SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 42
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Примеры российских и западных СРА-размещений
Кейсы от  CPA Network
Кейс  № 1 Speak Up –  школа английского языка в Москве
Клиент Speak   UP  ( http://www.spk-up.ru ) –  курсы по изучению английского языка (Москва) Цель Привлечь новых слушателей языковых курсов Задачи При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы  Speak UP Решение Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл. Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучений английского бесплатно
http://spk-up.ruslead.ru
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды :  10% Заработок партнера с одного клика (EPC) :  25 рублей По данным клиента,  30%  из записавшихся пришли на занятие и  15%  из пришедших на занятие записались на курсы. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя  7700  рублей с НДС  (итоговая конверсия в покупки —  4 ,5 % ).
Кейс  №  2 «Фабрика Окон» –  производство и установка окон ПВХ
Клиент “ Фабрика окон”  ( http://www.fabrikaokon.ru ) – производитель и установщик окон ПВХ. Цель Получить новых клиентов на установку окон. Решение Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика.  Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.
http://www.fabrikaokon.ru/w22/index.php
Размещение на CPA Network Выплата : 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона) Гео-таргетинг:  Москва
Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды :  8% Заработок партнера с одного клика (EPC) :  34 рубля По данным клиента  30 %  из запросивших замер окон в последствие купили окна. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя  1830  рублей с НДС .
Кейс  №  3 «КупиБонус.ру» –  предложения со скидками на услуги красоты
Клиент “ КупиБонус.ру”  (http://www. kupibonus.ru ) –  продажа купонов на получение скидок на услуги красоты. Цель Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов. Решение Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail
http://www.kupibonus.ru
Размещение на CPA Network Выплата : 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email) Гео-таргетинг:  Москва
Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды :  до 50% Заработок партнера с одного клика (EPC) :  23 рубля По данным клиента  15 %  подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона. В среднем один подписчик, пришедший с CPANewtrok размещений, сделал  1 .1  покупок. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя  333   рубля с НДС .
Западные кейсы
Кейс  №  1 IKEA  – заказ каталога по почте
Компания Ikea  ( http://www. ikea.com ) –  самый знаменитый производитель и ретейлер мебели и товаров для дома. Целевая страница Основным источником продаж  Ikea   является офлайн-каталог продукции. В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин  Ikea . Ikea  разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.
 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Преимущества для  IKEA Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом ( email, direct mail, sms).
Кейс  №  2 Карта  IKEA   Family
 
Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму  идею лидогенерации  ( получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми  путями )  и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж. Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту « IKEA  Family » ,  которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на  бесплатный кофе в кафе ИКЕА. Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую  информацию –  email,  телефон, адрес, дату рождения итд  - каналы и инструменты  возвращения людей в магазин посредством  email- рассылок,  direct mail  итд.
Кейс  № 3 The Suburban Collection  –  запись на тест-драйв   автомобиля
Исходные данные Компания:  The Suburban Collection – группа автомобильных  мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube. Задача:  Получить заявки на тест-драйвы автомобилей .  Как конвертировать  web- посетителей в посетителей автосалона  ?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
Получение купона на подарок :  Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило   благодарственное письмо с купоном на подарок.  “ Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann Arbor Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership” Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный  срок действия.
 
Программа обработки лида После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро истечет и его непременно нужно использовать.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Кейс  №  5 FMCG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ЭЛЕКТРОНИКА
RETAIL
Спасибо!

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Аналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программАналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программRoman.ua
 
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность Vasilina Vdovina
 
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...cpanetwork
 
Основы Growth Hacking и Lean Marketing
Основы Growth Hacking и Lean MarketingОсновы Growth Hacking и Lean Marketing
Основы Growth Hacking и Lean Marketinghopox
 
Веб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартаповВеб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартаповRoman.ua
 

Andere mochten auch (7)

Аналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программАналитика трафика из партнерских программ
Аналитика трафика из партнерских программ
 
СПИН
СПИНСПИН
СПИН
 
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность
Лидогенерация в социальных сетях: миф или реальность
 
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...
Привлечение клиентов готовых к покупке: CPA и CPL-модели. Как получить более ...
 
