3. Conoce bien tu producto para que puedas adaptar las características de tu producto de acuerdo a las necesidades de tu cliente, mientras se negocia TIP #1 : Las características
4. Conoce las ventajas de tu producto/servicio respecto de la competencia ( si es que la hay ) TIP #2 : La Competencia
5. Ten en cuenta las ofertas promocionales o por temporadas para acelerar el proceso de cierre. “ El precio promocional de hoy - Jueves 4 – de esta Pantalla plana tiene como bono una preciosa cámara ……” TIP #3 : Promociones
6. Hacer sentir al cliente la necesidad de urgencia de compra. “Sólo tenemos en stock 100 unidades y nuestras ventas indican que se están vendiendo en promedio 20 unidades por hora ……” TIP #4 : Urgencia de Compra
7. Utiliza testimonios o historias de clientes anteriores y de cómo solucionaron su problema o cómo les viene beneficiando el producto y/o servicio en cuestión “Este artefacto es el que más están llevando las personas ……” TIP #5 : Testimonios