« On ne mise pas sur l’idée mais sur l’équipe ». Toutes les startups ont entendu cette recommandation. Pour autant, peu appliquent ce principe dans leur stratégie de développement, le produit et les clients restant au cœur de leurs préoccupations. De nombreux outils et méthodes existent pour évaluer le potentiel business d’une idée ou d’une technologie, le Business Model Canvas (BMC) de Strategyzer étant le plus utilisé dans l’écosystème startup. L’analyse du potentiel de l’équipe devait avoir son Canvas. C’est fait avec le Startup Founder Canvas® qui remet l’humain au cœur de l’entrepreneuriat. Au programme : Présentation de l’outil pour questionner et sécuriser l’alignement de l’équipe, sa cohérence, sa complémentarité et son efficience : – La raison d’être de la startup ou le pourquoi : vision, missions, valeurs, motivation et bénéfices recherchés. – Les critères de succès ou le comment : stratégie, compétences, moyens, organisation et niveau d’engagement. – La cohérence à l’intérieur de chaque bloc et dans les relations entre les blocs – L’évaluation de la démarche à titre individuel puis à titre collectif par l’équipe des fondateurs.

1. Pourquoi & Comment,
le Startup Founder Canvas v1.0
Michel Cezon - SFCanvas mcezon
3 octobre 2017 – Marseille Innovation

2. Avoir une sacrée bonne idée !
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 2

3. L’outil de référence pour créer,
capturer et délivrer de la valeur
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 3

4. Les 3 bases de la startup
et 3 questions clés …
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 4
Marché Technologie
Business

5. Questions clés pour l’Entrepreneur
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 5

6. Et l’équipe ?
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 6

7. ✓ Parce que l’équipe prime sur l’idée ou la technologie
✓ Parce que la cohésion de l'équipe est porteuse du succès de la startup
✓ Parce qu’il vaut mieux se poser les bonnes questions au début
✓ Parce que nous sommes plus performants quand nous savons pourquoi
nous faisons les choses
✓ Parce que le pourquoi prime sur le comment
Complémentaire du Business Model Canvas de Strategyzer.com ,
le Startup Founder Canvas est l’outil de réflexion pour
l’entrepreneur, le porteur de startup et les associés
Pourquoi un nouveau Canvas ?
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 7

8. Why & How,
the Startup Founder Canvas
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 8

9. Deux dimensions à explorer pour
le créateur de startup
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 9
1
Pourquoi ?
2
Comment ?
Quoi ?

10. Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Déroulé du questionnement
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 11
*Le questionnement peut se faire dans un ordre différent
1
Valeurs
2
Motivations
3
Vision
4
Missions
5
Bénéfices
6
Raison d’être
7
Stratégie
8
Organisation
9
Compétences
10
Moyens
11
Engagements
12
Critères de
succès

11. Ref :
Date :
Valeurs
Quelles sont mes valeurs
personnelles et les valeurs
que je souhaite vivre ?
Vision
Quelle est la vision du
monde que je veux créer
ou à laquelle je veux
contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie vais-je
déployer ?
Qu'est-ce que je veux ?
Organisation
Quelles sont les
collaborations que je
souhaite mettre en place
dans l'équipe ? Comment
vais-je travailler avec
l'écosystème ?
Motivations
Qu'est-ce qui me pousse à
agir ?
Missions
Quelles sont les missions
que je me fixe pour
contribuer à ma vision ?
Compétences
Quelles sont les
compétences que j'apporte ?
Qu'est-ce que je sais ?
Moyens
Quels sont les moyens que
j'apporte ?
Qu'est-ce que je peux ?
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que j'attends ?
Engagements
Quels sont mes niveaux d'engagement ?
Raison d'être
Quelle est ma raison d'être,
le but de mon existence ?
Critères de succès
Comment saurai-je que j'ai
réussi ?
Questionnement individuel
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 12
Du plus établi … au plus flexible

