SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 61
Downloaden Sie, um offline zu lesen
‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرتك‬ ‫حول‬‫ناجح‬
‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬
@malsabeeh
‫فونتبون‬ ‫بجامعة‬ ‫السعودي‬ ‫النادي‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬‫لويس‬ ‫بسانت‬
‫مقدمة‬:
0‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬
‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
‫تريد‬ ‫مالذي‬‫؟‬ ‫تستثمر‬ ‫حتى‬ ‫معرفته‬
YOU BE THE VC
Todd Greene used his head to come up
with HeadBlade. After he started losing his
hair in his 20s, he decided to shave his
head. That's when he realized there had to
be a better shaver to do the job. "If I could
just take a blade and put it in my hand, it
would be a much easier, more intuitive
way to shave," he said.
So in 1998, he made a prototype that
would fit comfortably in his hand and
found a designer to help him perfect it.
Greene dug into his savings and borrowed
money from family and friends to launch
his company. He found a manufacturer,
designed his own website and learned e-
commerce and marketing.
HeadBlade
‫؟‬ ‫معرفته‬ ‫تريد‬ ‫مالذي‬YOU BE THE VC
0 Time magazine named
HeadBlade one of the
best designs in 2000.
Now,
0 It's in 15,000 to 20,000
stores across the
country and has annual
revenues $7 million to
$10 million.
HeadBlade
‫الدورة‬ ‫محتويات‬:
0‫األعمال؟‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬
0‫لماذا‬‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬
0‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
0‫ورواد‬ ‫الريادة‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬
‫األعمال‬
0‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
0‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫ماهي‬Business
model‫؟‬
0‫تطبيقية‬ ‫عمل‬ ‫ورشة‬
«‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫بناء‬»
‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬‫الصبيح‬
0 MBA @ Washington
University – Olin School of
Business
0 Finance – Entrepreneurship
0 ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫محاسبة‬ ‫بكالوريوس‬
‫سعود‬
0‫تمورنا‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫مؤسس‬ ‫شريك‬
www.Tomoorona.com
0‫غير‬ ‫منظمة‬ ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫مجلس‬ ‫عضو‬
‫الربحية‬‫سانت‬ ‫في‬‫لويس‬(‫باركواد‬)
0‫خبرة‬‫وإدارة‬ ‫تأسيسا‬ ‫التطوعي‬ ‫العمل‬ ‫في‬
‫ودراسة‬.
0‫لالستثمار‬ ‫جدوى‬
0‫الراجحي‬ ‫مصرف‬
0‫مهتم‬:
0‫في‬ ‫دورات‬ ‫أقدم‬:، ‫القيادة‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫وغيرها‬ ‫التخطيط‬
What is Entrepreneurship?
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬
‫باختصار‬:
«‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬
‫ناجح‬ ‫مشروع‬»
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬
0‫والمخترع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
0‫جديدا‬ ‫شيئا‬ ‫يبتكر‬ ‫المخترع‬
0،‫استراتيجية‬ ،‫الناس‬ ،‫المال‬ ،‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫جميع‬ ‫يجمع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬
‫للتطبيق‬ ‫قابل‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫إلى‬ ‫االختراع‬ ‫لتحويل‬ ‫المخاطر‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬.
‫اختراع‬
‫مخترع‬
‫عمل‬
‫تجاري‬$$
‫أعمال‬ ‫رائد‬
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬
0‫األعمال‬ ‫رائد‬:
0‫ونتاجية‬ ‫عائدا‬ ‫أكثر‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫الموارد‬ ‫نقل‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬.
0‫هجر‬ ‫إلى‬ ‫التمر‬ ‫جالب‬
0‫السقائين‬ ‫حارة‬ ‫في‬ ‫الماء‬ ‫يبيع‬
‫اختراع‬
‫مخترع‬
‫عمل‬
‫تجاري‬$$
‫أعمال‬ ‫رائد‬
‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬
‫بلغ‬‫مستوى‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫السجل‬ ‫بمكاتب‬ ‫المسجلة‬ ‫التجارية‬ ‫السجالت‬ ‫عدد‬
‫للعام‬ ‫المملكة‬1431‫هـ‬(77,686)‫سجل‬.
• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%
• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%
• ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%
‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬
0‫الصناعة‬ ‫بحسب‬ ‫يختلف‬ ‫النجاح‬ ‫معدل‬:
0‫التكنلوجيا‬65%
0‫مطاعم‬15%
• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬50%
• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬33%
• ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬17%
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬
‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬
‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬
1.
3.
2.
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬
‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬
‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬
1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!
3.
2.
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬
‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬
‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬
1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!
3.
2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬
‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬
‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬
1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!
3.‫المادي‬ ‫العائد‬
2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
0‫للعمل‬ ‫والحماس‬ ‫الطموح‬
0‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬ ،‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫سمة‬ ‫أهم‬.
0‫لألفضل‬ ‫الناس‬ ‫حياة‬ ‫تغيير‬ ، ‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫شئ‬ ‫إضافة‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬.
0‫العميل‬ ،‫المنتج‬ ‫على‬ ‫التركيز‬
0‫العميل‬ ‫كلمة‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬‫على‬ ‫تظهر‬ ‫ال‬‫على‬ ‫حديثك‬‫خالل‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫األقل‬
‫المناقشة‬‫كل‬30‫دقيقة‬‫على‬ ‫فأنت‬‫الخطأ‬ ‫الطريق‬.
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
0‫الفشل‬ ‫رغم‬ ‫واإلصرار‬ ‫الصبر‬
0‫عالي‬ ‫الجديدة‬ ‫المشروعات‬ ‫في‬ ‫الفشل‬ ‫معدل‬.
0‫قط‬ ‫يفشل‬ ‫لم‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ، ‫الفشل‬ ‫من‬ ‫التعلم‬.
0‫التنفيذ‬ ‫ذكاء‬Execution Intelligence
0‫للقياس‬ ‫قابلة‬ ‫ونتائج‬ ‫أفعال‬ ‫إلى‬ ‫والخيال‬ ‫واإلبداع‬ ‫األفكار‬ ‫تحويل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬.
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
0‫رؤية‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫والخلل‬ ‫النقص‬
‫وإصالحه‬.
0‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫وطلب‬ ‫المعلومة‬ ‫عن‬
‫المساعدة‬
(‫بالمسؤلية‬ ‫الشعور‬)
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
•‫شخصية‬ ‫صفات‬
•‫عقلية‬ ‫صفات‬
•‫صفات‬...
‫الشخصية‬ ‫والسمات‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫هناك‬ ، ‫كذلك‬ ‫يولد‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫كون‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬
‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫والمكتسبة‬ ‫الموهوبة‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!
0‫يصنعون‬ ‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬
0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.
0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬.
0‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬
‫وتركيزه‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!
0‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬‫يصنعون‬
0‫قرار‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬.
0‫كل‬ ، ‫أعمال‬ ‫كرائد‬ ‫يولد‬ ‫أحد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫أثبتت‬ ‫كثيرة‬ ‫دراسات‬
‫كذلك‬ ‫ليكون‬ ‫القابلية‬ ‫لديه‬ ‫شخص‬.
0‫والخبرة‬ ‫والتعليم‬ ، ‫البيئة‬ ‫مثل‬ ‫مساعدة‬ ‫وأمور‬ ‫محددات‬ ‫هناك‬
‫الشخصي‬ ‫والقرار‬ ‫والعملية‬.
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!
0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.
0‫من‬ ‫متوسط‬ ‫مستوى‬ ‫يأخذون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أن‬ ‫الحقيقة‬
‫المخاطرة‬
0‫المخاطرة‬ ‫مع‬ ‫والتعايش‬ ‫التعامل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديهم‬
‫مستواها‬ ‫تخفيض‬ ‫وبالتالي‬
0‫التعليم‬
0‫العملية‬ ‫الخبرة‬
0‫الوظيفي‬ ‫األمان‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫اإلنجاز‬ ‫تقدير‬.
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!
