
rằng nó phải chạy nhanh hơn con linh dương nhanh nhất, hoặc là
nó sẽ chết đói. Điều này không khác với cuộc đua tranh của con
người. Cho dù bạn nghĩ mình là linh dương hay sư tử, đơn giản
bạn phải “chạy” nhanh hơn những người khác để tồn tại”.
 Mohammed bin Rashid Al Maktoum - Quốc vương Dubai, Phó Tổng thống
kiêm Thủ tướng Các Tiểu vương quốc Arab thống nhất (UAE). Mẩu chuyện
này là những dòng mở đầu của cuốn My Vision - Challenges in the Race for
Excellence, vừa được First News xuất bản với tựa đề tiếng Việt “Tầm nhìn
thay đổi quốc gia”.

3. MÔI GIỚI BĐS LÀ GÌ?
 Nghề môi giới như là công việc dẫn dắt các bên đến việc ký kết thương
vụ, mà một bên là chủ sở hữu, hay người có một số quyền sử dụng
nào đó đối với BĐS, muốn bán, cho thuê nó và bên thứ hai muốn mua,
thuê hay sử dụng nó.

4. THAY ĐỔI CỦA NGHỀ MÔI GIỚI XƯA VÀ
NAY!
 Môi giới xưa :
1. Sản phẩm là number 1.
2. Cò đất luôn biết cách tạo ra những nhu cầu cho khách hàng nhanh nhất
( Thành công nhất là 2006 & 2007 )
3. Họ luôn giao tiếp 1 chiều , tìm mọi cách để khách hành mua SP
4. Họ bán SP là nhà , đất
5. Bán được gì hưởng đó
6. Không hỗ trợ SP sau khi bán xong.
7. Làm việc một mình

5.  Môi giới nay : ( Tạo mối quan hệ lâu dài )
1. Khách hàng là thượng đế
2. Khám phá tư vấn nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3. Giao tiếp theo 2 chiều
4. Bán các giải pháp mua nhà tối ưu nhất
5. Xây dựng quan hệ lâu dài , kiếm lợi nhuận lâu dài , xây dựng thương
hiệu
6. Nhấn mạnh phục vu hậu mãi.
7. Làm việc theo tổ chức và nhóm

6. KỸ NĂNG CẦN TRANG BỊ CHO BẢN THÂN
 Kỹ năng giao tiếp
 Kỹ năng thuyết phục/ đàm phán/ chốt sales
 Kỹ năng Telesales Marketing
 Kỹ năng Email Marketing
 Kỹ năng SMS Marketing
 Kỹ năng quảng cáo Onlines: Nội dung, website, SEO…

7. KỸ NĂNG PHÂN TÍCH SẢN PHẨM
 Phân tích điểm yếu, điểm mạnh sản phẩm, USP sản phẩm
 Nắm rõ về dự án: chủ đầu tư, diện tích, giá cả, chính sách, ….
 Phân tích về dòng tiền, tài chính, …

8. KỸ NĂNG KHÁC
 Nẵm rõ Pháp luật
 Kỹ năng quản lý thời gian
 Kỹ năng làm việc nhóm
 Kỹ năng phân tích đầu tư
 Kỹ năng tổng hợp thông tin

9. CÁC KÊNH BÁN BĐS GỒM:
 Data: Telesale / SMS / Email / Mối quan hệ
 Online: SEO, Adwords, GDN, Youtube, Remarketing, Facebook Ads,
Banner, PR,
 Đăng tin rao vặt/Phát tờ rơi
 Chăm sóc khách hàng
 Tổ chức hội thảo, lễ mở bán

10. GIỚI THIỆU VỀ VINGROUP
 Tỷ phú USD đầu tiên tại Việt Nam: Phạm Nhật Vượng
 Các dự án BĐS đã triển khai Hà Nội: Times City, Royal City, Vinhomes
Riverside, HCM: Vinhomes Central Park, Ba Son, …
 Vinpeal: Nha Trang, Vinpeal Đà Nẵng, Vinpeal Phú Quốc, Hạ Long.
 Các tỉnh: Vinhomes Hà Tĩnh, Thái Bình, QN, HP…

11. GIẢI THƯỞNG
Vinhomes là thương hiệu bất
động sản giá trị nhất năm
2015
Định giá 343 triệu USD,
đứng thứ 3 trong bảng
xếp hạng 10 thương hiệu
giá trị nhất Việt Nam năm
nay.
Brand Finance

