My vision of NY advertising industry. Lectures reviews, links to documents and cases, conclusions and findings from discussions.
Please see full version if you interested in notes and schedule (http://d.pr/f/1aS34/4Pfn7h7m).
Cricket Playbook for Growth Marketers: Adjust x Glance report
IKRa NY Campus 2014 - Overview
4. Why did I go
To improve personal
background
a. 7+ years in media,
research and strategy.
Evident gap in knowledge
of creative process.
b. To know technics and
tools of the process.
c. To meet people.
To know how people see the
industry
a. Ideal agency as business
and as community.
b. Digital is no more just
channel in a plan.
c. Market moves to shops &
boutiques.
d. Ways to drive the market.
5. Nota bene:
all impressions shared are extremely personal. Author can be
crazy and have a weak memory. However,
there’s a chance he speaks from position of media agency.
6. 17 days of deep dive
14+ people from different areas
7 tours to foremost agencies
21 lectures on ~10 directions
7. Terms
a. Prototyping
b. Agile. Lean. Scrum. Sprint
c. Retainer budget
d. Proactive pitches
8. Operations
a. Sharing and education for team inspiration
b. Brainstorming
c. Educating clients
d. Freelance on hire
e. 20% margin at least
9. Fri Sat Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun Mon Tue Wed Thu Fri
15 16 aug 17 aug 18 aug 19 aug 20 aug 21 aug 22 aug 23 aug 24 aug 25 aug 26 aug 27 aug 28 aug 29 aug
Arrivi
ng
Introduction/
Meeting
(Going inside of
English language)
Lana
New Business
Development/
Strategy
Digital Out of
Home
Day OFF
Design
thinking/User
experience
Digital
production/innovativ
e prototyping
Creative
technology,
presentations
Digital production
(team,process
General Overview
of Creative Process
Day
OFF
New Media
Solutions
Start Up and
Company
Collaboration
Trends in digital
advertising industry
Day 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
10-00
JWT tour, 466
Lexington Ave #6
New York, NY
10017, 9:30-11 AM
11-00
12-00
Сrown Victoria,
Introduction, basic
NYC FAQ's,
schedule,
directions
13-00 LUNCH LUNCH LUNCH LUNCH LUNCH LUNCH LUNCH
14-00
Daniel Murphy(
Co-Founder at
VendorDB
pformer BBDO
producer) - Startup
15-00
16-00
Matilda
Kahl/Sophie
Isherwood(Creative
Director at
Saatchi&Saatchi/C
17-00
Андрей Габисов,
Global Point
Перерыв
18-00
Daniil Krivoruchko,
Charlex, "NY ad
industry - POV of
the Russian
Proffessional"
Chris Gorges
Havas Worldwide
Senior Strategist
Jeremy Adirim
(JWT) - Goals and
KPI of production
19.00
Intro
duct
ory
Meet
ing
Xavier Gallego(Art
director at R/GA)
Benjamin Zoll(
Strategist at Bartle
Bogle Hegarty)
Caitlin Burns
(Business
Strategist for
Media Companies,
Producer,
Freelance
Consultant at
Caitlin Burns &
Associates)
Flavio Vidigal CD
at firstborn - From
Creative Tactics to
Transmedia
Storytelling
Scott Wells -
startup business
development
Patrick Keyes,The
Bounce
groupPrincipal
Lana Voynova,
Sapient Nitro, UX
designer - User
Experience
presentation
Zeh
Fernando(Senior
Developer at
Firstborn)
Prototyping, user
testing, and
development
Rebecca Sharma
(Senior Digital
Producer at
Victoria's Secret)
David Vale (ass cd
at Firstborn) -
Creating and
selling the
unknown
English language
lesson 1, Lana
Voynova, Sapient
Nitro
English language
lesson 2, Lana
Voynova, Sapient
Nitro
Josh Horowitz,
Fake Love, Head
Of Creative
Development |
Founder- Fake
Love best
campaigns
Elena Melendy,
Senior Content
Strategist at Ogilvy
Jeff Scardino
(sr.copywriter at
Ogivly) -Proactive
Pitching with the
underlying theme
of prototyping
Bruno Perotto (art
director from
firstborn) - How to
build an effective
mood board +
Moodboarding
workshop
Clemens Brandt,
director of digital
operations at
BBDO,
Collaborate,
Iterate, Prioritize,
Create
BBDO, 10:30-1
PM, 1285 Avenue
of the Americas
New York, NY
10019
HUGE, 1030-1, 45
Main St #220
Brooklyn, NY
11201
ADC
(tour+speaker)Igna
cio Oreamuno,
Executive Director
, 106 W 29th St
New York, NY
10001 , 10:30-1 pm
Sapient Nitro tour,
40 Fulton St
New York, NY
10038 , 1030- 1
PM
Museum of motion
picture
Firstborn tour
1130-2pm
Let’s
take a
look
10. Lana Voynova.
English. Biz ethics.
