Mit der zielgerichteten Ansprache auf Buyer-Persona-Basis erhöhen Sie deutlich die Aufmerksamkeit für Ihre Marketingkommunikation und verbessern die Leadgenerierung. In diesem SiteBoosters-Webinar dreht sich alles um dieses Thema – kompakt und informativ. Grundlagenwissen und Beispiele aus der Praxis finden dabei gleichermaßen Berücksichtigung. Aus dem Inhalt: - Was ist unter einer Buyer Persona zu verstehen und welche Vorteile bringt sie? - Wie sehen Konzeption und Anwendung einer Buyer Persona in der Praxis aus? - Customer Journey und Touchpoints: Wie wird aus einem anonymen Interessenten ein Kunde? Viel Spaß beim Anschauen! Weitere Webinare finden Sie auf www.siteboosters.de.

1. VERTRIEBSORIENTIERTES
ONLINEMARKETING IM B2B
Inbound Marketing
Websites & Landing Pages
E-Mail-Marketing
Leadmanagement
BEI POTENZIELLEN KUNDEN PUNKTGENAU LANDEN
MIT BUYER PERSONAS DIE LEADGENERIERUNG VERBESSERN

2. SiteBoosters2

3. SiteBoosters
Stanislav Soziev (Xing)
Online Marketing Manager SiteBoosters
 Agentur für vertriebsorientiertes
Onlinemarketing im B2B
 Fokus auf Inbound Marketing und
Leadmanagement
 Marketing Automation:
Beratung, Software, Kampagnen
SiteBoosters3

4. SiteBoosters4
Marketing-Ziele

5. SiteBoosters5
„Wir ertrinken in Informationen
und dürsten nach Wissen.“ John Naisbitt

6. SiteBoosters6
VertrauenHilfreiche Inhalte
Gefunden werden
WerbeblindheitReichweite
Probleme aufgreifen
Lösungsweg anbieten
Produktqualität
Marktsituation
Information Overload
Einheitliche AnspracheContent Marketing
Aufmerksamkeit Relevanz ProblemReputation

7. SiteBoosters7

8. SiteBoosters8

9. SiteBoosters9
Zielgruppen kaufen nicht.
Menschen kaufen!

10. Marketing-Ziel
SiteBoosters10

11. Kundensicht
SiteBoosters11
Buyer Persona
• Stellvertretendes Nutzerprofil
• Charakterisiert einen typischen
Käufer
• Bildet die Basis für nutzer-
bezogene Inhalte
• Schafft Einblicke in Bedürfnisse,
Probleme und Gedanken der
Wunschkunden
Produktsicht

12. SiteBoosters12
KundensichtProduktsicht

13. SiteBoosters13

14. Erste Schritte bei der Erstellung
SiteBoosters14
Team: Marketing, Vertrieb und Service/Support
Wer ist mein Wunschkunde?
Wer kauft am wahrscheinlichsten?
Wer kauft am schnellsten und mit dem geringsten Aufwand?
Wer sind die typischen Kunden, die bisher gekauft haben?
Wunschkunden, die Sie noch nicht erreichen konnten?
Wurden potentielle Kunden in der Vergangenheit übersehen?

15. Vorteile einer Buyer Persona
SiteBoosters15

16. Kunde
Einheitliches Bild
für alle Mitarbeiter
Verständnis
Konzentration
auf gleiche Ziele
Informationen
Leitbild
Verwendung der Buyer-Persona-Profile
SiteBoosters16
Content
Konzeption
Produktion
Medien
Formate
Distribution
Website
Konzeption
Aufbau
Neuro-Marketing
Optimierung
Landingpage
Optimierung
Individuelle
Ansprache
Inhaltliche
Relevanz
E-Mail-Marketing
On- und offline
Vertrieb
Qualifiziertere
Leads
Bessere Verbindung
von Vertrieb
und Marketing
Eindeutiges
Kundenbild für
die Mitarbeiter

17. SiteBoosters17

18. SiteBoosters18

19. SiteBoosters19

20. SiteBoosters20
Quelle: www.pardot.com

21. … Ende!
SiteBoosters21

22. Kontakt
SiteBoosters
Rosine-Starz-Straße 12
71272 Renningen (bei Stuttgart)
fon: 07159-80472-0
fax: 07159-80472-20
www.siteboosters.de
info@siteboosters.de
SiteBoosters22

23. SiteBoosters23
B2B Kaufprozess
LÖSEN VERGLEICHENLERNEN
Marketing Automation
Score
30
Score
10
Score
20
Score
5
Score
15

24. Quellenangabe für die verwendeten Grafiken
Icons made by www.flaticon.com
http://www.flaticon.com/authors/vectors-market
http://www.flaticon.com/authors/madebyoliver
SiteBoosters24