Esta apresentação visa mostrar as potencialidades do Networking como uma indispensável ferramenta profissional. Foi incluída no 2º Jantar Alumni do ISCAP no dia 23 de julho de 2013 e o orador convidado foi Paulino Silva.

1. Networking:
uma
“ferramenta”
profissional
2º
Jantar
Alumni
do
ISCAP
|
23.7.2013
Paulino
Silva

2. NA
PRÉ-­‐HISTÓRIA...
2

3. NA
ERA
DOS
DESCOBRIMENTOS...
3

4. NETWORKING:
O
QUE
É?
4

5. CONCEITO
DE
REDE
Ê "Uma
rede
é
um
agrupamento
de
indivíduos,
organizações
ou
agências
organizadas
em
bases
não
hierárquicas
em
torno
de
questões
ou
preocupações,
as
quais
atuam
proativamente
e
sistematicamente
baseadas
no
compromisso
e
confiança.
(WHO
1998)”
5

6. NETWORKING:
O
QUE
É?
Ê A
palavra
networking,
adaptada
ao
português,
significa
rede
de
relacionamentos.
Ê O
seu
princípio
básico
é:
quanto
mais
pessoas
conhecemos,
quanto
mais
circulamos,
maior
a
probabilidade
das
oportunidades
aparecerem.
Ê De
qualquer
forma,
há
que
ter
em
atenção
que
“dar
tiros
no
escuro”
pode
não
ser
uma
boa
estratégia...
6

7. NETWORKING:
O
QUE
É?
Ê Construir
uma
rede
de
relacionamentos
não
é,
simplesmente,
trocar
cartões
pessoais.
É
desenvolver
um
interesse
real
pelas
pessoas:
oferecer
ajuda
e,
se
for,
necessário,
depois
prestá-­‐la.
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8. NETWORKING:
O
PRIMEIRO
LIVRO?
8
1ª
edição
em
1936

9. MORANGOS
COM
NATAS
9

10. “HOW
TO
WIN
FRIENDS
AND
INFLUENCE
PEOPLE”,
DALE
CARNEGIE
Ê Porque
não
apanhamos
peixes
se
usarmos
morangos
com
natas
para
pescar?
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11. NETWORKING
PRESENCIAL
Ê Jantares
Alumni
do
ISCAP;
Ê Outros
jantares
de
áreas
de
interesse;
Ê Feiras
nacionais
e
internacionais;
Ê Conferências
e
seminários;
Ê Formações…
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12. NETWORKING
NÃO
PRESENCIAL
Ê Redes
sociais;
Ê Skype
/
Msn;
Ê E-­‐mail;
Ê Blogues,
Websites
pessoais...
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13. EXEMPLO:
LINKEDIN
13

14. LINKEDIN:
DADOS
ESTATÍSTICOS
Ê 5.maio.2003:
data
da
criação
do
Linkedin;
Ê 225
milhões:
nº
de
utilizadores;
Ê 200
países
e
regiões:
geografia
em
que
está
inserido
Ê 27%:
visitas
efetuadas
através
de
dispositivo
móvel;
Ê 1,5
milhões:
nº
de
grupos
no
Linkedin;
Ê 17
minutos:
tempo
médio
que
um
utilizador
gasta
no
Linkedin
por
mês.
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15. LINKEDIN:
O
QUE
É?
Ê Rede
social
utilizada
principalmente
por
profissionais;
Ê O
principal
propósito
do
Linkedin
é
permitir
que
utilizadores
registados
possam
manter-­‐se
conectados
com
outras
pessoas
que
conheçam
e
em
quem
confiem;
Ê Os
utilizadores
podem
convidar
qualquer
pessoa,
seja
ou
não
utilizador
do
Linkedin
para
se
tornar
parte
da
sua
rede.
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16. LINKEDIN:
PARA
QUE
SERVE?
Ê Facilitar
o
contacto
(profissional),
quer
nas
conexões
diretas,
quer
nas
conexões
de
2º
e
3º
grau;
Ê Encontrar
oportunidades
de
emprego,
pessoas
e
projetos
recomendados
por
qualquer
um
da
lista
de
conexões;
Ê Os
empregadores
podem
listar
e
encontrar
candidatos
potenciais;
Ê Os
candidatos
a
emprego
podem
(e
devem)
editar
e
rever
o
seu
perfil
profissional
de
forma
a
tornarem-­‐se
“atrativos”
para
potenciais
empregadores.
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17. TIMING
INADEQUADO...
17

18. LINKEDIN:
PÁGINA
PRINCIPAL
18

19. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
19

20. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
20

21. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
21

22. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
22

23. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
23

24. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
24

25. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
25

26. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
26

27. ISCAP
ALUMNI
DO
LINKEDIN
27

28. NETWORKING
Ê O
mercado
de
trabalho
está
realmente
muito
mais
competitivo
e
exigente
neste
início
de
século
XXI.
Ê Não
basta
ser
competente,
é
fundamental
que
o
profissional
saiba
manter
suas
condições
de
empregabilidade.
Ê Segundo
Minarelli
(1995)
existem
seis
pilares
que
sustentam
a
carreira
de
um
profissional:
adequação
vocacional,
competência
profissional,
idoneidade,
saúde
física
e
mental,
reserva
financeira
e
networking.
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29. SUGESTÕES
E
DICAS...
Ê Construir
uma
rede
consistente;
Ê Organizar,
filtrar,
registar
pessoas
que
tenham
interesses
comuns;
Ê Criar
oportunidades
para
contactos
coletivos
e
privados
(mas
atenção:
qualidade
é
melhor
do
que
quantidade);
Ê Deixar
que
as
outras
pessoas
o
conheçam
sem
se
tornar
um
chato;
Ê “Alimentar”
constantemente
as
relações
(não
surgem
do
dia
para
a
noite);
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30. SUGESTÕES
E
DICAS...
Ê Estudar
o
mercado
no
qual
está
inserido;
Ê Manter-­‐se
visível;
Ê Relacionar
os
negócios
com
lazer,
sempre
que
possível;
Ê Frequentar
grupos
da
sua
área:
associações,
foruns
na
internet;
Ê Manter-­‐se
em
contacto
permanente
com
amigos,
ex-­‐colegas,
ex-­‐chefes,
etc.;
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31. SUGESTÕES
E
DICAS...
Ê Participar
em
feiras,
stands,
congressos,
convenções,
eventos
diversos
na
sua
área;
Ê Fazer
cursos,
programas
sociais
e
culturais;
Ê Ter
em
mente
o
sincero
desejo
de
ajudar;
Ê Valorizar
as
pessoas;
Ê Estimular
as
pessoas
a
mostrarem
o
que
têm
de
melhor;
Ê Comunicar:
as
pessoas
não
adivinham
o
que
você
quer
pedir
ou
oferecer.
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32. PARA
CONCLUIR...
“Em
vez
de
dizer
ao
mundo
o
que
vais
comer
no
pequeno-­‐almoço,
podes
usar
as
redes
sociais
e
o
networking
para
fazer
algo
relevante.”
Edward
Norton
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33. QUESTÕES?
Muito
obrigado
pela
vossa
atenção!
Paulino
Silva
paulino@iscap.ipp.pt
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