Ponencia de Julián de Cabo en #sngular810, el evento de presentación de sngular celebrado en Madrid el 8 de octubre de 2015.

2. jcabo@faculty.ie.edu
“Emprender a los 50”
Presentación Grupo
Julián de Cabo
Madrid, 8 de Octubre 2.015

3. jcabo@faculty.ie.edu
Agenda
• ¿Tiene sentido emprender a los 50 hoy?
• Mi vida como emprendedor: Ofertia!, Snacksano y RM Lightning
• Un corolario curioso

4. jcabo@faculty.ie.edu
¿Tiene sentido emprender a los 50 hoy?

5. jcabo@faculty.ie.edu
Nadie te va a venir a resolver la vida …
Fuente:datos INE, citados por www.datosmacro.com
69,1
83,3

6. jcabo@faculty.ie.edu
Una primera razón: el E3 está creciendo
Fuente: Javier Echevarría, 1999
E3
Entorno tecnológico
E2
Entorno urbano
E1
Entorno natural

7. jcabo@faculty.ie.edu
Lo que pone a mi mundo en vanguardia del crecimiento económico
Fuentes: Fabernovel, Capital IQ, KPCB trends 2014

8. julian.decabo@ofertia.com
Mi vida como emprendedor (I)
(Déjate querer)
Location based shopping information

9. CRISIS

10. julian.decabo@ofertia.com
Cuando soplan vientos de cambio, algunos construyen paredes, y otros hacen molinos
(Proverbio
chino)

11. julian.decabo@ofertia.com
Aparecieron estos chicos …
Jaume Betrian
Co-Founder
and Executive
Director
Thomas
Roggendorf
Co-Founder and
Executive Director
Pedro Serrano
Head of Online
Marketing
Franco
Scavuzzo
CTO
Roger Soto
Head of
Sales
Barry White
Head of
Mobile
Marketing

12. julian.decabo@ofertia.com
Contándome un despropósito ...
2.100 millones €
60%
(2013)
del presupuesto de Marketing
de la mayoría de los distribuidores
Menos del
25%
se leen

13. julian.decabo@ofertia.com
... pero también una ambición …
¿Hay una oportunidad para los distribuidores de alcanzar
a sus clientes de un modo más efectivo?

14. julian.decabo@ofertia.com
El escenario:
Penetración de smartphones por países

15. ¿Cómo abordamos la oportunidad?

16. julian.decabo@ofertia.com

17. julian.decabo@ofertia.com
Plataforma neutral para distribuidores

18. julian.decabo@ofertia.com
Configurable para el usuario

19. julian.decabo@ofertia.com
¡Y geolocalizada!

20. julian.decabo@ofertia.com
+ Información transparente para cerrar el círculo

21. Hitos

22. julian.decabo@ofertia.com
Un camino de tres años largos
2011
Fundada en Agosto
2011 2012
Reached
Break-Even
5.5 millones
Catálogos
vistos por
mes
Ampliación
de capital
+50 Clientes de
pago
2013
2014
37
Empleados
Alcanzamos
Nº1
Appstore
España
Equipo de 3 fundadores
Ronda de
capital
semilla
Expansión
Internacional
Abril 2012
Lanzamos Web
+Apps
2015
Alcanzamo
s +1MM de
usuarios
web
mensuales

23. ventas@rmlightning.com
Mi vida como emprendedor (II)
¿Por qué una afición tiene que ser sólo
divertida?
Encendidos electrónicos para motos
clásicas

24. ventas@rmlightning.com
El origen

25. ventas@rmlightning.com
El desarrollo en comunidad

26. ventas@rmlightning.com
Y el resultado
• ¡Campeones de España de Cross en clásicas 2014!
• Superamos la Operación “Barcelona Tokyo” en Montesa Impala
• Inversión inicial recuperada en el primer año
• + de 400 encendidos instalados
• Exportamos nuestro primer encendido … ¡a Australia!

27. comercial@snacksano.com
Mi vida como emprendedor (III)
¿Se puede ayudar a alguien sin perder dinero?
Alimentación sana en la oficina

28. comercial@snacksano.com
La idea

29. comercial@snacksano.com
Tres años después
• + de 300 máquinas funcionando en Madrid
• + de 100.000 botes vendidos!
• 2 empleados a tiempo completo
• Negocio autosostenible y en crecimiento

30. jcabo@faculty.ie.edu
Un corolario curioso

31. jcabo@faculty.ie.edu
Mis emprendimientos se comportan como las empresas del S&P 500

32. jcabo@faculty.ie.edu
Algunas cosas que he aprendido como emprendedor

33. jcabo@faculty.ie.edu
Es importante saber dónde vamos
«No hay viento favorable para quien no sabe dónde va».
Lucio Anneo Séneca

34. jcabo@faculty.ie.edu
Hay que entender bien las herramientas
«Recordad que en un DAFO, la A y la O son lo mismo:
circunstancias externas. Las acabamos convirtiendo en
Amenza u Oportunidad dependiendo del ánimo con que las
afrontemos»
Julián de Cabo

35. jcabo@faculty.ie.edu
¿Estás seguro de que lo tuyo es un producto?
«Un producto es un bien o servicio que satisface una necesidad
real o percibida por parte de un cliente.»
Philip Kotler

36. jcabo@faculty.ie.edu
¿Tienes clara cuál es la necesidad de tu cliente?

37. jcabo@faculty.ie.edu
¿Tienes clara cuál es tu proposición de valor?
«Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera,
cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has de
evocar en los hombres el anhelo de mar libre y ancho.»
Antoine de Saint-Exupéry

38. jcabo@faculty.ie.edu
¿Estás dispuesto a salir de tu zona de confort?
«Si todo está bajo control, es que no vas suficientemente rápido.»
Mario Andretti

39. jcabo@faculty.ie.edu
¿Y a ser perseverante?
«Caer está permitido, levantarse es obligatorio.»
Proverbio ruso

40. jcabo@faculty.ie.edu
Busca tu felicidad y la de los tuyos
«La felicidad y la desdicha dependen de cómo afrontemos
los acontecimientos, no de la naturaleza de los
acontecimientos en sí.»
Anthony de Mello, “La oración de la rana”

41. jcabo@faculty.ie.edu
Julián de
Cabo
Advisor - Ofertia
Profesor IE
Business School
twitter:
@juliandecabo
Muchísimas gracias