3. Gerencia Virtual
Es una COMPETENCIA en la cual los
alumnos asumen el rol de GERENTES DE
UNA EMPRESA, tomando decisiones,
administrativas, operativas y de mercado, su
misión es ser la mejor empresa del mercado
en el que compiten optimizando los recursos.
4. Propósito
Motivar comportamiento emprendedor
Promover la educación financiera
Desarrollar habilidades y destrezas:
• Analizar e interpretar información
• Pensamiento crítico
• Toma de decisiones
• Planificación
• Trabajo en equipo
• Análisis matemático
• Investigación
5. 1era. Fase
Estudiar conceptos básicos y estrategias para la toma de decisiones
Guía en línea
2da. Fase
Competencias eliminatorias
3ra. Fase
Final – 8 equipos / Premiación
Hotel Intercontinental
Fases del Programa
8. La Oferta
• La cantidad de bienes o
servicios que hay en el
mercado en un momento
dado y a un precio
determinado.
• Hay oferta cuando hay
grandes cantidades en el
mercado.
• Hay más oferta cuando
mayor es el precio
9. La Demanda
• La cantidad de bienes o
servicios que los
consumidores pueden y
desean comprar en un
momento dado y a un
precio determinado.
• Hay mucha demanda
cuando hay personas que
quieren comprar.
• La demanda es menor
cuando mayor es el precio.
10. Productos de 1ra. y 2da. Necesidad
1er. Necesidad
Son productos que son
necesarios para vivir
Canasta básica
Vivienda
2da. Necesidad
•Aumentan la calidad de
vida pero no son
estrictamente necesarios
para vivir.
•La demanda de estos es
sensible a los cambios de
la economía.
Holo-Generador es un producto de segunda necesidad
Se debe generar la necesidad del producto en los clientes
11. 10
Inversión y Gasto
Inversión
Es el flujo de dinero que se
encamina a la creación o
mantenimiento de bienes de
capital y a la realización de
proyectos que se presume
sean lucrativos.
Gasto
Es la cantidad de dinero que
se utiliza para adquirir un
bien o servicio que no va a
generar mas dinero.
Gasto
Inversión
12. 11
Manejo Eficiente
Uno de los objetivos mas importantes de las
empresas reales es GENERAR GANANCIAS.
¿Como se logra el manejo eficiente?
Conociendo el mercado y la competencia
Ganancia = Ingresos - Egresos
Oferta > Demanda
Demanda > Oferta Clave para el éxito en la toma de
decisiones del simulador
Igualar la Ofertay la Demanda
13. 12
MANEJO EFICIENTE
OFERTA = DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
Manejo Eficiente
Producir y vender la cantidad de producto
que los clientes demandan.
15. Manual: Guía para los equipos
(presentación que recopila conceptos
básicos, estrategia y simulador)
Software: TITAN / Toma de decisiones en línea
Equipos Gerenciales: 4 alumnos
Componentes
16. Periodos (período 0) =
todas la empresas están en igualdad de condiciones
Tiempo de cada período=
tres meses / Ciclo de 3 meses de Operación
Decisiones =
toman entre 6
Reportes=
Industria y Empresa
Variables del simulador
17. Todas las empresas producen y venden el mismo
producto.
Holo - Generador
Generador de Holográficos , son pequeños
dispositivos electrónicos que muestran imágenes
tridimensionales en diferentes medios.
Producto=
MPI = Índice de desempeño de la empresa
Variables
18. 1. Precio
2. Volumen de producción
3. Inversión en Marketing
4. Inversión en Planta
5. Inversión en Investigación y desarrollo / I&D
6. Responsabilidad Social Empresarial / Donaciones
Decisiones
En la búsqueda de ser la mejor empresa del mercado
en que compiten los grupos deberán tomar las
siguientes decisiones en cada periodo.
21. Precio
Es la cantidad de dinero dada a cambio de una
mercancía o servicio.
Principal factor de la demanda
Si el precio sube la demanda baja
Si el precio baja la demanda sube
Si logramos vender las mismas unidades a
mayor precio tendremos mas ganancias
22. Precio y la competencia
El precio que fije la competencia afecta la cantidad
de productos que vendemos
•Puede hacer que nuestro producto parezca mas caro o mas
económico.
Como nos afecta si:
Si vendemos a precio bajo y la competencia sube el
precio = Genera demanda para nosotros
Si vendemos a precio alto y la competencia baja =
Perdemos demanda
Nota: No siempre nos conviene generar demanda, tampoco perder,
esto será de acuerdo a la estrategia de la empresa.
23. Estrategia de Precios
Precios Altos= Buena Calidad
Pocas unidades vendidas
Alto Volumen = Muchas ventas
Precios bajos
Poca utilidad por unidad vendida
Estrategia Media = Ni de precios altos
Ni de alto volumen
25. Para ser eficientes en la toma de
decisiones y generar mayores
ganancias debemos vender la
mayor cantidad de unidades
posibles a mayor precio posible.