Основы Growth Hacking и Lean Marketing
Основы Growth Hacking и Lean MarketingОсновы Growth Hacking и Lean Marketing
Основы Growth Hacking и Lean Marketing
 
Веб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартаповВеб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартапов
 
Death By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint RusDeath By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint Rus
 

Ähnlich wie Artem medvedev cpa network_cases

Кейсы агентства i-Маркетинга Business Art
Кейсы агентства i-Маркетинга Business ArtКейсы агентства i-Маркетинга Business Art
Кейсы агентства i-Маркетинга Business ArtAnton Gladchenko
 
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...OWOX
 
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...Mikhail Kapatsinskiy
 
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITAD
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITADСпикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITAD
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITADSEO.UA
 
Банковские кейсы
Банковские кейсыБанковские кейсы
Банковские кейсыCPAex
 
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Комплето
 
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314CPAex
 
СРА-mechanics.
СРА-mechanics.СРА-mechanics.
СРА-mechanics.CPAex
 
The knowledge base in-house digital specialist in UA segment
The knowledge base in-house digital specialist in UA segmentThe knowledge base in-house digital specialist in UA segment
The knowledge base in-house digital specialist in UA segmentRoman Slavka
 
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
	КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию	КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитиюIra Pavlovskaya
 
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитиюКИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитиюRed Keds
 
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMКорегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMcpanetwork
 
Tmgu presentation last
Tmgu presentation lastTmgu presentation last
Tmgu presentation lastAlexandr Los
 
Связной клуб
Связной клубСвязной клуб
Связной клубRoman Zykov
 
Shoppyboom — что нового в феврале?
Shoppyboom — что нового в феврале?Shoppyboom — что нового в феврале?
Shoppyboom — что нового в феврале?ShoppyBoom
 
КАК ПОЛУЧИТЬ В2 РАЗА БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ С САЙТА
КАК ПОЛУЧИТЬ  В2 РАЗА БОЛЬШЕ  КЛИЕНТОВ С САЙТАКАК ПОЛУЧИТЬ  В2 РАЗА БОЛЬШЕ  КЛИЕНТОВ С САЙТА
КАК ПОЛУЧИТЬ В2 РАЗА БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ С САЙТАDmitriy Isaev
 

Ähnlich wie Artem medvedev cpa network_cases (20)

Кейсы агентства i-Маркетинга Business Art
Кейсы агентства i-Маркетинга Business ArtКейсы агентства i-Маркетинга Business Art
Кейсы агентства i-Маркетинга Business Art
 
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...
Проверенные методы сбора и использования собственных баз контактов с целью ге...
 
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...
 
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITAD
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITADСпикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITAD
Спикер Вячеслав Мезенцев. Head of Business Development в ADMITAD
 
Roman slavka imu12
Roman slavka imu12Roman slavka imu12
Roman slavka imu12
 
319
319319
319
 
Банковские кейсы
Банковские кейсыБанковские кейсы
Банковские кейсы
 
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
 
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
 
СРА-mechanics.
СРА-mechanics.СРА-mechanics.
СРА-mechanics.
 
The knowledge base in-house digital specialist in UA segment
The knowledge base in-house digital specialist in UA segmentThe knowledge base in-house digital specialist in UA segment
The knowledge base in-house digital specialist in UA segment
 
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
	КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию	КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
 
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитиюКИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
КИРИЛЛ ЧИСТОВ, AdLabs, Директор по стратегическому развитию
 
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMКорегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
 
Butik2 sp 2011
Butik2 sp 2011Butik2 sp 2011
Butik2 sp 2011
 
Tmgu presentation last
Tmgu presentation lastTmgu presentation last
Tmgu presentation last
 
Связной клуб
Связной клубСвязной клуб
Связной клуб
 
Shoppyboom — что нового в феврале?
Shoppyboom — что нового в феврале?Shoppyboom — что нового в феврале?
Shoppyboom — что нового в феврале?
 
