SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 77
Downloaden Sie, um offline zu lesen
1
Przepis na skuteczną ofertę
Sopot, marzec 2015
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
2
3
Kim jesteśmy?
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
4
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80
2.00
OLX - Nieruchomości
otoDom.pl
Gratka.pl/dom
Domiporta.pl
Nieruchomosci-online.pl
Domy.pl/Oferty.net
Dom.pl
morizon.pl
U nas szuka najwięcej
internautów
Nieruchomości
mln
Realni
użytkownicy
5
Kim jesteśmy?
Lider na rynku nieruchomości w Polsce
Oferty prezentowane również w:
Lider serwisów
ogłoszeń nieruchomości
U nas są wszyscy!
*Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności
według rankingu Megapanel
13,5 mln
użytkowników
1.48%
3.26%
6.23%
6.82%
8.31%
19.29%
24.63%
29.97%
nieruchomości-online.pl
domiporta.pl
oferty.net
inny
domy.pl
żaden z powyższych
gratka.pl
otodom.pl
Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu
otodom gratka.pl
oferty.net domy.pl
żaden z powyższych inny
domiporta.pl nieruchomości-online.pl
Kim jesteśmy?
Największa skuteczność wśród portali
6
Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów
Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013
Kim jesteśmy?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie
78,512
66,900
48,041
otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
8
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9
9
lat działalności
Blisko
600 000
pozyskanych
ogłoszeniodawców
indywidualnych
Blisko
20 000 000
wypromowanych
ogłoszeń
4 000
obsługiwanych agencji
nieruchomości
i deweloperów
10
A Wy?
Przepis na skuteczną
ofertę
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
12
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
13
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
14
3 rodzaje kosztów
Czy warto być jednym z wielu?
15
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
16
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
na sprzedaż - 79%
na wynajem - 21%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
17
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Typ nieruchomości:
mieszkanie - 82%
dom - 12%
działka - 4%
lokal użytkowy - 1%
hala/magazyn - 0%
garaż - 0%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
18
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Jak sortują?
wcale - 88%
cena rosnąco - 5%
data dodania - 4%
cena malejąco - 1%
cena za metr rosnąco - 1%
pozostałe - 1%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
19
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Rodzaj zabudowy:
dowolny - 303 958
blok - 3 302
kamienica - 1 804
apartamentowiec - 1 364
szeregowiec - 143
dom wolnostojący - 129
loft - 35
plomba -14
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
20
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Wyposażenie:
brak sprecyzowania - 282 569
balkon - 9378
garaż - 5876
piwnica - 3971
winda - 3210
ogródek - 2288
taras - 1434
oddzielna kuchnia - 1088
dwupoziomowe - 935
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
21
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
22
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
5000
10000
15000
20000
25000
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
125
130
135
140
145
150
155
160
165
170
175
180
185
190
195
200
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
23
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
310
320
330
340
350
360
370
380
390
400
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
24
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
310
320
330
340
350
360
370
380
390
400
450
500
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
25
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna cena
cena
liczbazapytań
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
26
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna cena
liczbazapytań
cena
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
27
Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – maksymalna cena
liczbazapytań
cena
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
28
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
2 fazy opracowania oferty
29
na miejscu w biurze
2 fazy opracowania oferty
30
na miejscu w biurze
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
31
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
35
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
36
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
37
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
38
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
39
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
40
vs.
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
41
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat
• Szczegóły dotyczące instalacji
• Daty ostatnich remontów
• Najbliższa okolica (POI)
• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości
42
2 fazy opracowania oferty
43
na miejscu w biurze
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja
• Kadrowanie
• Modyfikacja jasności, nasycenia barw
• Dodanie logotypu (ale…)
44
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
45
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
46
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
47
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
48
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
49
W biurze: podaj dokładną lokalizację
50
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
51
W biurze: nie pisz wielkimi literami
52
W biurze: formatuj czytelnie tekst
53
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
54
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
55
Home staging
56
vs.
Home staging
57
vs.
Home staging
58
vs.
Home staging
59
vs.
Ćwiczenie
60
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
61
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Jak dochodzi do transakcji
62
google
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia
• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia
• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość
• Promowania
• Szczegółowe dane
• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty
• Dyspozycyjność
• Komunikatywność
• Brak właściciela nieruchomości ;-)
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy
więcej wyświetleń
63
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
64
71.13%
8.08%
4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
numer strony
odsetekłącznejliczbywyświetleń
Które oferty warto promować?
65
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
Promowania
Promowania w Otodom
66
Początek
listy ogłoszeń
Podbij
ofertę na liście
Ogłoszenie
na OLX.pl
Ogłoszenie
na stronie głównej
„Sprzedaj
z Otodom”
Promowania w Otodom: Początek listy
67
+700%Wzrost skuteczności
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
68
Elastyczność
i kontrola
Sam decydujesz, w którym momencie
przywrócić Twoją ofertę na szczyt
danej listy ogłoszeń
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
69
Razem
ponad 3,5 mln
potencjalnych
Klientów!
Dotrzyj z ofertą do największej bazy
użytkowników w Polsce!
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
70
Mega forma
dla mega oferty
Postaw na kilkadziesiąt razy większą
skuteczność i wizerunek!
Jak wypromować ofertę?
71
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
72
Jak kupić pakiet?
73
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
74
Płać wyłącznie
za sukces!
Ekskluzywny program promowań
dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty
transakcji
15% od prowizji
Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni
• Strona główna – 94 dni
• Podbicia – 35 razy
• Podświetlenia – 360 dni
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
75
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
76
Śledź wyniki
Dziękujemy za uwagę!
hubert.wawrzyniak@otodom.pl
77

