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Gerencia virtual
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Es una COMPETENCIA en la cual los
alumnos asumen el rol de GERENTES DE
UNA EMPRESA, tomando decisiones,
administrativas, operativas y de mercado, su
misión es ser la mejor empresa del mercado
en el que compiten optimizando los recursos.
Propósito
Motivar comportamiento emprendedor
Promover la educación financiera
Desarrollar habilidades y destrezas:
• Analizar e interpretar información
• Pensamiento crítico
• Toma de decisiones
• Planificación
• Trabajo en equipo
• Análisis matemático
• Investigación
1era. Fase
Estudiar conceptos básicos y estrategias para la toma de decisiones
Guía en línea
2da. Fase
Competencias eliminatorias
3ra. Fase
Final – 8 equipos / Premiación
Hotel Intercontinental
Fases del Programa
Conceptos Básicos
El Mercado
La Oferta
• La cantidad de bienes o
servicios que hay en el
mercado en un momento
dado y a un precio
determinado.
• Hay oferta cuando hay
grandes cantidades en el
mercado.
• Hay más oferta cuando
mayor es el precio
La Demanda
• La cantidad de bienes o
servicios que los
consumidores pueden y
desean comprar en un
momento dado y a un
precio determinado.
• Hay mucha demanda
cuando hay personas que
quieren comprar.
• La demanda es menor
cuando mayor es el precio.
Productos de 1ra. y 2da. Necesidad
1er. Necesidad
Son productos que son
necesarios para vivir
 Canasta básica
 Vivienda
2da. Necesidad
•Aumentan la calidad de
vida pero no son
estrictamente necesarios
para vivir.
•La demanda de estos es
sensible a los cambios de
la economía.
Holo-Generador es un producto de segunda necesidad
Se debe generar la necesidad del producto en los clientes
10
Inversión y Gasto
Inversión
Es el flujo de dinero que se
encamina a la creación o
mantenimiento de bienes de
capital y a la realización de
proyectos que se presume
sean lucrativos.
Gasto
Es la cantidad de dinero que
se utiliza para adquirir un
bien o servicio que no va a
generar mas dinero.
Gasto
Inversión
11
Manejo Eficiente
Uno de los objetivos mas importantes de las
empresas reales es GENERAR GANANCIAS.
¿Como se logra el manejo eficiente?
Conociendo el mercado y la competencia
Ganancia = Ingresos - Egresos
Oferta > Demanda
Demanda > Oferta Clave para el éxito en la toma de
decisiones del simulador
Igualar la Ofertay la Demanda
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MANEJO EFICIENTE
OFERTA = DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
Manejo Eficiente
Producir y vender la cantidad de producto
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Manual: Guía para los equipos
(presentación que recopila conceptos
básicos, estrategia y simulador)
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Componentes
Periodos (período 0) =
todas la empresas están en igualdad de condiciones
Tiempo de cada período=
tres meses / Ciclo de 3 meses de Operación
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toman entre 6
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Industria y Empresa
Variables del simulador
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producto.
Holo - Generador
Generador de Holográficos , son pequeños
dispositivos electrónicos que muestran imágenes
tridimensionales en diferentes medios.
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Variables
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2. Volumen de producción
3. Inversión en Marketing
4. Inversión en Planta
5. Inversión en Investigación y desarrollo / I&D
6. Responsabilidad Social Empresarial / Donaciones
Decisiones
En la búsqueda de ser la mejor empresa del mercado
en que compiten los grupos deberán tomar las
siguientes decisiones en cada periodo.
Estrategias para la
toma de decisiones
Decisión #1
Precio
Precio
Es la cantidad de dinero dada a cambio de una
mercancía o servicio.
Principal factor de la demanda
 Si el precio sube la demanda baja
 Si el precio baja la demanda sube
Si logramos vender las mismas unidades a
mayor precio tendremos mas ganancias
Precio y la competencia
El precio que fije la competencia afecta la cantidad
de productos que vendemos
•Puede hacer que nuestro producto parezca mas caro o mas
económico.
