Marketing per l'avvocato

1. Marketing per
l’avvocato
Tecniche per promuovere al meglio il tuo studio
legale, distinguerti dagli altri e farti scegliere.

2. La somma tra…
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Avvocati e Clienti è…
Ruota del criceto

3. Avv. Gianpaolo Santoro
Esperto di Marketing per avvocati
Autore di «Marketing per l’avvocato»
Dario Flaccovio Editore - Palermo
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4. Clienti!
Ciò che tutti vogliamo. Ma spesso
rimaniamo immobili. Sperando.
Niente cambia se non cambi niente
BISOGNA USCIRE DALLA RUOTA
DEL CRICETO…
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5. 5
…che soluzioni?
Ovvio, siete qui… lo sapete! FARE MARKETING.
…E SMETTERE DI LEGARE IL NS. LAVORO AL
TEMPO ALTRIMENTI È IMPOSSIBILE CRESCERE:
UNICO MODO PER USCIRE DALLA RUOTA…

6. SI MA QUALE MARKETING?
LAWYER MARKETING
E’ la nuova frontiera del marketing
specialistico, con target gli studi legali
che hanno necessità di:
● CLIENTI
● NON INFRANGERE NORME
DEONTOLOGICHE
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= MKT TRADIZIONALE
Quello fatto per mezzo di pubblicità TV,
interruzioni, telefonate a casa, manifesti o
depliant illustrativi.
Marketing, quello tradizionale, che corre il forte
rischio di non essere in linea con i dettami
deontologici

7. INBOUND O OUTBOUND?
INBOUND MARKETING
● Si «gioca in casa»
● Il bridge marketing: il fidanzamento
con il potenziale cliente
● Le attività che spesso sono inserite nel
«piano di marketing» sono le stesse
che già fai!
● Vanno ad essere utili solo per i
potenziali clienti e quindi ottengono un
ROI più alto
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OUTBOUND MARKETING
● Si gioca «fuori casa»
● «Rompe», è interruttivo
● Necessita talvolta di attività non
propriamente in linea con il decoro
del ruolo da avvocato
● Produce spesso un «colpire nel
mucchio»
● Ha un ROI basso

8. LE 5 SCUSE DEGLI AVVOCATI PER
NON FARE MARKETING PER SÉ STESSI
DEONTOLOGIA
Scusa valida qualche
tempo fa. Oggi non è più
così dopo la riforma
dell’art. 35 cod.deont.for.
TEMPO
Il tempo lo si trova
per una attività
fondamentale per il
proprio successo
TECNOLOGIA
Magari sono su tutti i
social ma, quando si tratta
di usare qualche app per il
marketing no, non si può
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9. LE 5 SCUSE DEGLI AVVOCATI PER
NON FARE MARKETING PER SÉ STESSI
TROPPE COSE
DA FARE
Sai distinguere tra
importanti ed urgenti. Sai
già cosa fare quindi…
SCUSE E CREDENZE
LIMITANTI
IMPEDISCONO LA
CRESCITA PERSONALE
«Dove c’è una grande
volontà non possono
esserci grandi difficoltà».
(Niccolò Machiavelli)
NON SONO
CAPACE
Non sono un venditore,
non so vendermi, non
capisco di marketing
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10. LE 5 SCUSE DEGLI AVVOCATI PER
NON FARE MARKETING PER SÉ STESSI
DEONTOLOGIA
Scusa valida qualche
tempo fa. Oggi non è più
così dopo la riforma
dell’art. 35 cod.deont.for.
10
9. [L’avvocato può utilizzare, a fini informativi, esclusivamente i siti
web con domini propri senza reindirizzamento, direttamente
riconducibili a sé, allo studio legale associato o alla società di avvocati
alla quale partecipi, previa comunicazione al Consiglio dell’Ordine di
appartenenza della forma e del contenuto del sito stesso.
10. L’avvocato è responsabile del contenuto e della sicurezza del
proprio sito, che non può contenere riferimenti commerciali o
pubblicitari sia mediante l’indicazione diretta che mediante strumenti di
collegamento interni o esterni al sito.];
Il testo barrato è stato abrogato con delibera CNF del 22/01/2016.