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

nơi nào bán đồng hồ casio tại hcm
nơi nào bán đồng hồ casio tại hcmnơi nào bán đồng hồ casio tại hcm
nơi nào bán đồng hồ casio tại hcmconception783
 
Pertemuan 7 & 8
Pertemuan 7 & 8Pertemuan 7 & 8
Pertemuan 7 & 8dederaven
 
Al Jam’ dan al-Farq
Al Jam’ dan al-FarqAl Jam’ dan al-Farq
Al Jam’ dan al-FarqMazlan Ahmad
 
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo động
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo độngBệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo động
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo độngconception783
 
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.Tabiolo
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.TabioloFinalCapstonePaper.Chad.Noble.Tabiolo
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.TabioloChad K. Noble-Tabiolo
 
LAB15 Scholar Bay Area
LAB15 Scholar Bay AreaLAB15 Scholar Bay Area
LAB15 Scholar Bay AreaChaitanya Lall
 
Marketing Strategy for ABC Radio
Marketing Strategy for ABC RadioMarketing Strategy for ABC Radio
Marketing Strategy for ABC Radiosrmahmud2
 
VDO Service Statement September 2012 V2.2 Final
VDO Service Statement September 2012 V2.2 FinalVDO Service Statement September 2012 V2.2 Final
VDO Service Statement September 2012 V2.2 FinalNaresh Alagan
 

Andere mochten auch (17)

Helicam Environment
Helicam EnvironmentHelicam Environment
Helicam Environment
 
სასკომო ასაკის ფსიქოლოგია დიმიტრი უზნაძე
სასკომო ასაკის ფსიქოლოგია   დიმიტრი უზნაძესასკომო ასაკის ფსიქოლოგია   დიმიტრი უზნაძე
სასკომო ასაკის ფსიქოლოგია დიმიტრი უზნაძე
 
Kelompok
KelompokKelompok
Kelompok
 
FINAL REPORT
FINAL REPORTFINAL REPORT
FINAL REPORT
 
nơi nào bán đồng hồ casio tại hcm
nơi nào bán đồng hồ casio tại hcmnơi nào bán đồng hồ casio tại hcm
nơi nào bán đồng hồ casio tại hcm
 
