Realizar un congreso online o presencial puede ser una gran línea estratégica que te ayude a posicionar tu marca o negocio, así como vender productos y/o servicios. Te gustaría aprender cómo trabajar la estrategia de promoción. Esta es mi ponencia de 20 minutos de duración del Congreso Raiola Marketing Conferencia #RMC20 realizado el 5 de noviembre de 2020

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3. Quién soy
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4. Director de la Escuela Marketing and Web
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6. Mejor Blog 2017
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7. Muy orgulloso de ser Barbateño
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8. Reconocimiento en Barbate 2016
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9. MARCA PERSONAL en Redes Sociales
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¿ESTAMOS LISTOS PARA EL COMBATE?

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12. Alto Coste. (Auditoría, ponentes, viajes,
hoteles, comidas, etc.)
Muy efectivo para vender servicios y/o
productos.
Posiciona tu Marca y Negocio.
Requiere 3 a 6 meses de preparación.
Necesitamos utilizar diferentes estrategias
para vender entradas.
Muy efectivo para conocer gente, hacer
networking y beerworking..

13. Menor Coste.
Muy efectivo para vender cursos de
formación.
Consigues un gran listado de leads.
Es imprescindible una buena estrategia de
email marketing y embudos.
Podemos vender las grabaciones del
evento como un Tripwire.
Existen diferentes formatos aunque los
más utilizados son de 1 y 2 días.
La forma más efectiva de captar leads es
una campaña de Facebook ads e
Instagram Ads.

14. Publicidad en Facebook Ads e Instagram Ads
Email marketing. Envíos a base de datos. Ponentes y
Patrocinadores.
Marketing de Afiliación.
Publicar artículos en blogs muy potentes del sector.
Equipo de comunicación del evento.
Plan de medios.
CÓMO PROMOCIONAR UN CONGRESO PRESENCIAL

15. CÓMO HACER UN
CONGRESO ONLINE
EN DIRECTO

16. LAS 6 CLAVES PARA HACER UN CONGRESO ONLINE
OFERTA
FRONT END
OFERTA
BACK END
EMAIL
MARKETING
FACEBOOK
ADS
PONENTES
EQUIPO DE
COMUNICACIÓN
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17. CÓMO HACER UN CONGRESO ONLINE
Correo de
Confirmación
Página
“ A un paso”
Página de
Gracias
Correo Suscripción +
Recordatorio
Programa
Landing
Page
Secuencia
Calentamiento
Congreso
1
Semana
3,2,1
días
30
min.
Resumen
+ Día 2
30
min.
Secuencia Venta Replay
Secuencia PRE Congreso
Secuencia de Ventas

18. CÓMO HACER UN CONGRESO ONLINE

19. TODO SE RESUME A...
ANUNCIOS LANDING CAPTACIÓN PÁGINA GRACIAS EMAIL MARKETING
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20. HERRAMIENTAS PARA HACER UN CONGRESO ONLINE

21. FASE 0 Y 1
PREPARACIÓN DEL
CONGRESO Y CAPTACIÓN
DE LEADS

22. FASES PARA ORGANIZAR UN CONGRESO ONLINE
FASE 0: PREPARACIÓN DEL
CONGRESO
● Creación de la lista, formulario, etiquetas y
automatizaciones en Active Campaign.
● Creación de la página de captación de leads,
“a un paso” y “gracias”
● Creación del Pop Up de salida.
● Creación de los objetivos en Google
Analytics.
● Creación y configuración del Píxel de
Facebook
FASE 1: CAPTACIÓN DE LEADS PARA
EL CONGRESO
● Preparación emails de invitación.
● Creación de las campañas de captación de
leads en FB e IG.
● Creación de los Pop Up para los artículos
del blog.
● Creación de banners en los artículos con
más tráfico orgánico del blog.
● Equipo de comunicación.
● Email de los ponentes.
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23. EMAIL
MARKETING

