這是 8/20稍微再潤飾以後上傳的版本，coscup day 1講的版本比較依賴現場解說，有些東西怕被誤解，所以這版多加一點文字。 再次強調本篇「恐龍」並非貶義，而是代表規模、力量、資源

1. 如何與侏儸紀恐龍
群共舞？
如何與侏儸紀恐龍
群共舞？
創立品牌的經驗
MGdesigner
繆思夏工作室 (Musicha)
CC BY-NC TW 3.0Powered by Rabbit 2.2.1 and COZMIXNG

2. 我創立了這個品牌

3. 創業產品： MZ-530 音創筆電

4. 技術構成
客製過的喜傑獅 Z-530GX
Canonical授權Ubuntu 18.04
Musicha 客製（系統調校、APP參
數、額外套件、自包套件）

5. 特色
平價高效能專業音樂工作機
也適合專業美術工作
Ubuntu全驅動、友善
更好的使用體驗

6. 其他特色
在地硬體保固
類MBP 但走蒸氣叛客世界觀
「遊戲化」
精緻客製化

7. 第一間台灣
獨立筆記型電
腦品牌

8. 別誤解囉

9. 只是像
獨立書店
獨立唱片
獨立服飾
獨立電台、獨立etc...

10. 獨立筆電
品牌？

11. 三年前大家
認為不可能

12. 過去的獨立品牌...光華牌？

13. 2000年以前確實很多
桌上型電腦
會DIY 就可以自號品牌
公版零件
拼湊感重

14. 獨立筆電品牌怎麼可能？
筆電都是特規零件
市面上你買不到零件的
你能常態出貨嗎？
筆電長期的保固？？

15. 不是已有開源筆電計畫了嗎？

16. 作品跟品牌產品差別
我證明自己打造得出來就好
我要幫消費者解決實際問題

17. 不懂？

18. 白話一點
證明自己：住瓦愣紙箱裡100天
解決問題：建築/房仲公司

19. 哪一種maker？
工程師：開發產品
企業家：
開發/量產/銷售產品的系統
系統有自己的生命、名譽...

20. 我的思考
解決問題 or 證明自己？
問題是什麼？
解決這問題對大家有幫助嗎？

21. 我觀察到的問題是
Linux 專業音樂製作環境成熟，但
台灣難以普及
台灣音樂人保守又科技力不足
筆電工作為主時代，Linux 愛好者
更弱勢

22. 更弱勢-硬體相容性問題
不敢買最新筆電，等白老鼠用過
多半用過季筆電才安全
買到相容性差筆電，自認倒楣
推坑別人失敗「我盡力了」
用MBP，唉唉叫Apple好專制

23. 很有歷史的推廣困境
「系統很強大」然後硬體不相容
買筆電辛苦自裝，廠商不知你用
Linux
電腦廠商：Linux 不賣，我幹麻作

24. 恐龍？

25. 力量規模
食量

26. why 標題 恐龍？
作業系統：很複雜
大企業：很大、很複雜、反應遲鈍

27. 個別要求
品牌商

28. 我要裝
Linux！

29. 我們不支援Linux

30. 我司為何要出Linux 筆電？

31. 你有量嗎？有市場嗎？

32. 我只是小
小消費者..

33. 個人很渺小
企業很巨大

34. 想改變？
團結

35. 長久思考

36. 我想解決問題
大品牌不關心這小市場
自己做小品牌照顧小社群？

37. 國外的成功例子
System76
ThinkPenguin
Emperorlinux
Purism...

38. 機型長得
很像

39. 聽說都是拿
白牌筆電...

40. 我也來作
看看吧

41. 開發小品
牌

42. 跟「寫程式」
一樣吧？

43. 於是就開始
系統分析
coding....
exec..ing...

44. 一開始想很美好
特製的硬體因為音樂製作需要
劃時代
跟合作廠商雙贏...
系統客製到很有特色呀

45. 一台這樣的筆電
做音樂強大
Linux 完整驅動
客製化得很美觀舒服好用
窮人的MBP

46. 首先找代
工廠商

47. 找了很多間^^!!
＿碩
＿碁系
精＿

48. but

49. 你每月能賣5000台嗎？

50. 還要新電路板、新外殼開模？

51. 量夠填飽我肚子嗎？

52. 其實
其中仍然有間稍微有心...但檢測發現
自己的筆電觸控板無法驅動
就...放棄了

53. 大公司大
恐龍

54. 但我也學到
沒有一間筆電系統廠能全包
很多廠商合作做出產品

55. 絕望了
嗎？

56. 看到你的努力
和過去的公開
credit

57. 你過去廣結的人脈

58. 會有人伸手幫忙

59. 會有人伸手幫忙

60. 「這我朋友的朋友的公司」

61. 藍天：敝社能怎麼幫助你？

62. 少量商業bundle？我們優惠
你

63. 還是有好心
大恐龍們！

64. 重返藍天

65. 經查藍天代工了：
System76
ThinkPenguin
Emperorlinux
Purism

66. 太棒了
(不用從(美國買進(新北三重出貨到
美國的筆電))出貨到台北萬華)