Como nos afecta si:
Si vendemos a precio bajo y la competencia sube el
precio = Genera demanda para nosotros
Si vendemos a precio alto y la competencia baja =
Perdemos demanda
Nota: No siempre nos conviene generar demanda, tampoco perder,
esto será de acuerdo a la estrategia de la empresa.
Estrategia de Precios
Precios Altos= Buena Calidad
Pocas unidades vendidas
Alto Volumen = Muchas ventas
Precios bajos
Poca utilidad por unidad vendida
Estrategia Media = Ni de precios altos
Ni de alto volumen
Gerencia virtual
Para ser eficientes en la toma de
decisiones y generar mayores
ganancias debemos vender la
mayor cantidad de unidades
posibles a mayor precio posible.
Decisión #2
Producción
Producción
Es la cantidad de unidades producidas
por la empresa en un periodo.
Unidades producidas + Unidades en stock
=
Capacidad de venta en el período
Stok de ventas son los productos que no se
vendieron en el periodo anterior y que están en inventario
Costos de producción
Para poder vender debemos producir
 Cada unidad producida tiene un
costo
 Para determinar el precio de venta
debemos saber cuanto nos cuenta
producir una unidad
Costos de producción
Cada producto que producimos y no vendemos
afecta negativamente la ganancia
Cada producto que producimos y vendemos deja
un retorno
Precio – Costo Unitario = Margen Unitario
Eficiencia en la producción
Las plantas de produccióntienen un punto
en donde producen de manera mas eficiente,
logrando el costo unitario mas bajo.
Unidades 1 50 100 200 300 350 400 420 450 525
Costo
Unitario
105.89 86.54 69.26 42.23 25.20 20.45 18.20 18 18.20 20.76
% Utilización .20 9.6 19.6 38 57.1 66.7 76.1 80 85.7 100
30
Punto eficiente 80 porciento
Decisión #3
Marketing
Marketing
Es la cantidad de dinero invertida en promoción y
publicidad de nuestros productos.
Principal herramienta que tenemos para controlar la
demanda, junto con el precio.
Como impacta el marketing la demanda
 La inversión en marketing hace crecer la
demanda.
 Mientras mas invertimos en marketing mas
demanda generamos.
Marketing
En el simulador es de corto plazo, impacta
solamente en el período en que se realiza.
¿Como opera la inversión en marketing?
Hay que ser prudente para cuantificarla.
Tener la certeza de que recuperamos la
inversión y tendremos un retorno adicional.
Demanda e inversión en Marketing
1
3
2
4
Estrategias y competencia
Las empresas toman sus decisiones de
marketing de acuerdo a sus estrategias de
precios.
Política de precios altos deben hacer mayores
inversiones en marketing, ya que el mercado se
inclinara primero por los precios bajos.
Estrategias y competencia
Como afecta el marketing de la competencia
La inversión en marketing que haga la competencia
afecta mucho los resultados de mi empresa.
Si la competencia
 Aumenta inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Menos
demanda
 Baja inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Mas demanda
Decisión #4
Inversión en Planta
38
Inversión en Planta
Es la cantidad de dinero que destinamos a
mantener y a mejorar nuestra planta de
producción.
Inversión en Capital
La inversión en planta aumenta o
disminuye la capacidad productiva de
nuestra fabrica.
¿Como opera?
Mientras mas invertimos, mas
podremos producir en el futuro.
Mantener la capacidad
Se debe invertir 5%del valor de la planta.
•Mantenimiento
•Remplazar maquinaria dañada
Si invertimos más del 5% = Aumenta la capacidad productiva
Si invertimos menos del 5% = Disminuye la capacidad productiva
Cada $ 40.00 que se inviertan de mas o de menos
al 5% aumenta o disminuye en una unidad la
capacidad de la fabrica.
