Marta Cruz, co-founder y Directora Ejecutiva de Nextperience y NXTPLabs, ofreció en este webinario toda su experiencia asesorando start-ups y desarrolló las tres estrategias clave para lograr probar el modelo de negocio de empresas jóvenes que necesitan captar clientes por el canal digital y así iniciar el camino a convertirse en empresas consolidadas.
Estas son las escuelas y colegios que tendrán modalidad no presencial este lu...
Webinario AMDIA OM Latam. "Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte?"
1. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Emprendedores:
Cómo evitar la caída al valle de la muerte.
Ciclo de Webinarios AMDIA OM Latam
Marta Cruz
Co-‐Founder & Director
NXTPLabs & Nextperience
Tres estrategias claves para lograr probar el modelo de negocio de empresas
jóvenes que necesitan captar clientes por el canal digital.
@marta_cruz
2. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
www.amdia.org.ar/como-asociarte
amdia
invita
a
todas
las
empresas
emprendedoras
en
la
etapa
de
“start-‐up”
a
sumarse
a
la
comunidad
de
Mejor
Marke>ng.
Es
por
eso
que
hemos
lanzado
una
nueva
categoría
de
Socio,
con
beneficios
significa>vos
en
el
costo
de
asociación.
3. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
www.amdia.org.ar/allin
4. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
5. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Persona
que
va
por
la
vida
y
que
-‐de
repente-‐
detecta
una
situación
que
no
le
agrada
o
un
problema
no
resuelto
y
desarrolla
una
idea
para
solucionarlo.
@marta_cruz
6. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
STARTUP:
Organización creada para buscar un
modelo de negocios repeDble y
escalable.
7. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
• Small Business:
– Dan
servicio
a
un
cliente
conocido
con
un
producto
conocido.
– Negocio
rentable
pero
no
inver>ble.
– Es
mas
parecido
al
autoempleo.
• Startup escalable:
– Su
obje>vo
es
resolver
un
problema
“desconocido”
a
un
cliente
“desconocido”.
– Suele
necesitar
capital
de
riesgo
para
demostrar
modelo
de
negocio.
@marta_cruz
8. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
UN
STARTUP
BUSCA
SU
MODELO
DE
NEGOCIO.
UNA
EMPRESA
EJECUTA
SU
MODELO
DE
NEGOCIO.
@marta_cruz
9. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Fases
del
crecimiento
de
un
Startup
Inicio
Prueba
Modelo
de
negocio
Product/market
fit
Managers
con
escasa
experiencia
Escaso
equipo
Transición
Breakeven
Profitable
Muestra
escalabilidad
Senior
Managers
Crece
el
equipo
Empresa
Cash
flow
saludable
Incremento
del
profit
Manager
contratado
@marta_cruz
10. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
¿Dónde quedan las ideas?
@marta_cruz
11. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
La
triste
realidad:
9/10
Startups
desaparecen,
66%
cambian
el
plan.
@marta_cruz
12. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
¿PORQUÉ?
@marta_cruz
13. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
POR
FALTA
DE
CLIENTES…
no
por
problemas
con
el
producto.
@marta_cruz
14. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
¿Porqué?
Porque
existen
procesos
claros
para
ges>onar
el
desarrollo
de
productos.
Pero
NO
existen
procesos
claros
para
ges>onar
el
desarrollo
de
clientes.
@marta_cruz
15. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
16. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Steve
Blank:
“The
Four
Steps
to
Epiphany”
17. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
BÚSQUEDA/
PIVOT/
BÚSQUEDA
Steve
Blank:
“The
Four
Steps
to
Epiphany”
EJECUCIÓN
18. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
COSTO
DE
ADQUISICIÓN
DE
CLIENTES
Vs.
INGRESOS
GENERADOS
(LTV)
@marta_cruz
19. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
20. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
NO
IMPORTA
LO
QUE
LOS MEDIOS
QUIEREN HACERLE A
LA GENTE,
SINO
LO
QUE
LA GENTE
QUIERE HACER CON
LOS MEDIOS.
UMBERTO ECO
@marta_cruz
21. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
22. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Medios
propios
Medios
ganados
AdNetworks
Google Ads
Social Ads
Espacios esponsoreados
Menciones espontáneas
Contenidos compartidos
Discusiones
Act. de influenciadores
www.mimarca.com
Facebook /TwiUer /
LinkedIn / Foursquare/
YouTube
Medios
pagos
Tiempo
Impacto
UBIQUITY
STRATEGY
COMMUNITY
STRATEGY
CONTENT
STARTEGY
@marta_cruz
23. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Generación de demanda
Ubiquity strategy
GesXón de campañas digitales para la captación de
leads/prospectos/clientes.
Ø >RIESGO.
Ø CORTO
PLAZO.
Ø Llamadas
“Estrategia
de
CPW”.
Ø Se
basa
en
la
compra
de
medios
online.
Ø Persigue
la
conversión.
24. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
UBIQUITY
STRATEGY:
CREATIVIDAD
+
PERFORMANCE
@marta_cruz
25. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Ubiquity
strategy
@marta_cruz
26. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
27. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Community + Content
Hacer negocios a través del desarrollo de
relaciones de largo plazo con los miembros de
las comunidades
Ø RIESGO
MODERADO.
Ø MEDIANO
PLAZO.
28. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
CONTENT
STRATEGY:
GENERACIÓND E
CONTENIDOS
+
INTERVENCIÓN EN
COMUNIDAD
+
DIÁLOGO
+
COMPLEMENTO CON
UBIQUITY STATEGY
29. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
COM MUNITY
STRATEGY:
IDENTIFICAR TRIBUS
+
APRENDER
+
MEDIR
+
LIDERAR ESPACIOS
=
CONVERTIRSE EN
REFERENTE
Ecosistema Social Media
30. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
31. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
UBIQUITY
STRATEGY
32. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
CONTENT
STARTEGY
33. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
34. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
35. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
36. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
37. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
¿Cómo entrar y
parXcipar en las
redes sociales?
@marta_cruz
38. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
38
" Entender
qué
se
desea
lograr
con
el
uso
de
estos
canales.
" Iden>ficar
a
quién
se
le
va
a
hablar.
" Cómo
vamos
hablarle.
" Cuáles
son
las
marcas
y/o
productos
que
intervendrán.
" Qué
herramientas
vamos
a
u>lizar.
" Quien
se
hará
cargo
de
recabar
y
analizar
la
información
que
circula,
definir
qué
responder,
en
qué
medios
y
con
qué
vehículo.
@marta_cruz
39. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Las
conversaciones
entre
los
miembros
de
tu
mercado
suceden
indis>ntamente
que
te gusten o no.
El buen markeXng pasa
por
esXmular
las
conversaciones
apropiadas.
Seth Godin
@marta_cruz
40. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
41. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
IMAGINACIÓN
42. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
CORAJE
@marta_cruz
43. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
CONSISTENCIA
@marta_cruz
44. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
FOCO
45. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
COMPROMISO
@marta_cruz
46. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
PASIÓN
47. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
48. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
@marta_cruz
49. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte
Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam
www.amdia.org.ar
Marta.cruz@nxtplabs.com
@marta_cruz
MUCHAS GRACIAS!