[ETUDE] Les influenceurs & les marques | Reech 2017

LES MARQUES&
Les influenceurs
| JANVIER 2017
www.reech.com

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Expert en influence marketing, nous aidons les marques à
détecter et contacter des influenceurs et faire émerger de
véritables ambassadeurs.
Notre mission est remplie quand les intérêts des marques et
ceux des influenceurs se rejoignent.
Grâce à notre maîtrise agile de l’influence marketing, notre
outil propriétaire et notre communauté de prescripteurs, nous
accompagnons les marques dans leur stratégie de
communication et aidons les influenceurs à vivre de leur
passion.
contact@reech.com
Qui est REECH ?
R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A
J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G

Cette étude est le fruit d’un sondage effectué auprès de 771
influenceurs français. Elle a pour but de mieux
comprendre l'écosystème des influenceurs et leurs
interactions avec les marques.
Qui sont aujourd’hui les influenceurs, sur quelles plateformes
sont-ils le plus actifs, pourquoi acceptent-il un partenariat
avec une marque, dans quel objectif sont-ils contactés,
combien font-ils de collaborations, gagnent-ils leur vie grâce
aux rémunérations des marques, à combien s’élèvent ces
dernières…
Autant de questions sur lesquelles l’étude lève le voile !
Pourquoi cette étude ?
LET’S GO!
UNE ÉTUDE DÉDIÉE AUX REL ATIONS
M A RQUE S / I N F LUE N C E URS

INFLUENCEURS
FRANÇAIS
Le profil des
1
ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

Qu’est ce qu’un influenceur ?
Un influenceur (ou e-influenceur) est un
leader d’opinion qui prend la parole sur
une thématique précise de manière très
active sur le web via ses plateformes de
prédilection : blog, réseau social,
plateforme vidéo, media…
Il influence les comportements de
consommation dans un univers donné. Il a
la capacité à engager son audience, qui
va interagir fortement avec ses contenus.
Il est reconnu comme expert ou comme
s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s
« followers », personnes qui le suivent
attentivement sur les plateformes sur
lesquelles il est présent.
PR OFIL D ES INFLUENC EUR S
Déﬁnition inspirée de Déﬁnitions-Marketing.com

9,0 %
12,0 %
16,0 %
28,0 %
26,0 %
9,0 %
12-18 ans
19-25 ans
26-30 ans
31-35 ans
36 -40 ans
41-60 ans
des influenceurs a entre 
PLUS DE  
L A MOITIÉ
1 9 - 3 0 A N S
QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ?

Les influenceurs sont plus actifs et préfèrent publier du contenu
sur Instagram, leur blog, suivi de Facebook.  
Les raisons ? pour 61 % d'entre-eux, c'est là que se trouve le
coeur de leur communauté et pour 58% (des influenceurs),
il s'agit du réseau qui leur permet d'être le plus créatif.
0,3%
0,6%
1,3%
7,8%
9,7%
11,3%
26,1%
42,9%
I N STAGRA M
R É S E AU FAVOR I
D E S IN F LU E N C E U R S
QUELLE EST VOTRE PLATEFORME PRÉFÉRÉE ?
INSTAGRAM
BLOG
FACEBOOK
YOUTUBE
TWITTER
SNAPCHAT
PINTEREST
LINKEDIN

I N STAGRA M
R É S E AU FAVOR I
DES « NOUVEAUX » INFLUENCEURS
Chez les influenceurs de - de 6 mois à 1
an, Instagram est préféré à 51%
LE BLO G
R É S E AU FAVOR I
DES INFLUENCEURS HISTORIQUES
Le blog l’emporte à 37% chez les influenceurs
de + de 4 ans

des influenceurs ont entre
1K & 50K abonnés
70,2%
6,7 %
6,9 %
7,4 %
8,0 %
8,7 %
8,8 %
13,7 %
14,3 %
25,4 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
1K À 5K
5K À 10K
10K À 20K
+100K50K À 100K
500 À 1K
30K À 50K
0 À 500
20K À 30K

100k et +
50k à 100k
30k à 50k
20k à 30k
10k à 20k
5k à 10k
1k à 5k
500 à 1k
0 à 500
0 % 25 % 50 % 75 % 100 %
moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et +
TAILLE DE LA
COMMUNAUTÉ
ANCIENNETÉ
des influenceurs de + de
100K followers ont + de
3 ans d’ancienneté.
55%

H OT TO P I C S
LIFESTYLE
BEAUTÉ
MODE

70,8% 48,4%
LIFESTYLE BEAUTÉ MODE
LUXE
FOODVOYAGE
DÉCO FAMILLE HIGH TECH SPORT
BIEN ÊTRE
& SANTÉ
B2BSECTEUR 
DE NICHE
48,4% 35,7% 33,1% 26,2%
22,3% 16,6% 13,2% 13% 10,9% 4,4% 2,1%
QUELS SUJETS ABORDEZ-VOUS SUR VOS PLATEFORMES ?

