在兩堂課的時間裡， 1. 先協助你學習並實踐「讓別人看見你（作品）」 2. 再來是「行銷宣傳與銷售你（作品）」。

1. 怎麼讓作品被大眾看見的數位魔法
Part 2

2. 許縈欣 Doris
【經歷】
7年行銷經驗
3年社群公關經驗
3年市場開發經驗
3年營運管理經驗
TeSA臺灣電子商務暨創業聯誼會 創辦人
立勤資訊顧問股份有限公司 顧問
人物經紀人（personal brand coach)

3. 複習一下

4. 讓更多人看見你（設計/服務）

5. 行銷漏斗
察覺
（看見）
認知 研究 購買
回購
分享
資訊投入 資訊處理 決策過程

6. 我不是『ＸＸＸ』，而是＿＿＿＿＿＿。
舉例：我不是賣保險的，而是為你的未來帶來安心保障的守護者。
定位與人設
傳遞你的價值的文案主軸。
引用：劉滄碩著作
《 LINE@行動行銷：邁向百萬星級店家》

7. 對外自我介紹的關鍵資訊
顧客
需求
商品
賣點
誰是
顧客
我的顧客是誰？ 商品的特色/賣點是什麼？ 顧客為什麼要？
（商品特色哪點對顧客
最重要）

8. 你需要清楚自己的…
確認定位 目標市場 客戶需求

9. 讓內容替你說話

10. 案子接不完的對話技巧 5 元素
我協助…
（一句話）
_________
1
他們最迫切的3個
需求是…
_________
2
我協助他們的方法
（列舉如何解決）
_________
3
此外，他們還體會
到其他的深層好處，
包含…
_________
5
合作後他們得到
的最大成效是..
_________
4
引用：Michael Port著作
《 找出理想客戶》

11. 用 文字/圖片/影片 展現你
選定主題
擬定題目
（系列架構）
發表刊登
（定期）

12. 舉例：
黃沛聲律師

13. 推廣與追蹤
自有媒體
（網站/部落格/社交媒體）
付費媒體
（網路/實體）
免費媒體
（使用者的自發性分享、媒體報導）
• 收集使用者回饋
• 追蹤流量
• 調整與優化

14. 引用：http://www.yesharris.com/

15. 【課後作業】
(1) 介紹自己的 social media ： FB/twitter/IG/???
(2) 介紹一個你常常在看他的網路資訊的對象

16. 為自己做準備
有口皆碑

17. 網站- WACA / wix
形象網站
準備你的網路名片
社交連結 social media

18. 人脈經營：50/50
50%
現有與潛在客戶
50%
其他專業人士

19. 分享人脈、知識、感受
分享你自己
人脈/知識/感受
留意他人興趣
書/文章
製造連結

20. 拓展人脈的方法
＊一直在幫助我的5個人
＊我認識的人中，能替那5個人的工作/生活增加價值的人
＊缺少哪5種行業的人，可以豐富與拓展我的人脈
＊要到哪裡可能能找到他們
＊3種「非正式」方法（分享知識與人脈，關心他人）
＊3種「正式」方法（較正式或帶商務性質的場合） 引用：Michael Port
《 找出理想客戶》

21. 開拓你的被推薦策略
開發潛在市場
列出3-20個已認識或
想培養關係的專業人士
現在客戶推薦
連續5天，
每天都想辦法請人推薦你
他人如何把認識的人介紹給你 ＆ 他人怎麼推薦你
1. 你希望他們怎麼介紹你和你的服務？
2. 你希望他們用哪些特定詞彙描述嗎？
別忘了！得到推薦後，自動跟進。
引用：Michael Port
《 找出理想客戶》

22. 重點複習
基本功課 內容行銷 口碑推薦
- 如何介紹自己
- 引導他人介紹
- 主題設定
- 定期更新
- 追蹤優化
- 建立連結
- 主動跟進
- 感謝回報

23. 歡迎提問