67. Linux 相容性？我們OK啊

68. 量少ok，找我們台灣代理商

69. PM：你的需求是什麼？

70. 你們需求很適合用這一台喔

71. 做幾台？需要什麼客製？

72. 務實折衷改變客製要求
放棄特製硬體想法
外觀、系統等客製即可

73. 我們握手合作吧，借你樣機喔

74. 筆電不小心
借了兩年

75. 找廠商的心得
小廠商比大廠商更有意願
小廠商也比較有彈性
利益較一致

76. 小恐龍通人話
不會說幹話

77. 迷你獨立筆電品牌可行性：Y
OEM/ODM廠讓許多成本外部化
你是大將，要做好商業決策

78. 商業？
必懂基本損益表、資產負債表
掌握金流
知道業務和行銷差異
培養/維繫自己的信用

79. 說更明白
X 有多少錢做多少事
O 為了做好事，努力找錢來

80. 更進一步

81. 用他們的
語彙交涉

82. 法人跟自然人的語言不同
自然人：我有創意、有想法...
法人：量、收益、信用、排單、掛
單、發票、營業稅....

83. 不同1 如價格
自然人：稅後定價購買
法人： 20台的話折扣如此如此，
50台的話如此如此

84. 不同2 如缺貨
自然人：「要等三天新筆電才會到
嗎？」
法人廠商：Intel CPU缺貨喔，今
天你是否下定決心排單？

85. CPU 缺
貨？

86. 去光華找就好啦？
桌機CPU有零賣
筆電CPU是B2B生意

87. 所以你確定要嗎？3個月後
Intel應該能準時供貨

88. 現在不排，到時沒優先權喔

89. hint
排單=還不確定，不能付錢下單。
可以下單時依照排單先後下單

90. 決斷時刻

91. 作工程師還是企業人？
不再聽令行事，而是下決策
責任：面對客戶和供應商們
兩方維繫好信用
不只是工程

92. 做好準備承擔
責任與風險了
嗎？

93. 我要排單＿＿台！

94. 好哦～

95. 開始寫「程式」
「程式」此語，最早=工廠產線工
序設計
跟各合作廠商的窗口聯結，要知道
他們的"API"如何呼叫？
參數是：錢、稅、工時、規格等等
傳回：發票、出貨日、成品等等

96. 經過三個
月

97. Intel：抱歉CPU延後供貨

98. 嗯所以要再5個月/_ sry

99. WTF，怎麼跟客人解釋？

100. 這就是企業的日常
外表處變不驚，內心膽顫心驚
說服客人等待是值得的
調度安排不同工作時程

101. 風險管理勝過
臨時手忙腳亂

102. 好在事先有準備
不斷透過粉專常態揭示Intel 缺貨
可能
誠實，事先提醒風險
第一批限量特典、優惠留客

103. Show
must go on

104. 維繫好你
的品牌

105. 今年苦盡甘來
三月多終於開始能漸漸出貨

106. 還得到榮譽

107. 還得到榮譽

108. 也得到國家補助

109. 第一次跟國家簽約:O

110. 終於了解為何
叫做契約書

111. 經營
誠實處理售後服務
對客戶透明化
不包含彩蛋
社群經營

112. 即便大缺貨轉小缺貨
總是優先供貨給客人
自己的留到最後

113. Musicha 品
牌上軌道了！

114. 感恩的心，感謝有你
3C：Canonical, Cjscope, Clevo
香港的UI設計團隊、繪師
元兒
逢甲大學動漫社學長阿信
恩師兼摯友 阿怪（陳志翰）

115. 沒能來得及給他驗收

116. 補報告

117. 官網
官網 https://www.musicha.tw/
臉書粉專： musicha musictop
YouTube頻道: MUSICHA
musictop

118. 工商-Coscup 特別優惠

119. 照到上一張簡報
8/19/19週一前 email 到
contact@musicha.tw
信中附上該照片
信文打「我要coscup優惠」
MZ-530 享 2000元以上的優惠

120. 優惠幅度跟
人數成正比