Pertemuan 7 & 8
Pertemuan 7 & 8Pertemuan 7 & 8
Pertemuan 7 & 8
 
Al Jam’ dan al-Farq
Al Jam’ dan al-FarqAl Jam’ dan al-Farq
Al Jam’ dan al-Farq
 
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo động
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo độngBệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo động
Bệnh cơ xương khớp đang gia tăng báo động
 
Ss problemebi i wereteli
Ss problemebi i   wereteliSs problemebi i   wereteli
Ss problemebi i wereteli
 
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.Tabiolo
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.TabioloFinalCapstonePaper.Chad.Noble.Tabiolo
FinalCapstonePaper.Chad.Noble.Tabiolo
 
LAB15 Scholar Bay Area
LAB15 Scholar Bay AreaLAB15 Scholar Bay Area
LAB15 Scholar Bay Area
 
Marketing Strategy for ABC Radio
Marketing Strategy for ABC RadioMarketing Strategy for ABC Radio
Marketing Strategy for ABC Radio
 
ლექსები ვიქტორ ჰიუგო
ლექსები   ვიქტორ ჰიუგოლექსები   ვიქტორ ჰიუგო
ლექსები ვიქტორ ჰიუგო
 
Het Rode Hert
Het Rode HertHet Rode Hert
Het Rode Hert
 
VDO Service Statement September 2012 V2.2 Final
VDO Service Statement September 2012 V2.2 FinalVDO Service Statement September 2012 V2.2 Final
VDO Service Statement September 2012 V2.2 Final
 
Tanamonawileoba wereteli
Tanamonawileoba  wereteliTanamonawileoba  wereteli
Tanamonawileoba wereteli
 
Donkixoti2
Donkixoti2Donkixoti2
Donkixoti2
 

Ähnlich wie Przepis na skuteczną ofertę

Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_maja
Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_majaAkademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_maja
Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_majaOtodom
 
ARA Otodom_Lublin_maj
ARA Otodom_Lublin_majARA Otodom_Lublin_maj
ARA Otodom_Lublin_majOtodom
 
ARA Otodom_Rzeszow_26 maja
ARA Otodom_Rzeszow_26 majaARA Otodom_Rzeszow_26 maja
ARA Otodom_Rzeszow_26 majaOtodom
 
ARA Otodom_Katowice_maj
ARA Otodom_Katowice_majARA Otodom_Katowice_maj
ARA Otodom_Katowice_majOtodom
 
ARA Otodom Toruń czerwiec
ARA Otodom Toruń czerwiecARA Otodom Toruń czerwiec
ARA Otodom Toruń czerwiecOtodom
 
ARA Otodom Wrocław czerwiec
ARA Otodom Wrocław czerwiecARA Otodom Wrocław czerwiec
ARA Otodom Wrocław czerwiecOtodom
 
ARA Otodom Warszawa czerwiec
ARA Otodom Warszawa czerwiecARA Otodom Warszawa czerwiec
ARA Otodom Warszawa czerwiecOtodom
 
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwca
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwcaARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwca
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwcaOtodom
 
ARA Otodom Katowice czerwiec
ARA Otodom Katowice czerwiecARA Otodom Katowice czerwiec
ARA Otodom Katowice czerwiecOtodom
 
ARA Otodom Częstochowa czerwiec
ARA Otodom Częstochowa czerwiecARA Otodom Częstochowa czerwiec
ARA Otodom Częstochowa czerwiecOtodom
 
ARA Otodom_Poznań_14 maja
ARA Otodom_Poznań_14 majaARA Otodom_Poznań_14 maja
ARA Otodom_Poznań_14 majaOtodom
 

Ähnlich wie Przepis na skuteczną ofertę (12)

Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_maja
Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_majaAkademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_maja
Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Poznań 6_maja
 
ARA Otodom_Lublin_maj
ARA Otodom_Lublin_majARA Otodom_Lublin_maj
ARA Otodom_Lublin_maj
 