La inversión en planta es de largo plazo, el
resultado no se ve en el periodo en que se
realiza la inversión sino en el siguiente.
Si invertimosen el periodo 2, durante el periodo 3 se
nos descuenta el dinero de la inversión,pero esa
capacidad productiva se puede utilizar en el periodo
4
Ejemplo:
Demanda e inversión en Planta
1 2
3
4
Decisión #5
Investigación y
Desarrollo
44
Es la cantidad de dinero que destinamos a
investigar nuestro mercado y a desarrollar
el producto.
Investigación y Desarrollo
Nos ayuda a controlar la demanda a largo plazo.
La inversión en I&D es de largo plazo, no impacta
en el periodo en que se realiza, sino que en el
siguiente.
Es de carácter permanente cada $ que invirtamos
I&D mejorara nuestro producto y el impacto que
esto cause en la demanda se mantendrá.
Es importante medir si se esta generando el retorno esperado
Investigación y Desarrollo
Investigación y Desarrollo
4
1
2
3
La inversión en I&D que haga la
competencia afectara los
resultados de nuestra empresa.
Como afecta la I&D de la competencia
Si los demás invierten menos y nosotros más = Nuestros productoserá mejor
Si los demás invierten más y nosotros menos = Nuestra demanda baja
Decisión #6
Responsabilidad Social
Empresarial
(Donaciones)
49
Es el compromiso que asume una empresa para
contribuir al desarrollo económico sostenible por
medio de colaboración con sus empleados, sus
familias, la comunidad local y la sociedad, con el
objeto de mejorar la calidad de vida.
Responsabilidad Social Empresarial
Las empresas devuelven a la comunidad por
medio de su proyección social algo de lo que
gracias a ella han logrado.
50
Responsabilidad Social Empresarial
La proyección social de las empresas se
realiza de acuerdo a sus objetivos.
Entre ellas están:
• Salud
• Vivienda
• Educación
Qué hacemos
ahora??
• Formar grupos de 4 integrantes
• Poner nombre a los grupos
• Hacer estrategia
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¿Que hacemos ahora?
titan.ja.org/
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Gerencia virtual

  • 3. Gerencia Virtual Es una COMPETENCIA en la cual los alumnos asumen el rol de GERENTES DE UNA EMPRESA, tomando decisiones, administrativas, operativas y de mercado, su misión es ser la mejor empresa del mercado en el que compiten optimizando los recursos.
  • 4. Propósito Motivar comportamiento emprendedor Promover la educación financiera Desarrollar habilidades y destrezas: • Analizar e interpretar información • Pensamiento crítico • Toma de decisiones • Planificación • Trabajo en equipo • Análisis matemático • Investigación
  • 5. 1era. Fase Estudiar conceptos básicos y estrategias para la toma de decisiones Guía en línea 2da. Fase Competencias eliminatorias 3ra. Fase Final – 8 equipos / Premiación Hotel Intercontinental Fases del Programa
  • 8. La Oferta • La cantidad de bienes o servicios que hay en el mercado en un momento dado y a un precio determinado. • Hay oferta cuando hay grandes cantidades en el mercado. • Hay más oferta cuando mayor es el precio
  • 9. La Demanda • La cantidad de bienes o servicios que los consumidores pueden y desean comprar en un momento dado y a un precio determinado. • Hay mucha demanda cuando hay personas que quieren comprar. • La demanda es menor cuando mayor es el precio.
