La consommation collaborative : une réponse aux modes de consommations traditionnels et à diverses problématiques environnementales et économiques - l'attitude des consommateurs.
1. NOUVELLES TENDANCES MARKETING
M 2 – M E D I A S C O M M N U N I C A T I O N
La consommation collaborative
A U R O R E B L A N C – E L O D I E B O T H U A – C A R O L I N E G R A N A L – B E N O I T H A U G U E L
2. Introduction
Co-voiturage ? Couchsurfing? Crowdfunding ? Leboncoin.fr ?
Profusion de ces pratiques et sites
Mais que sont-elles ?
Elles appartiennent à la consommation collaborative
Réel phénomène de mode et challenge pour les entreprises
4. Problématiques
Comment la consommation collaborative s‘est-elle
développée en réponse aux modes de consommation
traditionnel ?
Quelles sont les attitudes des consommateurs vis-à-
vis de la consommation collaborative ?
5. Plan
I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
a) Un environnement national particulièrement favorable
b) La consommation collaborative : une réponse à diverses
problématiques
II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
a) Les motivations du consommateur collaboratif
b) Les réticences envers la pratique collaborative
6. I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
a) Un environnement national particulièrement
favorable
Phénomène déjà bien ancré dans les pratiques des français
Chaque foyer français conserve en moyenne 70 objets dont il ne se sert
plus
Le rapport à la possession s’oriente de plus en plus vers des biens de
seconde vie.
89% de la population déclare avoir déjà réalisé au moins une fois une
pratique de consommation collaborative
Les transactions de biens entre
particuliers (hors proches, famille
et amis) sont pratiquées par
plus de deux Français sur trois.
7. I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
a) Un environnement national particulièrement
favorable
Fort potentiel de développement
En France, le phénomène d’achat groupé via des sites spécialisés
(comme Groupon ou Grodeal par exemple) est devenu très populaire.
8. I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
b) La consommation collaborative : une réponse à
diverses problématiques
Consommation motivée par des facteurs collectifs
Prise de conscience de l’impact de la consommation sur la société
Ré-humanisation de la société
Ne plus être dépendant de la consommation à outrance
Partage de produits ou de service plutôt que d’individualiser la
consommation
Plus respectueuse de la société afin de ne pas laisser d’emprunte
négative sur la planète
9. I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
b) La consommation collaborative : une réponse à
diverses problématiques
Environnementale
Nouvelle préoccupation écologique des individus
Conscience de l’impact de la consommation sur la planète
Exemple de Blablacar
Pratique communautaire
But : réduire les émissions en utilisant une voiture pour plusieurs
personnes plutôt que d’utiliser une voiture par personne
10. I- L’avènement d’une nouvelle tendance de
consommation : la consommation collaborative
b) La consommation collaborative : une réponse à
diverses problématiques
Nouveau paradigme économique
La crise économique = un des problèmes qui a conduit la société à
trouver de nouvelles façons de consommer
Certaines pratiques qui était considérées comme « normales » par la
société de consommation ne sont plus aujourd’hui des nécessités
Bouleversements dans la sociétés fait apparaître des motivations
collectives à ce type de consommation qui diffère de la société de
consommation
11. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
a) Les motivations du consommateur
collaboratif
Etude de la Direction Générale des entreprises et de TNS
Soffres
(perceptions, motivations et pratiques des français concernant la
Consommation collaborative en Novembre 2014)
• Image positive de la consommation collaborative
• Le principal intérêt : le gain d’argent qu’elle peut générer
ou les économies qu’elle permet de réaliser
• Valeurs sociétales fortes comme le partage ou la solidarité
12. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
a) Les motivations du consommateur
collaboratif
Les motivations économiques
Près d’un français sur deux déclare que la réalisation d’économies constitue
le bénéfice premier de la consommation collaborative
La dimension du pouvoir d’achat est centrale
Un fort levier incitatif dans une dimension prospective
Les motivations sociétales
Les français sont également sensibles au choix sociétaux
La consommation collaborative permet de limiter le gaspillage,
d’économiser les ressources ou de donner une seconde vie aux objets
13. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
a) Les motivations du consommateur
collaboratif
Les motivations sociales
Création et renforcement du lien social
Aider les gens dans le besoin, rencontrer de nouvelles personnes ou
aller à la rencontre de producteurs
Communautés qui reflètent les aspirations de mieux vivre des
individus
Exemple du co-voiturage :
Permet de couper avec la monotonie des trajets en voiture
lorsqu’on est seul au volant. Il devient une occasion de
rencontre et de convivialité.
14. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
a) Les motivations du consommateur
collaboratif
Les motivations sociales
Création et renforcement du lien social
Aider les gens dans le besoin, rencontrer de nouvelles personnes ou
aller à la rencontre de producteurs
Communautés qui reflètent les aspirations de mieux vivre des
individus
Exemple du co-voiturage :
Permet de couper avec la monotonie des trajets en voiture
lorsqu’on est seul au volant. Il devient une occasion de
rencontre et de convivialité.
15. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
b) Les réticences envers la pratique collaborative
Qu’est ce qui peut amener à freiner la consommation
collaborative ?
80% des consommateurs ne se sentent en réalité pas
prêt à “consommer collaboratif”
Un manque de conscience citoyenne
Le consommateur réticent = éco-résistant
(personne qui continue à avoir une consommation de masse)
16. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
b) Les réticences envers la pratique collaborative
Etude du Consoglobe pour distinguer plusieurs profils de
consommateurs éco-résistants
éco-résistant des 30 glorieuses
éco-résistant traditionnaliste
éco-résistant économique
éco-résistant parano
17. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
b) Les réticences envers la pratique collaborative
Le problème de confiance
Partager avec des inconnus
Le rôle statutaire des objets
La possession de certains biens va avoir une influence sur le statut
perçu d’une personne
“Le concept d’extension de soi considère le fait que les
possessions des individus sont vues comme le reflet de
son identité”
- Belk -
18. II- L’attitude des consommateurs envers la
consommation collaborative
b) Les réticences envers la pratique collaborative
L’accès des individus à la technologie
Frontière entre les “connectés” et les “déconnectés”
certaines personnes se sentent dépassés par la
technologie.
Selon les chiffres de l’INRIA (“les français et le nouveau monde
numérique”)
53% des français déclarent être dépassés par internet.
19. Conclusion
Ce que l’on sait
Environnement favorable
Motivations et esprit collectif
Prise de conscience collective de la nécessité de changer les habitudes de
consommation
Adaptation des entreprises à cette tendance
Ce que l’on sait moins
Malgré tout il reste des réfractaires à ces pratiques
Considérée comme un effet de mode donc va-t-il s’amoindrir avec le temps ?
Ce que l’on devrait savoir
Comment réussir à impliquer les éco-résistants ?
Les limites de ces pratiques ne sont-elles pas directement liées aux limites
des nouvelles technologies ?
20. Sources
L’altruisme et la consommation collaborative
Quels sont les leviers marketing adaptés aux consommateurs collaboratifs
Marie-Liesse DECAESTECKER – Mémoire de recherche – Septembre 2013
PROSPECTIVE - Enjeux et perspectives de la consommation
collaborative
Direction Générale des Entreprises (DGE)
Pôle de compétitivité des industries du commerce (PICOM)
Juin 2015
Hinweis der Redaktion
prennent conscience de l’impact de leur consommation sur la planète.
prennent conscience de l’impact de leur consommation sur la planète.