0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬.
0‫نادرا‬ ‫لكنها‬ ‫بالتأكيد‬ ‫المالية‬ ‫والحرية‬ ‫المال‬ ‫عن‬ ‫يبحث‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬
‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫خلف‬ ‫الرئيسي‬ ‫السبب‬ ‫هي‬ ‫تكون‬ ‫ما‬
0‫يربح‬30%‫أكثر‬‫لو‬ ‫فيما‬‫غيره‬ ‫عند‬ ‫اشتغل‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!
0‫وتركيزه‬ ‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬
0‫بين‬ ‫ما‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أعمار‬ ‫متوسط‬35-40‫ويحملون‬ ‫سنة‬10
‫احترافية‬ ‫كبيرة‬ ‫شركات‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫سنوات‬.
0‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفيد‬ ‫ما‬ ‫أكثر‬ ‫هي‬ ‫السليم‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫والتعليم‬ ‫الخبرة‬
‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬.
0‫الشباب‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫سنا‬ ‫األكبر‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫المواصفات‬ ‫هذه‬!!
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
‫والفكرة‬ ‫الفرصة‬
0‫الفكرة؟‬ ‫ماهي‬
0‫الفرصة؟‬ ‫ماهي‬
0‫فرق؟‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
0‫الفكرة‬
0،‫التفكير‬ ‫هو‬‫واالنطباع‬،‫الراي‬ ‫او‬..‫و‬ ‫تفي‬ ‫قد‬‫بمعايير‬ ‫تفي‬ ‫ال‬ ‫قد‬‫الفرصة‬:
‫الفرصة‬:‫قيمة‬ ‫توفير‬‫كافية‬(‫مضافة‬)‫حاجة‬ ‫لتلبية‬ ‫للمستخدم‬.
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
0‫لم‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أن‬ ‫بسبب‬ ‫ليس‬ ‫تفشل‬ ‫المشاريع‬ ‫من‬ ‫كثير‬
‫بها‬ ‫ليبدأ‬ ‫حقيقية‬ ‫فرصة‬ ‫وجود‬ ‫لعدم‬ ‫وانما‬ ‫يتعب‬
0‫قبل‬‫العظيمة‬ ‫لفكرتك‬ ‫تتحمس‬ ‫أن‬!‫هي‬ ‫هل‬ ‫تفهم‬ ‫أن‬ ‫تجدا‬ ‫مهم‬
‫فقط‬ ‫وليست‬ ‫فرصة‬ ‫وأنها‬ ‫المستهلك‬ ‫لدى‬ ‫حاجة‬ ‫تلبي‬ ‫فعال‬
‫فكرة‬!
‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
0‫؟‬ ‫تنجح‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬
0‫؟‬ ‫كيف‬
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
0‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫فكرتي‬ ‫أحول‬ ‫كيف‬
0‫دورتنا‬ ‫موضوع‬ ‫هذا‬!!‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بحث‬ ‫موضوع‬ ‫وهو‬
‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫سمات‬
0‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫يولد‬ ‫متميز‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬“Value Added”
0‫االستدامة‬ ‫او‬ ‫االستمرارية‬“Sustainability”
0‫عكسها‬:‫الموجة‬ ‫ركوب‬Wave Riders
0‫لموجة‬ ‫كاستجابه‬ ‫المشروع‬ ‫تبدا‬ ‫أن‬ ‫خطا‬ ‫ليس‬
‫يجب‬ ‫ومتى‬ ،‫تخرج‬ ‫متى‬ ‫تنتبه‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫لكن‬
‫لمستدام‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫تغير‬ ‫أن‬
0‫للنمو‬ ‫القابلية‬“Scalable”
0‫المرونة‬“Flexibility”
‫عملية‬ ‫خطوات‬
0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬
0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬
0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬
0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬)
0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
‫عملية‬ ‫خطوات‬
0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬
0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬
0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬
0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬)
0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
‫الفكرة‬ ‫توليد‬
•‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫الطرق‬ ‫مئات‬ ‫هناك‬..
•‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫والنقص‬ ‫المشكالت‬ ‫بمالحظة‬ ‫يبدا‬
•‫مميز‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫إبداعية‬ ‫فكرة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫سد‬ ‫محاولة‬.
•‫الخ‬ ‫مختبرات‬ ، ‫أحيانا‬ ‫علمية‬ ‫لبحوث‬ ‫تحتاج‬ ‫قد‬..
•‫معين‬ ‫لمرض‬ ‫دواء‬.
•‫محددة‬ ‫عملية‬ ‫أي‬ ‫أطراف‬ ‫إلى‬ ‫انظر‬(‫ومشتري‬ ‫بائع‬ ،‫وطالب‬ ‫مدرس‬)
‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫إكمال‬ ‫تستطيع‬ ‫وربما‬ ‫إكماله‬ ‫يريدون‬ ‫نقصا‬ ‫ستجد‬.
•‫مثال‬:‫السعودية‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬..
•‫العشر‬ ‫خالل‬ ‫مربحا‬ ‫مشروعا‬ ‫كان‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬ ‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫هل‬
‫؟‬ ‫السابقة‬ ‫سنوات‬
•‫؟‬ ‫القادمة‬ ‫عن‬ ‫وماذا‬
•‫؟‬ ‫تغير‬ ‫مالذي‬
‫إبــــــداع‬!!
‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬ ‫من‬:‫أخر‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫الفكرة‬ ‫تطبيق‬
‫األفكار‬
‫على‬ ‫ملقاة‬
‫قارعة‬
‫الطريق‬..
‫تساوي‬ ‫ال‬
‫شيئا‬
‫بدون‬...‫؟‬
Profitability
Profit Margin -2.28%
Operating Margin 3.42%
‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition
•‫الحداثة‬:‫لها‬ ‫بحاجه‬ ‫أنهم‬ ‫يتصوروا‬ ‫لم‬ ‫للعمالء‬ ‫حديثة‬ ‫احتياجات‬ ‫بتلبية‬ ‫نقوم‬ ‫هنا‬
‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫مثل‬ ‫الوقت‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫مماثل‬ ‫عرض‬ ‫أي‬ ‫هناك‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫ألنه‬ ‫نظرا‬.
•‫األداء‬:‫في‬ ‫التقليدية‬ ‫الطريقة‬ ‫ومازالت‬ ‫كانت‬ ‫وهذه‬ ،‫منتج‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫أداء‬ ‫تحسين‬
‫طور‬ ‫في‬ ‫دائما‬ ‫الشخصية‬ ‫الحواسب‬ ‫مثل‬ ‫العمالء‬ ‫لشرائح‬ ‫العروض‬ ‫تقديم‬
‫التحسين‬.
•‫التخصيص‬:‫الشريحة‬ ‫لهذه‬ ‫الخاصة‬ ‫لالحتياجات‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫تفصيل‬.
•‫المهمة‬ ‫إنجاز‬:‫عمل‬ ‫أو‬ ‫مهمة‬ ‫إنجاز‬ ‫في‬ ‫بمساعدتهم‬ ‫للشريحة‬ ‫قيمة‬ ‫خلق‬ ‫تستطيع‬
‫محدد‬.
•‫التصميم‬:‫تصميمه‬ ‫لكون‬ ‫فقط‬ ‫الجميع‬ ‫على‬ ‫يتفوق‬ ‫أن‬ ‫المقدم‬ ‫العرض‬ ‫يستطيع‬
‫أبل‬ ‫منتجات‬ ‫تذكر‬ ‫وفريد‬ ‫مميز‬.
•‫الماركة‬/‫المكانة‬:‫وعرض‬ ‫باستخدام‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫للعمالء‬ ‫يمكن‬
‫معينة‬ ‫ماركة‬.
‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition
‫السعر‬:‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫مالئم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫مخفض‬ ‫بسعر‬ ‫عرض‬ ‫تقديم‬
‫العرض‬ ‫بقيمة‬ ‫الحساسين‬.
‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬:‫أنواع‬ ‫من‬ ‫مهم‬ ‫نوع‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫في‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬
‫تقديمها‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العروض‬.
‫المخاطر‬ ‫تخفيف‬:‫شراء‬ ‫عند‬ ‫يتكبدونها‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫للحد‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬
‫ضمانات‬ ‫مثل‬ ‫تقديمها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫العروض‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫نوع‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬
‫المنتجات‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫الصيانة‬.
‫الوصول‬ ‫وإمكانية‬ ‫سهولة‬:‫الذين‬ ‫للعمالء‬ ‫متاحة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬
‫قيمة‬ ‫أوجدت‬ ‫قد‬ ‫فأنت‬ ‫الخدمات‬ ‫لهذه‬ ‫الوصول‬ ‫عليهم‬ ‫يصعب‬ ‫السابق‬ ‫في‬ ‫كانوا‬
‫لعرضك‬.
‫الراحة‬/‫االستخدام‬ ‫سهولة‬:‫االستخدام‬ ‫في‬ ‫أسهل‬ ‫أو‬ ‫راحة‬ ‫أكثر‬ ‫األمور‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬
‫للعمالء‬ ‫أكبر‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬ ‫ذلك‬.
‫العمالء‬ ‫شرائح‬Customer Segments
•‫تحدد‬‫مجموعات‬ ‫أو‬ ‫أشخاص‬ ‫كانوا‬ ‫سواء‬ ‫عمالئك‬ ‫شرائح‬ ‫مختلف‬.
•‫عمالئي؟‬ ‫أهم‬ ‫من‬
•‫محدد؟‬ ‫سوق‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Niche Market
•‫الجميع؟‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Mass Market
•‫أعمار‬(‫شباب‬ ، ‫صغار‬ ،‫كبار‬)...
•‫معين؟‬ ‫عرق‬ ‫أو‬ ‫معينة‬ ‫جنسية‬
•‫معين‬ ‫جنس‬(‫اناث‬ ، ‫ذكور‬)
•‫معينة؟‬ ‫مهنة‬ ‫أصحاب‬(‫معلمين‬ ‫مهندسين‬ ، ‫اطباء‬) ...
•‫محدد‬ ‫دخل‬ ‫أصحاب‬( ..‫منخفض‬ ، ‫عالي‬)
•‫؟‬ ‫محدد‬ ‫مكان‬(، ‫دولة‬ ،‫مدينة‬) ...
•‫والكمية‬ ‫الربحية‬ ‫تتفاوت‬‫المجموعات‬ ‫هذه‬ ‫بين‬ ‫من‬.
‫خدمة‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬Customer Relationships
•‫في‬ ‫تخدمها‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫تكونها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫أنواع‬‫شرائح‬
‫العمالء‬.
‫األنواع‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫المختلفة‬:
•‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫هذه‬‫مع‬ ‫والمباشر‬ ‫الشخصي‬ ‫التجاوب‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مبنية‬ ‫العالقة‬
‫العميل‬.
•‫المكرسة‬ ‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫ممثل‬ ‫تكريس‬ ‫على‬ ‫تنطوي‬ ‫العالقة‬ ‫هذه‬
‫خصيصا‬‫معين‬ ‫لعميل‬.
•‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬:‫االزمة‬ ‫األدوات‬ ‫بتوفير‬ ‫فقط‬ ‫الشركة‬ ‫وتقوم‬ ‫بنفسه‬ ‫نفسه‬ ‫يخدم‬ ‫العميل‬ ‫هنا‬
‫العميل‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫اتصال‬ ‫أي‬ ‫دون‬ ‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫لهذه‬.
•‫اآللية‬ ‫الخدمات‬:‫خدمات‬ ‫لتوفير‬ ‫الحديثة‬ ‫التقنية‬ ‫استخدام‬ ‫مع‬ ‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫مزيج‬
‫آلية‬.
•‫مجتمعات‬(‫منتديات‬:)‫العديد‬‫مجتمعات‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫تكوين‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫الشركات‬ ‫من‬
‫بينهم‬ ‫ما‬ ‫في‬ ‫مشاكلهم‬ ‫وحل‬ ‫المعرفة‬ ‫بتبادل‬ ‫لمستخدميها‬ ‫تسمح‬ ‫إلكترونية‬.
•‫المساهمة‬:‫حول‬ ‫واآلراء‬ ‫التعليقات‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫على‬ ‫مستخدميها‬ ‫الشركات‬ ‫تساعد‬
‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬.
‫التوزيع‬ ‫قنوات‬Channels
•‫معهم‬ ‫نتعامل‬ ‫أن‬ ‫عمالئنا‬ ‫يفضل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫؟‬
•‫عبر‬‫الحاليين‬ ‫عمالئنا‬ ‫مع‬ ‫نتواصل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬‫؟‬
•‫كيف‬‫المختلفة‬ ‫قنواتك‬ ‫تتكامل‬‫؟‬
•‫ماهي‬‫؟‬ً‫ء‬‫أدا‬ ‫القنوات‬ ‫أفضل‬
•‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫مراحل‬:
•‫التعريف‬:‫األساسية؟‬ ‫وخدماتنا‬ ‫بمنتجاتنا‬ ‫للتعريف‬ ‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬
•‫التقييم‬:‫القنوات؟‬ ‫تلك‬ ‫عبر‬ ‫المضافة‬ ‫قيمنا‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫عمالئنا‬ ‫تمكين‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬
•‫البيع‬:‫يفضلون؟‬ ‫وماذا‬ ‫؟‬ً‫ا‬‫حالي‬ ‫بالشراء‬ ‫عمالئنا‬ ‫يقوم‬ ‫كيف‬
•‫التوصيل‬:‫لعمالئنا؟‬ ‫المضافة‬ ‫قيمتنا‬ ‫بإيصـال‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬
•‫بعد‬‫البيع‬:‫البيع؟‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫لمرحلة‬ ‫دعم‬ ‫بتوفير‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬
‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
0‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬
0‫العمالء؟‬ ‫شريحة‬
0‫العمل‬ ‫تنجح‬ ‫أخرى‬ ‫أفكار‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫؟‬ ‫أكثر‬
0‫؟‬ ‫الفكرة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫فكر‬ ‫أن‬ ‫سبق‬ ‫من‬
0‫أكثر؟‬ ‫إيرادات‬ ‫على‬ ‫أحصل‬ ‫كيف‬
Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬
0‫هنا‬‫شراكات‬ ‫من‬ ‫األطراف‬ ‫جميع‬ ‫تذكر‬‫وتحالفات‬‫نموذج‬ ‫إلنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬
‫عملك‬.
0‫الشراكات‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫أربعة‬ ‫تمييز‬ ‫نستطيع‬:
0‫المنافسة‬ ‫غير‬ ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬Strategic Alliances
0‫المنافسين‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الشراكات‬Cooperation
0‫مشاريع‬‫جديدة‬ ‫أعمال‬ ‫لتطوير‬ ‫مشتركة‬Joint Ventures
0‫مشتري‬ ‫عالقة‬–‫موزع‬Buyer-supplier
Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬
0‫الشراكات؟‬ ‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫ماهي‬
0‫اإلنتاج‬ ‫اقتصاديات‬economy of scale.
0‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫الحد‬.
0‫معينة‬ ‫ونشاطات‬ ‫موارد‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬.
0‫تعني‬ ‫وقد‬ ‫المشتركة‬ ‫المشروعات‬ ‫مثل‬ ‫حقيقي‬ ‫شراكة‬ ‫عقد‬ ‫تعني‬ ‫قد‬ ‫الشراكة‬
‫فقط‬ ‫األجل‬ ‫طويل‬ ‫التعاون‬(‫تحالفات‬. )
0‫مثال‬:‫الخ‬ ،‫المستثمرين‬ ،‫الموزعين‬ ،‫الموردين‬ ، ‫البنك‬ ‫مع‬ ‫قوية‬ ‫عالقة‬ ‫بناء‬.
0‫األموال‬ ‫استالم‬ ‫طريقة‬(‫مثال‬ ‫بال‬ ‫باي‬)
0‫شحن‬ ‫شركة‬.
0Outsourcing
0(‫معقب‬!! )
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams
•‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫تولدها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫تمثل‬ ‫هذه‬
‫شرائح‬ ‫من‬‫العمالء‬.
•‫يحتوي‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫أي‬‫من‬ ‫مختلفين‬ ‫نوعين‬ ‫على‬
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬:
•‫عملية‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫مدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫اإليرادات‬(‫صفقة‬)‫لمرة‬
‫واحدة‬.
•‫اإليرادات‬‫العمالء‬ ‫من‬ ‫الجارية‬ ‫المدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناجمة‬ ‫المتكررة‬
‫الخدمة‬ ‫تقديم‬ ‫بسبب‬ ‫إما‬/‫الشراء‬ ‫بعد‬ ‫لما‬ ‫خدمة‬ ‫لتقديم‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬.
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams
•‫السبل‬‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫لتوليد‬ ‫المختلفة‬:
‫أصول‬ ‫بيع‬:‫إلكترونيات‬ ،‫كتب‬ ‫أمازون‬ ‫تبيع‬ ‫عندما‬ ‫مثل‬ ‫مادي‬ ‫منتج‬ ‫ملكية‬ ‫حقوق‬ ‫بيع‬
‫موقعها‬ ‫في‬ ‫وغيرها‬.
‫استخدام‬ ‫رسوم‬:‫مثل‬ ‫أكثر‬ ‫استخدام‬ ‫رسوم‬ ‫دفع‬ ‫عليك‬ ‫كان‬ ‫كلما‬ ‫الخدمة‬ ‫استخدمت‬ ‫كلما‬
‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫خدمات‬ ‫مقدمي‬.
‫اشتراك‬ ‫رسوم‬:‫النوادي‬ ‫مثل‬ ‫مستمرة‬ ‫بصفة‬ ‫الخدمة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫رسوم‬ ‫بيع‬
‫الرياضية‬.
‫اإلقراض‬/‫التأجير‬:‫استخدام‬ ‫في‬ ‫الحصري‬ ‫الحق‬ ‫شخص‬ ‫مؤقت‬ ‫بشكل‬ ‫منح‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫عليه‬ ‫متفق‬ ‫مبلغ‬ ‫مقابل‬ ‫محددة‬ ‫لفترة‬ ‫األصل‬.
‫الترخيص‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫الفكرية‬ ‫بالملكية‬ ‫محمي‬ ‫لديك‬ ‫ما‬ ‫باستخدام‬ ‫اإلذن‬.
‫الوساطة‬ ‫رسوم‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫أطراف‬ ‫عدة‬ ‫أو‬ ‫أثنين‬ ‫بين‬ ‫وساطة‬ ‫بخدمات‬ ‫القيام‬.
‫اإلعالنات‬:‫إعالنية‬ ‫مساحة‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫الناتجة‬ ‫الرسوم‬.
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams
•‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫لخدمة‬ ‫األيراد‬ ‫مصادر‬ ‫تنويع‬:
•‫كونكت‬ ‫بلو‬(‫مبيعات‬ ،‫السيارة‬ ‫في‬ ‫إعالنات‬)
•‫الفنادق‬ ،‫الطيران‬ ‫خطوط‬ ‫نموذج‬
•‫أحيانا‬ ‫تستلزم‬ ‫جديد‬ ‫مصدر‬ ‫إضافة‬‫كثير‬‫واإلبداع‬ ‫التفكير‬ ‫من‬(‫والتقنية‬)‫وقليل‬
‫والمال‬ ‫الجهد‬ ‫من‬.
‫التكاليف‬ ‫هيكل‬Cost Structure
•‫؟‬ ‫الربحي‬ ‫النموذج‬ ‫في‬ ‫التكاليف‬ ‫أهم‬ ‫ماهي‬
•‫؟‬ ‫مكلفة‬ ‫أصول‬ ‫يوجد‬ ‫هل‬
•‫؟‬ ‫موظفون‬
•‫مبيعات؟‬ ‫عموالت‬
•‫؟‬ ‫بضاعة‬
•‫؟‬ ‫المتتغيرة‬ ، ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫ماهي‬
•‫تحالفات؟‬ ‫او‬ ‫رئيسية‬ ‫شركات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫أستطيع‬ ‫هل‬
•‫قصيرة‬ ‫والعقود‬ ‫االستخدام‬ ‫حسب‬ ‫الدفع‬ ‫الناشئة‬ ‫للمشاريع‬ ‫الطرق‬ ‫أفضل‬ ‫من‬
‫األجل‬.
•‫أكثر‬ ‫مرونة‬.
•‫المال‬ ‫لرأس‬ ‫الحاجة‬ ‫تقليل‬.
•‫أمثلة‬:‫من‬ ‫بدال‬ ‫البرامج‬ ‫في‬ ‫الشهرية‬ ‫االشتراكات‬ ،‫قوقل‬ ‫إعالنات‬
‫كله‬ ‫البرنامج‬ ‫شراء‬.
‫جماعي‬ ‫عملي‬ ‫تطبيق‬(‫شوب‬ ‫كوفي‬)
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬
0‫أريد؟‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫شكل‬ ‫ماهو‬
0‫احترافي؟‬ ‫مؤسسي‬ ‫عمل‬
•‫خطة‬ ،‫مستثمرون‬ ،‫محترفون‬ ‫موظفون‬ ، ‫كامل‬ ‫دوام‬
‫خروج‬(‫مثال‬ ‫اكتتاب‬)
0‫الراتب؟‬ ‫عن‬ ‫بديل‬
0‫للراتب‬ ‫إضافة‬(‫الفواتير‬ ‫سداد‬)
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬
0‫؟‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬
0‫بعدك؟‬ ‫من‬ ‫وألبنائك‬ ‫لك‬ ‫ضخمة‬ ‫مؤسسة‬ ‫بناء‬
0‫البرستيج؟‬ ‫ام‬ ‫الوظيفة؟‬ ‫من‬ ‫والتخلص‬ ‫الحرية‬ ‫أم‬
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬
0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫أصبح‬ ‫حتى‬ ‫تخصصي‬ ‫أغير‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫هل‬
0‫تجربة‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نقص‬ ‫مالحظة‬ ‫نتاج‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫المشروعات‬ ‫أفضل‬.
0‫معينة‬ ‫أداة‬ ‫كفاءة‬ ‫رفع‬ ،‫أدوية‬
0‫أكبر‬ ‫تكون‬ ‫المضافة‬ ‫القيمة‬
0‫جاهز‬ ‫أحيانا‬ ‫المشتري‬
‫فقط‬ ‫المنتج‬ ‫ويريد‬.
0‫كيف‬‫تخصصك‬ ‫من‬ ‫تستفيد‬ ‫تستطيع‬
‫قيمة‬ ‫إلضافة‬‫؟‬
‫مهمة‬ ‫أسئلة‬
0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫هل‬
0‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫يمنعك‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
0‫مناسب‬ ‫مكان‬ ‫السعودية‬ ‫هل‬
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
‫مهمة‬ ‫مراجع‬
•Entrepreneurship : successfully lunching new
ventures, Bruce Barriger
•Business model Generation
•‫فهد‬ ‫تركي‬ ‫مدونة‬http://turkifahad.com/
•‫شبايك‬ ‫مدونة‬http://www.shabayek.com/blog/
•#‫رياديون‬
•‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫شخصية‬ ‫دراسية‬ ‫مذكرات‬
•‫الفقير‬ ‫واألب‬ ‫الغني‬ ‫األب‬ ‫كتاب‬
•‫البداية‬ ‫فن‬ ‫كتاب‬
•‫قوقل‬!!
‫الفرصة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫أشكركم‬
Malsabeeh@gmail.com
‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬
@malsabeeh