ARA Otodom_Rzeszow_26 maja
ARA Otodom_Rzeszow_26 majaARA Otodom_Rzeszow_26 maja
ARA Otodom_Rzeszow_26 maja
 
ARA Otodom_Katowice_maj
ARA Otodom_Katowice_majARA Otodom_Katowice_maj
ARA Otodom_Katowice_maj
 
ARA Otodom Toruń czerwiec
ARA Otodom Toruń czerwiecARA Otodom Toruń czerwiec
ARA Otodom Toruń czerwiec
 
ARA Otodom Wrocław czerwiec
ARA Otodom Wrocław czerwiecARA Otodom Wrocław czerwiec
ARA Otodom Wrocław czerwiec
 
ARA Otodom Warszawa czerwiec
ARA Otodom Warszawa czerwiecARA Otodom Warszawa czerwiec
ARA Otodom Warszawa czerwiec
 
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwca
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwcaARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwca
ARA Otodom_Bydgoszcz 10 czerwca
 
ARA Otodom Katowice czerwiec
ARA Otodom Katowice czerwiecARA Otodom Katowice czerwiec
ARA Otodom Katowice czerwiec
 
ARA Otodom Częstochowa czerwiec
ARA Otodom Częstochowa czerwiecARA Otodom Częstochowa czerwiec
ARA Otodom Częstochowa czerwiec
 
ARA Otodom_Poznań_14 maja
ARA Otodom_Poznań_14 majaARA Otodom_Poznań_14 maja
ARA Otodom_Poznań_14 maja
 