12. Ref :
Date :
Valeurs
Quelles sont nos valeurs
communes et les valeurs
que nous souhaitons vivre
?
Vision
Quelle est la vision du
monde que nous voulons
créer ou à laquelle nous
voulons contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie allons-
nous déployer ?
Qu'est-ce que nous voulons
collectivement ?
Organisation
Quelles sont les
collaborations que nous
souhaitons mettre en place
dans l'équipe ? Comment
allons-nous travailler avec
l'écosystème ?
Motivations
Qu'est-ce qui nous pousse à
agir collectivement ?
Missions
Quelles sont les missions
que nous nous fixons pour
contribuer à notre vision ?
Compétences
Quelles sont les
compétences que nous
apportons ?
Qu'est-ce que nous savons
collectivement ?
Moyens
Quels sont les moyens que
nous apportons ?
Qu'est-ce que nous
pouvons collectivement ?
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
Raison d'être
Quelle est la raison d'être
de la startup, le but de son
existence ?
Critères de succès
Comment saurons-nous que
nous avons réussi ?
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que nous attendons ?
Engagements
Quels sont nos niveaux d'engagement ?
Questionnement équipe
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 13
Du plus établi … au plus flexible
Doit être
+ ou –
convergent
Peut-être
+ ou -
divergent

13. Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Cohérence entre les blocs
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 14
*La cohérence doit s’apprécier dans chaque bloc et entre les blocs

14.  Vous prenez connaissance du processus et de la signification de chaque bloc
 Chaque fondateur/trice remplit un SFCanvas format A4 de son point de vue en
suivant ou pas l’ordre proposé
 En entretien individuel,
 Vous questionnez les cohérences entre les blocs pour chaque fondateur/trice
 Vous questionnez le/la fondateur/trice sur ses ressentis et les enseignements retirés
 En entretien collectif,
 Vous collez un SFCanvas général au mur (en format A0 si possible)
 Chacun fondateur/trice écrit sur des post-its (une couleur par personne) ce qu’il/elle a mis
dans les blocs et les colle sur le SFCanvas général
 Vous comparez les réponses de chacun en faisant ressortir les alignements et les
différences
 Vous validez la cohérence globale des points de vue des fondateurs/trices pour chaque
bloc
 Vous validez les cohérences entre les contenus des blocs en suivant les flèches
 Vous questionnez les fondateurs/trices sur leurs ressentis et les enseignements retirés
Proposition de processus à suivre
en accompagnement …
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 15

15. ✓ Alignement
✓ Cohérence
✓ Complémentarité
✓ Efficience
Bénéfices pour le fondateur et
pour l’équipe
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 16
➢ Pour les phases de création, de montée en puissance,
de levée de fonds et de recrutement

16. 4 bases et 4 questions clés
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 17
Marché Technologie
Business Equipe

17. 4 bases et 5 questions clés
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 18
Marché Technologie
Business Equipe

18. La boite à outils Startup Shaker®
Les 3 piliers de la startup
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 19
Analyse du potentiel business avec
Business Model Canvas®
Analyse du potentiel équipe avec
Startup Founder Canvas®
Analyse de la compatibilité équipe/business avec
Secure Your Growth®
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Compétences
Motivations Missions Organisation Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v0.92
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès

19. Michel Cezon est coach professionnel certifié et ingénieur en Intelligence Artificielle,
Robotique et Vision. Cumulant 35 années d’expérience dans l’industrie, les PME et la
recherche, il a créé trois startups (Singapour, France, une spin-off aux USA). Fondateur
et dirigeant de Cogiteo, il accompagne des managers et dirigeants des startups et
entreprises technologiques grâce au coaching, conseil et formation. Il enseigne en
incubateurs, dans l’industrie, à l’université, intervient comme médiateur certifié et
appartient à un réseau de Business Angels.
L’auteur du Startup Founder Canvas,
un serial entrepreneur
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 20

20.  Un grand merci à Agnes Dang, Alex Osterwalder, Anais
Mercier, Benoit Combes, Catherine Cayuela, Catherine Roupie,
Claire Chanterelle, Clémentine Delphin, Cyril Couffe, Daniel
Pilaud, Didier Bernard, Dolores Adamski, Dominique Vian,
Erno Tornikoski, France Revol, Gregory Gabriel, Laura Calmore,
Marie Chambon, Michaelle Policard, Pierre-Yves Hittelet,
Roland Pesty, Sabrina Lhomme, Véronique Mante...
Les contributeurs
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 21

21. BLOG entrepreneuriat :
www.michelcezon.fr
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 22

22. Pour conclure…
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 23

23. Michel Cezon
contact@startupfoundercanvas.com
www.startupfoundercanvas.com
Merci de votre attention
03/10/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 24
Parce que le meilleur chemin vers
le succès est une bonne équipe
plus qu’un bon produit.