Ponencia de la directora de la Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León , Mar Sancho, para el primer Desayuno de Internacionalización del Programa Impulso.

1. PROGRAMAS PARA LA
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
DE LAS EMPRESAS
AGENCIA DE INNOVACIÓN, FINANCIACIÓN E
INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL
DE CASTILLA Y LEÓN

2. Evolución de las exportaciones en Castilla y León >
-Las exportaciones de Castilla y León alcanzaron en el año 2011 la cifra record
de 12,36 millones de euros
-En el período 2007-2011, las exportaciones han crecido un 26,53%, frente al
15,92% que han crecido las exportaciones en el conjunto de España.
-La cuota de Castilla y León en el total de las exportaciones españolas ha
pasado del 5,28% en 2007 al 5,76% en 2011. Castilla y León es la séptima
comunidad exportadora.
-En el período enero-agosto de 2012, las exportaciones de Castilla y León han
descendido un 4,76% con respecto al mismo período del año anterior, mientras
que las del conjunto de España han aumentado un 4,41%. Este descenso está
motivado sobre todo por el sector automoción, que ha caído un 16,64% en este
período, mientras que el resto de sectores han aumentado un 8,72% en lo que
va de año.

3. Evolución de las exportaciones en Castilla y León >
-Diversificación sectorial: El sector automoción sigue siendo el primer sector de
exportación en 2011, seguido del sector químico, maquinaria y el sector
agroalimentario.
-Por países, el 65% del total de nuestras exportaciones se dirigen a los 6
primeros mercados: Francia, Alemania, Portugal, Italia, Reino Unido y Bélgica.
-China, Suecia, Polonia, Marruecos, India o Canadá son los países en los que
mayor crecimiento han experimentado las exportaciones castellano y leonesas
en el período 2007-2011
- El número de empresas exportadoras de Castilla y León en el periodo 2007-
2011 ha crecido un 27,3 % (4.322), frente al 26,2 % que han crecido las de
España (122.987).
- En el periodo enero-agosto de 2011 las empresas exportadoras de Castilla y
León han crecido un 13,2 %, porcentaje algo superior al que han crecido las de
España un 13,1 %.

4. Servicios >
Información y Asesoría
Promoción Internacional
Red Exterior
Formación
Cooperación Empresarial Internacional
Captación de Inversiones

5. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Información y Asesoría

6. Servicios > Información y Asesoría
Asesoría de cobros, jurídica y de mercados
Asesoría logística y de márketing
Póliza Pymes – CESCE
Boletín de noticias: convocatorias abiertas, informes, oportunidades
comerciales y noticias de interés para la internacionalización de las empresas.
.

7. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Promoción internacional
de las empresas y de sus productos

8. Servicios > Promoción Internacional
Acciones de promoción
Permiten dar a conocer en el exterior los productos y servicios para favorecer su
comercialización internacional.
¿QUÉ TIPO DE ACTIVIDADES ORGANIZAMOS?
Ferias, Show-rooms, Misiones Comerciales Inversas, Promociones en
Punto de Venta, Agendas en destino, Workshops, Presentaciones
sectoriales y seminarios, etc.

9. Servicios > Promoción Internacional
Programa Más Mercados Más Clientes
Proporcionamos a las empresas sin experiencia exportadora apoyo integral para
acometer con éxito sus primeros pasos en su proceso de internacionalización.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Análisis de la viabilidad del proceso de internacionalización.
• Análisis de mercados objetivos y acciones a realizar.
• Plan estratégico para acceder a los mercados exteriores.

