Digital Strategy: come ottenere il massimo dagli investimenti sul web

1. +
Digital Strategy:
come ottenere il massimo
dagli investimenti sul web
Alessandro
Mazzù

3. È un termine nato in campo militare per descrivere l’arte
del generale nel posizionare e manovrare le proprie
forze militari con l’obiettivo di sconfiggere il nemico.
“Strategia”
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4. La strategia nel marketing
È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate
dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.
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5. La strategia nel marketing
È l’insieme di azioni coordinate, concepite e disegnate
dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi.
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6. www.alessandromazzu.it
Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
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Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
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8. www.alessandromazzu.it
Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
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Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili
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10. www.alessandromazzu.it
Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili
4. Realistici
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Gli obiettivi devono essere S.M.A.R.T.:
1. Specifici
2. Misurabili
3. Attuabili
4. Realistici
5. Temporalmente definiti
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12. Le azioni per raggiungere gli obiettivi devono essere
riviste, modificate e riadattate nel corso del tempo.
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Nel marketing digitale tutto può essere misurato.
È necessario però scegliere i giusti KPI (Key Performance Indicator).
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14. L’errore più grande?
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15. Partire dagli
strumenti
invece che
dalla strategia.
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16. Tranquilli però,
ho la soluzione!

17. Le domande giuste
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18. Quali sono i tuoi obiettivi aziendali? *
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* Non vale se dici “aumentare il fatturato”.
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19. Hai le risorse umane e economiche per
raggiungere gli obiettivi aziendali?
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20. Perché qualcuno dovrebbe comprare
il tuo prodotto/servizio?
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21. Quale problema risolvi, quale esigenza esaudisci,
quale bisogno soddisfi?
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22. Qual è il vantaggio unico che solo il tuo
prodotto/servizio offre?
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23. I tuoi potenziali clienti sanno che esiste il tuo
prodotto/servizio e conoscono i suoi vantaggi?
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24. Chi è il pubblico (o i pubblici) interessato
al tuo prodotto/servizio?
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25. Chi sono i tuoi competitor? Ma soprattutto,
sai come scegliere quelli giusti?
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26. Attraverso quali canali vengono acquistati
i tuoi prodotti/servizi?
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Quali metriche e strumenti utilizzi per misurare
tutto ciò che avviene sul web?

28. Ultimo consiglio
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29. Non focalizzarti sul prodotto/servizio ma
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30. Non focalizzarti sul prodotto/servizio ma
sul beneficio che le persone possono ottenere.
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31. È necessario guardare al proprio business
dal punto di vista nondel prodotto venduto
madel problema risolto.
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32. “Non vendiamo trapani
ma buchi nei muri o
anche case più belle”
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33. Grazie!www.alessandromazzu.it
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34. Grazie!www.alessandromazzu.it
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