E-book com informações sobre geração de leads no Linkedin

1. 1
Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” Lori Wizdo’s Blog, October 4, 2012,
http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey.
2
20 Shocking Sales Stats That Will Change How You Sell, BuzzBuilder.
3
The Zero Moment of Truth Study, Google.
4
B2B campaign conversion rates range from 1-5% according to Sirius Decisions Benchmark Survey.
5
Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013.
maior é o valor investido na compra, quando
os leads são desenvolvidos de forma correta.2
10 peças de conteúdo são consumidas
pelos clientes antes que eles tomem a
decisão de uma compra.
3
Os desafios do processo de decisão de
compra no mercado B2B
Considerando que 90% do processo de decisão de compra de um
produto ou serviço ocorre antes do comprador entrar em contato
com a sua equipe de vendas1, os profissionais de marketing devem
garantir cada vez mais que suas marcas, conteúdo e mensagens
atinjam o público-alvo correto.
Uma nova maneira de engajar e desenvolver leads qualificados
O LinkedIn Lead Accelerator permite que você gere leads de alta qualidade à sua equipe de vendas ao engajar potenciais
clientes com anúncios e conteúdo relevantes em qualquer ambiente online.
Os desafios atuais no desenvolvimento
de leads
Para aumentar o pipeline de vendas, profissionais de
marketing B2B devem atrair e desenvolver a atenção das
pessoas certas até que elas estejam prontas para efetuar uma
compra. Mas dois fatores importantes dificultam este
processo: 95% das pessoas que visitam o site saem sem
fornecer um endereço de e-mail4 e 80%5 dos e-mails enviados
não são abertos.
é a taxa de abertura média em
campanhas de e-mail
20%
dos potenciais clientes que visitam os sites das
empresas saem sem fornecer um endereço de e-mail
95%
Promova o conteúdo e os anúncios
mais relevantes ao seu público-alvo
e otimize suas mensagens ao longo
do tempo.
Visitantes da Página Inicial
Mensagem geral
Visitante engajado - página de produtos “A”
Mensagem com casos de sucesso e benefícios
Marketing Solutions
LinkedIn Lead Accelerator
Gere mais leads qualificados para a sua equipe de vendas

2. LinkedIn Lead Accelerator: parte do
As Soluções de Marketing do LinkedIn foram criadas para
impactar todas as etapas do seu funil de conversão. Acesse
business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions para saber
como utilizar o LinkedIn para alcançar as pessoas certas e
guiá-las pelo processo de compras até que estejam prontas
para comprar.
?
Entre em contato conosco: business.linkedin.com/pt-br/
marketing-solutions/site-forms/entre-em-contato
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Utilize o Lead Accelerator para engajar
potenciais clientes com anúncios display,
sociais e com os Sponsored Updates.
1. Identifique e segmente seu público-alvo (conhecido ou não
por seu time de vendas) que seja mais importante para você.
2. Determine a sequência em que as mensagens serão enviadas
baseado na interação e engajamento dos potenciais clientes
com anúncios display, sociais e Sponsored Updates.
3. Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn AutoFill.
4. Otimize o conteúdo e o fluxo de anúncios através de testes A/B.
5. Avalie o impacto do programa em cada etapa do processo de
decisão de compra de seus clientes utilizando os relatórios de
performance.
O Lead Accelerator auxilia os profissionais de marketing a:

Gerar mais conversões no seu site
Promova conteúdo e anúncios relevantes no LinkedIn e em diversos outros sites para converter os 95% dos visitantes
que não fornecem endereços de e-mail quando visitam sua página.


Acompanhar o desempenho do programa
Avalie o impacto de cada uma de suas campanhas em cada etapa do processo de compra.
1. Identifique o público
2. Determine a sequência
de anúncios
3. Aumente as conversões4.Otimize o conteúdo
5. Avalie o impacto
Análise e relatórios
Onsite Display
Network Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
ALCANCE
DESENVOLVA
CONQUISTE
Engajar potenciais clientes muito além da caixa de entrada
Conquiste o interesse de 80% dos potenciais clientes que não abrem os e-mails recebidos em campanhas de e-mail
marketing.