КАК ПОЛУЧИТЬ В2 РАЗА БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ С САЙТА
КАК ПОЛУЧИТЬ  В2 РАЗА БОЛЬШЕ  КЛИЕНТОВ С САЙТАКАК ПОЛУЧИТЬ  В2 РАЗА БОЛЬШЕ  КЛИЕНТОВ С САЙТА
КАК ПОЛУЧИТЬ В2 РАЗА БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ С САЙТА
 
Programmatic
ProgrammaticProgrammatic
Programmatic
 

Mehr von Nidal Al-Makharek

как перестать беспокоиться и начать жить Omd
как перестать беспокоиться и начать жить Omdкак перестать беспокоиться и начать жить Omd
как перестать беспокоиться и начать жить OmdNidal Al-Makharek
 
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perception
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perceptionAlexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perception
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perceptionNidal Al-Makharek
 
Стратегии показов в директе_Яндекс
Стратегии показов в директе_ЯндексСтратегии показов в директе_Яндекс
Стратегии показов в директе_ЯндексNidal Al-Makharek
 
Аналитика_Яндекс
Аналитика_ЯндексАналитика_Яндекс
Аналитика_ЯндексNidal Al-Makharek
 
Andrey chernyshov. digital strategy 2011
Andrey chernyshov. digital strategy 2011Andrey chernyshov. digital strategy 2011
Andrey chernyshov. digital strategy 2011Nidal Al-Makharek
 
Ruslan tagiev update&refresh
Ruslan tagiev update&refreshRuslan tagiev update&refresh
Ruslan tagiev update&refreshNidal Al-Makharek
 
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-storm
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-stormSUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-storm
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-stormNidal Al-Makharek
 
Ekaterina shinkevich cpa about
Ekaterina shinkevich cpa aboutEkaterina shinkevich cpa about
Ekaterina shinkevich cpa aboutNidal Al-Makharek
 
Alexey bondarenko soloway actions
Alexey bondarenko soloway actionsAlexey bondarenko soloway actions
Alexey bondarenko soloway actionsNidal Al-Makharek
 

Mehr von Nidal Al-Makharek (18)

яндекс.музыка
яндекс.музыкаяндекс.музыка
яндекс.музыка
 
как перестать беспокоиться и начать жить Omd
как перестать беспокоиться и начать жить Omdкак перестать беспокоиться и начать жить Omd
как перестать беспокоиться и начать жить Omd
 
Video в интернете
Video в интернетеVideo в интернете
Video в интернете
 
Leading agency OMD
Leading agency OMDLeading agency OMD
Leading agency OMD
 
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perception
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perceptionAlexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perception
Alexander balakhnin.russian internet__economics_and_investors_perception
 
Soloway targeting
Soloway targetingSoloway targeting
Soloway targeting
 
Стратегии показов в директе_Яндекс
Стратегии показов в директе_ЯндексСтратегии показов в директе_Яндекс
Стратегии показов в директе_Яндекс
 
Leading agency omd
Leading agency omdLeading agency omd
Leading agency omd
 
Targmath yandex
Targmath yandexTargmath yandex
Targmath yandex
 
Vk target cases
Vk target casesVk target cases
Vk target cases
 
Targetings cases
Targetings casesTargetings cases
Targetings cases
 
Targeting vivaki
Targeting vivakiTargeting vivaki
Targeting vivaki
 
Аналитика_Яндекс
Аналитика_ЯндексАналитика_Яндекс
Аналитика_Яндекс
 
Andrey chernyshov. digital strategy 2011
Andrey chernyshov. digital strategy 2011Andrey chernyshov. digital strategy 2011
Andrey chernyshov. digital strategy 2011
 