Presentation 1
Presentation 2
a. Don’t blame anybody.
b. Be easy and be positive.
c. Don’t go straightforward to a problem, use
fillers & buffers.
d. Don’t decline anything w/o walkabouts. It’s
dead-end.
e. Thank people.
f. Give feedback.
11. Danil Krivoruchko.
NY ad industry.
Presentation
a. People not being late.
b. Very wide planning horizon. 3-days pitches
are not usual thing.
c. Your English doesn’t matter. Your skills do.
d. Overtime is paid (not common thing).
e. Multi-skill is rare and therefore valued.
12. Patrick Keyes.
New agencies.
Presentation
a. Agency brand got to stand for something.
b. Sell clients what they need not what you need
to sell.
c. Digital agencies becoming “Brand Agencies”.
d. CMOs need 10 mini-campaigns /Y vs. 1/Q
e. Marketers need partners not pitches
f. Cold callingcreating beacons to help find you
g. Integration drives faster growth
14. Fakelove.
We’ll love u if u let us.
Presentation
a. fakelove.tv
b. Don’t pursuit a client with idea. Clients just
buy.
c. Always experimenting. Do what drives
them.
d. 20% margin is nothing.
Jaguar case
100K+ views a day / 2.3 unique reach
+230% increased dealership traffic
15. Elena Melendy.
Content strategy.
Presentation
a. Young discipline. No SEO.
b. No any evident effects to be measured. (?)
c. Selling model is fee.
d. Only account managers are responsible for
commercial.
e. Richard Ingram
16. Lana Voynova.
Crash course in UX.
Presentation
Clear and useful presentation. Just read it.
a. Project is always a risk. The same problems
like we have.
b. Use tools for testing and prototyping.
c. usertesting.com
d. omtimalworkshop.com
17. Huge.
Ideal large agency.
a. Yes, market moves to shops.
b. R&D doesn’t make profit, but they
want to.
c. Work by teams. Mix experience.
d. Campaign used to be just TV spot.
It’s digital now and it’s complicated.
e. Both education and hiring.
f. Let a client test and see interim.
20. Jeff Scardino.
Proactive pitching.
Presentation
a. You deal with people.
b. Prototype. You have only chance.
c. Research. Springwise, PSFK.
d. Mobile is next big thing.
e. Big idea is harder to sell, but it does exist.
f. Creative technologists are extremely trendy.
g. Future is networks go down.
h. In shop you can’t hide.
jeffscardino.com
22. Jeremy Adirim.
Producers’ goals&KPI
Presentation
a. Money and timings person.
b. Master of nothing and the champion of
everything.
c. Split by teams and try to negotiate.
23. Bruno Perotto.
Moodboarding.
a. Research & predictive thinking.
b. Windows of New York
c. Case for local biz owners (AmEx event):
a. 3d model
b. Personal Instagram for biz
c. Socializing
d. Map development
24. David Vale.
Create&sell unknown.
Presentation
a. Research.
b. Split to teams. Have developers!
c. Mind maps.
d. Idea ≠ execution.
e. Protect, name and explain ideas.
f. Leave space for client to contribute.
g. inVision for prototyping
h. Rolex case: how to communicate w luxury
25. Clemens Brandt.
Agile.
Presentation
a. 80% estimated wrong.
b. Experience maps.
c. Scrum master gets everything together. 10
mins meeting every morning. Solve tasks
softly.
d. Freelancers are ok, but it is better mindset
to have them in the team
e. Prioritize.
26. Clemens Brandt.
Agile.
Presentation
a. Do small things and learn from customers.
b. Don’t think about how complicated things
are. Think about product via sprints.
c. Expectation management.
d. pop app - prototyping on paper.
29. Flavio Vidigal.
Creative Tactics & TM.
a. Brainstorms.
b. Sharing ideas inspires and educates staff.
c. Educate your clients. Talk to them!
d. Build relationships w client. Go face-to-face.
e. No matter how boring and straightforward
the briefing is there’s always a way to push
your ideas to a better spot.
Presentation
Full doc with videos
30. Xavier Gallego.
Creative process.
Presentation
a. Debrief is important.
b. Prototype. Use paper.
c. Be versatile.
d. Remote is next big thing.
e. Reddit / drivel / behance.
f. If you stuck go whiteboard.
31. Benjamin Zoll.
Comm planning.
Presentation
a. Social won’t beat TV. TV is TV.
b. 3 social media rules:
a. Social is means not an end.
b. Don’t control everything. You can’t.
c. Quality above quantity.
c. Mobile will grow.
d. Research.
e. Selling via numbers.