12. CÁC DỰ ÁN SẮP TRIỂN KHAI
 Mễ Trì
 Cầu Diễn
 Liễu Giai
 Xà Lá – Nguyễn Trãi
 Trần Duy Hưng
 Condotel
 Các tỉnh

13. DỰ ÁN MỄ TRÌ
 Với tổng quy hoạch dự án là 711m2 (31,8ha) Trong đó phần diện tích
dành cho công viên, cây xanh và hồ điều hòa.
 Phần diện tích dành cho nhà ở thấp tầng gồm: Biệt thự, nhà liền kề,
nhà vườn.
 Phần diện tích dành cho nhà ở cao tầng (chung cư 34-39 tầng ) Còn lại
là dành cho giao thông và các công trình phụ trợ

14. DỰ ÁN THÀNH PHỐ XANH – CẦU DIỄN
 Đây là dự án đối ứng của dự án Khu công viên và Hồ điều hòa phía Bắc và phần mở rộng
phía Nam Nghĩa trang Mai Dịch, quận Cầu Giấy và quận Nam Từ Liêm. Quy mô sử dụng đất
của dự án khoảng 176.300m2 (17,63ha) thuộc địa giới hành chính phường Cầu Diễn; Quy
mô dân số khoảng 8.760 người với tổng mức đầu tư khoảng 4.850 tỷ đồng. Thời gian khởi
công dự án Quý IV/2015, hoàn thành vào Quý IV/2019.
 Khu chức năng đô thị Thành phố Xanh được biết đến là Tổ hợp ở đa năng với các khu biệt
thự, nhà vườn, nhà ở/cửa hàng liền kề, chung cư cao tầng, hệ thống trường học từ
mầm non đến trung học cơ sở, phòng khám đa khoa, sinh hoạt văn hóa công cộng, công
viên cây xanh được quy hoạch đồng bộ hạ tầng kỹ thuật-xã hội trên diện tích 17,6ha với
tổng vốn đầu tư 7.900 tỷ đồng…

15. DỰ ÁN LIỄU GIAI
 Diện tích đất dựng: 13.600 m2
 Tổng Sàn xây dựng: 35.000 m2
 Khu Chung cư: Có 6 Tòa căn hộ ( cao trên 20 tầng) .

16. TRẦN DUY HƯNG
 Khu đất này có quy mô hớn 5ha nằm ở vị trí rất đẹp tại khu vực
Trung Hòa Nhân Chính (Hà Nội), góc ngã tư giữa đường Trần
Duy Hưng và Khuất Duy Tiến, sát công viên Nhân Chính.

17. CONDOHOTEL.COM.VN
 Condo Hotel là loại hình bất động sản kết hợp giữa khách sạn
và căn hộ, được kỳ vọng như một phương án đầu tư có tiềm
năng tạo nên xu hướng mới cho thị trường bất động sản (BĐS)
du lịch - nghỉ dưỡng.
 Chủ sở hữu Condo Hotel thường chia làm hai nhóm: Những
người có tiềm lực tài chính mua để sở hữu như: Doanh nhân,
chủ doanh nghiệp… và những người mua để đầu tư.
 Condo hotel Nha Trang, Phú Quốc, …

18. MÔ HÌNH BÁN HÀNG CỦA VINGROUP

19. NẾU NHU CẦU MUA ĐỂ Ở ?
 Kinh nghiệm 4 năm làm truyền thông các dự án của
Vingroup.
 Tư vấn tốt nhất với yêu cầu.
 Hỗ trợ mãi mãi về các vấn đề thủ tục, pháp lý
 Cam kết không chênh/ tăng giá. Giá chính chủ ĐT.
 Và các giá trị gia tăng ĐẶC BIỆT khác.

20. CƠ HỘI ĐẦU TƯ
 Nhất vị trí, nhì vị trí, và thứ 3 là vị trí
 Nhất thời điểm, nhì thời điểm, thứ 3 thời điểm.
 Nhất thông tin, nhì thông tin, thứ 3 thông tin.
2 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH ĐẦU TƯ:
 Thông tin sớm/ chính xác
 Lấy được hàng

21. HỢP TÁC
 Đảm bảo nguồn hàng đa dạng từ nhiều đại lý.
 Đảm bảo hoa hồng đúng hạn và cao.
 Được hỗ trợ, tư vấn về truyền thông, tư vấn, khách và chốt khách.
 Uy tín – Chân thành – Chia sẻ.

22. HỢP TÁC
2.Tư vấn
3. Chốt
4. Nhận
Hoa hồng
5. Đầu tư
1. Tìm
khách

23. HỎI ĐÁP ?