Robin Good ti spiega quali sono i passi da seguire per fare personal branding, cioè per promuovere te stesso ed i tuoi prodotti su Internet

1. Come (e Perché) Creare
il Tuo Personal Brand
Live Webinar con Robin Good – 12 Novembre 2010

2. Come (e Perché) Creare
il Tuo Personal Brand
Live Webinar con Robin Good – 12 Novembre 2010

3. Ospiti speciali:
Tommaso Sorchiotti
Luigi Centenaro

4. ma cos’è esattamente
un Personal Brand?

5. Il personal brand è
Un modo per renderti
riconoscibile,
unico e diverso agli
occhi degli altri

6. Il personal brand è
Una promessa,
una garanzia,
di chi sei,
e cosa hai da offrire

7. Il personal brand è
L’arte di comunicare in
maniera efficace
le proprie competenze,
le proprie idee
e la propria passione
per qualcosa.

8. Il personal brand è in altre parole
il tuo “marchio personale”

9. cosa è un marchio?
Wikipedia recita: Il marchio è un qualunque segno suscettibile di
essere rappresentato graficamente, in particolare parole, compresi i nomi di
persone, disegni, lettere, cifre, suoni, forma di un prodotto o della confezione
di esso, combinazioni o tonalità cromatiche, purché siano idonee a distinguere
i prodotti o i servizi di un'impresa da quelli delle altre.
Insomma, un segno grafico che
ti distingue dalle altre aziende.
Quindi dobbiamo fare distinzione
fra “marchio” e “brand”?

10. Cosa è un brand?
Wikipedia recita:La marca o brand (il secondo è un sinonimo mutuato
dalla lingua inglese) è un nome, simbolo, disegno, o una combinazione di
tali elementi, con cui si identificano prodotti o servizi di uno o più venditori al
fine di differenziarli da altri offerti dalla concorrenza.

11. ...e un personal brand?
Wikipedia recita:Il personal branding è l'arte di vendere se stessi con
modalità simili a quanto avviene con altri prodotti commerciali. A differenza di
altre discipline di miglioramento personale, il personal branding suggerisce di
concentrarsi oltre che sul valore anche sulle modalità di promozione.
… devi lavorare prima su “chi” vuoi essere e su come far capire ai tuoi
lettori “chi” sei, è l’unica strada che porterà a un successo sostenibile a
lungo termine.
“Personal Branding: quando la persona fa la differenza” –
Francesca Sanzo – Liquida.it

12. ...ma perché è così importante?

13. Beh come al solito
la risposta dipende...
...da DOVE vuoi andare

14. Se vuoi:
• Guadagnare il più rapidamente possibile
• Facendo il minimo sforzo possibile
• E restando anonimo
• Capitalizzare sul breve termine
e non sulla distanza
• Mantenere una certa riservatezza sui tuoi
interessi personali e sulle tue passioni
• Non dover rendere conto a tutti delle
tue scelte

15. Se vuoi:
• Sfruttare al massimo tutti i trucchi di SEO che
hai imparato
• Far leva sul tuo piccolo network di “amici” che ti
votano e “spingono” quando serve
• Mantenere una “facciata” che non scontenti i tuoi
clienti
• Essere pagato per promuovere personalmente
questo o quel prodotto
• Evitare che si parli male di te

16. allora il Personal Branding
non ti serve a nulla

17. Se invece vuoi:
• Creare valore
• Offrire un servizio realmente utile agli altri
• Capire ed ascoltare cosa i tuoi fans
desiderano
• Dare aiuto sincero e spassionato a chi te
lo chiede, prima di chiedere qualcosa in
cambio

18. ...allora il Personal Branding
ti serve come il pane

19. ...vedi,
secondo me,
il Personal Branding
è il futuro del marketing e della pubblicità