10. Servicios > Promoción Internacional
Programa Plataformas Comercializadoras
Impulsamos el desarrollo y la participación de las empresas en plataformas de
venta que posibilitan la promoción y comercialización de los productos y
servicios de Castilla y León en el exterior.
OBJETIVOS
• Generar economías de escala
• Abaratar costes

11. Servicios > Promoción Internacional
 Promoción y comercialización digital
Estrategia de promoción y comercialización con el apoyo de las nuevas
tecnologías y las redes sociales.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Asesoramiento individualizado en: diseño de webs eficaces, posicionamiento
en buscadores, plataforma digital, comunidades virtuales, comercio electrónico,
benchmarking, medición de resultados
•Talleres sobre comercio internacional on-line.
• Apoyo a la promoción de empresas mediante herramientas digitales propias:
• Comunicaciones en Redes Sociales
• Portal de promoción internacional de productos de Castilla y León:
www.qualityofspain.com

12. Servicios > Promoción Internacional
 Español como Lengua Extranjera
Castilla y León ocupa una posición de liderazgo en la enseñanza del español a
extranjeros. Sus alumnos generan una importante actividad económica,
complementaria de la actividad turística convencional.
¿QUÉ OFRECEMOS?
•Ferias y wokshops internacionales: para contactar con clientes de cursos de español para
extranjeros, sean éstos profesionales del sector (agentes de viajes educativos, profesores
de español,…) o alumnos directos.
•Misiones inversas: de los profesionales, empresas y universidades que envían
estudiantes al extranjero para conocer las ciudades, instalaciones, etc. de los centros
académicos regionales.
•Colaboración con instituciones educativas: con presentaciones y mini-ferias en
universidades u otro tipo de instituciones de los centros de enseñanza de Castilla y León.

13. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Red Exterior

14. Servicios > Red Exterior
Disponemos de una completa infraestructura exterior con presencia en 14
países de Europa, África, Asia y América, creada para respaldar sobre el
terreno a las empresas de Castilla y León en su actividad internacional.
Esta Red Exterior está integrada por un amplio equipo de especialistas en
comercio exterior con conocimientos sobre los mercados en los que operan.

15. Servicios > Red Exterior
Red Exterior EXCAL
Red Exterior prevista para el año 2013:
Bruselas Shanghái
Sao Paulo México
Bucarest Dusseldorf
París Lima
Londres Los Angeles
Estocolmo Berlín
Casablanca Moscú
Nueva York Varsovia
Washington

16. Servicios > Red Exterior
Programa Gestión de Cartera
Servicio de gestión presencial de su cartera de clientes en el exterior. Nuestros
profesionales de la red exterior pueden actuar como comerciales de su empresa
ante sus importadores, distribuidores y otros agentes.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Solucionar problemas o dificultades puntuales que requieren de una
presencia física en el país destino, con el consiguiente ahorro de costes y tiempo.
• Incremento de la relación comercial con los clientes externos sin necesidad de
desplazamientos.

17. Servicios > Red Exterior
Programa de Búsqueda de Importadores
Los especialistas de la Red Exterior actúan en sus respectivos destinos como
comerciales de su empresa, localizando a los importadores más adecuados a su
producto y profundizando en este contacto con el objetivo de cerrar acuerdos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Reforzar y apoyar los pasos iniciales de su empresa con el nuevo cliente
• Seleccionar el canal más adecuado
• Estrechar lazos entre su empresa y los potenciales importadores
• La posibilidad de conseguir pedidos e incrementar la rotación

18. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Formación

19. Servicios > Formación
Máster Internacional en Promoción del Comercio Exterior
Formación a universitarios para dotar las empresas de Castilla y León de
técnicos especializados en comercio exterior
Máster Executive para la internacionalización de las empresas
Formación a directivos, técnicos y profesionales en activo de empresas de
Castilla y León que precisen formación internacional

20. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Cooperación Empresarial Internacional

21. Servicios > Cooperación Empresarial Internacional
Prestamos apoyo para promover y facilitar la internacionalización de las
empresas de Castilla y León en las iniciativas y programas internacionales,
europeos y nacionales, incluidos los relacionados con I+D+i.
Las líneas de acción de Cooperación Internacional recogen las actuaciones
encaminadas a lograr una mayor presencia de las empresas de Castilla y León
en el exterior de manera individual o asociada.