  • 10. Productos de 1ra. y 2da. Necesidad 1er. Necesidad Son productos que son necesarios para vivir  Canasta básica  Vivienda 2da. Necesidad •Aumentan la calidad de vida pero no son estrictamente necesarios para vivir. •La demanda de estos es sensible a los cambios de la economía. Holo-Generador es un producto de segunda necesidad Se debe generar la necesidad del producto en los clientes
  • 11. 10 Inversión y Gasto Inversión Es el flujo de dinero que se encamina a la creación o mantenimiento de bienes de capital y a la realización de proyectos que se presume sean lucrativos. Gasto Es la cantidad de dinero que se utiliza para adquirir un bien o servicio que no va a generar mas dinero. Gasto Inversión
  • 12. 11 Manejo Eficiente Uno de los objetivos mas importantes de las empresas reales es GENERAR GANANCIAS. ¿Como se logra el manejo eficiente? Conociendo el mercado y la competencia Ganancia = Ingresos - Egresos Oferta > Demanda Demanda > Oferta Clave para el éxito en la toma de decisiones del simulador Igualar la Ofertay la Demanda
  • 13. 12 MANEJO EFICIENTE OFERTA = DEMANDA OFERTA DEMANDA Manejo Eficiente Producir y vender la cantidad de producto que los clientes demandan.
  • 15. Manual: Guía para los equipos (presentación que recopila conceptos básicos, estrategia y simulador) Software: TITAN / Toma de decisiones en línea Equipos Gerenciales: 4 alumnos Componentes
  • 16. Periodos (período 0) = todas la empresas están en igualdad de condiciones Tiempo de cada período= tres meses / Ciclo de 3 meses de Operación Decisiones = toman entre 6 Reportes= Industria y Empresa Variables del simulador
  • 17. Todas las empresas producen y venden el mismo producto. Holo - Generador Generador de Holográficos , son pequeños dispositivos electrónicos que muestran imágenes tridimensionales en diferentes medios. Producto= MPI = Índice de desempeño de la empresa Variables
  • 18. 1. Precio 2. Volumen de producción 3. Inversión en Marketing 4. Inversión en Planta 5. Inversión en Investigación y desarrollo / I&D 6. Responsabilidad Social Empresarial / Donaciones Decisiones En la búsqueda de ser la mejor empresa del mercado en que compiten los grupos deberán tomar las siguientes decisiones en cada periodo.
  • 19. Estrategias para la toma de decisiones
  • 21. Precio Es la cantidad de dinero dada a cambio de una mercancía o servicio. Principal factor de la demanda  Si el precio sube la demanda baja  Si el precio baja la demanda sube Si logramos vender las mismas unidades a mayor precio tendremos mas ganancias
  • 22. Precio y la competencia El precio que fije la competencia afecta la cantidad de productos que vendemos •Puede hacer que nuestro producto parezca mas caro o mas económico. Como nos afecta si: Si vendemos a precio bajo y la competencia sube el precio = Genera demanda para nosotros Si vendemos a precio alto y la competencia baja = Perdemos demanda Nota: No siempre nos conviene generar demanda, tampoco perder, esto será de acuerdo a la estrategia de la empresa.
  • 23. Estrategia de Precios Precios Altos= Buena Calidad Pocas unidades vendidas Alto Volumen = Muchas ventas Precios bajos Poca utilidad por unidad vendida Estrategia Media = Ni de precios altos Ni de alto volumen
  • 25. Para ser eficientes en la toma de decisiones y generar mayores ganancias debemos vender la mayor cantidad de unidades posibles a mayor precio posible.
  • 27. Producción Es la cantidad de unidades producidas por la empresa en un periodo. Unidades producidas + Unidades en stock = Capacidad de venta en el período Stok de ventas son los productos que no se vendieron en el periodo anterior y que están en inventario
  • 28. Costos de producción Para poder vender debemos producir  Cada unidad producida tiene un costo  Para determinar el precio de venta debemos saber cuanto nos cuenta producir una unidad
  • 29. Costos de producción Cada producto que producimos y no vendemos afecta negativamente la ganancia Cada producto que producimos y vendemos deja un retorno Precio – Costo Unitario = Margen Unitario
  • 30. Eficiencia en la producción Las plantas de produccióntienen un punto en donde producen de manera mas eficiente, logrando el costo unitario mas bajo. Unidades 1 50 100 200 300 350 400 420 450 525 Costo Unitario 105.89 86.54 69.26 42.23 25.20 20.45 18.20 18 18.20 20.76 % Utilización .20 9.6 19.6 38 57.1 66.7 76.1 80 85.7 100
  • 33. Marketing Es la cantidad de dinero invertida en promoción y publicidad de nuestros productos. Principal herramienta que tenemos para controlar la demanda, junto con el precio. Como impacta el marketing la demanda  La inversión en marketing hace crecer la demanda.  Mientras mas invertimos en marketing mas demanda generamos.
