Neben – oder gerade wegen – Content Marketing ist Marketing Automation derzeit einer der am meisten strapazierten Begriffe. Jeden Tag sprießen neue Tool-Anbieter aus dem Boden und übertreffen sich gegenseitig mit Massen toller Features und Versprechungen. Die Spreu vom Weizen zu trennen, wird so für Unternehmen immer schwieriger – zumal es häufig noch gar keine eigene Anwendungsstrategie gibt. Nicht selten werden so Systeme eingeführt, die zwar vom ersten Tag an kosten, jedoch oft erst nach Monaten produktiv gehen bzw. effizient arbeiten. Im SiteBoosters Webinar „Marketing Automation“ erfahren Sie unter anderem, was Sie bei der Software-Auswahl unbedingt beachten sollten und in welchen Bereichen oftmals die Tücke im Detail steckt. Viel Spaß beim Anschauen! Weitere Webinare finden Sie auf www.siteboosters.de.

1. AUTOMATISIERT LEADS GENERIEREN UND ENTWICKELN
MIT MARKETING AUTOMATION BEI KUNDEN
PUNKTGENAU LANDEN

2. SiteBoosters2

3. SiteBoosters
Stanislav Soziev (Xing)
Online Marketing Manager SiteBoosters
 Agentur für vertriebsorientiertes
Onlinemarketing im B2B
 Fokus auf Inbound Marketing und
Leadmanagement
 Marketing Automation:
Beratung, Software, Kampagnen
SiteBoosters3

4. SiteBoosters4
Marketing Automation
Buyer Persona Social Media Marketing
Facebook
Twitter
Account Based Marketing
E-Mail Marketing
Inbound MarketingSEO SEA
Suchmaschinenoptimierung Content Marketing
Advertising Unternehmen
Storytelling
Nutzer
Big Data

5. SiteBoosters5
Landingpage
SEO / Website
(Google) Social Media
E-Book
Marketing Automation
System
Individuelle Ansprache
der Kontakte
Formular
Kunden &
Interessenten
Beschreibung
Call-to-Action

6. SiteBoosters6

7. Was ist Marketing Automation?
SiteBoosters7
Marketing
Software
Automatisierung von
wiederkehrenden
Prozessen
Neue Ära
Automatische Abläufe
Vereint unter einem Dach
Zielgerichtetes Arbeiten
Mehrere Marketing-
Funktionen
Zeit-und
Ressourcenersparnis
Kampagnenplanung und
Umsetzung

8. FEATURES

9. E-Mail Marketing
Nutzung von verschiedenen
Templates
Personalisierte Ansprache
A/B Testings
Segmentierung der Inhalte
Tracking mit Coockies
Auswertung von Kennzahlen
Mobile Version
SiteBoosters9

10. Landingpage
Auswahl aus verschiedenen
Templates
Drag and Drop Funktion: Keine
Programmierer notwendig
Mobile ready
Personalisierte Inhalte
A/B Testings
Auswertung: Bewegungsprofile
der User
SiteBoosters10

11. Formulare
Individuelle Formulare
Erstellung von individuellen
Formularfeldern/Abfragefeldern
Einbindung in bestehende Webserver
Anpassung an das Unternehmes-CI
Progressiv-Profiling
Vorausgefüllte Formulare
Speicherung der Daten im MA-CRM
Mobile ready
SiteBoosters11

12. Campaign Builder
SiteBoosters12

13. Weitere Features
Tracking (auch Drittanbieter)
Social Media
Webinar-Tool-Anbindung
Lead-Scoring
SiteBoosters13

14. SiteBoosters18
B2B Kaufprozess
LÖSEN VERGLEICHENLERNEN
Marketing Automation
Score
30
Score
10
Score
20
Score
5
Score
15

15. Unterschied zwischen Marketing Automation und
E-Mail Marketing Tools
SiteBoosters19
Segmentierung LeadentwicklungMehrstufige Kampagnen
Anreicherung der
Datenbank
Multichannel
Kommunikation
Auswertung Scoring

16. Weitere Vorteile von Marketing Automation
SiteBoosters20
Social Media
Platzierung auf der
Unternehmens-Website
E-Mail Marketing
Marketing Automation
Ansprache der
bestehenden Kontakte
Generierung von neuen
Kontakten
Suchmaschinenoptimierung
(SEO)
Interesse erzeugen
Reichweite ausbauen
Automatisierte Prozesse
Kommunikation mit neuen
Kontakten
Anreicherung und
Qualifizierung
Zeit- und
Ressourcenersparnis
Reporting und ROI Lead Nurturing Output-Qualität

17. Marketing Trends im B2B-Bereich
Personalisierte Ansprache
Content Marketing
Suchmaschinenmarketing/Mobile Marketing
Smarketing
Social Media Marketing
Marketing Automation
Account Based Marketing
SiteBoosters21

18. SiteBoosters22
20% mehr Sales Opportunities erhalten
B2B-Unternehmen, wenn sie ihre Leads
im Rahmen von Nurture-Prozessen
weiterentwickeln.
DemandGen „Calculating the Real ROI from Lead Nurturing”

19. SiteBoosters23
80% der B2B-Unternehmen, die
Marketing Automation nutzen, konnten
dadurch mehr Leads generieren.
VB Insight

20. SiteBoosters24
67% der B2B-Marketer geben an, dass
sich die Anzahl ihrer Leads mit Marketing
Automation um 10% gesteigert hat,
und 15% der Befragten bestätigten sogar
ein Wachstum von 30%.
DemandGen

21. SiteBoosters25
Quelle: g2crowd

22. Auswahl des Marketing Automation Tools
Welche Prozesse können umgesetzt werden?
Kleine Schritte tätigen und testen
Selektion nach Features
Monatliche Kostenaufstellung
Datenhaltung
Support
SiteBoosters26

23. Unsere Marketing Automation Systeme
SiteBoosters27

24. SiteBoosters28

25. SiteBoosters29

26. Nurture Flow
SiteBoosters30
Abb.: Evalanche/SC-Networks

27. SiteBoosters31
Abb.: Evalanche/SC-Networks

28. SiteBoosters32
Content Profiling
Abb.: Evalanche/SC-Networks

29. Lead Scoring
SiteBoosters33
Abb.: Evalanche/SC-Networks

30. Tipp
Start smart!
 Pilotprojekt
 Agile Strategie
 Klar definierte KPIs
 Passende Software
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31. … Ende!
SiteBoosters35

32. Kontakt
SiteBoosters
Rosine-Starz-Straße 12
71272 Renningen (bei Stuttgart)
fon: 07159-80472-0
fax: 07159-80472-20
www.siteboosters.de
info@siteboosters.de
SiteBoosters36

33. Quellenangabe für die verwendeten Grafiken
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http://www.flaticon.com/authors/madebyoliver
http://www.flaticon.com/packs/real-assets-5
http://www.flaticon.com/packs/basic-flat-icons
http://www.flaticon.com/authors/vectors-market
http://www.flaticon.com/authors/freepik
http://www.flaticon.com/authors/prosymbols
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