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

منهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغييرمنهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغييرWael Aziz
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةIbrahim Neyaz
 
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةدورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةAlfatih Mattar
 
الولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفيالولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفيtanmya-eg
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحmazin mohammedosman
 
كتاب ريادة الاعمال
كتاب ريادة الاعمالكتاب ريادة الاعمال
كتاب ريادة الاعمالwesoneso
 
كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟tech3rab
 
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال Marketing Spirit
 
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالAhmed Hawari
 
إعداد القادة
إعداد القادةإعداد القادة
إعداد القادةWael Aziz
 
مهارات التعامل مع الضغوط
مهارات التعامل مع الضغوطمهارات التعامل مع الضغوط
مهارات التعامل مع الضغوطMarwaBadr11
 
إدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementإدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementMohammad Mansi
 
القيادة الإدارية
القيادة الإدارية القيادة الإدارية
القيادة الإدارية tanmya-eg
 
تريز التفكير الإبداعي
تريز التفكير الإبداعيتريز التفكير الإبداعي
تريز التفكير الإبداعيDr. Abeer Alaqabawi
 

Was ist angesagt? (20)

منهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغييرمنهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغيير
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
 
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةدورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرة
 
الولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفيالولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفي
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
 
حقيبة إدارة الأزمات
حقيبة إدارة الأزمات حقيبة إدارة الأزمات
حقيبة إدارة الأزمات
 
القمة في العمل المؤسسي
القمة في العمل المؤسسيالقمة في العمل المؤسسي
القمة في العمل المؤسسي
 
كتاب ريادة الاعمال
كتاب ريادة الاعمالكتاب ريادة الاعمال
كتاب ريادة الاعمال
 
الولاء والانتماء المؤسسي
الولاء والانتماء المؤسسيالولاء والانتماء المؤسسي
الولاء والانتماء المؤسسي
 
كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟
 
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
 
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمال
 
إعداد القادة
إعداد القادةإعداد القادة
إعداد القادة
 
مهارات القيادة
مهارات القيادةمهارات القيادة
مهارات القيادة
 
ملخص إدارة الذات
ملخص إدارة الذاتملخص إدارة الذات
ملخص إدارة الذات
 
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العملالتميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
 