20. Ti spiego perché

21. Guarda un attimo,
alle caratteristiche principali
di come il marketing e la pubblicità
hanno funzionato
FINO AD OGGI

22. Ecco come il marketing funzionava
• Le compagnie acquistano spazi tv, radio e
stampa
• per distrarre volutamente le persone con
un messaggio che, in alcuni rari casi,
potrebbe interessargli
• anche un minimo ritorno su un pubblico
così ampio può garantire ottimi ritorni
economici

23. Ecco come il marketing funzionava
• Lo stile di comunicazione usato è
quello a senso unico, dall’alto al basso
• Megafono-STYLE
• Dipinge un mondo fatto di promesse illusorie
• Dove chi promuove dice di essere il migliore, il
più bravo e il più fico
• e “persuade” lo spettatore promettendo sogni
spesso non realizzabili

24. Ecco come il marketing funzionava
• L’azienda una volta venduto il prodotto si
disinteressa del cliente e lo tratta come un
numero
• Il supporto al cliente è interpretato come un
omaggio fatto al cliente
• Le richieste e i feedback dei clienti sono
interpretati come costi di gestione non
giustificabili
• L’azienda nella realtà, nei punti di contatto con il
cliente non è più il bel quadretto visto in TV

25. Solo che,
a differenza del passato,
la gente ora si parla, sempre...
...e ovunque...
specialmente online

26. e questa
indifferenza,
presunzione e
scarsa credibilità,
ha cominciato a
divenire un
argomento di
“chiacchera”
fra i clienti

27. che invece di
arrabbiarsi
e perdere altro tempo
con quella
compagnia, si
consigliano
vicendevolmente su
dove invece
è possibile trovare
qualità, attenzione e
ottimi prezzi

28. Il cliente è il RE del mercato

29. ed ecco quindi come il marketing
(già funziona) e funzionerà sempre più
nel futuro

30. Ecco come il marketing funzionerà
• Le compagnie vanno dove i loro “clienti” e
potenziali tali si incontrano e si frequentano
naturalmente
• Ascoltano con attenzione quello che i loro clienti
dicono, commentano e suggeriscono
• E aiutano e supportano chi ha difficoltà
• Creano opportunità e strumenti per i loro
customers che li aiutino a realizzare i loro
desideri e a risolvere i loro problemi

31. Ecco come il marketing funzionerà
• Le persone / i clienti acquistano fiducia e rispetto per
queste compagnie
• E ne parlano ai loro amici e conoscenti
• Generando un passaparola naturale che è più efficace e
duraturo di qualsiasi campagna pubblicitaria
• Per alimentare questo circolo virtuoso le compagnie
capiscono la necessità di allearsi e di supportare coloro
che hanno un forte Personal Brand e che sono “affini” al
loro prodotto-servizio-mercato sono i migliori agenti di
marketing potenzialmente a loro disposizione

32. Esempio Pratico
di come questa cosa
funziona nella realtà

33. ...ok Robin, ma allora,
come posso riconoscere,
o dire, SI, quello ha un gran
Personal Brand?

34. beh, prima di tutto ti faccio vedere
quelli che IO personalmente giudico
essere dei buoni esempi di
Personal Brand di Successo

35. Gary Vaynerchuck
Wine Library http://tv.winelibrary.com/

36. Seth Godin
Seth’s Blog http://sethgodin.typepad.com/

37. Mari Smith
Mari Smith’s site http://www.marismith.com/

38. Frank Kern
Mass Control - http://masscontrolsite.com/blog/

39. Chris Pirillo
Chris’ site http://chris.pirillo.com/

40. Marc Canter
Marc’s Voice - http://marc.blogs.it/

41. ...e dall’Italia?