Ruslan tagiev update&refresh
Ruslan tagiev update&refreshRuslan tagiev update&refresh
Ruslan tagiev update&refresh
 
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-storm
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-stormSUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-storm
SUP Media Идеальная интеграция_интерактивный brain-storm
 
Ekaterina shinkevich cpa about
Ekaterina shinkevich cpa aboutEkaterina shinkevich cpa about
Ekaterina shinkevich cpa about
 
Alexey bondarenko soloway actions
Alexey bondarenko soloway actionsAlexey bondarenko soloway actions
Alexey bondarenko soloway actions
 

Artem medvedev cpa network_cases

  • 1. Примеры российских и западных СРА-размещений
  • 2. Кейсы от CPA Network
  • 3. Кейс № 1 Speak Up – школа английского языка в Москве
  • 4. Клиент Speak UP ( http://www.spk-up.ru ) – курсы по изучению английского языка (Москва) Цель Привлечь новых слушателей языковых курсов Задачи При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы Speak UP Решение Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл. Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучений английского бесплатно
  • 6.
  • 7. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 10% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 25 рублей По данным клиента, 30% из записавшихся пришли на занятие и 15% из пришедших на занятие записались на курсы. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 7700 рублей с НДС (итоговая конверсия в покупки — 4 ,5 % ).
  • 8. Кейс № 2 «Фабрика Окон» – производство и установка окон ПВХ
  • 9. Клиент “ Фабрика окон” ( http://www.fabrikaokon.ru ) – производитель и установщик окон ПВХ. Цель Получить новых клиентов на установку окон. Решение Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика. Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.
  • 11. Размещение на CPA Network Выплата : 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона) Гео-таргетинг: Москва
  • 12. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 8% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 34 рубля По данным клиента 30 % из запросивших замер окон в последствие купили окна. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 1830 рублей с НДС .
  • 13. Кейс № 3 «КупиБонус.ру» – предложения со скидками на услуги красоты
  • 14. Клиент “ КупиБонус.ру” (http://www. kupibonus.ru ) – продажа купонов на получение скидок на услуги красоты. Цель Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов. Решение Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail
  • 16. Размещение на CPA Network Выплата : 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email) Гео-таргетинг: Москва
  • 17. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : до 50% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 23 рубля По данным клиента 15 % подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона. В среднем один подписчик, пришедший с CPANewtrok размещений, сделал 1 .1 покупок. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 333 рубля с НДС .
  • 19. Кейс № 1 IKEA – заказ каталога по почте
  • 20. Компания Ikea ( http://www. ikea.com ) – самый знаменитый производитель и ретейлер мебели и товаров для дома. Целевая страница Основным источником продаж Ikea является офлайн-каталог продукции. В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин Ikea . Ikea разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.
  • 21.  
  • 22.
  • 23. Преимущества для IKEA Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом ( email, direct mail, sms).
  • 24. Кейс № 2 Карта IKEA Family
  • 25.  
  • 26. Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму идею лидогенерации ( получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми путями ) и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж. Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту « IKEA Family » , которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на бесплатный кофе в кафе ИКЕА. Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую информацию – email, телефон, адрес, дату рождения итд - каналы и инструменты возвращения людей в магазин посредством email- рассылок, direct mail итд.
  • 27. Кейс № 3 The Suburban Collection – запись на тест-драйв автомобиля
  • 28. Исходные данные Компания: The Suburban Collection – группа автомобильных мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube. Задача: Получить заявки на тест-драйвы автомобилей . Как конвертировать web- посетителей в посетителей автосалона ?
  • 29.
  • 30.
  • 31.  
  • 32. Получение купона на подарок : Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило благодарственное письмо с купоном на подарок. “ Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann Arbor Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership” Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный срок действия.
  • 33.  
  • 34. Программа обработки лида После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро истечет и его непременно нужно использовать.
  • 35.
  • 36. Кейс № 5 FMCG
  • 37.
  • 38.  
  • 39.