Prezentacja akgt
Prezentacja akgtPrezentacja akgt
Prezentacja akgt
 

Przepis na skuteczną ofertę

  • 1. 1 Przepis na skuteczną ofertę Sopot, marzec 2015
  • 2. Plan spotkania 1. Poznajmy się 2. Dobór nieruchomości 3. Przygotowanie oferty 4. Działania promocyjne 2
  • 4. Kim jesteśmy? Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce 4 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 2.00 OLX - Nieruchomości otoDom.pl Gratka.pl/dom Domiporta.pl Nieruchomosci-online.pl Domy.pl/Oferty.net Dom.pl morizon.pl U nas szuka najwięcej internautów Nieruchomości mln Realni użytkownicy
  • 5. 5 Kim jesteśmy? Lider na rynku nieruchomości w Polsce Oferty prezentowane również w: Lider serwisów ogłoszeń nieruchomości U nas są wszyscy! *Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności według rankingu Megapanel 13,5 mln użytkowników
  • 6. 1.48% 3.26% 6.23% 6.82% 8.31% 19.29% 24.63% 29.97% nieruchomości-online.pl domiporta.pl oferty.net inny domy.pl żaden z powyższych gratka.pl otodom.pl Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu otodom gratka.pl oferty.net domy.pl żaden z powyższych inny domiporta.pl nieruchomości-online.pl Kim jesteśmy? Największa skuteczność wśród portali 6 Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013
  • 7. Kim jesteśmy? Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie 78,512 66,900 48,041 otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014
  • 9. Kim jesteśmy? Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie 9 9 lat działalności Blisko 600 000 pozyskanych ogłoszeniodawców indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogłoszeń 4 000 obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
  • 12. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 12 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  • 13. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 13 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  • 14. Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert? 14 3 rodzaje kosztów
  • 15. Czy warto być jednym z wielu? 15
  • 16. Czego użytkownicy najczęściej szukają? 16 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 na sprzedaż - 79% na wynajem - 21%
  • 17. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 17 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Typ nieruchomości: mieszkanie - 82% dom - 12% działka - 4% lokal użytkowy - 1% hala/magazyn - 0% garaż - 0%
  • 18. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 18 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Jak sortują? wcale - 88% cena rosnąco - 5% data dodania - 4% cena malejąco - 1% cena za metr rosnąco - 1% pozostałe - 1%
  • 19. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 19 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Rodzaj zabudowy: dowolny - 303 958 blok - 3 302 kamienica - 1 804 apartamentowiec - 1 364 szeregowiec - 143 dom wolnostojący - 129 loft - 35 plomba -14
  • 20. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 20 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Wyposażenie: brak sprecyzowania - 282 569 balkon - 9378 garaż - 5876 piwnica - 3971 winda - 3210 ogródek - 2288 taras - 1434 oddzielna kuchnia - 1088 dwupoziomowe - 935
  • 21. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 21 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
  • 22. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 22 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150 155 160 165 170 175 180 185 190 195 200
  • 23. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 23 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400
  • 24. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 24 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400 450 500
  • 25. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 25 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna cena cena liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
  • 26. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 26 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000
  • 27. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 27 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 500 1000 1500 2000 2500 3000
  • 28. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 28 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  • 29. 2 fazy opracowania oferty 29 na miejscu w biurze
  • 30. 2 fazy opracowania oferty 30 na miejscu w biurze
  • 31. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 31
  • 32. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 32
  • 33. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 33
  • 34. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 34
  • 35. Na miejscu: zrób dużo zdjęć 35
  • 36. Na miejscu: zadbaj o dobre światło 36
  • 37. Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia 37
  • 38. Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz 38
  • 39. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 39
  • 40. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 40 vs.
  • 41. Na miejscu: sporządź plan mieszkania 41
  • 42. Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły • Wysokość czynszu i innych opłat • Szczegóły dotyczące instalacji • Daty ostatnich remontów • Najbliższa okolica (POI) • Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości 42
  • 43. 2 fazy opracowania oferty 43 na miejscu w biurze
  • 44. W biurze: obróbka zdjęć • Selekcja • Kadrowanie • Modyfikacja jasności, nasycenia barw • Dodanie logotypu (ale…) 44
  • 45. Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem! 45
  • 46. Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny 46
  • 47. W biurze: nadaj ciekawy tytuł 47
  • 48. W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry 48
  • 49. W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem 49
  • 50. W biurze: podaj dokładną lokalizację 50
  • 51. W biurze: zacznij opis od kluczowych cech 51
  • 52. W biurze: nie pisz wielkimi literami 52
  • 53. W biurze: formatuj czytelnie tekst 53
  • 54. W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości 54
  • 55. W biurze: zadbaj o personalizację oferty 55
  • 61. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 61 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  • 62. Jak dochodzi do transakcji 62 google strona główna lista ofert ogłoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwiększyć konwersję: • Aktualne ogłoszenia • Słowa kluczowe w opisie • Promowania • Dobre zdjęcia • Zachęcający opis • Atrakcyjna nieruchomość • Promowania • Szczegółowe dane • Zachęta do kontaktu • Znajomość oferty • Dyspozycyjność • Komunikatywność • Brak właściciela nieruchomości ;-)
  • 63. Dlaczego warto promować? • Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach • Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne • Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń 63
  • 64. Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert 64 71.13% 8.08% 4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 numer strony odsetekłącznejliczbywyświetleń
  • 65. Które oferty warto promować? 65 najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
  • 66. Promowania Promowania w Otodom 66 Początek listy ogłoszeń Podbij ofertę na liście Ogłoszenie na OLX.pl Ogłoszenie na stronie głównej „Sprzedaj z Otodom”
  • 67. Promowania w Otodom: Początek listy 67 +700%Wzrost skuteczności
  • 68. Promowania w Otodom: Podbicie oferty 68 Elastyczność i kontrola Sam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
  • 69. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl 69 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów! Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!
  • 70. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej 70 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
  • 72. Jak wypromować wiele ofert jednocześnie? 72
  • 74. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 74 Płać wyłącznie za sukces! Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność * skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wyświetlenia Kliki Leady Transakcje Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto* • Początek listy – 195 dni • Strona główna – 94 dni • Podbicia – 35 razy • Podświetlenia – 360 dni
  • 75. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 75 Najczęstsze pytania: P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku? O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania. P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób? O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać? O: Nie ponosisz żadnych kosztów.