مهارات التعامل مع الضغوط
مهارات التعامل مع الضغوطمهارات التعامل مع الضغوط
مهارات التعامل مع الضغوط
 
إدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementإدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change management
 
القيادة الإدارية
القيادة الإدارية القيادة الإدارية
القيادة الإدارية
 
تريز التفكير الإبداعي
تريز التفكير الإبداعيتريز التفكير الإبداعي
تريز التفكير الإبداعي
 

Ähnlich wie دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح

جامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمالجامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمالALI ALBDAIRI
 
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتلPotentialCom
 
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres   Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراًJKD Hail Univ Pres   Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراًJamal Al-Dabal
 
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Loay Qabajeh
 
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurshipintoduction to Entrepreneurship
intoduction to EntrepreneurshipLoay Qabajeh
 
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبل
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبلالابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبل
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبلSaeed Al Dhaheri
 
Entrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - SouktelEntrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - SouktelLoay Qabajeh
 
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصيBusiness Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصيEmad Saif
 
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئم.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئEgyptian Engineers Association
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Sherif AbuHamza
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةSerene Duwayri
 
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين علي
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين عليكيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين علي
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين عليJasmine Ali
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةرؤية للحقائب التدريبية
 
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجارية
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجاريةStoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجارية
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجاريةMoayad AlKhater
 
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني  - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة  في لقاء رحلة الابداع-ن...مركز دلني  - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة  في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...Mansour AlObaid
 

Ähnlich wie دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح (20)

جامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمالجامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمال
 
Entrepreneurship 1.3.ar
Entrepreneurship 1.3.arEntrepreneurship 1.3.ar
Entrepreneurship 1.3.ar
 
ريادة الأعمال
ريادة الأعمالريادة الأعمال
ريادة الأعمال
 
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
 
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres   Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراًJKD Hail Univ Pres   Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
 
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014
 
Cashfear
CashfearCashfear
Cashfear
 
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurshipintoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurship
 
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبل
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبلالابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبل
الابتكار الوظيفي في عصر حكومة المستقبل
 
Ideation
Ideation Ideation
Ideation
 
BIZ_101
BIZ_101BIZ_101
BIZ_101
 
Entrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - SouktelEntrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - Souktel
 
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصيBusiness Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي
Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي
 
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئم.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
 
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين علي
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين عليكيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين علي
كيف تكون ناجحا مهنيا / ياسمين علي
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
 
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجارية
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجاريةStoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجارية
StoryBrand - ورشة عمل بناء القصة للعلامة التجارية
 
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني  - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة  في لقاء رحلة الابداع-ن...مركز دلني  - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة  في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
 

دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح

  • 1. ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرتك‬ ‫حول‬‫ناجح‬ ‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬ @malsabeeh ‫فونتبون‬ ‫بجامعة‬ ‫السعودي‬ ‫النادي‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬‫لويس‬ ‫بسانت‬
  • 2. ‫مقدمة‬: 0‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬ ‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
  • 3. ‫تريد‬ ‫مالذي‬‫؟‬ ‫تستثمر‬ ‫حتى‬ ‫معرفته‬ YOU BE THE VC Todd Greene used his head to come up with HeadBlade. After he started losing his hair in his 20s, he decided to shave his head. That's when he realized there had to be a better shaver to do the job. "If I could just take a blade and put it in my hand, it would be a much easier, more intuitive way to shave," he said. So in 1998, he made a prototype that would fit comfortably in his hand and found a designer to help him perfect it. Greene dug into his savings and borrowed money from family and friends to launch his company. He found a manufacturer, designed his own website and learned e- commerce and marketing. HeadBlade
  • 4. ‫؟‬ ‫معرفته‬ ‫تريد‬ ‫مالذي‬YOU BE THE VC 0 Time magazine named HeadBlade one of the best designs in 2000. Now, 0 It's in 15,000 to 20,000 stores across the country and has annual revenues $7 million to $10 million. HeadBlade
  • 5. ‫الدورة‬ ‫محتويات‬: 0‫األعمال؟‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬ 0‫لماذا‬‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ 0‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬ 0‫ورواد‬ ‫الريادة‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬ ‫األعمال‬ 0‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ 0‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫ماهي‬Business model‫؟‬ 0‫تطبيقية‬ ‫عمل‬ ‫ورشة‬ «‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫بناء‬»
  • 6. ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬‫الصبيح‬ 0 MBA @ Washington University – Olin School of Business 0 Finance – Entrepreneurship 0 ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫محاسبة‬ ‫بكالوريوس‬ ‫سعود‬ 0‫تمورنا‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫مؤسس‬ ‫شريك‬ www.Tomoorona.com 0‫غير‬ ‫منظمة‬ ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫مجلس‬ ‫عضو‬ ‫الربحية‬‫سانت‬ ‫في‬‫لويس‬(‫باركواد‬) 0‫خبرة‬‫وإدارة‬ ‫تأسيسا‬ ‫التطوعي‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫ودراسة‬. 0‫لالستثمار‬ ‫جدوى‬ 0‫الراجحي‬ ‫مصرف‬ 0‫مهتم‬: 0‫في‬ ‫دورات‬ ‫أقدم‬:، ‫القيادة‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وغيرها‬ ‫التخطيط‬
  • 7. What is Entrepreneurship? ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬ ‫باختصار‬: «‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬ ‫ناجح‬ ‫مشروع‬»
  • 8. ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬ 0‫والمخترع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ 0‫جديدا‬ ‫شيئا‬ ‫يبتكر‬ ‫المخترع‬ 0،‫استراتيجية‬ ،‫الناس‬ ،‫المال‬ ،‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫جميع‬ ‫يجمع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫للتطبيق‬ ‫قابل‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫إلى‬ ‫االختراع‬ ‫لتحويل‬ ‫المخاطر‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬. ‫اختراع‬ ‫مخترع‬ ‫عمل‬ ‫تجاري‬$$ ‫أعمال‬ ‫رائد‬
  • 9. ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬ 0‫األعمال‬ ‫رائد‬: 0‫ونتاجية‬ ‫عائدا‬ ‫أكثر‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫الموارد‬ ‫نقل‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬. 0‫هجر‬ ‫إلى‬ ‫التمر‬ ‫جالب‬ 0‫السقائين‬ ‫حارة‬ ‫في‬ ‫الماء‬ ‫يبيع‬ ‫اختراع‬ ‫مخترع‬ ‫عمل‬ ‫تجاري‬$$ ‫أعمال‬ ‫رائد‬
  • 10. ‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬ ‫بلغ‬‫مستوى‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫السجل‬ ‫بمكاتب‬ ‫المسجلة‬ ‫التجارية‬ ‫السجالت‬ ‫عدد‬ ‫للعام‬ ‫المملكة‬1431‫هـ‬(77,686)‫سجل‬. • ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬% • ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬% • ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%
  • 11. ‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬ 0‫الصناعة‬ ‫بحسب‬ ‫يختلف‬ ‫النجاح‬ ‫معدل‬: 0‫التكنلوجيا‬65% 0‫مطاعم‬15% • ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬50% • ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬33% • ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬17%
  • 12. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬ ‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬ ‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬ 1. 3. 2.
  • 13. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬ ‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬ ‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬ 1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!! 3. 2.
  • 14. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬ ‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬ ‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬ 1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!! 3. 2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
  • 15. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬ ‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬ ‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬ 1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!! 3.‫المادي‬ ‫العائد‬ 2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
  • 16. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬ 0‫للعمل‬ ‫والحماس‬ ‫الطموح‬ 0‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬ ،‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫سمة‬ ‫أهم‬. 0‫لألفضل‬ ‫الناس‬ ‫حياة‬ ‫تغيير‬ ، ‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫شئ‬ ‫إضافة‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬. 0‫العميل‬ ،‫المنتج‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ 0‫العميل‬ ‫كلمة‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬‫على‬ ‫تظهر‬ ‫ال‬‫على‬ ‫حديثك‬‫خالل‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫األقل‬ ‫المناقشة‬‫كل‬30‫دقيقة‬‫على‬ ‫فأنت‬‫الخطأ‬ ‫الطريق‬.
  • 17. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬ 0‫الفشل‬ ‫رغم‬ ‫واإلصرار‬ ‫الصبر‬ 0‫عالي‬ ‫الجديدة‬ ‫المشروعات‬ ‫في‬ ‫الفشل‬ ‫معدل‬. 0‫قط‬ ‫يفشل‬ ‫لم‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ، ‫الفشل‬ ‫من‬ ‫التعلم‬. 0‫التنفيذ‬ ‫ذكاء‬Execution Intelligence 0‫للقياس‬ ‫قابلة‬ ‫ونتائج‬ ‫أفعال‬ ‫إلى‬ ‫والخيال‬ ‫واإلبداع‬ ‫األفكار‬ ‫تحويل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬.
  • 18. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬ 0‫رؤية‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫والخلل‬ ‫النقص‬ ‫وإصالحه‬. 0‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫وطلب‬ ‫المعلومة‬ ‫عن‬ ‫المساعدة‬ (‫بالمسؤلية‬ ‫الشعور‬)
  • 19. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬ •‫شخصية‬ ‫صفات‬ •‫عقلية‬ ‫صفات‬ •‫صفات‬... ‫الشخصية‬ ‫والسمات‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫هناك‬ ، ‫كذلك‬ ‫يولد‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫كون‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫والمكتسبة‬ ‫الموهوبة‬
  • 20. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!! 0‫يصنعون‬ ‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ 0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬. 0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬. 0‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫وتركيزه‬
  • 21. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!! 0‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬‫يصنعون‬ 0‫قرار‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬. 0‫كل‬ ، ‫أعمال‬ ‫كرائد‬ ‫يولد‬ ‫أحد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫أثبتت‬ ‫كثيرة‬ ‫دراسات‬ ‫كذلك‬ ‫ليكون‬ ‫القابلية‬ ‫لديه‬ ‫شخص‬. 0‫والخبرة‬ ‫والتعليم‬ ، ‫البيئة‬ ‫مثل‬ ‫مساعدة‬ ‫وأمور‬ ‫محددات‬ ‫هناك‬ ‫الشخصي‬ ‫والقرار‬ ‫والعملية‬.
  • 22. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!! 0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬. 0‫من‬ ‫متوسط‬ ‫مستوى‬ ‫يأخذون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أن‬ ‫الحقيقة‬ ‫المخاطرة‬ 0‫المخاطرة‬ ‫مع‬ ‫والتعايش‬ ‫التعامل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديهم‬ ‫مستواها‬ ‫تخفيض‬ ‫وبالتالي‬ 0‫التعليم‬ 0‫العملية‬ ‫الخبرة‬ 0‫الوظيفي‬ ‫األمان‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫اإلنجاز‬ ‫تقدير‬.