PARTENARIAT
The very first
2

Qu’est ce qu’un partenariat ?
Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique,
une influence sur les comportements de
consommation, sont devenus de véritables leviers
de communication pour les marques souhaitant
élargir leur audience. Les marques sollicitent donc
ces prescripteurs et nouent des partenariats en
phase avec leurs objectifs et les produits / services
qu’elle propose. Participer à un événement pour en
accroître les retombées, tester un produit pour
donner leur avis, co-concevoir des produits... les
possibilités ont pour seules limites l’imagination des
marques, des influenceurs et des agences-conseils !
PR EMIER PA RTEN A R I AT

AU BOUT DE COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS ÉTÉ
CONTACTÉ PAR UNE MARQUE POUR LA 1ÈRE FOIS ?
78% des influenceurs ont été contactés par une marque pour la première fois au
début de leur activité sur les réseaux sociaux (- de 6 mois à 1/2 ans).
Les autres ayant du attendre 2 ans et + pour être sollicités.
AU BOUT DE MOINS
DE 6 MOIS À 1 AN
47%
AU BOUT D'1 À 2 ANS
31%
AU BOUT DE 2 ANS ET +
22%
DÉBUT 
D’ACTIVITÉ

4%
4,3%
5,4%
9,2%
19,2%
61,2%BLOG
INSTAGRAM
YOUTUBE
FACEBOOK
TWITTER
SNAPCHAT
QUEL ÉTAIT LE 1ER RÉSEAU SOCIAL CONCERNÉ
PAR CE PARTENARIAT ?
BLOG
61,2%
des influenceurs sont sollicités
par les marques pour rédiger
un article dans le cadre de leur
premier partenariat

1,7 %1,3 %2,4 %3,4 %5,5 %
11,3 %
21,1 %
24,3 %
29,0 %
TAILLE GLOBALE
DE VOTRE
COMMUNAUTÉ
LORS DE VOTRE
1ER PARTENARIAT
1K À 5K
0 À 500
500 À 1K
5K À 10K
10K À 100K
des influenceurs
français avaient
MOINS DE 1000
followers lors de leur
premier partenariat
PRÈS DE  
LA MOITIÉ

MARQUES
Sollicitations des
3

S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES
Les influenceurs
français sont en
moyenne sollicités
par les marques
1 À 3
FOIS
PAR SEMAINE
1 à 3
Aucune
3 à 5
5 à 10
10 à 20
20 à 50
+ de 50 2,2
4,7%
6,6%
8,8%
12,2%
24,1%
41,4%
COMBIEN DE FOIS PAR SEMAINE ÊTES-VOUS
CONTACTÉ(E) PAR UNE MARQUE ?

ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017
La totalité
La majorité
La moitié
La minorité
Aucune 6,7%
23,9%
16,2%
26,5%
26,6%
À COMBIEN DE SOLLICITATIONS DE MARQUE
RÉPONDEZ-VOUS ?
26,6%
répondent à la totalité
des demandes des
marques.
SEULEMENT

#1#2 #3
BLOG
INSTAGRAM
FACEBOOK
71,7%48,1% 22,6%
SUR QUELS RÉSEAUX SOCIAUX RECEVEZ-VOUS LE
PLUS DE DEMANDES DE PARTENARIATS ?
Les blogs, Instagram & Facebook
sont sur les premières marches du
podium, suivis de Youtube
(14,7%) , Twitter (11,8%) et
Snapchat (5,7%) qui devance
d’ailleurs Pinterest et Linkedin
(0,9% respectivement). Pas
étonnant si l’on considère que le
blog est la plateforme historique
du web social.
PR ÉFÉR ENC E D ES M A R QUES

QUELS SONT LES CRITÈRES LES PLUS IMPORTANTS POUR
ACCEPTER UN PARTENARIAT ?
PRODUIT
PROPOSÉ
ADN / VALEURS
DE LA MARQUE
PRISE DE
CONTACT
INTÉRÊT DE
L’EXPÉRIENCE
49% 37% 35% 33%
RÉMUNÉRATION
PROPOSÉE
JEUNE MARQUE
PEU CONNUE
NOTORIÉTÉ
DE LA MARQUE
16% 14% 13% 12%
TEMPS À
CONSACRER
Les influenceurs acceptent
de collaborer avec une
marque principalement
s’ils se retrouvent dans les
valeurs véhiculées par
la marque et son produit,
si celle-ci les contacte de
manière adéquate et que
l’expérience proposée
les satisfait.

- de 10 10 à 20 20 à 50 50 à 100 + de 100
15,6%13,6%
19,5%18,2%
33,2%
COMBIEN DE PARTENARIATS AVEZ-VOUS RÉALISÉ ? 67%
des influenceurs ont
réalisé à ce jour plus
de 10 partenariats
avec des marques.

Rémunérations des
4
PARTENARIATS

Une minorité
Aucun
La moitié
La majorité
La totalité 4,3%
8,3%
17%
25,6%
44,9%
QUELLE PROPORTION DE VOS PARTENARIATS
PROPOSENT UNE RÉMUNÉRATION ?
R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS
QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE
COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ?
0 à 100€ 
58,3%
100 à 200€
20,9%
200 à 500€
15,6%
500 à 1000€
3,4%
1000 à 2000€
1%
+2000€
0,8%
Dans 94,8% des partenariats proposant
une rémunération, celle-ci est comprise
entre 0 et 500€.

OUI
NON
OUI &…
Les marques me proposent
souvent des rémunérations qui
correspondent à mes attentes
Je pourrais même parfois
accepter pour des
rémunérations inférieures !
Les marques me proposent des
rémunérations trop faibles
46,4%
17,1%
36,4%
LES RÉMUNÉRATIONS PROPOSÉES PAR LES MARQUES
CORRESPONDENT-ELLES À VOS ATTENTES ?

+ DE LA MOITIÉ
des marques proposent des rémunérations
 
FAIBLES
OU
IMPORTANTESTROP

87,5%
ne vivent pas de leurs
partenariats & sont influenceurs
en « activité secondaire »
abordent des sujets qui n’ont pas
de rapport avec leur métier
62,8%

COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À
VOS RÉSEAUX SOCIAUX ?
0 à 1K€ 
70,8%
1K à 5K€
18,7%
10K à 20K€
2,1%
+50K€
0,8%
5K à 10K€
5,5%
20K à 50K€
2,1%
des influenceurs français
gagnent moins de 5000 € par
an avec les réseaux sociaux
89,5%

Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via
sondage informatique anonyme.
ÉTUDE RÉALISÉE PAR
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