22. Servicios > Cooperación Empresarial Internacional
Programa de Organismos Multilaterales
Apoyamos la internacionalización de las empresas de Castilla y León a través
de su participación en licitaciones internacionales de las Instituciones
Financieras Multilaterales.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Información
• Formación
• Plataforma de Licitaciones
• Misiones de acercamiento a las sedes de los organismos multilaterales
• Misiones Multilaterales
• Participación activa del área de Cooperación Internacional
• Programa de expertos individuales

23. Servicios > Cooperación Empresarial Internacional
Crecimiento Exterior
Asistencia y apoyo a los proyectos de crecimiento en el exterior de las
empresas, ayudando a consolidar su presencia permanente y estable en el
exterior, sea cual sea el país de destino.
• Plan de Crecimiento Exterior
Ayudas a medida para cada proyecto empresarial internacional.
• Búsqueda de socios
A través del apoyo de la Red Exterior, contactos institucionales, convenios y
protocolos y organización de misiones de inversores.
• Convenios y acuerdos
Identificación, promoción, consecución y seguimiento de acuerdos y convenios
firmados por la Junta de Castilla y León con organismos e instituciones
internacionales, en el ámbito económico para facilitar la creación de flujos
comerciales, de inversiones o de transferencia tecnológica.

24. Servicios > Cooperación Empresarial Internacional
Internacionalización de la Innovación
A través del impulso a la participación de las empresas de Castilla y León en las
siguientes actuaciones:
• Programas internacionales, europeos y bilaterales
• Programa de Transferencia de Tecnología: Galactea Plus
• Redes de I+D+i internacionales y europeas
• Plataformas Tecnológicas Europeas e Iniciativas Tecnológicas Conjuntas
• Participación en Ferias y Congresos de Tecnología.

25. Servicios > Cooperación Empresarial Internacional
ACYLES
Foro de encuentro entre empresarios de Argentina, México y Chile, de origen
castellano y leonés y las empresas de Castilla y León, junto con la
Administración Regional, para generar propuestas e iniciativas comerciales,
inversoras o de otro tipo que favorezcan la actividad empresarial.

26. Catálogo de Servicios >
Nuestros servicios
Captación de Inversiones

27. Servicios > Captación de Inversiones
Tenemos como finalidad la ubicación en Castilla y León de proyectos
empresariales, mediante la identificación, promoción y gestión de los mismos.
Gestión de proyectos de inversión
Tramitación de los proyectos de inversión desde el inicio a su materialización.
• Asesoramiento integral y personalizado
• Localización idónea
• Incentivos a la inversión, I+D+i, empleo, formación
• Entorno económico regional
• Recursos humanos
• Costes operativos
• Búsqueda de financiación

28. Servicios > Captación de Inversiones
 Plan de Empresas tractoras
Plataforma de colaboración entre la Junta de Castilla y León y las principales
empresas de Castilla y León que:
• Incrementa la captación de proyectos de inversión en Castilla y León
• Genera oportunidades de negocio en nuestra región derivado de la
capacidad de la empresa tractora para regionalizar sus compras
• Favorece la creación de nuevas empresas derivadas de la identificación
de huecos en la cadena de valor
• Evalúa la situación estratégica de las empresas multinacionales con
capital extranjero a nivel mundial y su implicación en Castilla y León
• Favorece los procesos de crecimiento exterior de las empresas de
nuestra región
• Impulsa la participación de las empresas de la comunidad en programas
de cooperación internacional
• Favorece la generación de mayor actividad privada de I+D+i en Castilla y
León

29. MUCHAS GRACIAS >
Contacta con nosotros
Mar Sancho Sanz
Directora General de la Agencia de
www.ade.jcyl.es Innovación, Financiación e
Internacionalización Empresarial
C/Jacinto Benavente, 2
47195 Arroyo de la Encomienda
Valladolid - España