32. Rebecca Sharma.
New media in retail.
Presentation
a. Brands are into technology.
b. Brands try to raise the experience.
c. Storytelling. All touch points.
d. Stay close to marketing team and customer
care center
33. Sapient Nitro.
a. War rooms & adaptive teams.
b. Briefs are majority. PP mainly for new biz.
c. Creative agencies trying to bring analytics in
d. Don’t tell the whole secret. Have an idea
which others can’t execute.
e. No researchers. Use client’s data. No data
driven decisions.
f. Tell CEO/CMOs why they need a project.
34. Daniel Murphey.
Startup collaboration.
Presentation
a. Don’t get stuff approve.
b. Lean method = MVP + tests.
c. Trinity of interactive: functionality, UX,
design.
d. Retainer budget.
e. 1 cocktail party vs. 1000 likes.
f. VendorDB.
g. Producthunt.com.
35. Scott Wells.
Biz development.
Presentation
h. eventbright /
garysguide
i. no pdfs or ppts on
1st contact
j. Have statistics
k. Prof. casual
l. sales ≠ marketing
m. People buy things
from people they
trust
a. Short letters
b. Rapportive / ColdID
c. salesforce/sugarcrm
d. Be assertive. Propose.
e. bcc FollowUpThen
f. Leads are not leads till
you call. Make lists.
g. SEE PPT!
36. Matilda & Sophie.
Creative collaboration
a. Personify. Mr. Wind. Allstate Mayhem.
b. Spokesperson.
c. Personal story:
a. Misty Copeland, Duracell
b. Derrick Coleman, Trust your power
d. Trust via facts. Prove it. Dove evolution.
e. Heritage. Back to start.
a. Chipotle gets avocado out during off-season to
show they do care.
37. Ignacio Oreamuno.
Art Directors Club.
a. Changes are happening. Future is now.
b. Everybody's frustrated. Improve yourself.
c. Titles are dying. You can be like anyone.
d. Billings system should be reviewed.
Agencies should invent. No campaigns but
solutions.
e. Everybody's creative. You are creative.
f. You reform the industry.
41. Stas Kremnev
mail me
mail me a project
slideshare
facebook
linkedIn
Thanks
a lot
Hinweis der Redaktion
Несмотря на то, что формально встречи назывались «Уроки английского», мы также много говорили о бизнес-этике, стандартных правилах в общении вне зависимости от того, с кем вы общаетесь – с клиентом, коллегами или начальством. Считаю эти принципы весьма полезными. И, безусловно, мы должны применть их в нашем повседневном общении. Никого не вините, предлагайте решения, благодарите людей и поддерживайте обратную связь.
Данил Криворучко переехал в НЙ чуть больше года назад, и на лекции рассказал нам об видении индустрии со стороны профессионала из России.
Самая важная вещь – и в этом весь НЙ – делать свою работу качественно. Если ты делаешь её хорошо, тебя оценят и без превосходного английского. Приэтом если вы сильны в нескольких областях – это огромный плюс для вас. Развивайтесь. Не можете расти вертикально – растите горизонтально. Чем больше вы умеете, тем больше вы можете сделать.
И не опаздывайте.
Патрик говорил об агентсвах новой формации, о том, чем должны быть агентства для своих клиентов.
Ключевая мысль: агентства должны быть партнерами. Не строить исключительно свой бизнес, зарабатывая на клиентах, а разбираться в их бизнесе и помогать им расти. Это не ожидание брифа, а постоянное участие в развитии. Чем больше агентво и клиент интегрированы в общий процесс, тем это выгоднее обеим сторонам.
Fake Love is a design driven Experiential Agency that creates unconventional immersive & artistic projects.
Ярчайший пример того, что если ты делаешь свою работу хорошо, клиенты будут тебе верить. Не придётся доказывать каждый раз, что вы способны приносить пользу и выдавать высококачественные проекты.
Ребята постоянно экспериментируют и двигаются вперёд с новыми технологиями, обеспечивая при это достижение бизнес-результатов.
Первая лекция в серии, к которой можно отнестись прохладно ввиду узости выбранной темы. Content strategy – довольно молодое, но невесёлое направление. Кому интересно, посмотрите, пожалуйста, презентацию – расписана теория работы и источники знания.
Одна из тех презентаций, к которой нечего добавить ввиду её чёткости. Отлично расписаны назначение UX, как им заниматься и ресурсы для работы.
Hugeinc.com
HBO Go case.
Mix experience = we hire people when we need them. Say you’re a bank. New client. We won’r bring people with bank XP just to do the same shit they done before.