  • 34. Marketing En el simulador es de corto plazo, impacta solamente en el período en que se realiza. ¿Como opera la inversión en marketing? Hay que ser prudente para cuantificarla. Tener la certeza de que recuperamos la inversión y tendremos un retorno adicional.
  • 35. Demanda e inversión en Marketing 1 3 2 4
  • 36. Estrategias y competencia Las empresas toman sus decisiones de marketing de acuerdo a sus estrategias de precios. Política de precios altos deben hacer mayores inversiones en marketing, ya que el mercado se inclinara primero por los precios bajos.
  • 37. Estrategias y competencia Como afecta el marketing de la competencia La inversión en marketing que haga la competencia afecta mucho los resultados de mi empresa. Si la competencia  Aumenta inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Menos demanda  Baja inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Mas demanda
  • 39. 38 Inversión en Planta Es la cantidad de dinero que destinamos a mantener y a mejorar nuestra planta de producción. Inversión en Capital
  • 40. La inversión en planta aumenta o disminuye la capacidad productiva de nuestra fabrica. ¿Como opera? Mientras mas invertimos, mas podremos producir en el futuro.
  • 41. Mantener la capacidad Se debe invertir 5%del valor de la planta. •Mantenimiento •Remplazar maquinaria dañada Si invertimos más del 5% = Aumenta la capacidad productiva Si invertimos menos del 5% = Disminuye la capacidad productiva
  • 42. Cada $ 40.00 que se inviertan de mas o de menos al 5% aumenta o disminuye en una unidad la capacidad de la fabrica. La inversión en planta es de largo plazo, el resultado no se ve en el periodo en que se realiza la inversión sino en el siguiente. Si invertimosen el periodo 2, durante el periodo 3 se nos descuenta el dinero de la inversión,pero esa capacidad productiva se puede utilizar en el periodo 4 Ejemplo:
  • 43. Demanda e inversión en Planta 1 2 3 4
  • 45. 44 Es la cantidad de dinero que destinamos a investigar nuestro mercado y a desarrollar el producto. Investigación y Desarrollo Nos ayuda a controlar la demanda a largo plazo.
  • 46. La inversión en I&D es de largo plazo, no impacta en el periodo en que se realiza, sino que en el siguiente. Es de carácter permanente cada $ que invirtamos I&D mejorara nuestro producto y el impacto que esto cause en la demanda se mantendrá. Es importante medir si se esta generando el retorno esperado Investigación y Desarrollo
  • 48. La inversión en I&D que haga la competencia afectara los resultados de nuestra empresa. Como afecta la I&D de la competencia Si los demás invierten menos y nosotros más = Nuestros productoserá mejor Si los demás invierten más y nosotros menos = Nuestra demanda baja
  • 50. 49 Es el compromiso que asume una empresa para contribuir al desarrollo económico sostenible por medio de colaboración con sus empleados, sus familias, la comunidad local y la sociedad, con el objeto de mejorar la calidad de vida. Responsabilidad Social Empresarial Las empresas devuelven a la comunidad por medio de su proyección social algo de lo que gracias a ella han logrado.
  • 51. 50 Responsabilidad Social Empresarial La proyección social de las empresas se realiza de acuerdo a sus objetivos. Entre ellas están: • Salud • Vivienda • Educación
  • 53. • Formar grupos de 4 integrantes • Poner nombre a los grupos • Hacer estrategia • Prepararse para la eliminatoria ¿Que hacemos ahora?