1. 四大目標族群和進階過程 2. 名家訪談：瑞士製錶品牌宇舶（Hublot）

1. 《新精品行銷時代》
CH2：精品的樣貌演變
TeSA 讀書會（台北場）
導讀者：蝦蝦<doris@tesa.today>

2. 魔鏡啊魔鏡～你說人為什麼要買精品？
A
證明身份
Ｄ
講究
細節與愉悅
Ｂ
知道
自己要什麼
Ｃ
只要最好

3. A.新進者 Newcomers
- 最年輕
- 為了提升社會地位
- logo 可識別度很重要
- 網路購買
C. 熱衷獨特者 Exclusivity Enthusiasts
- 「少即是多」
- 銷售環境是重要的環節
- 比起網路，更喜歡到實體店面
四大目標族群和進階過程
B. 名流者 Climbers
- 年紀較長
- 有影響力
- 精品代表錢花得值得
- 社群媒體和論
D. 鑑賞家 True Connoisseurs
- 年齡最長
- 有錢
- 像自己「證明自己」
- 商品「內在品質」

4. 品牌定位
專屬獨特性 凸顯性
ＡＢＤ Ｃ

5. 1,000,000,000,000歐元
2015 年全球奢侈品銷售總額

6. 誰買最多精品？
美國人：24%
歐洲人：18%
中國人：31%

7. “
「新富族想要自己的精品。」
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot）董事長
Jean-Claude Biver

8. “
「宇舶錶的靈魂體現在其明確的身份——「融合的技術」之
中，這是一種打造兼具傳統和創新時計的獨特能力 。」
CEO - Ricardo Guadalupe

9. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot）
▣ 隸屬 LVMH Group
▣ 2015年獲得日內瓦鐘表大賞最佳女表
▣ FIFA世界盃足球賽的官方計時商
「宇舶在台北101購物中心2樓的專賣店，走融合科技時尚與優雅
的設計風格，交替使用玻璃、金屬、皮革、織物及木材等，並搭配
義大利手工座椅及皮革沙發，以及宇舶普普風格的藝術腕錶畫
作，充分展現品牌「融合藝術」的理念。不過，宇舶的天分不只展
現在藝術層面，在運動領域更是了得，堪稱「能靜能動」的最佳代
表。」

10. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
經典款：Big Bang 系列

11. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 鐘錶產業人士形容：「代表與眾不同的進步之路。」
▣ 手錶平均售價 NT 25 萬。
▣ 忠實顧客：每人平均有 2-3 支錶

12. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 新精品顧客：
想要自己的精品、自己的藝術、自己的音樂，而且不要是父母那
一輩的樣貌。

13. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 每年發表 100 種新款式，但來年有 80% 的款式不再有。
▣ 營收 70% 來自於 120 種基本款。
▣ 品牌延伸：NT 3.5萬 的耳機

14. 瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 客群訴求：必須是專家，能認清實體的價值。
▣ 銷售訣竅：限量版。
▣ 成功秘訣：品牌的內涵，維持研發和行銷的平衡。