Prezentacija predavanja na temu "Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano." u kojem se, preko studije slučaja kolumne Jelene Karleuše i pomoću filozofskog eseja "O proseravanju", potcrtava razlika između kopirajtinga i proseravanja u tekstovima na webu. Bizbuzz 2010, Niš Autor: Tatjana Vehovec Studio Kolegijum, Novi Sad www.kolegijum.com

1. ljudi od reči.
Tatjana Vehovec
tanja@kolegijum.com

2. Piši kao što prodaješ.
Prodaj kao što je napisano.

3. Reči prodaju
• manje od 4
sekunde da
ubedimo posetioca
da imamo ono što
mu treba
• Bounce rate će
nam reći koliko
smo u tome uspeli

4. Sajt bez dobrog sadržaja je
kao brod
bez vode.

5. Pišemo da bi nas
• ČITALI • SKENIRALI
ako prodajemo
rečima
ako prodajemo
slikom

6. Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje
čitkim) fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique
value proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Nisam
dobro
okrenuta, ili
nisam
u dobrom
bloku

7. Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje čitkim)
fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique value
proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Sada sam
dobro
okrenuta, i
u dobrom
sam bloku

8. ... jezikom ciljne grupe
• Ti
• Voliš
• Želiš
• Dobijaš
• Zaradiš

9. ... jezikom ciljne grupe
• Ustigao, фингерборд, proveri, ođe,
ћирилица

10. ... jezikom... grupe
Meni i mom dupetu!
Zabole me p..ka!
Baba vam nije ni za k..ac!
Neću više da ti pušim!

11. Primer jedinstvene dodate
vrednosti
•
Svi znamo brend JK
•
Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne
•
Ciljna grupa je konzervirana, sve dok...
•
poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu
vrednost

12. •
Da budete talentovani za pisanje
•
Da imate stila
•
Da umete da pogodite ton
•
Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu
Ne morate

13. PROSERAVATE
Ali, izbegavajte da se

14. Proseravanje*
*Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006.
Laž
↓
Muntanje
↓
Proseravanje
↓
Uticaj
• Politika
• Usluge
• Kolumne
• Marketing
• PR
• Copywriting

15. Drugačiji, a obični
• Privlačan naslov
• Informativna prva rečenica + ključne reči
• Kratke rečenice
• Običan, svakodnevni govor
• Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva
Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično,
ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega-
giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.

16. Testing, testing

17. Pogođena meta
DOĐOH
VIDEH
KUPIH

18. Promašena meta
POVRATIH
DOĐOH
VIDEH

19. Ipak, piši tačno šta prodaješ,
zato što:
• 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis,
sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja)
dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas
• 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu
informaciju
• 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš
proizvod ili uslugu
• 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi
kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga

20. I prodaj tačno ono što je
napisano
• Ako hoćemo da naglasimo vrednost
onoga što prodajemo, moramo
naglašeno da vrednujemo svoje
kupce.
• Za to koristimo reči. I moral savesnog
prodavca. Sve ostalo imamo i u
prodavnici na ćošku.

21. Hvala na pažnjici.
Zovite nas kad ostanete bez
teksta.

22. ljudi od reči.
Tatjana Vehovec
tanja@kolegijum.com
www.kolegijum.com