  • 23. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!! 0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬. 0‫نادرا‬ ‫لكنها‬ ‫بالتأكيد‬ ‫المالية‬ ‫والحرية‬ ‫المال‬ ‫عن‬ ‫يبحث‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫خلف‬ ‫الرئيسي‬ ‫السبب‬ ‫هي‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ 0‫يربح‬30%‫أكثر‬‫لو‬ ‫فيما‬‫غيره‬ ‫عند‬ ‫اشتغل‬
  • 24. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!! 0‫وتركيزه‬ ‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ 0‫بين‬ ‫ما‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أعمار‬ ‫متوسط‬35-40‫ويحملون‬ ‫سنة‬10 ‫احترافية‬ ‫كبيرة‬ ‫شركات‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫سنوات‬. 0‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفيد‬ ‫ما‬ ‫أكثر‬ ‫هي‬ ‫السليم‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫والتعليم‬ ‫الخبرة‬ ‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬. 0‫الشباب‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫سنا‬ ‫األكبر‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫المواصفات‬ ‫هذه‬!!
  • 27. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ 0‫الفكرة‬ 0،‫التفكير‬ ‫هو‬‫واالنطباع‬،‫الراي‬ ‫او‬..‫و‬ ‫تفي‬ ‫قد‬‫بمعايير‬ ‫تفي‬ ‫ال‬ ‫قد‬‫الفرصة‬: ‫الفرصة‬:‫قيمة‬ ‫توفير‬‫كافية‬(‫مضافة‬)‫حاجة‬ ‫لتلبية‬ ‫للمستخدم‬.
  • 28. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ 0‫لم‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أن‬ ‫بسبب‬ ‫ليس‬ ‫تفشل‬ ‫المشاريع‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫بها‬ ‫ليبدأ‬ ‫حقيقية‬ ‫فرصة‬ ‫وجود‬ ‫لعدم‬ ‫وانما‬ ‫يتعب‬ 0‫قبل‬‫العظيمة‬ ‫لفكرتك‬ ‫تتحمس‬ ‫أن‬!‫هي‬ ‫هل‬ ‫تفهم‬ ‫أن‬ ‫تجدا‬ ‫مهم‬ ‫فقط‬ ‫وليست‬ ‫فرصة‬ ‫وأنها‬ ‫المستهلك‬ ‫لدى‬ ‫حاجة‬ ‫تلبي‬ ‫فعال‬ ‫فكرة‬!
  • 29. ‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
  • 30. ‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬ 0‫؟‬ ‫تنجح‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬ 0‫؟‬ ‫كيف‬
  • 31. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ 0‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫فكرتي‬ ‫أحول‬ ‫كيف‬ 0‫دورتنا‬ ‫موضوع‬ ‫هذا‬!!‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بحث‬ ‫موضوع‬ ‫وهو‬
  • 32. ‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫سمات‬ 0‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫يولد‬ ‫متميز‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬“Value Added” 0‫االستدامة‬ ‫او‬ ‫االستمرارية‬“Sustainability” 0‫عكسها‬:‫الموجة‬ ‫ركوب‬Wave Riders 0‫لموجة‬ ‫كاستجابه‬ ‫المشروع‬ ‫تبدا‬ ‫أن‬ ‫خطا‬ ‫ليس‬ ‫يجب‬ ‫ومتى‬ ،‫تخرج‬ ‫متى‬ ‫تنتبه‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫لكن‬ ‫لمستدام‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫تغير‬ ‫أن‬ 0‫للنمو‬ ‫القابلية‬“Scalable” 0‫المرونة‬“Flexibility”
  • 33. ‫عملية‬ ‫خطوات‬ 0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬ 0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ 0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬ 0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬) 0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
  • 34. ‫عملية‬ ‫خطوات‬ 0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬ 0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ 0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬ 0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬) 0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
  • 37. ‫الفكرة‬ ‫توليد‬ •‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫الطرق‬ ‫مئات‬ ‫هناك‬.. •‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫والنقص‬ ‫المشكالت‬ ‫بمالحظة‬ ‫يبدا‬ •‫مميز‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫إبداعية‬ ‫فكرة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫سد‬ ‫محاولة‬. •‫الخ‬ ‫مختبرات‬ ، ‫أحيانا‬ ‫علمية‬ ‫لبحوث‬ ‫تحتاج‬ ‫قد‬.. •‫معين‬ ‫لمرض‬ ‫دواء‬. •‫محددة‬ ‫عملية‬ ‫أي‬ ‫أطراف‬ ‫إلى‬ ‫انظر‬(‫ومشتري‬ ‫بائع‬ ،‫وطالب‬ ‫مدرس‬) ‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫إكمال‬ ‫تستطيع‬ ‫وربما‬ ‫إكماله‬ ‫يريدون‬ ‫نقصا‬ ‫ستجد‬. •‫مثال‬:‫السعودية‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬.. •‫العشر‬ ‫خالل‬ ‫مربحا‬ ‫مشروعا‬ ‫كان‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬ ‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫هل‬ ‫؟‬ ‫السابقة‬ ‫سنوات‬ •‫؟‬ ‫القادمة‬ ‫عن‬ ‫وماذا‬ •‫؟‬ ‫تغير‬ ‫مالذي‬
  • 38. ‫إبــــــداع‬!! ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬ ‫من‬:‫أخر‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫الفكرة‬ ‫تطبيق‬
  • 41. ‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition •‫الحداثة‬:‫لها‬ ‫بحاجه‬ ‫أنهم‬ ‫يتصوروا‬ ‫لم‬ ‫للعمالء‬ ‫حديثة‬ ‫احتياجات‬ ‫بتلبية‬ ‫نقوم‬ ‫هنا‬ ‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫مثل‬ ‫الوقت‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫مماثل‬ ‫عرض‬ ‫أي‬ ‫هناك‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫ألنه‬ ‫نظرا‬. •‫األداء‬:‫في‬ ‫التقليدية‬ ‫الطريقة‬ ‫ومازالت‬ ‫كانت‬ ‫وهذه‬ ،‫منتج‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫أداء‬ ‫تحسين‬ ‫طور‬ ‫في‬ ‫دائما‬ ‫الشخصية‬ ‫الحواسب‬ ‫مثل‬ ‫العمالء‬ ‫لشرائح‬ ‫العروض‬ ‫تقديم‬ ‫التحسين‬. •‫التخصيص‬:‫الشريحة‬ ‫لهذه‬ ‫الخاصة‬ ‫لالحتياجات‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫تفصيل‬. •‫المهمة‬ ‫إنجاز‬:‫عمل‬ ‫أو‬ ‫مهمة‬ ‫إنجاز‬ ‫في‬ ‫بمساعدتهم‬ ‫للشريحة‬ ‫قيمة‬ ‫خلق‬ ‫تستطيع‬ ‫محدد‬. •‫التصميم‬:‫تصميمه‬ ‫لكون‬ ‫فقط‬ ‫الجميع‬ ‫على‬ ‫يتفوق‬ ‫أن‬ ‫المقدم‬ ‫العرض‬ ‫يستطيع‬ ‫أبل‬ ‫منتجات‬ ‫تذكر‬ ‫وفريد‬ ‫مميز‬. •‫الماركة‬/‫المكانة‬:‫وعرض‬ ‫باستخدام‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫للعمالء‬ ‫يمكن‬ ‫معينة‬ ‫ماركة‬.
  • 42. ‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition ‫السعر‬:‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫مالئم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫مخفض‬ ‫بسعر‬ ‫عرض‬ ‫تقديم‬ ‫العرض‬ ‫بقيمة‬ ‫الحساسين‬. ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬:‫أنواع‬ ‫من‬ ‫مهم‬ ‫نوع‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫في‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬ ‫تقديمها‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العروض‬. ‫المخاطر‬ ‫تخفيف‬:‫شراء‬ ‫عند‬ ‫يتكبدونها‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫للحد‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬ ‫ضمانات‬ ‫مثل‬ ‫تقديمها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫العروض‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫نوع‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫المنتجات‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫الصيانة‬. ‫الوصول‬ ‫وإمكانية‬ ‫سهولة‬:‫الذين‬ ‫للعمالء‬ ‫متاحة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬ ‫قيمة‬ ‫أوجدت‬ ‫قد‬ ‫فأنت‬ ‫الخدمات‬ ‫لهذه‬ ‫الوصول‬ ‫عليهم‬ ‫يصعب‬ ‫السابق‬ ‫في‬ ‫كانوا‬ ‫لعرضك‬. ‫الراحة‬/‫االستخدام‬ ‫سهولة‬:‫االستخدام‬ ‫في‬ ‫أسهل‬ ‫أو‬ ‫راحة‬ ‫أكثر‬ ‫األمور‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬ ‫للعمالء‬ ‫أكبر‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬ ‫ذلك‬.
  • 43. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬Customer Segments •‫تحدد‬‫مجموعات‬ ‫أو‬ ‫أشخاص‬ ‫كانوا‬ ‫سواء‬ ‫عمالئك‬ ‫شرائح‬ ‫مختلف‬. •‫عمالئي؟‬ ‫أهم‬ ‫من‬ •‫محدد؟‬ ‫سوق‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Niche Market •‫الجميع؟‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Mass Market •‫أعمار‬(‫شباب‬ ، ‫صغار‬ ،‫كبار‬)... •‫معين؟‬ ‫عرق‬ ‫أو‬ ‫معينة‬ ‫جنسية‬ •‫معين‬ ‫جنس‬(‫اناث‬ ، ‫ذكور‬) •‫معينة؟‬ ‫مهنة‬ ‫أصحاب‬(‫معلمين‬ ‫مهندسين‬ ، ‫اطباء‬) ... •‫محدد‬ ‫دخل‬ ‫أصحاب‬( ..‫منخفض‬ ، ‫عالي‬) •‫؟‬ ‫محدد‬ ‫مكان‬(، ‫دولة‬ ،‫مدينة‬) ... •‫والكمية‬ ‫الربحية‬ ‫تتفاوت‬‫المجموعات‬ ‫هذه‬ ‫بين‬ ‫من‬.