24. Email Marketing para Congresos Online
FASE 1:
INVITACIÓN
● 30/45 días antes del
Congreso a la BBDD
(invitación).
● 1 Semana antes,
recordatorio a la BBDD
no inscritos.
● 1 Día antes,
recordatorio a la BBDD
no inscritos.
Enfocados en los problemas y
deseos de tu público objetivo,
el programa y la
transformación.
FASE 2:
PRE CONGRESO
● Calentamiento de la
audiencia, qué va a
conseguir al asistir al
Congreso.
● Recordar que puede
acceder a la grabación
de las ponencias y
bonus a un precio
especial.
Importante: El que se registra
30 días antes de que empiece
el Congreso si no recibe nada
se enfría el lead.
FASE 3:
DURANTE
● 1 semana antes, 3 días
y 24 horas antes.
● Empezamos en 30
minutos.
● Resumen del día y
recordatorio del día
siguiente y el acceso al
replay.
● Empezamos en 30 días.
● Venta del replay.

25. Email Marketing para Congresos Online
FASE 4:
VENTA
● Calentamiento de la
audiencia, qué va a
conseguir al asistir al
Congreso.
● Recordar que puede
acceder a la grabación
de las ponencias y
bonus a un precio
especial.
Importante: El que se registra
30 días antes de que empiece
el Congreso si no recibe nada
se enfría el lead.
FASE 5:
POST - CONGRESO
El principal error que cometen
la mayoría de los congresos
es únicamente trabajar el
email marketing durante el
congreso y la venta.
Después se quedan miles y
miles de leads abandonados
y costando dinero.
Tienes que tener una
estrategia después.
1 email diario, 5 a la semana,
2 a la semana. Tú decides.
FASE 6:

26. Recomendación - Prepara emails por cada tipo de ponencia
Nomenclatura campañas: [Producto que vendo] + Email

27. ¿Les mandamos un correo directamente?Cómo generar cientos de ideas para escribir en tus emails
Ideas Generales
Día a día
Películas, series,
libros
Actualidad
Preguntas Suscriptores
Preguntas clientes
Anécdotas personales
Infancia
Errores profesionales
Urgencia
Correos otras personas
Noticias Curiosas
Motivaciones o
Polémicas
Menciones
referentes
Aportar Valor
Citas Famosas Anécdotas y
biografías famosos.
Debates en Redes
Sociales

28. ¿Les mandamos un correo directamente?Cómo generar cientos de ideas para escribir en tus emails
IMPORTANTE:
HISTORIAS
+
ENTRETENIMIENTO
+
CURIOSIDAD
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29. #3 Fase: Venta - Congreso Online - Webinar en directo
Día 1: Replay
Webinar +
Bonus 48 horas
45 Minutos
+ 20 venta
Día 1:
Bonus 48
horas
Día 2:
Bonus 24
horas (I)
Día 2:
Bonus 24
horas (II)
Día 3:
Presentación
Programa
Día 4:
FAQs
Día 5:
Testimonios (II)
Día 6: Últimas 24
horas
RM LIVE RM Replay + Bonus 48 horas RM
Día 5:
Bonus (I)
Principal
Objeción
Últimas 2
horas
Remarketing Remarketing Últimas Horas

30. CONTENIDO DEL
PROGRAMA
SESIONES DE
MENTORING
SOPORTE
PERSONALIZADO
GRABACIÓN DE LAS
CLASES Y ACCESO DE
POR VIDA
Máster de Trafficker y Embudos de Venta
PROYECTOS REALES
POSIBILIDAD DE
PRÁCTICAS
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31. Máster Marketing Digital

32. BONUS EXCLUSIVO 3 CLASES GRATIS
Clase 1. Estrategias para captar clientes de manera
automática.
Clase 2. Iniciación a Facebook e Instagram Ads
Clase 3. Iniciación a Google Ads.
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33. Ambos, congreso online y
presencial son estrategias
muy potentes si se sabe aplicar
bien la estrategia de promoción.
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34. Quién soy
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