27. Producción
Es la cantidad de unidades producidas
por la empresa en un periodo.
Unidades producidas + Unidades en stock
=
Capacidad de venta en el período
Stok de ventas son los productos que no se
vendieron en el periodo anterior y que están en inventario
28. Costos de producción
Para poder vender debemos producir
Cada unidad producida tiene un
costo
Para determinar el precio de venta
debemos saber cuanto nos cuenta
producir una unidad
29. Costos de producción
Cada producto que producimos y no vendemos
afecta negativamente la ganancia
Cada producto que producimos y vendemos deja
un retorno
Precio – Costo Unitario = Margen Unitario
30. Eficiencia en la producción
Las plantas de produccióntienen un punto
en donde producen de manera mas eficiente,
logrando el costo unitario mas bajo.
Unidades 1 50 100 200 300 350 400 420 450 525
Costo
Unitario
105.89 86.54 69.26 42.23 25.20 20.45 18.20 18 18.20 20.76
% Utilización .20 9.6 19.6 38 57.1 66.7 76.1 80 85.7 100
33. Marketing
Es la cantidad de dinero invertida en promoción y
publicidad de nuestros productos.
Principal herramienta que tenemos para controlar la
demanda, junto con el precio.
Como impacta el marketing la demanda
La inversión en marketing hace crecer la
demanda.
Mientras mas invertimos en marketing mas
demanda generamos.
34. Marketing
En el simulador es de corto plazo, impacta
solamente en el período en que se realiza.
¿Como opera la inversión en marketing?
Hay que ser prudente para cuantificarla.
Tener la certeza de que recuperamos la
inversión y tendremos un retorno adicional.
36. Estrategias y competencia
Las empresas toman sus decisiones de
marketing de acuerdo a sus estrategias de
precios.
Política de precios altos deben hacer mayores
inversiones en marketing, ya que el mercado se
inclinara primero por los precios bajos.
37. Estrategias y competencia
Como afecta el marketing de la competencia
La inversión en marketing que haga la competencia
afecta mucho los resultados de mi empresa.
Si la competencia
Aumenta inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Menos
demanda
Baja inversión en marketing y nosotros la mantenemos = Mas demanda
39. 38
Inversión en Planta
Es la cantidad de dinero que destinamos a
mantener y a mejorar nuestra planta de
producción.
Inversión en Capital
40. La inversión en planta aumenta o
disminuye la capacidad productiva de
nuestra fabrica.
¿Como opera?
Mientras mas invertimos, mas
podremos producir en el futuro.
41. Mantener la capacidad
Se debe invertir 5%del valor de la planta.
•Mantenimiento
•Remplazar maquinaria dañada
Si invertimos más del 5% = Aumenta la capacidad productiva
Si invertimos menos del 5% = Disminuye la capacidad productiva
42. Cada $ 40.00 que se inviertan de mas o de menos
al 5% aumenta o disminuye en una unidad la
capacidad de la fabrica.
La inversión en planta es de largo plazo, el
resultado no se ve en el periodo en que se
realiza la inversión sino en el siguiente.
Si invertimosen el periodo 2, durante el periodo 3 se
nos descuenta el dinero de la inversión,pero esa
capacidad productiva se puede utilizar en el periodo
4
Ejemplo:
45. 44
Es la cantidad de dinero que destinamos a
investigar nuestro mercado y a desarrollar
el producto.
Investigación y Desarrollo
Nos ayuda a controlar la demanda a largo plazo.
46. La inversión en I&D es de largo plazo, no impacta
en el periodo en que se realiza, sino que en el
siguiente.
Es de carácter permanente cada $ que invirtamos
I&D mejorara nuestro producto y el impacto que
esto cause en la demanda se mantendrá.
Es importante medir si se esta generando el retorno esperado
Investigación y Desarrollo
48. La inversión en I&D que haga la
competencia afectara los
resultados de nuestra empresa.
Como afecta la I&D de la competencia
Si los demás invierten menos y nosotros más = Nuestros productoserá mejor
Si los demás invierten más y nosotros menos = Nuestra demanda baja
50. 49
Es el compromiso que asume una empresa para
contribuir al desarrollo económico sostenible por
medio de colaboración con sus empleados, sus
familias, la comunidad local y la sociedad, con el
objeto de mejorar la calidad de vida.
Responsabilidad Social Empresarial
Las empresas devuelven a la comunidad por
medio de su proyección social algo de lo que
gracias a ella han logrado.
51. 50
Responsabilidad Social Empresarial
La proyección social de las empresas se
realiza de acuerdo a sus objetivos.
Entre ellas están:
• Salud
• Vivienda
• Educación