3. Кейс № 1 Speak Up – школа английского языка в Москве
4. Клиент Speak UP ( http://www.spk-up.ru ) – курсы по изучению английского языка (Москва) Цель Привлечь новых слушателей языковых курсов Задачи При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы Speak UP Решение Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл. Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучений английского бесплатно
7. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 10% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 25 рублей По данным клиента, 30% из записавшихся пришли на занятие и 15% из пришедших на занятие записались на курсы. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 7700 рублей с НДС (итоговая конверсия в покупки — 4 ,5 % ).
8. Кейс № 2 «Фабрика Окон» – производство и установка окон ПВХ
9. Клиент “ Фабрика окон” ( http://www.fabrikaokon.ru ) – производитель и установщик окон ПВХ. Цель Получить новых клиентов на установку окон. Решение Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика. Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.
11. Размещение на CPA Network Выплата : 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона) Гео-таргетинг: Москва
12. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 8% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 34 рубля По данным клиента 30 % из запросивших замер окон в последствие купили окна. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 1830 рублей с НДС .
13. Кейс № 3 «КупиБонус.ру» – предложения со скидками на услуги красоты
14. Клиент “ КупиБонус.ру” (http://www. kupibonus.ru ) – продажа купонов на получение скидок на услуги красоты. Цель Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов. Решение Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail
16. Размещение на CPA Network Выплата : 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email) Гео-таргетинг: Москва
17. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : до 50% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 23 рубля По данным клиента 15 % подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона. В среднем один подписчик, пришедший с CPANewtrok размещений, сделал 1 .1 покупок. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 333 рубля с НДС .
20. Компания Ikea ( http://www. ikea.com ) – самый знаменитый производитель и ретейлер мебели и товаров для дома. Целевая страница Основным источником продаж Ikea является офлайн-каталог продукции. В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин Ikea . Ikea разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.
21.
22.
23. Преимущества для IKEA Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом ( email, direct mail, sms).
26. Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму идею лидогенерации ( получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми путями ) и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж. Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту « IKEA Family » , которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на бесплатный кофе в кафе ИКЕА. Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую информацию – email, телефон, адрес, дату рождения итд - каналы и инструменты возвращения людей в магазин посредством email- рассылок, direct mail итд.
27. Кейс № 3 The Suburban Collection – запись на тест-драйв автомобиля
28. Исходные данные Компания: The Suburban Collection – группа автомобильных мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube. Задача: Получить заявки на тест-драйвы автомобилей . Как конвертировать web- посетителей в посетителей автосалона ?
29.
30.
31.
32. Получение купона на подарок : Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило благодарственное письмо с купоном на подарок. “ Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann Arbor Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership” Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный срок действия.
33.
34. Программа обработки лида После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро истечет и его непременно нужно использовать.