11. LE 5 SCUSE DEGLI AVVOCATI PER
NON FARE MARKETING PER SÉ STESSI
TEMPO
Il tempo lo si trova
per una attività
fondamentale per il
proprio successo
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TROPPE
COSE DA
FARE
…parliamo della
matrice di
Einsenhower

12. LE 5 SCUSE DEGLI AVVOCATI PER
NON FARE MARKETING PER SÉ STESSI
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TECNOLOGIA
Magari sono su tutti i
social ma, quando si
tratta di usare qualche
app per il marketing no,
non si può
NON SONO
CAPACE
Non sono un venditore,
non so vendermi, non
capisco di marketing

13. I tre step da affrontare:
1. PROCESSO DI VENDITA
2. SCALA DI VALORE
3. STRATEGIA
…ed una CONSAPEVOLEZZA:
«Il fallimento deve essere il nostro
insegnante, non il nostro becchino.
Il fallimento è ritardo, non sconfitta. È un
intoppo temporaneo, non un vicolo
cieco. Il fallimento è qualcosa che
possiamo evitare solo non dicendo nulla,
non facendo nulla, non essendo nulla».
QUINDI: CHE MARKETING
INBOUND SIA…!
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14. IL PROCESSO DI VENDITA, ANCHE DEI SERVIZI LEGALI
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15. PARTENDO DAGLI OBIETTIVI: UNA SCALA DI VALORE
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► Volontà e definizione obiettivi
► SPECIFICI
► MISURABILI
► RAGGIUNGIBILE
► PERTINENTE
► LIMITATO NEL TEMPO
► Non basta dire «voglio diventare ricco».

16. PARTENDO DAGLI OBIETTIVI: UNA SCALA DI VALORE
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17. PER OGNI SCALINO UNO O PIÙ FUNNEL
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► 1. Analisi: qual è il tuo TARGET?
► 2. TRAFFICO: «non è un problema».
Facebook, Google, Messanger chatbot,
YouTube, Linkedin, Twitter, Instagram
► A pagamento
► Organico
► 3. BRIDGE MARKETING (email, blog,
videoblog, article marketing, quiz,
podcast, webinar)
► 4. LIST BUILDING E NURTURING

18. IL SEGRETO DELL’INBOUND MARKETING
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19. Un esempio per meglio
chiarire il modo
Avv. Francesco Leone di Palermo
Specializzato in diritto del lavoro
Nicchia di mercato: concorsi pubblici,
abilitazioni, pensioni.
Comunicazione: sito, liste contatti
mediante newsletter, workshop, radio
Funnel finalizzato per ogni canale.
https://www.avvocatoleone.com/
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20. 1. Posizionamento = nicchia
2. Strategia = farsi trovare
3. Big idea = necessità/soluzione
4. marketing storyboard = contenuti
5. Offerta = di una soluzione
6. Prezzo = partiamo da chi 6
Gli ingredienti per crearsi da soli un
funnel corretto?

21. … alcuni esempi di funnel
Funnel lead magnet
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22. … alcuni esempi di funnel
Funnel Home Page
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23. … alcuni esempi di funnel
Funnel Lettera di vendita
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24. … alcuni esempi di funnel
Funnel di Lancio di prodotto / servizio
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25. Riassumendo
NIENTE SCUSE
Non poniamo limiti ad
azioni fondamentali
per il nostro lavoro
LAWYER MKT
Il marketing studiato
appositamente per gli
avvocati
MKT INBOUND
L’unico al riparo da
ogni problema
deontologico
OBIETTIVI
Del processo di
vendita da realizzare.
Sono la direzione…
STRATEGIA
La traduzione degli
obiettivi in SCALA di
VALORE e FUNNEL
GREAT 6
Gli ingredienti da
dover dosare al
meglio per vincere
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26. ORA HAI LA SOLUZIONE PER
USCIRE DALLA RUOTA
DEL CRICETO
Illavorodimarketingnon
èmaifinito.Sitrattadiun
motoperpetuo.Dobbiamo
continuareainnovare
ognigiorno.
(Beth Comstock)
Ilnovantapercentodel
successodiqualsiasiprodotto
oservizio stanellasua
promozioneemarketing.
(Mark V. Hansen)
AVERE CLIENTI
senza legarci al
tempo è una
necessità
Soluzione:
MKT INBOUND
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Ilnostrolavorodimarketingè
dicapirecosavuole
comprareilclienteeaiutarea
farlo.
(Bryan Eisenberg)
Oggiilmarketingèl’attostes-
sodiinventareilprodotto,l’at-
tivitàdiprogettarlo,lacapacità
diprodurlo,l’artedidefinirneil
prezzo, latecnicaim-
piegatapervenderlo.
(Seth Godin).

27. whatsApp: 347-7719878
Facebook: marketingperavvocato
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