Do what clients tell they need.
Идеальное агентсво, каким оно должно быть. Посмотрите на список того, чем они занимаются, - это полный спектр услуг. Ещё недавно они были digital shop’ом, а сейчас активно расширяются и начинают даже снимать ТВ-ролики. Они не боятся браться за новые направления, если видят, что клиентам это нужно, не отсылают клиента с формулировкой «Мы этим не занимаемся». Если надо, они нанимают необходимый опыт. Однако в целом предпочитают вопитывать людей внутри. Это дешевле и эффективнее.
Другой аспект работы – формирование рабочих команд. При появлении нового клиента они формируют команды для него, диверсифицируя опыт различных областей. Это помогает привнести новый опыт в индстрию и решать задачи клиентов более эффективно.
http://www.jeffscardino.com/
Knowing you have a media buy
Researching brand and presenting an opportunity
Making something then selling it
Джефф рассказал о подходе proactive pitching как о способе работы с клиентом.
Наша каждодневная работа – это ответы на вопросы клиентов, работа по брифу для решения уже определенных задач. Вы можете с этим здорово справляться.
Однако мы упускаем 2 очень важных типа взаимодействия.
Когда мы помогаем решить бизнес-задачу, которую клиент ещё не сформулировал. Можно разобраться в бизнесе клиента, найти слабое место или упущенные возможности и предложить клиенту решение. Трудно представить себе клиента, который не будет этому рад
Вы также можете придумать идею, не имея клиента для её реализации. Вы разрабатываете материалы и концепцию, делаете прототипы и начинаете искать клиента. Джефф придумал антитабачную кампанию и пробовал продать её 4 антитабачным ассоциациям. Они её не купили. Джефф не сдался, и в итоге нашёл крупный институт здравоохранения, и они реализовали эту идею.
Считаю, что, конечно, эти же принципы должны реализовываться и в нашей ежедневной работе.
http://www.jeffscardino.com/
Development 8 months
Zeh – директор по разработке в одном из крутейших агентств В НЙ. В качестве презентации он выбрал описание процесса разработки аппарата для создания любого сочетания вкусов для напитков Pepsi. Это тяжелейшая работа, которая выполняется не какой-то технологической компанией, а агентством.
Producer. Is a project manager to MS.
К сожалению, запомнился веьсма слабо. Про продюсерское житие – в презентацию.
Canadian Airlines case
1 dollar site
Чемпион по произношению слова like. Презентацию не оставил, вспомнить можно довольно мало. Привожу лишь кейс для воркшопа, который Бруно провёл для нас.
Создавать может любой.
Voice manipulated kabeat kabox
Случай с кристалльно понятной презентацией. Прочитайте и имейте перед глазами его рассказ о креативном процессе в агентстве. Fisrtborn.
Одна из ключевых презентаций всей сессии. Клеменс рассказал о методолгии agile, которой пользуются многие разработчики и которая должна применяться – имхо – для всех более или менее крпуных проектов.
Business model.
sites and other staff in-house
bulgarian outsourcing
software is beast
80% estimated wrong
1. Do you believe in Big Idea? Does it exist now? 2. What are your biggets/epic fails? 3. what are the 3 key rules of your own brand in social media? 4. Social is the new TV. Can this be true for the country with 150 mio population and only 50% of Internet penetration? 8. What is the next big thing? Drones, Mobile, 3dPrinter, haptic monitors? 9. What should be expect in digital Adv - evolution or revolution? 10. How to balance experementing mindset vs business results guarantees? 11. Which structural changes should be done first within big media agencies to stau in games?
Experience maps
Scrum master gets everything together. 10 mins meeting every morning. Solve tasks softly
Freelancers are efficient?
there is no department
Freelancers are ok, but it is better mindset to have them in the team
user stories
prioritize. estimations
sprints
don’t think about how complicated things are. think about product via sprints
Expectation management
pop app - prototyping on paper
Суть его состоит в том, что вы продвигаетесь по проету небольшими шагами, тестируя идеи и отслеживая рекцию клиента и/или потребителя. Вы не пишите огромных руководств для изучения, когда чудовищно огромный проект выпущен, все деньги потрачены и никто не знает, что с ним делать. Вы обсуждаете всю разработку и все детали по ходу выполнения проекта, лицом к лицу.
Лично я считаю, что это тренд на ближайшие несколько лет в project management’е, поэтому срочно всем в библиотеку, книжные и википедию.
Лучшая, просто великая презентация курса. Обязательно посмотрите. Чёткая и вдохновляющая, множество интересных кейсов.
В связи с этим особо интересен подход Флавио и его коллег в построению рабочего процесса внутри.
Without learning you can compete in America. Or even in future. The area is the question.