  • 44. ‫خدمة‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬Customer Relationships •‫في‬ ‫تخدمها‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫تكونها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫أنواع‬‫شرائح‬ ‫العمالء‬. ‫األنواع‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫المختلفة‬: •‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫هذه‬‫مع‬ ‫والمباشر‬ ‫الشخصي‬ ‫التجاوب‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مبنية‬ ‫العالقة‬ ‫العميل‬. •‫المكرسة‬ ‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫ممثل‬ ‫تكريس‬ ‫على‬ ‫تنطوي‬ ‫العالقة‬ ‫هذه‬ ‫خصيصا‬‫معين‬ ‫لعميل‬. •‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬:‫االزمة‬ ‫األدوات‬ ‫بتوفير‬ ‫فقط‬ ‫الشركة‬ ‫وتقوم‬ ‫بنفسه‬ ‫نفسه‬ ‫يخدم‬ ‫العميل‬ ‫هنا‬ ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫اتصال‬ ‫أي‬ ‫دون‬ ‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫لهذه‬. •‫اآللية‬ ‫الخدمات‬:‫خدمات‬ ‫لتوفير‬ ‫الحديثة‬ ‫التقنية‬ ‫استخدام‬ ‫مع‬ ‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫مزيج‬ ‫آلية‬. •‫مجتمعات‬(‫منتديات‬:)‫العديد‬‫مجتمعات‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫تكوين‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫بينهم‬ ‫ما‬ ‫في‬ ‫مشاكلهم‬ ‫وحل‬ ‫المعرفة‬ ‫بتبادل‬ ‫لمستخدميها‬ ‫تسمح‬ ‫إلكترونية‬. •‫المساهمة‬:‫حول‬ ‫واآلراء‬ ‫التعليقات‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫على‬ ‫مستخدميها‬ ‫الشركات‬ ‫تساعد‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬.
  • 45. ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬Channels •‫معهم‬ ‫نتعامل‬ ‫أن‬ ‫عمالئنا‬ ‫يفضل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫؟‬ •‫عبر‬‫الحاليين‬ ‫عمالئنا‬ ‫مع‬ ‫نتواصل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬‫؟‬ •‫كيف‬‫المختلفة‬ ‫قنواتك‬ ‫تتكامل‬‫؟‬ •‫ماهي‬‫؟‬ً‫ء‬‫أدا‬ ‫القنوات‬ ‫أفضل‬ •‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫مراحل‬: •‫التعريف‬:‫األساسية؟‬ ‫وخدماتنا‬ ‫بمنتجاتنا‬ ‫للتعريف‬ ‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬ •‫التقييم‬:‫القنوات؟‬ ‫تلك‬ ‫عبر‬ ‫المضافة‬ ‫قيمنا‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫عمالئنا‬ ‫تمكين‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬ •‫البيع‬:‫يفضلون؟‬ ‫وماذا‬ ‫؟‬ً‫ا‬‫حالي‬ ‫بالشراء‬ ‫عمالئنا‬ ‫يقوم‬ ‫كيف‬ •‫التوصيل‬:‫لعمالئنا؟‬ ‫المضافة‬ ‫قيمتنا‬ ‫بإيصـال‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬ •‫بعد‬‫البيع‬:‫البيع؟‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫لمرحلة‬ ‫دعم‬ ‫بتوفير‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬
  • 47. ‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬ 0‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬ 0‫العمالء؟‬ ‫شريحة‬ 0‫العمل‬ ‫تنجح‬ ‫أخرى‬ ‫أفكار‬ ‫هناك‬ ‫هل‬ ‫؟‬ ‫أكثر‬ 0‫؟‬ ‫الفكرة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫فكر‬ ‫أن‬ ‫سبق‬ ‫من‬ 0‫أكثر؟‬ ‫إيرادات‬ ‫على‬ ‫أحصل‬ ‫كيف‬
  • 48. Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ 0‫هنا‬‫شراكات‬ ‫من‬ ‫األطراف‬ ‫جميع‬ ‫تذكر‬‫وتحالفات‬‫نموذج‬ ‫إلنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫عملك‬. 0‫الشراكات‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫أربعة‬ ‫تمييز‬ ‫نستطيع‬: 0‫المنافسة‬ ‫غير‬ ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬Strategic Alliances 0‫المنافسين‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الشراكات‬Cooperation 0‫مشاريع‬‫جديدة‬ ‫أعمال‬ ‫لتطوير‬ ‫مشتركة‬Joint Ventures 0‫مشتري‬ ‫عالقة‬–‫موزع‬Buyer-supplier
  • 49. Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ 0‫الشراكات؟‬ ‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫ماهي‬ 0‫اإلنتاج‬ ‫اقتصاديات‬economy of scale. 0‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫الحد‬. 0‫معينة‬ ‫ونشاطات‬ ‫موارد‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬. 0‫تعني‬ ‫وقد‬ ‫المشتركة‬ ‫المشروعات‬ ‫مثل‬ ‫حقيقي‬ ‫شراكة‬ ‫عقد‬ ‫تعني‬ ‫قد‬ ‫الشراكة‬ ‫فقط‬ ‫األجل‬ ‫طويل‬ ‫التعاون‬(‫تحالفات‬. ) 0‫مثال‬:‫الخ‬ ،‫المستثمرين‬ ،‫الموزعين‬ ،‫الموردين‬ ، ‫البنك‬ ‫مع‬ ‫قوية‬ ‫عالقة‬ ‫بناء‬. 0‫األموال‬ ‫استالم‬ ‫طريقة‬(‫مثال‬ ‫بال‬ ‫باي‬) 0‫شحن‬ ‫شركة‬. 0Outsourcing 0(‫معقب‬!! )
  • 50. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams •‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫تولدها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫تمثل‬ ‫هذه‬ ‫شرائح‬ ‫من‬‫العمالء‬. •‫يحتوي‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫أي‬‫من‬ ‫مختلفين‬ ‫نوعين‬ ‫على‬ ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬: •‫عملية‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫مدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫اإليرادات‬(‫صفقة‬)‫لمرة‬ ‫واحدة‬. •‫اإليرادات‬‫العمالء‬ ‫من‬ ‫الجارية‬ ‫المدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناجمة‬ ‫المتكررة‬ ‫الخدمة‬ ‫تقديم‬ ‫بسبب‬ ‫إما‬/‫الشراء‬ ‫بعد‬ ‫لما‬ ‫خدمة‬ ‫لتقديم‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬.
  • 51. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams •‫السبل‬‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫لتوليد‬ ‫المختلفة‬: ‫أصول‬ ‫بيع‬:‫إلكترونيات‬ ،‫كتب‬ ‫أمازون‬ ‫تبيع‬ ‫عندما‬ ‫مثل‬ ‫مادي‬ ‫منتج‬ ‫ملكية‬ ‫حقوق‬ ‫بيع‬ ‫موقعها‬ ‫في‬ ‫وغيرها‬. ‫استخدام‬ ‫رسوم‬:‫مثل‬ ‫أكثر‬ ‫استخدام‬ ‫رسوم‬ ‫دفع‬ ‫عليك‬ ‫كان‬ ‫كلما‬ ‫الخدمة‬ ‫استخدمت‬ ‫كلما‬ ‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫خدمات‬ ‫مقدمي‬. ‫اشتراك‬ ‫رسوم‬:‫النوادي‬ ‫مثل‬ ‫مستمرة‬ ‫بصفة‬ ‫الخدمة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫رسوم‬ ‫بيع‬ ‫الرياضية‬. ‫اإلقراض‬/‫التأجير‬:‫استخدام‬ ‫في‬ ‫الحصري‬ ‫الحق‬ ‫شخص‬ ‫مؤقت‬ ‫بشكل‬ ‫منح‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫عليه‬ ‫متفق‬ ‫مبلغ‬ ‫مقابل‬ ‫محددة‬ ‫لفترة‬ ‫األصل‬. ‫الترخيص‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫الفكرية‬ ‫بالملكية‬ ‫محمي‬ ‫لديك‬ ‫ما‬ ‫باستخدام‬ ‫اإلذن‬. ‫الوساطة‬ ‫رسوم‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫أطراف‬ ‫عدة‬ ‫أو‬ ‫أثنين‬ ‫بين‬ ‫وساطة‬ ‫بخدمات‬ ‫القيام‬. ‫اإلعالنات‬:‫إعالنية‬ ‫مساحة‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫الناتجة‬ ‫الرسوم‬.
  • 52. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams •‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫لخدمة‬ ‫األيراد‬ ‫مصادر‬ ‫تنويع‬: •‫كونكت‬ ‫بلو‬(‫مبيعات‬ ،‫السيارة‬ ‫في‬ ‫إعالنات‬) •‫الفنادق‬ ،‫الطيران‬ ‫خطوط‬ ‫نموذج‬ •‫أحيانا‬ ‫تستلزم‬ ‫جديد‬ ‫مصدر‬ ‫إضافة‬‫كثير‬‫واإلبداع‬ ‫التفكير‬ ‫من‬(‫والتقنية‬)‫وقليل‬ ‫والمال‬ ‫الجهد‬ ‫من‬.
  • 53. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬Cost Structure •‫؟‬ ‫الربحي‬ ‫النموذج‬ ‫في‬ ‫التكاليف‬ ‫أهم‬ ‫ماهي‬ •‫؟‬ ‫مكلفة‬ ‫أصول‬ ‫يوجد‬ ‫هل‬ •‫؟‬ ‫موظفون‬ •‫مبيعات؟‬ ‫عموالت‬ •‫؟‬ ‫بضاعة‬ •‫؟‬ ‫المتتغيرة‬ ، ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫ماهي‬ •‫تحالفات؟‬ ‫او‬ ‫رئيسية‬ ‫شركات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫أستطيع‬ ‫هل‬ •‫قصيرة‬ ‫والعقود‬ ‫االستخدام‬ ‫حسب‬ ‫الدفع‬ ‫الناشئة‬ ‫للمشاريع‬ ‫الطرق‬ ‫أفضل‬ ‫من‬ ‫األجل‬. •‫أكثر‬ ‫مرونة‬. •‫المال‬ ‫لرأس‬ ‫الحاجة‬ ‫تقليل‬. •‫أمثلة‬:‫من‬ ‫بدال‬ ‫البرامج‬ ‫في‬ ‫الشهرية‬ ‫االشتراكات‬ ،‫قوقل‬ ‫إعالنات‬ ‫كله‬ ‫البرنامج‬ ‫شراء‬.
  • 55. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬ 0‫أريد؟‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫شكل‬ ‫ماهو‬ 0‫احترافي؟‬ ‫مؤسسي‬ ‫عمل‬ •‫خطة‬ ،‫مستثمرون‬ ،‫محترفون‬ ‫موظفون‬ ، ‫كامل‬ ‫دوام‬ ‫خروج‬(‫مثال‬ ‫اكتتاب‬) 0‫الراتب؟‬ ‫عن‬ ‫بديل‬ 0‫للراتب‬ ‫إضافة‬(‫الفواتير‬ ‫سداد‬)
  • 56. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬ 0‫؟‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬ 0‫بعدك؟‬ ‫من‬ ‫وألبنائك‬ ‫لك‬ ‫ضخمة‬ ‫مؤسسة‬ ‫بناء‬ 0‫البرستيج؟‬ ‫ام‬ ‫الوظيفة؟‬ ‫من‬ ‫والتخلص‬ ‫الحرية‬ ‫أم‬
  • 57. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬ 0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫أصبح‬ ‫حتى‬ ‫تخصصي‬ ‫أغير‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫هل‬ 0‫تجربة‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نقص‬ ‫مالحظة‬ ‫نتاج‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫المشروعات‬ ‫أفضل‬. 0‫معينة‬ ‫أداة‬ ‫كفاءة‬ ‫رفع‬ ،‫أدوية‬ 0‫أكبر‬ ‫تكون‬ ‫المضافة‬ ‫القيمة‬ 0‫جاهز‬ ‫أحيانا‬ ‫المشتري‬ ‫فقط‬ ‫المنتج‬ ‫ويريد‬. 0‫كيف‬‫تخصصك‬ ‫من‬ ‫تستفيد‬ ‫تستطيع‬ ‫قيمة‬ ‫إلضافة‬‫؟‬
  • 58. ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬ 0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫هل‬ 0‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫يمنعك‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ 0‫مناسب‬ ‫مكان‬ ‫السعودية‬ ‫هل‬ ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬
  • 60. ‫مهمة‬ ‫مراجع‬ •Entrepreneurship : successfully lunching new ventures, Bruce Barriger •Business model Generation •‫فهد‬ ‫تركي‬ ‫مدونة‬http://turkifahad.com/ •‫شبايك‬ ‫مدونة‬http://www.shabayek.com/blog/ •#‫رياديون‬ •‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫شخصية‬ ‫دراسية‬ ‫مذكرات‬ •‫الفقير‬ ‫واألب‬ ‫الغني‬ ‫األب‬ ‫كتاب‬ •‫البداية‬ ‫فن‬ ‫كتاب‬ •‫قوقل‬!!
  • 61. ‫الفرصة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫أشكركم‬ Malsabeeh@gmail.com ‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬ @malsabeeh