1. NEUROMARKETING PARA TU ECOMMERCE
Estrategias de precio para vender más
Natzir Turrado
@natzir9

2. Neuromarketing =
Neurociencia + Marketing@natzir9

3. Nuestro cerebro cuando desea algo
@natzir9
Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens

4. Nuestro cerebro cuando lo consigue
@natzir9
Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens

5. Precio
Tiempo
EfectividadComplejidad
Confianza
Principales factores que influencian
la compra@natzir9

6. El precio ayuda en 2 variables de la
modificación de conductas
BJ Fogg's Behavior Model
@natzir9
B = m + a + t
behavior
motivation
ability trigger

7. El precio ayuda en 2 variables de la
modificación de conductas
La conducta
no se modifica
Mucha
Motivación
Habilidad
Poca
Fácil
La conducta
se modifica
Difícil
BJ Fogg's Behavior Model
@natzir9

8. Disminuye el dolor que produce pagar
@natzir9

9. Al pagar se activan áreas relacionadas
con el dolor físico@natzir9
Researching the Pain of Paying
Neural Predictors of Purchases

10. 3 tipos de compradores según su
tolerancia al dolor@natzir9
Tightwads and Spendthrifts
Sin
complicaciones
(61%)
Derrochadores
(15%)
Tacaños
(24%)

11. Es la hora de convertirnos en
HIPNOSAPOS

12. En los detalles está la diferencia
@natzir9

13. En los detalles está la diferencia
@natzir9
5 $ fee 5 $ small fee
Tightwads and Spendthrifts

14. Precios en pequeño parecen mejores
@natzir9

15. Precios en pequeño parecen mejores
@natzir9
Clark University and The University of Connecticut

16. A mayor longitud silábica, mayor la
magnitud numérica@natzir9

17. A mayor longitud silábica, mayor la
magnitud numérica@natzir9
Comma N' cents in pricing
1,559.99 $ 1,559 $ 1559 $

18. Los símbolos monetarios desvían la
atención del producto@natzir9

19. Los símbolos monetarios desvían la
atención del producto@natzir9
$ or Dollars: Effects of Menu-price Formats on Restaurant Checks
12 $ 12
+ 8,15 %

20. @natzir9
Cuanto mayor el %, mayor el descuento
2010 2012 2014 2016 2018

21. Cuanto mayor el %, mayor el descuento
@natzir9
The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus Packs over Price Discounts
3,89 $
50 %
más
gratis
+ 73 %
3,89 $
35 %
desc.

22. El mágico poder del 9
@natzir9

23. El mágico poder del 9
@natzir9
80 $
Ahora
65 $
80 $
Ahora
69 $
+ 3,9 %
Effects of $9 Price Endings on Retail Sales

24. El mágico poder del 9
@natzir9
Effects of $9 Price Endings on Retail Sales
34 $ 39 $ 44 $
+ 24 %

25. El mágico poder del 9
@natzir9

26. El mágico poder del 9
@natzir9

27. Introduce un señuelo
@natzir9

28. Introduce un señuelo
@natzir9
1,80 $ 2,50 $
80 %20 %
Priceless: The Myth of Fair Value, William Poundstone

29. Introduce un señuelo
@natzir9
1,80 $ 2,50 $1,60 $
20 %80 %0 %
Priceless: The Myth of Fair Value, William Poundstone

30. Introduce un señuelo
@natzir9
2,50 $ 3,40 $1,80 $
S
10 %85 %5 %
Priceless: The Myth of Fair Value, William Poundstone

31. Introduce un señuelo
@natzir9
ACaracterística1
Característica 2
A’
B

32. Introduce un señuelo
@natzir9

33. Paquetiza todo lo que puedas
@natzir9

34. Paquetiza todo lo que puedas
@natzir9

35. Paquetiza todo lo que puedas
@natzir9

36. Divide y vencerás
@natzir9

37. Divide y vencerás
@natzir9

38. Añade un contexto
@natzir9

39. 0,62 $ 0,64 $
No pongas dos productos similares
juntos al mismo precio@natzir9
Adding Small Differences Can Increase Similarity and Choice
0,63 $ 0,63 $
77 %
46 %

40. El producto que te interese vender que
sea el primero@natzir9
Firt Is Best
62 % 38 %

41. El producto que te interese vender que
sea el primero@natzir9
Persuasive Recommendation: Serial Position Effects in Knowledge-Based Recommender Systems
X 2,5

42. Y que el primero sea el más caro
@natzir9
Predictably Irrational, Dan Ariely
Número SS Precio
00-19 $16.09
20-39 $26.82
40-59 $29.27
60-79 $34.55
80-99 $55.64

43. Y que el primero sea el más caro
@natzir9

44. La reciprocidad gana a la recompensa
@natzir9

45. La reciprocidad gana a la recompensa
@natzir9
Embedded Persuasive Strategies to Obtain Visitors’ Data
+20 %

46. La reciprocidad gana a la recompensa
@natzir9

47. La reciprocidad gana a la recompensa
@natzir9

48. No infravalores el poder del “gratis”
@natzir9

49. No infravalores el poder del “gratis”
1 céntimo
75 %
15 céntimos
25 %
Predictably Irrational, Dan Ariely
@natzir9

50. No infravalores el poder del “gratis”
GRATIS
30 %
14 céntimos
70 %
Predictably Irrational, Dan Ariely
@natzir9

51. No infravalores el poder del “gratis”
Kantar Media, 2011
@natzir9

52. No infravalores el poder del “gratis”
Un envío gratis con el que te puedes
ahorrar $6.99 es más atractivo para la
mayoría que un descuento de $10
David Bell
El envío gratis puede elevar el
pedido medio en un 30%
comScore
El 47% de los usuarios abandonaría el
checkout si no tiene envío gratis
comScore
2BigFeet ofreció envío gratis para
compras superiores a $100 y la
conversión subió en un 50%
Cuando Amazon ofreció envío gratis la conversión
subió en todos los países menos en Francia, que el
envío costaba 20 céntimos
Chris Anderson
Brandon Eley
@natzir9

53. No infravalores el poder del “gratis”
@natzir9

54. Haz que parezca un favor
@natzir9
Joanna Wiebe, Copy Hackers
Envío
GRATIS
Te
pagamos
el envío
+ conversión

55. Haz que parezca un favor
@natzir9

56. Haz que parezca un favor
@natzir9

57. No engañes a tus usuarios
@natzir9

58. No engañes a tus usuarios
@natzir9

59. No engañes a tus usuarios
@natzir9

60. No engañes a tus usuarios
@natzir9

61. No engañes a tus usuarios
@natzir9

62. No engañes a tus usuarios
@natzir9

63. No engañes a tus usuarios
@natzir9

64. No engañes a tus usuarios
@natzir9

65. No engañes a tus usuarios
http://youtu.be/6i3m_SZ04B8
@natzir9

66. No engañes a tus usuarios
@natzir9

67. No engañes a tus usuarios
@natzir9

68. No engañes a tus usuarios
Michael O'Leary, CEO Ryanair
@natzir9

69. Usa el método científico
@natzir9

70. Usa el método científico
Problema
Observación
HipótesisExperimento
Inferencia
@natzir9

71. Usa el método científico
@natzir9

72. analistaseo.es
hola@natzir.com
¡Gracias!
Hipnosapo
es bien
Adoro al
hipnosapo