42. Beppe Grillo
Beppe Grillo - http://beppegrillo.it

43. Marco “Funky Professor” Zamperini
http://funkyprofessor.blogspot.com/

44. Caterina “Catepol” Policaro
Catepol 3.0 - http://www.catepol.net/

45. Diego Bianchi – “Zoro”
La Z di Zoro - http://diegobianchi.com/

46. Clio “MakeUp” Zammateo
Vogue Clio MakeUp – http://www.vogue.it/beauty/beauty-in-vogue/2010/10/clio-make-up

47. Cosa caratterizza
in maniera unica
questi Personal Brand?

48. Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?
• Essere riconoscibile, non solo nell’aspetto
ma anche e sopratutto per le idee portate
avanti e le bandiere difese
• Voglia di condividere e di dare agli altri
gratuitamente quello che una volta si
faceva pagare
• Continuità e coerenza fra il proprio “brand”
e chi si è realmente – non ci dovrebbe
essere differenza

49. • Una reputazione guadagnata sul campo e
non attraverso attestati, qualifiche,
onorificenze, iniziazioni.
• Onestà, trasparenza, disclosure.
• Dire quello che si pensa, senza tentare di
accontentare tutti
• Non avere conflitti di interesse
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?

50. • Avere una missione - Specializzazione
• Integrità intellettuale - Indipendenza
• Non-disponibilità a vendere il proprio
nome al miglior offerente
• Presenza – Forte personalità
• Capacità di comunicazione a 360°
• Essere raggiungibile, facilmente trovabile
e contattabile
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?

51. • Avere una grande passione
• Concedere accesso al proprio mondo ed
ai propri interessi
• Coinvolgere i clienti e farne delle piccole
star
• Grande disponibilità
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?

52. Ok, Robin ma come si raggiungono
questi risultati?

53. Partiamo dalle cose che NON devi fare
• Dichiararti “esperto”,
guru, precursore o
pioniere. Lascialo fare
agli altri.
• Avere interessi personali
più grandi di quelli dei
tuoi clienti
• Gestire business in
conflitto fra loro
• Utilizzare tecniche e
strategie poco
raccomandibili
• Accontentare tutti

54. Partiamo dalle cose che NON devi fare
• Promettere facile
ricchezza, celebrità,
successo, guadagni,
felicità o benessere
• Self-promotion
• Credere di essere
sempre nel giusto, senza
mai mettersi in
discussione
• Nascondere i tuoi errori
• Evitare la concorrenza

55. ...piuttosto

56. 1. Identifica la tua passione

57. 2. Crea Valore

58. 3. Condividi, coinvolgi, aiuta, ascolta

59. 4. Fai, Crea, Realizza!

60. un’ultima domanda Robin...
ma il Personal Branding si
può misurare?
http://www.peerindex.net
http://www.klout.com

61. Ricapitoliamo
• Il marketing del futuro gira intorno:
– al passaparola,
– alla fiducia,
– alla reputazione e
– alla credibilità
– che una persona o un prodotto sanno generare,
– attraverso le loro azioni
– ed il loro stile di comunicazione.

62. Ricapitoliamo
• Il Personal Brand aiuta un individuo a divenire
immediatamente riconoscibile e apprezzato per un suo
set di caratteristiche, competenze e valori molto
specifici.
• Il Personal Brand si traduce in buona parte nella
“reputazione”, credibilità e visibilità che una persona
riesce ad ottenere in un ambito specifico.
• Il personal branding è spesso il “risultato” non-
progettato di una lunga serie di azioni di condivisione
continue e coerenti in una direzione precisa

63. in omaggio a tutti
coloro che si iscrivono
al prossimo webinar

64. in omaggio a tutti
coloro che si iscrivono
al prossimo webinar
La prefazione “originale” al libro
Personal Branding

65. Un grazie speciale a:
Che ora mi aiuteranno a rispondere alle vostre domande...
Tommaso Sorchiotti
Luigi Centenaro

66. Venerdi prossimo:
Tutti i Passi
per Creare Un
Business di
Successo Online
Per registrarti:
http://bit.ly/RGood-webinar-4
In omaggio a chi si registra
la prefazione al libro “Personal
Branding” di Luigi Centenaro e
Tommaso Sorchiotti – edito da
Hoepli, nella mia versione originale